李敏抿著嘴，一時(shí)之間還是很難接受這個(gè)被她視作少年人的張旗給她科普服裝面料知識(shí)，但又不得不承認(rèn)，張旗在面料辨別的認(rèn)識(shí)上比自己強(qiáng)上太多。一直以來(lái)她都以收購(gòu)?fù)赓Q(mào)休閑款的庫(kù)存為主，一來(lái)這類庫(kù)存相對(duì)好找，二來(lái)自己經(jīng)營(yíng)了這大半年時(shí)間，目前主要的客戶構(gòu)成也同樣以休閑款為主。

    外貿(mào)休閑款大多是以棉紡等針織料為主，只要價(jià)格足夠?qū)嵒?，款式足夠新穎，客人一般也不會(huì)太挑剔。每天跑工廠打交道找?guī)齑婊ㄙM(fèi)了大量時(shí)間，加上對(duì)店鋪管理還停留在初創(chuàng)業(yè)階段，又沒(méi)有服裝相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有機(jī)會(huì)碰到休閑款有用真絲這類價(jià)格成本相對(duì)高昂的面料，李敏對(duì)于非棉紡織料以外的面料認(rèn)識(shí)就極少。

    僅僅因?yàn)榕d趣的原因，李敏當(dāng)初拿著積蓄的三十多萬(wàn)，在閨蜜攛掇下一頭撲進(jìn)這個(gè)行業(yè)。到近兩個(gè)月以來(lái)，她盤點(diǎn)庫(kù)存清點(diǎn)賬目后才知道，店里看似出貨量不小，但真正的盈利極為有限，相當(dāng)部分的庫(kù)存都變成了無(wú)法變現(xiàn)的垃圾庫(kù)存。

    最近她收了批a/j的風(fēng)衣、羽絨服，價(jià)格不低，單件成本高到200多至400，但相對(duì)的利潤(rùn)也高了許多，而且這類貨有瑕疵工廠也愿意返廠翻工補(bǔ)修，也是因?yàn)檫@批貨開拓了幾個(gè)京城和長(zhǎng)杭市做精品店的客人，正是基于以上原因，她這才下定決心轉(zhuǎn)做中高端女裝。

    這批連衣裙三十多個(gè)款，一千多件，許多款式她都很喜歡，打定主意要下來(lái)，今晚先拿版衣，也只是想先拍個(gè)照傳給客人看看效果，好心中有底。

    誰(shuí)想事情峰回路轉(zhuǎn)，她到現(xiàn)在才感覺(jué)到心有余悸。

    李敏接過(guò)張旗遞過(guò)來(lái)的茶杯，不好意思地說(shuō)道：“幸虧你看出來(lái)這里面的貓膩，原來(lái)我也覺(jué)得這面料和我以前商場(chǎng)買的真絲不一樣，不過(guò)聽那工廠的老板說(shuō)真絲有十四個(gè)大類，幾十種，我就……”

    “你就信以為真了？”看著她低著頭滿臉通紅的模樣，張旗笑道。

    像這種廠家騙批發(fā)商，批發(fā)商騙零售商，零售商騙消費(fèi)者的戲碼，無(wú)論現(xiàn)在還是后世都屢見不鮮。

    張旗還記得11年的時(shí)候，曾經(jīng)的淘金網(wǎng)第一大中高端女裝c店，就因?yàn)殇N售了一款采購(gòu)自市場(chǎng)上的假冒真絲披肩，消費(fèi)者送檢曝光是滌綸面料后，整店被關(guān)閉了一個(gè)月不說(shuō)，還賠付了三百萬(wàn)賠償金。作為月銷過(guò)萬(wàn)件，且還是當(dāng)年第一大淘金女裝的店鋪尚且還會(huì)上當(dāng)，更別提李敏這樣跨行業(yè)新手或者普通消費(fèi)者了。

    “敏姐，這個(gè)時(shí)候還入夏裝，太遲了吧？”張旗有意加深她對(duì)自己在服裝認(rèn)識(shí)上的印象，繼續(xù)剛才的話題。

    “是有點(diǎn)太遲了……”李敏當(dāng)時(shí)也有想到這個(gè)問(wèn)題，就怕錯(cuò)過(guò)這批貨再難找到像這批合自己心意的款式，現(xiàn)在冷靜下來(lái)，才覺(jué)得自己多傻、多沖動(dòng)。

    “眼看就八月份了，敏姐你那幾位做精品店的北方客人，要找貨也是找冬裝，夏裝現(xiàn)在只能靠南方的客人走，再有就是你手上那兩個(gè)新加坡的客人，量也走不了多少。”張旗倒是看出來(lái)李敏初入這個(gè)行業(yè)，對(duì)季節(jié)的劃分似乎只有模糊的概念，換言之，就是對(duì)季節(jié)于服裝批發(fā)行業(yè)的重要性認(rèn)識(shí)還不夠。

    張旗又拿起一件連衣裙，看著李敏問(wèn)道：“敏姐，似乎你很喜歡這幾個(gè)連衣裙款？”

    李敏辭了在瑞銀會(huì)計(jì)事務(wù)所的工作，投入服裝批發(fā)行業(yè)，更多是單純地喜愛(ài)各種各樣漂亮服裝。

    就好比哪個(gè)女人不愛(ài)漂亮的衣服？不愛(ài)名牌的包包？

    談起自己看中的這幾個(gè)款，李敏臉上也有振奮的神色，“是啊，這幾個(gè)款我都試過(guò)了，上身效果很好，也顯身材?！?br/>
    “版型是不差?！睆埰煊旨?xì)看了下，做工雖然粗糙，但胸線設(shè)計(jì)及腰線等地方收得都還比較細(xì)致。

    “唉，如果不是面料和做工問(wèn)題，我倒真的很喜歡這些款?！崩蠲粽f(shuō)起來(lái)還有些遺憾，心里也有點(diǎn)痛恨這個(gè)廠家糟蹋了這么好的款式。

    “敏姐，有沒(méi)有想過(guò)服裝地域和文化差異的問(wèn)題？”

    “??？”李敏見張旗突然問(wèn)這么一句話，捧著茶杯詫異地抬頭看著他。

    “歐美碼偏大，客人在選擇尺碼時(shí)，我們通常都會(huì)建議客人選小一個(gè)碼，日韓碼偏小，我們就會(huì)建議客人選大一個(gè)碼。這種因國(guó)內(nèi)外，甚至我國(guó)南北方因人種身材所導(dǎo)致的情況，我想敏姐你應(yīng)該也是清楚的。”

    看著李敏不明所以地看著他點(diǎn)了點(diǎn)頭，張旗繼續(xù)說(shuō)道：“我看你帶回來(lái)的這六七個(gè)款，有袖的連衣裙就我手上這一件?！睆埰煺f(shuō)著晃了晃手上的連衣裙，“其它的，都是無(wú)袖連衣裙。”

    “嗯……”李敏點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)確實(shí)，三十六個(gè)款，至少有二十多個(gè)是無(wú)袖款。

    張旗笑笑，上下打量了下李敏，濕漉漉的頭發(fā)貼在她白皙的臉蛋上，更顯得嬌嫩潔瑩，盤腿坐在沙發(fā)上，腳很小，手可盈握，每一只腳趾都晶瑩剔透，仿佛潔白的玉石雕刻而成，見她不安地扭轉(zhuǎn)了下姿勢(shì)，才笑著道：“敏姐，可不是每個(gè)女人都有你這樣的好身材啊。”

    李敏眨了下眼睛，皺起細(xì)眉，若有所思。

    “如果拿下這批裙子，成本單價(jià)120，那么我們要保證利潤(rùn)和平銷庫(kù)存，定價(jià)就要去到160到180?！?br/>
    李敏聽了微微有點(diǎn)動(dòng)容，張旗對(duì)批發(fā)的價(jià)格都很清晰啊。

    “到了精品店，最后的零售價(jià)格就會(huì)到三倍以上。各地情況不同，我們海州市去年的職工平均工資是多少，2700還是2800？五百一件的連衣裙，無(wú)論如何都算得上一件小小的奢侈品了?！睆埰煺f(shuō)到這里停頓了一下，等李敏消化自己話里的內(nèi)容，才又道：“這樣一件高價(jià)格的衣服，在普遍的消費(fèi)市場(chǎng)上，消費(fèi)年齡層其實(shí)已經(jīng)很明確了，三十歲左右的女性，才有這種相對(duì)寬裕的財(cái)力。而年齡到了三十歲往上的女性，就算有一些身材能保持得不錯(cuò)，但不可避免的都會(huì)因?yàn)榧覄?wù)、孩子的原因而普遍存在手臂較粗的情況。”

    “你怎么……”李敏吃驚地看著張旗，“你怎么知道這些……”

    “網(wǎng)上學(xué)的……”

    張旗拍拍腦袋，又把這事推到網(wǎng)絡(luò)上了。

    事實(shí)上，在九十年代末到二十一世紀(jì)初的這幾年，國(guó)內(nèi)有關(guān)服裝設(shè)計(jì)及消費(fèi)人群的細(xì)分研究上還非常粗放，大家都知道男裝、女裝、童裝，知道老人裝、嬰兒裝、運(yùn)動(dòng)裝，但具體細(xì)致到不同的面料、風(fēng)格適合什么樣的年齡段、職業(yè)、以及文化地域影響下的著裝喜好，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)服裝企業(yè)都還只有個(gè)籠統(tǒng)、模糊的概念。

    用不了多久，隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的逐年突增，網(wǎng)購(gòu)群體的爆炸式增長(zhǎng)，更多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)買服飾，給國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)、服裝經(jīng)營(yíng)者提供了數(shù)之不盡的購(gòu)物數(shù)據(jù)，在充分挖掘不同服裝消費(fèi)群體的偏好后，國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)才迎來(lái)了一次飛躍性的發(fā)展，并由此催生了服裝細(xì)分市場(chǎng)上的眾多知名淘品牌。

    張旗倒不怕李敏會(huì)對(duì)自己在服裝上的認(rèn)識(shí)感覺(jué)驚訝和詭異，自己想要現(xiàn)在趁著淘金網(wǎng)方興未艾之時(shí)做點(diǎn)事情，糊弄眼前這個(gè)單純的大美女，總比說(shuō)服爸媽、二嬸容易。

    “敏姐，我在網(wǎng)上看到一些購(gòu)物分享的論壇，有個(gè)帖主發(fā)的帖子印象特別深，就是以她自己的穿衣經(jīng)驗(yàn)什么樣的身材什么衣服能穿，什么樣的又不能穿。比如我剛才說(shuō)的就是一個(gè)例子，穿無(wú)袖的裙子容易暴露手臂粗的缺點(diǎn)，再比如，胸大的女性，就不適合穿襯衫，因?yàn)闀?huì)暴扣，不適合穿寬松沒(méi)有腰型的衣服，不適合穿日韓版的衣服，我就覺(jué)得說(shuō)得很有道理……”

    看到張旗的眼神又往自己胸口瞄，李敏抓起旁邊的靠枕就向他扔去，微怒含羞地笑罵道：“才多大的人，都學(xué)會(huì)調(diào)戲姐姐了，膽子倒不小，不怕我告訴你二嬸……”看張旗腆著臉抱著靠枕嘿嘿在笑，嘆道：“人小鬼大，倒沒(méi)想到你懂的真多……”

    張旗舔了舔有點(diǎn)發(fā)干的嘴唇，心想自己還是個(gè)高中生，還是要守少年人的本份，不好再油嘴滑舌下去，端起杯子喝了口，才發(fā)現(xiàn)茶已經(jīng)涼了，放下杯子，說(shuō)道：“敏姐，那個(gè)做賣場(chǎng)的老板說(shuō)他現(xiàn)在人就在海州，問(wèn)我們什么時(shí)候方便，他直接過(guò)來(lái)看貨……”

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