金融市場上，有兩撥人，一撥是借錢的，一撥是有錢的。金融機構(gòu)，便是中介。
中介也分兩種，一種是信息中介，一種是信用中介。
信息中介，只收取顧問費。比如，A平臺需要融資，B客戶手里有錢。只為雙方牽線搭橋，至于業(yè)務(wù)能不能成，與信息中介無關(guān)。
信用中介，則是提供信用擔(dān)保。比如，A平臺和B客戶認(rèn)識后，B客戶不放心，不敢投資。這時，信用中介C站出來，讓B客戶將錢給C，C再將錢借給A平臺。如果A平臺不還錢，信用中介C負(fù)責(zé)將錢還給客戶B。
所以，信用中介和信息中介的差別很大。
銀行，便是信用中介。信托公司，資金池類信托，也屬于信用中介。單一項目產(chǎn)品，按照資管新規(guī)的要求，是必須要打破剛性兌付，算是信息中介。但問題是，沒有一家信托公司敢這么做！
原因很簡單，一旦打破剛性兌付，會失去客戶的信任，會失去市場。
所謂金融機構(gòu)，是一邊融資，一邊投資。融資斷裂，比投資風(fēng)險的問題更嚴(yán)重。
國家對P2P、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的整頓，也是源于此。ZF希望，這些機構(gòu)做信息中介，別給客戶的資金做擔(dān)保。但問題是，客戶也不傻，沒有平臺擔(dān)保，傻子才投資。所以，P2P和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，都做成了信用中介。
做信用中介也沒問題，但缺乏監(jiān)管，底層資產(chǎn)又差，風(fēng)控形同虛設(shè)，做著做著，都變成了旁氏騙局。借新還舊，幾乎成為必然。因為壞賬太多。而處理壞賬的唯一方式，是拿真金白銀往里填。
誰舍得？
在二十世紀(jì)初，四大行都經(jīng)過了技術(shù)性破產(chǎn)，就是因為不良太多。所以，四大不良資產(chǎn)公司橫空出世，說白了，ZF兜底。
P2P或互金公司ZF會兜底嗎？當(dāng)然不可能！
所以，遠(yuǎn)大信托齊州財富中心的工作，由兩部分組成。第一，也是最重要的部分，賣信托產(chǎn)品，屬于融資。第二，找投資標(biāo)的，給城投或企業(yè)融資，屬于投資。一般來說，只要是城投或TOP50的地產(chǎn)公司，符合條件，總部都會通過。
正常來講，找人借錢，借錢的人是弱勢群體，得客客氣氣的。但這條規(guī)則，在城投這里是失效的。他們雖然是融資方，但依托ZF信用，額度又有限，給誰不給誰，自然需要做工作。
至于如何做工作，自然是仁者見仁，智者見智了！
劉小夏還發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，在招聘市場上，信貸經(jīng)理一大堆，優(yōu)秀的理財顧問卻非常稀缺。
在工作中也是如此。比如卞佳妮和蔣岑岑，資源非常強。不但能做理財，聯(lián)系各地城投也是輕而易舉。而楊星呢，資源一般。所以，他會找卞佳妮等人合作，他負(fù)責(zé)跑腿干活，然后一起分錢。
其實楊星的工作強度也不大，多跑兩趟城投，拿回各種資料，復(fù)制黏貼，改個名字。一份嶄新的融資計劃書便做好了。
石磊偶然得知楊星轉(zhuǎn)為信貸經(jīng)理后，跑到齊州來找劉小夏，他也想干回老本行，信貸。
劉小夏不想和石磊打交道，因為他為人處世有問題。性格粘滯，有點軸。
“石哥，遠(yuǎn)大和盛唐不一樣，盛唐我說了就算，在遠(yuǎn)大，我一點話語權(quán)都沒有。副總裁面試的標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格?！?br/>
劉小夏說的半真半假。對于信貸經(jīng)理，同樣看重資源?？偛荒芤粋€人不認(rèn)識，去陌拜吧？但劉小夏硬保的話，也問題不大。畢竟他有資源，只是需要干活的人罷了。
“王行聊州城投都熟，我肯定沒問題。我干了二十年貸款了，輕車熟路?！笔谑钦娴南雭?，他做理財，步履維艱。
劉小夏理解不了石磊的思維模式，心道：王建勝未必愿意和你合作。
“石哥，我說了不算??！這樣，等下次我見到副總裁的時候，我給他說說你的情況?！眲⑿∠姆笱艿馈?br/>
石磊信以為真，“好，謝謝夏哥。你什么時候能見到他？”
劉小夏有些無語，“我哪知道，LD的工作都是很忙的。石哥，我感覺希望不大。你畢竟超過四十歲了，遠(yuǎn)大的招聘真的很嚴(yán)格?！?br/>
“夏哥，你業(yè)務(wù)這么牛，領(lǐng)導(dǎo)也得給你面子。你幫我使使勁，我還是愿意跟著你干。張雅雅不行，沒前途。我當(dāng)初就是投奔你的，你可不能不管我?！笔谛χo劉小夏施加壓力。
劉小夏很是無語，給石磊倒了杯茶，轉(zhuǎn)移了話題，“你想做貸款，也可以在聊州當(dāng)?shù)貙ふ乙恍C會?！?br/>
石磊擺擺手，“不行，當(dāng)?shù)貨]有好平臺。盛唐的業(yè)務(wù)太難干了，都是硬拽著客戶買，難死了?！?br/>
劉小夏笑了笑，“你能拽進來，也挺厲害的?？偙却蚰半姀??！?br/>
“那倒是。夏哥，你這一走，齊州基本散架了，排名從第一，一下子掉到了后面。江總做的業(yè)績也少了。雅總天天給我打電話，愁死我了都?！?br/>
劉小夏看了眼石磊，“給你打電話做什么？”
“為了聊陽電氣唄，非得讓我找關(guān)系。還讓我聯(lián)系聊信集團，我要是能有這本事，還用等到現(xiàn)在嗎？”石磊抱怨道。
王雨晨推門進來，有些著急的說道：“你怎么還坐著？楊總都到酒店了，咱們過去得二十多分鐘。石哥，中午讓蔣晗請你吃飯。夏哥得幫我談客戶，實在是不好意思了?！?br/>
石磊連忙擺手，“沒事，我知道夏哥是個大忙人。我等著投奔夏哥呢！”
劉小夏只能說道：“等我見了副總裁，想辦法幫你說說好話?！闭f著話，劉小夏拿了外套，和王雨晨往外走。
吃飯的事，自然是王雨晨杜撰的。中午的時間，她很少讓劉小夏出去應(yīng)酬。
回到家，劉小夏把石磊的事情一說，王雨晨有些不耐煩的說道：“石磊肯定不行，情商、智商都不行。不用理他。”
劉小夏苦笑，“我是怕他賴上我?！?br/>
“賴上也不行。他想什么好事呢？”王雨晨非常嫌棄石磊，“我下周去一趟新加坡，你什么時候讓曉茹也去一趟？多兌換一些外匯?！?br/>
王雨晨和蘇婧關(guān)系火熱，在星展的資金，差不多得七八百萬美金了。劉小夏對此有些不以為然，“最好的投資機會，在國內(nèi)。換這么多外匯，完全沒必要。”
“等湊到一千萬，我就不兌換了。我想去大摩開個戶，能在頂級金融機構(gòu)開戶，是我的夢想。能拿到最好的投資機會?！蓖跤瓿啃Σ[瞇的說道：“你讓曉茹也去開個戶，分散一些她的精力，也讓她有點事情做?！?br/>
“行吧。等你回來，我和她說，你去幾天？”
王雨晨白了劉小夏一眼，“你盼著我去幾天？”
劉小夏無語，豎起大拇指，“你這栽贓陷害的本事，牛逼！佩服，佩服?！?br/>
“呵呵，我周六走，周一晚上回來。有你拴著我，我才不舍得離開太久呢?！蓖跤瓿宽永锓褐饷ⅲ佂徇M劉小夏的懷里。
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