本章討論的對(duì)象是人。
我們將仔細(xì)地去研究人類。
從而在你的生活中去發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用能使你成功的原動(dòng)力。
致力于研究心理學(xué)的我猜想你希望馬上開始研究人類。
深入研究人類，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡是不成功的頻頻失敗的人都患有一種麻木的思想病--“借口癥”。
每次失敗中，人們都會(huì)患有不同形式的借口癥。
可以說，幾乎所有的普通人都或多或少地患有此病。
你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，“借口癥”可以解釋為什么有些人不斷調(diào)換環(huán)境，而有些人則寧愿斯守自己的地盤。
你將發(fā)現(xiàn)，越是成功的人，越是很少為自己找任何借口。
凡沒去過任何地方，也不打算去任何地方的人都可以向你解釋不去的理由。
那些成績(jī)平庸的人會(huì)很快地解釋他們?yōu)槭裁礇]有，為什么不能取得好的成就。
我們先研究一下成功人的生活，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)：
所有的平庸之輩所談的理由都是站不住腳的。
據(jù)我所知，所有成功的政治家、商人、軍官、專家，或任何其它領(lǐng)域帶頭人都不會(huì)尋找造成自己落后的理由。
羅斯福的借口可能是腿的殘缺；
馬云的借口可能是沒受過IT教肓；
貝多芬的借口可能是他是瞎子；
董明珠的借口則可能是她是女人。
和其它疾病一樣，如果不治療，“借口癥”會(huì)逐漸惡化。
這種思想病患者的精神發(fā)展過程是這樣的：
我沒有做到我應(yīng)該做的那樣，我為什么要有借口？因?yàn)榕聛G面子？
身體不好？
缺乏教育？
年齡太大？
太年輕？
語氣不佳？
妻子的反對(duì)？
家庭養(yǎng)育我的方式等等？
一旦患者找到適當(dāng)?shù)慕杩冢麑⒆プ〔环拧?br/>
然后他依靠此借口向自己或他人解釋他為什么不能進(jìn)步。
每個(gè)人在找借口時(shí)，借口會(huì)深深地扎根在他的下意識(shí)之中。
不管是積極還是消極的思想，只要經(jīng)過不斷的重復(fù)疾病的細(xì)胞都會(huì)壯大起來。
一開始，患者知道他的借口本來只是一個(gè)謊言，但經(jīng)過他不斷重復(fù)，他就會(huì)越來越堅(jiān)定地認(rèn)為那就是事實(shí)。
也就是說一口認(rèn)定此借口就是他沒得到成功的理由。
你應(yīng)相信自己成功第一步就是預(yù)防導(dǎo)致失敗的疾病——“借口癥”
“借口癥”形式多樣，最壞的類型是健康狀況“借口癥”，智力“借口癥”，年齡“借口癥”，運(yùn)氣“借口癥”。
下面讓我們看一下如何使自己重患這四種常見疾病。
四種常見的“借口癥”：
1.“我的身體不好”的健康狀況“借口癥”
可以從“我不舒服”，直到更具體的類型“我患有什么什么疾病”。
所謂的成千上百萬種壞的身體狀況，
是一個(gè)人用以解釋他為什么想做一件事而失敗或承擔(dān)更大責(zé)任或沒賺到更多錢或沒取得成績(jī)的借口。
成千上萬的人患有健康狀況“借口癥”。
但在多數(shù)情況下，這能成為一個(gè)合乎情理的理由嗎？
稍微想一下你所認(rèn)識(shí)的成功人，他們也可以以健康狀況做為借口，但他們并沒有這樣做。
羅斯福殘疾也當(dāng)了總統(tǒng)，貝多芬失明也成為最偉大的鋼琴家。
作為醫(yī)生的我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)完美的成人樣本是不存在的。
每個(gè)人的身體都會(huì)有點(diǎn)這樣或那樣的毛病。
許多人會(huì)對(duì)全部或部分健康狀況“借口癥”投降，
但相信成功的人從不這樣做。
有一天下午，我的兩點(diǎn)親身經(jīng)歷正說明了對(duì)不同健康狀況的正確和錯(cuò)誤的兩種態(tài)度。
我剛在一個(gè)大學(xué)演講之后，就有一位30歲左右的教師小伙子要求與我私下談幾分鐘。他首先祝賀我的演講的成功。
但又說：“不過我擔(dān)心你的觀點(diǎn)對(duì)我并不發(fā)生任何作用?！?br/>
他接著說：“我的心臟有毛病，我不得不手扶胸部?！?br/>
他繼續(xù)解釋說，他曾經(jīng)看過4個(gè)醫(yī)師，但都沒有找到他的毛病所在。
他問我能否給他些什么建議？
“好吧，”我說：
“我對(duì)心臟有一點(diǎn)研究，第一我勸你去拜訪你能找到的最高級(jí)的心臟病專家，如北京阜外醫(yī)院的專家，將他的診斷做為最后的正確診斷。你已看過四個(gè)醫(yī)師，沒有一個(gè)人發(fā)現(xiàn)你心臟的異常。讓第五個(gè)醫(yī)師做最后檢查，也許你的心臟的確沒什么毛病。”
“如果你繼續(xù)為此擔(dān)心，最后通牒，你可能真的會(huì)患上非常嚴(yán)重的心臟病。一味地懷疑自己患有某種疾病，最后往往會(huì)真的患上這種疾病。”
“我要建議的第二件事是，請(qǐng)你讀一下Schindelv博士的巨著，書名叫《一年如何生活365天》。“
”他在書中指出，醫(yī)院中有四分之三的病床被EII（即“感情誘導(dǎo)疾病”）患者占用。想一想，四分之三的正在患病的病人，如果能正確處理他們的情緒，將沒有任何問題。讀一下Schindlev的書，制定出適合你自己的處理情緒的正確方法?！?br/>
”的確，有的心臟病并不是真正的心臟病，而是焦慮壓力情緒造成的癥狀，消化病也是如此?！?br/>
“第三，要決心活到死?！?br/>
我繼續(xù)向這位有麻煩的小伙子解釋道。
我解釋說，這是在許多年前我從一個(gè)身患切除甲狀腺的科學(xué)家朋友那兒得到的極好的忠告。
我的朋友知道他必須終生服優(yōu)甲樂藥物，過節(jié)制的生活，但這并沒阻止他從事科研工作，維持一個(gè)家庭和享受生活的樂趣。
我的朋友，目前已78歲高齡，用這樣的話表達(dá)了他的人生哲學(xué)“我將活到死，我將使活與死混淆起來。
只要我在這個(gè)地球上活一天，我就要好好生活，笑對(duì)生活。
為什么要半死半活呢？你在擔(dān)心死亡上花的每分種就意味著你和死了一樣。
有一次，我去開會(huì)，在飛機(jī)上一件有趣的事發(fā)生了。
在起飛噪音之后，我聽到一種像鐘表的嘀噠聲。
我非常吃驚，我看了一眼坐在我旁邊的那個(gè)人，因?yàn)槁曇艉孟髲乃莾喊l(fā)出的。
他大笑了起來，并說：“不是炸彈，是我的心臟?！?br/>
這聲音很明顯，因此我很吃驚。
因此，他繼續(xù)向我講述了這是怎么回事。
21天前，他接受了一個(gè)心臟手術(shù)，在心臟中放了一塑料辨膜，他解釋說這種滴噠聲將持續(xù)數(shù)年，直到新的細(xì)胞組織將人工辨膜覆蓋上。
這我知道，因?yàn)槲沂轻t(yī)生。
“唉！”他說：
“我有個(gè)偉大的計(jì)劃，我回家后要學(xué)法律。我希望能在考上律師資格證。醫(yī)生告訴我必須放松幾年，但在那之后，我將和一個(gè)新人一樣?！?br/>
這樣，你有了兩種處理健康狀況問題的方法。
第一位小伙子，甚至弄不準(zhǔn)他是否患器質(zhì)性心臟疾病就擔(dān)心、灰心、正走向毀滅。并希望有人能贊成他不能活下去的看法。
第二位，在經(jīng)過最困難的手術(shù)之后，依然很樂觀，并渴望自己干些事情。
區(qū)別就在于他們?nèi)绾螌?duì)待健康狀況問題。
我自己也有“借口癥”的直接體會(huì)：
我本人也患高血壓病。在我發(fā)現(xiàn)自己患此癥之后的不久，有人警告我說：
“高血壓病雖是一種身體上的疾病，但最大的錯(cuò)誤是對(duì)此病的消極態(tài)度，即過于擔(dān)心。如果這樣，你會(huì)招來真正的麻煩。”
很自然，發(fā)現(xiàn)我自己的高血壓病以后，認(rèn)識(shí)了許多的高血壓病患者。
我在此向你講述一下兩個(gè)故事。
其一，病情很輕，但他屬于那種活著的死者。
他非常害怕天氣的變化，他經(jīng)常莫明其妙地把自己包的很嚴(yán)，他擔(dān)心感冒后會(huì)加重病情。因此避開所有略有鼻塞的人。
他擔(dān)心疲勞過度會(huì)加重高血壓，因此，他什么事也不干。
他把所有的精力花在擔(dān)心可能會(huì)發(fā)生的所有小事上。
他經(jīng)常告訴別人他的問題有多嚴(yán)重。這太令人討厭了，他就像祥林嫂。
他的真正的疾病不是高血壓病，他是一個(gè)健康狀況“借口癥”患者，因?yàn)榉媒祲核幘涂梢云椒€(wěn)血壓。
他使自己成為可憐的病人。
第二個(gè)例子，這人是一家大的出版公司的部門經(jīng)理。
他的病情嚴(yán)重，血壓經(jīng)常高達(dá)180mmHg，比前者的血壓高很多。
但這個(gè)經(jīng)理生活起來根本不象有病。
他喜歡他的工作，并從中獲得樂趣。
有一天，他告訴我說：
“的確，這很不方便，我隨時(shí)隨地需要攜帶降壓藥。但剃胡須同樣也是麻煩事。我不想讓自己臥床。”
他溫和地看著我又說：“我每次用藥，心中都禁不住地贊揚(yáng)那些發(fā)明降壓藥的人。
我有一個(gè)好朋友，是一個(gè)有名的公衛(wèi)科學(xué)家。
盡管他出了一次車禍?zhǔn)謿埩?，但他總是微笑。并樂于幫助他和我所認(rèn)識(shí)的所有正常人。
有一天，我們倆人就他的殘疾問題討論了很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間。
“我只有一根胳膊?！?br/>
他說：“當(dāng)然，兩根胳膊比一根好。但我只掉了我的左胳膊，但我的靈魂還是建全的，我的右胳膊還是健全的，我的確為此慶幸。”
另一名被截肢的朋友是一名出色的羽毛球運(yùn)動(dòng)員。
有一天我問他，只有一只胳膊他是如何練成這種近似完美的打球方式的。
有兩只胳膊的人都不能和他那樣打的如此好。
他的回答意味深長(zhǎng)：
“是的，是靠我的經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
“我的正確態(tài)度使我用一支胳膊戰(zhàn)勝了那些有兩根胳膊但態(tài)度不對(duì)頭的人。再想一下，這不僅適合于羽毛球，同樣適合于生活中各個(gè)方面?！?br/>
克服健康狀況“借口癥”有四種方法，
預(yù)防健康狀況“借口癥”的疫苗由以下四部分組成：
(1)避而不談你的身體狀況。
任何疾病甚至一般感冒，你談的越多，他會(huì)看上去越重。
另外，談?wù)撋眢w狀況也是一種不良習(xí)慣。
人們普遍討厭這一點(diǎn)，他會(huì)使你顯得以個(gè)人為中心或象老太太一樣啰嗦。
希望成功的人可以克服談?wù)撋眢w不好的這一自然傾向。
做為一個(gè)長(zhǎng)期的抱怨分子，可能會(huì)得到一點(diǎn)點(diǎn)憐憫。但他永遠(yuǎn)得不到尊重和忠誠(chéng)。
（2）不為健康擔(dān)憂。
我的一位在一家診所當(dāng)醫(yī)生的朋友最近這樣寫道：
“我真心要求那些整天擔(dān)心的人做一些自我控制。例如，我見到一個(gè)小伙子，他認(rèn)定了自己的肩膀有病。而連續(xù)8次X線檢查都證明他的肩膀完全正常。我要求他不要再以X線檢查肩膀了?！?br/>
他還勸過上面認(rèn)為自己心臟有病的人不要再做心電圖。
(3)為目前的身體狀況感到由衷的高興。
有一句顏語說得好：
“直到遇到一個(gè)沒有腳的人，我才認(rèn)識(shí)到不應(yīng)該為一雙破舊的鞋子而感到不滿?！?br/>
與其說為此不滿，就遠(yuǎn)不如為你有健全的雙腳而慶幸了。
慶幸目前的身體狀況，是避免產(chǎn)生新的疼痛或疾病的最好的預(yù)防針。
(4)時(shí)常提醒自己“東西用光了比壞掉了要好的多?！?br/>
應(yīng)盡情享受人生樂趣，而不要浪費(fèi)掉。
既然活著就不要老把自己看作醫(yī)院的一位病人。
2.要成功得需要有成功的頭腦才行。
智力“借口癥”也是常見的。
事實(shí)上，我們周圍95%的人在不同程度上都有這一毛病。
與其它類型的“借口癥”有所不同的是，患有這種“借口癥”的人通常不說出來。
沒有多少人會(huì)公開承認(rèn)他們智力缺乏，而是把它深深地藏在心里。
在智力方面。多數(shù)人會(huì)犯以下兩種常見的錯(cuò)誤：
(1)低估了自己的智力。
(2)過高估計(jì)了他人的智力。
由于以上兩種錯(cuò)誤，許多人使自己受了不少委曲。
因?yàn)樗械奶魬?zhàn)性的情況都需要智力，因?yàn)樗麄儧]有處理好。
而有些人不關(guān)心什么智力，卻得到了一份好的工作。
真正至關(guān)重要的不是你有多高的智商，而是你如何應(yīng)用你所擁有的一切。
在影響智力方面，思維方式比腦力更為重要。
再重復(fù)一下，因?yàn)檫@尤其重要：
“你的思維方式比腦力更容易影響你的智力?！?br/>
在回答“你的孩子能成為科學(xué)家嗎？”這個(gè)問題時(shí)，
愛德華說過，“要成為一個(gè)科學(xué)家，頭腦并不是非敏捷不可，記憶力也不需超群，也并不需在學(xué)校得到很高分?jǐn)?shù)，最關(guān)健的一點(diǎn)是對(duì)科學(xué)的“濃厚興趣?！?br/>
興趣，也就是熱情，就是一種荷爾蒙，在科學(xué)研究中至關(guān)重要。
有了積極，樂觀和合作的態(tài)度，一個(gè)智商為100的人，要比一個(gè)智商為120，但消極、悲觀不愿合作的人會(huì)獲得更多的金錢、尊重和成就。
在某項(xiàng)工作、任務(wù)或項(xiàng)目完成之前要始終保持足夠的耐性，這比一時(shí)的才智強(qiáng)的多。
因?yàn)槟托哉寄芰Φ?5%。
去年，在一次同學(xué)聚會(huì)上，我遇見了一位幾十年沒見過面的高中同學(xué)老于。
他是一個(gè)很聰明的學(xué)生，畢業(yè)時(shí)成績(jī)突出。
上次見面時(shí)他的目標(biāo)是擁有屬于自己的企業(yè)。
我問老于最后建立了什么樣的企業(yè)。
“好吧”，他坦白地說：
“我自己沒有發(fā)展起任何企業(yè)。五年前，甚至一年前，我還不會(huì)對(duì)任何人透露這一點(diǎn)，但我現(xiàn)在打算說出來了?！?br/>
他說，現(xiàn)在回顧一下我的大學(xué)教育，我發(fā)現(xiàn)，我已成了一個(gè)回答為什么有辦企業(yè)的想法而不會(huì)成功的方面的專家。
因?yàn)槲已芯苛怂腥说氖?，找到了一個(gè)不會(huì)成功的原因：
失敗的人總是擔(dān)心這擔(dān)心那，辦企業(yè)是否應(yīng)該擁有大量資金確保商業(yè)網(wǎng)沒有什么問題？你要做的事有市場(chǎng)嗎？當(dāng)?shù)毓I(yè)穩(wěn)定嗎？——有一千零一件事要去落實(shí)。
他傷心地說：“最使我傷心的是，我高中時(shí)的一位老同學(xué)，踢球沒有什么成績(jī)甚至連大學(xué)都沒上過，而現(xiàn)在已有了自己的出色企業(yè)。如果我能一開始相信辦商業(yè)會(huì)成功，今天我的各方面處境也會(huì)好的多?！?br/>
老于的思維方式比他的智力更重要的多。
那么，為什么一些聰明人都會(huì)失敗了呢？
多年來，我一直非常了解的一位李先生，他可以說是有天才，智商很高。盡管他有很高智商，但他仍居于不成功者之一。
他的工作很平庸，他害怕承擔(dān)任何責(zé)任。他沒結(jié)過婚（很多婚姻都以離婚而告終），他朋友很少（人們都討厭他），
他從沒在任何方面投資。（他擔(dān)心虧本），此人用盡腦力去證明為什么事情不會(huì)湊效，而不是用智慧尋找成功的道路。
由于消極的思想占據(jù)了他的腦海，他奉獻(xiàn)很少，創(chuàng)造也潦潦無幾，如果他的態(tài)度不是這樣的話，他的確可以做成大事業(yè)。
他具有成就大事的頭腦，而無成大事的思維。
我認(rèn)識(shí)另外一位朋友，從北京一所名牌大學(xué)畢業(yè)之后不久就參軍了。
他在部隊(duì)呆了3年，既不是一名軍官，也不是專家。
而實(shí)際上，3年來，他一直在開卡車，為什么呢？（這是怎么回事呢？）
因?yàn)樗床黄饝?zhàn)友們（我比他們優(yōu)越），看不起部隊(duì)的訓(xùn)練方法和步驟（這些太愚蠢了），看不起紀(jì)律（這只對(duì)別人，不可對(duì)我）。
后來領(lǐng)導(dǎo)不喜歡他，戰(zhàn)友不喜歡他，就連他自己也失去信心。他
對(duì)每件事都持否定態(tài)度，包括對(duì)他自己（我做什么都不行）。
此人得不到任何人尊重。他的豐富的知識(shí)全被埋沒了，他的消極態(tài)度使他成為一個(gè)平庸的人。
記住，支配你智慧的東西比你擁有多大智慧重要的多。
擁有大學(xué)學(xué)士學(xué)位也不會(huì)超出這些成功的規(guī)則。
幾年前，我成了老于的朋友，他是一家大型廣告公司的高級(jí)官員，他主管市場(chǎng)調(diào)查，他的工作相當(dāng)出色。
是不是他又有了超人的智力？
他幾乎未懂任何研究技巧，對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)也一竅不通。他沒念過大學(xué)（因?yàn)榻o他工作的人中許多是大學(xué)畢業(yè)）。
他也從不假裝自己懂得研究技術(shù)。
那么，到底是什么使他能賺到年薪五十萬元，而他的下屬中沒有一人超過十萬元呢？
老于是一位人類工程師，他對(duì)任何事情都持積極態(tài)度，而且他還可以激勵(lì)消極的人。
他非常熱心，他可產(chǎn)生熱性，他理解人們，他懂得人們?yōu)槭裁窗l(fā)牢騷，他喜歡他們。
不是他的腦筋，而是他支配頭腦的方式使他對(duì)于他的公司比那些智商很高的人重要上三倍。
每100名注冊(cè)上過大學(xué)的人中，只有不足50名能成功。
對(duì)此我很好奇，就去問一位大學(xué)的校長(zhǎng)，請(qǐng)他解釋一下。
“不是智力不足，”他說：
“真正不接受他們的是他們沒有足夠的能力，還有他們的態(tài)度?！?br/>
同樣的原因，消極的思維方式也可解釋為什么許多年輕的官員登不上最高級(jí)別。
不是智力缺乏，而是消極，悲觀，自報(bào)自棄的態(tài)度使許多年輕人落后了。
正如一個(gè)官員說：“一個(gè)年輕人因智力被淘汰是罕見的，一般都是態(tài)度?！?br/>
有這樣一個(gè)問題。
為什么75%的優(yōu)秀工可賣掉總額75%的保險(xiǎn)額，而25%的差的職員，僅賣掉總額的5%。
有人查了成千上萬人的檔案，這一調(diào)查結(jié)果明確地表明，他們?cè)谥橇Ψ矫娌淮嬖谌魏物@著性差別。
另外，受教育的不同也解釋不了他們銷售成就方面的差別。
在最成功和最不成功人之間的區(qū)別最后集中到了態(tài)度或思維方式上。
優(yōu)秀的一組擔(dān)心少，更加熱情，更加熱愛別人。
在改變?nèi)说南忍炷芰Ψ矫?，我們無能為力，但我們完全有能力改變我們利用我們先天能力的方式。
如果你能建設(shè)性地使用你的知識(shí)，它則會(huì)變成力量。
與智力“借口癥”密切相關(guān)的是對(duì)知識(shí)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。
我們經(jīng)常聽別人說“知識(shí)就是力量”。
但這一論點(diǎn)只有一半是真理。知識(shí)只是一種潛在的力量，知識(shí)只有在應(yīng)用正確時(shí)才會(huì)產(chǎn)生力量，
而這種使用方法是具有建設(shè)性的。
有一個(gè)故事中講，曾有人問過愛因斯坦一英里等于多少英尺，他的回答是“我不知道，我為什么要在腦子里裝一些在任何參考書都可以輕易查到的事實(shí)呢？”
愛因斯坦給了我們很大的啟示。
他感覺到用你的腦子去想要比用腦子單純用作儲(chǔ)存一些事實(shí)重要的多。
當(dāng)有人向受過很少正規(guī)教育的福特問一些簡(jiǎn)單問題時(shí)，他多數(shù)回答不出來。
最后，他惱怒地說：“是的，我不知道問題的答案，但我在5分鐘內(nèi)能為你找到可以回答你的問題的人。”
福特從不對(duì)五花八門的信息感興趣，他知道所有的官員都說：“知道如何得到信息要比將你的腦子用作貯存事實(shí)的倉庫更重要。”
只能記憶事實(shí)的人有多大價(jià)值呢？
前幾天，我和一名發(fā)展迅速的企業(yè)經(jīng)理渡過了一個(gè)愉快的晚上。
當(dāng)時(shí)，我們正在看電視節(jié)目，正好是最受歡迎的智力測(cè)驗(yàn)。被問的那位冠軍在電視上已過關(guān)了幾個(gè)星期了。
他可以回答各種類型的問題，但其中許多問題都沒多大意義。
在他回答了一個(gè)特別古怪的關(guān)于在一座山上發(fā)生的事情時(shí)，那位企業(yè)經(jīng)理看了看我說：
“你認(rèn)為如果電視上的這個(gè)家伙為我工作，我會(huì)給他多少薪水？”
“多少？”我問道。
“最多300元，但不是一周，不是一月，不是一年，而是一生。”
我已經(jīng)看透了，這位“專家”沒有頭腦，不會(huì)思考，他只是記憶。
他僅僅是一本人類百科全書。我只所以說300元，就是因?yàn)檫@正是一本百科全書的價(jià)錢。
實(shí)際上，這已太多，他知道的問題有95%的可在一本只值2元的日歷上查到。
他接著說：“我想要的是可以解決問題的人，這些人可以想出主意和辦法，這些人敢于想，然后把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。一個(gè)好的建議為我賺了不少錢，而一個(gè)他那樣的人卻不能?！?br/>
治療智力“借口癥”有三種方法。這三種簡(jiǎn)單的方法是：
（1）千萬不要低估你的才能。
也不要過高估計(jì)別人的才能。
不要低價(jià)推銷自己，多想一想你的財(cái)富，發(fā)現(xiàn)你的超人才能。
記住，關(guān)鍵的不是你有幾個(gè)腦袋，而是你如何應(yīng)用它。正確使用你的頭腦，不要擔(dān)心你有多大的智商。
(2)每天這樣提醒自己，“我的態(tài)度比智力更為重要?！痹诠ぷ髦校诩抑芯毩?xí)積極的態(tài)度。
發(fā)現(xiàn)你看不到某事的原因，而不是你干不成的原因。
樹立“我一定會(huì)贏”的態(tài)度，有創(chuàng)造性的、積極地應(yīng)用你的智慧。
應(yīng)用它去尋找成功之道路，而不是去證明你一定會(huì)失敗。
(3)記住思考的能力要比你的記憶力具有更大的價(jià)值，用你的頭腦來創(chuàng)造一些觀點(diǎn)，尋找解決問題的新的途徑。
問一下你自己“是我應(yīng)用腦力來創(chuàng)造，還是去記錄別人已經(jīng)創(chuàng)造的歷史？”
3.這沒有用的，我年齡太大（或太小）。年齡“借口癥”是一種任何時(shí)候，年齡都不合適的導(dǎo)致失敗的疾病。
主要有兩種不同的形式：要么說“我年齡太大了”要么說“我年齡太小了?！?br/>
你一定已經(jīng)聽說許多沒有創(chuàng)造出成績(jī)的各種年齡的人這樣說過：“我干這事年齡太大或太小了我不能做我想做的事。或由于年齡關(guān)系我做這事不會(huì)勝利?！?br/>
的確，很少人感到年齡合適，這并不足為奇。
但很不幸，就是這種借口使許多人失去了各種機(jī)會(huì)，他們認(rèn)為他們的年齡不合適，因此連試都不試地直接放棄。
在這種年齡“借口癥”中，最常見的一類是“我太老了”。
這種病以奇妙的方式進(jìn)行傳播。
幻想片這種電視體材最初是一位由于單位合并，而不能找到新的工作的一個(gè)人創(chuàng)造的。
因?yàn)樗挲g太大，這位先生花了幾個(gè)月也沒找到另一個(gè)工作。
最后試了一回自殺以后，認(rèn)定寫寫書也將是很好的。
一本有關(guān)“為什么將在40歲被淘汰”的劇本很受歡迎，這不是因?yàn)樗鑼懙氖鞘聦?shí)，而是他們?yōu)樵S多尋找借口的心事重重的人所歡迎。
如何處理年齡“借口癥”。
年齡“借口癥”能治嗎？
幾年前，正當(dāng)我在從事一項(xiàng)銷售培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一種既可治療此病，也可預(yù)防你患此病的預(yù)防疫苗。
在此培訓(xùn)計(jì)劃中，有一個(gè)學(xué)員叫李陽。40歲的李陽想改行干一個(gè)品牌車床的代理，但他認(rèn)為他年齡太大了，我已經(jīng)40歲了。
為解決“年齡太大”的問題，我和他談了幾次。
我用是舊的藥方：“你覺著多老你就會(huì)多老”。
但我發(fā)現(xiàn)這沒有用（因?yàn)榻?jīng)常人們會(huì)說，‘我的確覺得年齡太老了’）。
最后，我找到了一個(gè)湊效的方法。
一天，在培訓(xùn)班結(jié)束后，我首先在李陽身上試驗(yàn)這個(gè)方法，我說：“李陽，人從什么年齡開始有創(chuàng)造能力？”
他想了幾秒鐘后回答：“噢，約20歲吧，我猜想?！?br/>
“好吧”，我說：“他的工作能力會(huì)停止嗎？”
李陽回答說：“如果他身體狀況好，喜歡他的工作，我想到70歲左右，他還是有用的?！?br/>
“這就對(duì)了，”我說：
“許多農(nóng)民70歲勞動(dòng)力還很強(qiáng)，讓我們?cè)倜鞔_一下，剛才你說人的勞動(dòng)力可以從20歲延續(xù)到70歲。這期間有50年時(shí)間，或是說是半個(gè)世紀(jì)。”
“李陽”我對(duì)他說：“你40歲你已花了多少具有勞動(dòng)能力的時(shí)間？”
“20年”，他回答說。
“還剩多少年呢？”
“30年，”他回答說。
“換句話說，李陽，你還沒用完一半呢！你剛用了40%的具有勞動(dòng)能力的時(shí)間?！?br/>
我看著李陽，他似乎明白了些什么。
他的年齡“借口癥”就這樣給治好了。
李陽發(fā)現(xiàn)他還有足夠的時(shí)間。
他的思想一下子從“我已經(jīng)老了”，轉(zhuǎn)變成了“我還年輕。”
李陽現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到年齡多大并不重要。
而究竟是福，是禍，是由你對(duì)年齡的態(tài)度決定的。
治療自己的年齡“借口癥”，往往會(huì)為你帶來你原本認(rèn)為不能得到的機(jī)會(huì)。
我有一個(gè)親戚王輝，花了許多時(shí)間干不同的事情，包括銷售、個(gè)體經(jīng)營(yíng)、公司職員等等，但還是沒發(fā)現(xiàn)一件他確實(shí)想干的事。
最后，他發(fā)現(xiàn)有一件他最喜歡做的事就是當(dāng)廚師。
但仔細(xì)一想，又覺得自己年齡太大了。不管怎樣，他45歲，有3個(gè)小孩，他只有很少錢。
值的慶幸的是，他相信自己的能力，告訴自己說“不管是不是45歲，我非當(dāng)一位廚師不可”。
滿懷信心，他報(bào)名參加了一個(gè)為期一年的廚師培訓(xùn)班。
一年后，他作為廚師出徒了。并在他所在的縣城加盟了沙縣小吃。
老嗎？當(dāng)然不。他還有20年能工作的時(shí)間沒過呢！
不久前，我和他談過，他告訴我說：
“你不知道，如果我45歲時(shí)沒做那個(gè)決定，我的余生會(huì)變的更糟糕、痛苦?，F(xiàn)在的感覺和15年前一樣。”
他也表示，如果能戰(zhàn)勝年齡“借口癥”，自然會(huì)獲得年輕人的樂觀和感覺。
當(dāng)你擺脫年齡束縛后，你會(huì)延長(zhǎng)你的壽命，創(chuàng)造更多的成就。
王輝現(xiàn)在已經(jīng)在地區(qū)級(jí)城市又開了一家沙縣小吃，還買了房。
我的一位同事和我講述了一個(gè)有趣的關(guān)于年齡“借口癥”是如何被克服的例子：
二十年前，45歲的張亮，畢業(yè)于一所名牌大學(xué)，當(dāng)股票經(jīng)紀(jì)人的10年期間他的生活很樸素。
突然，有一天張亮決定當(dāng)一名律師。
他的朋友勸告他說，他將要執(zhí)行艱難的學(xué)習(xí)計(jì)劃，將使他債臺(tái)高筑。
但他還是決心實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
50歲時(shí)他終于考上了律師證。
目前，張亮已成為一所著名律師事務(wù)所的律師，他也很高興。
他笑著說，“我還有1/3的大好時(shí)光沒過呢！”
強(qiáng)調(diào)年齡太大就注定要失敗，因此要戰(zhàn)勝他。以防他像老虎一樣咬住你的后腿。
什么時(shí)候又算太年輕呢？
“我太年輕”這類“借口癥”也是害人不淺的。
大約1年前，一位名字叫白杰的23歲的小伙子帶著一個(gè)問題來問我，他的個(gè)頭很高，上過大學(xué)。
上學(xué)期間他就通過當(dāng)外賣小哥賺錢來維持自己的大學(xué)生活。
不管在學(xué)校還是在公司，他的工作都很出色。
但白杰今天有了點(diǎn)麻煩。
他說，“我有一個(gè)問題，我公司讓我干外賣的負(fù)責(zé)人。這將使我成為8位外賣的領(lǐng)導(dǎo)?！?br/>
“祝賀你，這真是個(gè)好消息?！蔽艺f，“但你看上去好象不開心？”
“是的”，他接著說：“所有我要領(lǐng)導(dǎo)的8個(gè)人都比我大7到21歲。我該怎么辦呢？我能行嗎？”
“白杰”，我說，“很明顯你們公司的總經(jīng)理認(rèn)為你年齡已足夠大了，否則他不會(huì)用你的。只要記住以下三件事：
第一，不要過多地考慮年齡問題。再回到農(nóng)村上去看一個(gè)例子，由于一個(gè)小孩可做大人的事，他就成了一個(gè)大人。至于過了多少個(gè)生日與此并無關(guān)系，這正適合你。事實(shí)證明，你能勝任領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，你自然就已足夠大了。
第二，不要因?yàn)槟阌辛诉@一地位而自以為了不起。要尊重其它的外賣員，聽取他們的建議。讓他們覺得自己在為一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)工作，而不是一個(gè)獨(dú)裁者。這樣以來，人們會(huì)為你工作而不是和你對(duì)著干。
第三，要習(xí)慣于讓年齡大的人為你工作。領(lǐng)導(dǎo)很快會(huì)發(fā)現(xiàn)你比大多數(shù)被領(lǐng)導(dǎo)的要年輕。因此，要習(xí)慣讓年長(zhǎng)的人為你工作，這在將來對(duì)你很有幫助?！?br/>
“還要記住，白杰，你的年齡永遠(yuǎn)不會(huì)是你成功的障礙，除非你讓他成為障礙不可。”
今天，白杰干的很好，他喜歡外賣工作，也正在籌備成立自己的公司。
青春，只有年輕人讓他充滿活力，她才會(huì)有活力。
我經(jīng)常聽人說，要干好某項(xiàng)工作需要在身體上相當(dāng)成熟。
這些工作包括出售安全和保險(xiǎn)。
有人說，要獲得一個(gè)投資商的信心，你要么要有灰白頭發(fā)，要么就要是禿頂，我看這完全是胡扯。
真正重要的是你對(duì)工作了解的程度。
如果你了解你的工作，且善解人意，你已足以應(yīng)付這事了。
年齡與能力沒有真正的關(guān)系。
很多年輕人因?yàn)橛X得自己太年輕而落后。
的確，在另一個(gè)機(jī)構(gòu)的另外一個(gè)人，由于無安全感或擔(dān)心失業(yè)，會(huì)以年齡或其它原因來阻礙你前進(jìn)。
但公司中那些真正有頭腦的人不會(huì)這樣做。
他們會(huì)分給你他們認(rèn)為你能承但的盡量大堆的任務(wù)。
要向別人證明你的能力，積極態(tài)度和青春活力應(yīng)該被看成是優(yōu)點(diǎn)。
簡(jiǎn)要地說，治療年齡“借口癥”的方法有:
(1)用肯定的態(tài)度看待你目前的年齡。應(yīng)該想“我仍年輕”，而不是“我已老了,”
要往好處看才能獲得熱情和青春的感覺。
(2)記算一下你還有多少可以干事業(yè)的時(shí)間。記住，一個(gè)30歲的人，還仍有80%的可以干事業(yè)的時(shí)間沒過呢！
即使50歲的人，也還有40%，最好的40%的機(jī)會(huì)，生命的確比多數(shù)人想的要長(zhǎng)的多。
(3)把你將來的時(shí)間用于干你真正喜歡的事。
如果你讓你的頭腦消極化，并認(rèn)為太晚這樣就會(huì)真正的太晚。
不要老想，“我應(yīng)該在幾年前就開始了?！边@種思想會(huì)導(dǎo)致失敗。
而應(yīng)該這樣想：“我現(xiàn)在將要開始，我的大好時(shí)光還在后面呢！”
這是成功人的思維方式。
(4)“但我情況不同，我命運(yùn)不佳?！?br/>
最近我聽一位交通專業(yè)的工程師談起了高速公路的安全問題。
他指出，在各種所謂交通事故中，每年有過萬名以上的人喪生。
他談話的主要觀點(diǎn)是凡事都沒有真正的意外。
事實(shí)上所謂的意外，都是人類或機(jī)械的失敗或兩者共同造成的。
這位交通專家所言證實(shí)了多年來一位哲人所說的一句話：
“事出必有因。沒有沒原因的結(jié)果。天氣的變化都不是偶然的。各種變化都有物殊的原因，沒有任何理由將人類活動(dòng)排除在外?！?br/>
幾乎每天都有人埋怨自己的運(yùn)氣不好這類問題。
同時(shí)也很少有人將某個(gè)人的成績(jī)歸功于他的幸運(yùn)。
我在此闡述一下人們是如何向運(yùn)氣“借口癥”投降的。
最近，我與三位年輕的干部共進(jìn)午餐。那天談?wù)摰氖峭粞蟮氖?，汪洋最近剛剛升職?br/>
汪洋為何能獲得此職務(wù)呢？
這三位沒有升職的人分析了各種理由，是運(yùn)氣、是偶然，是拍馬拍了，還是他妻子的原因，只是沒有找到真正的原因所在。
事實(shí)是汪洋更有資格。
因?yàn)樗ぷ鞲傻某錾?，更努力，效率更高而具有個(gè)性。
我也知道上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在決定提拔他們中哪一位這個(gè)問題上花了不少時(shí)間。
這天，三人也早已明白，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在選擇主要干部時(shí)是不會(huì)馬乎從事的。
不久前，我和一位機(jī)械磨具生產(chǎn)公司的銷售部領(lǐng)導(dǎo)談起了“運(yùn)氣”“借口癥”的嚴(yán)重性。
他對(duì)此很感興趣，并談起了他自已的經(jīng)歷。
“我從沒有聽說過這個(gè)概念”，他說，“但這是每一個(gè)銷售人員應(yīng)該克服的問題。在昨天我們公司發(fā)生了一件事，正是你所談的事的極好的例子。”
“一個(gè)推銷員在大約4點(diǎn)，手持一張112萬元定貨單進(jìn)了屋。正好另外一位心胸狹窄的推銷員在場(chǎng)，在聽到王濤告訴我這一好消息時(shí)，他非常嫉妒地向王濤祝賀說：‘好吧，王濤，你又走運(yùn)了’。”
“現(xiàn)在，這位失敗的推銷員一直認(rèn)定王濤的成功只不過是運(yùn)氣好而已”。而事實(shí)上，王濤在此客戶身上已做了幾個(gè)月的工作。他再三地向他們推銷。王濤曾通宵地考慮過如何對(duì)他們推銷最有效。然后他讓我們的工程師做了設(shè)備的初步設(shè)計(jì)。王濤并不走運(yùn)，除非你硬要把周密認(rèn)真的工作和耐心地策劃作為幸運(yùn)不可”。
現(xiàn)在假設(shè)讓運(yùn)氣控制一個(gè)人的一切。
如果讓運(yùn)氣確定誰干什么工作，那么全國(guó)的商業(yè)都會(huì)崩潰。
如果全由運(yùn)氣安排，那么就等于將所有雇員的名字放在一個(gè)桶中，抽出的第一名是老板，第二名則是副老板，依次類推。
這聽上去很蠢，對(duì)嗎？這就是運(yùn)氣的工作方式。
在任何職業(yè)（包括商業(yè)管理、銷售、法律、工程、表演藝術(shù)）中，如果想有所成就，達(dá)到頂峰，我們的態(tài)度首先要端正，同時(shí)，還需在實(shí)際工作中有正確的指導(dǎo)思想。
五、通進(jìn)以下兩種方法克服運(yùn)氣“借口癥“
(1)承認(rèn)因果規(guī)律。
再看一下某事是否是某人的“好運(yùn)”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這并不是運(yùn)氣而是準(zhǔn)備、計(jì)劃和創(chuàng)造成功的思想帶來的好運(yùn)。
反過來，再看一下看上去是“運(yùn)氣不好”的事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都有特定的原因。
“成功”先生每經(jīng)歷一次挫折都會(huì)從中吸取教訓(xùn)，得到收獲，而當(dāng)“平庸”先生失敗時(shí)，他學(xué)不到任何東西。
不要做一個(gè)癡心的空想家。
不要花費(fèi)時(shí)間去夢(mèng)想一種不需做出任何努力就會(huì)成功的途徑。
單憑運(yùn)氣不會(huì)成功。
只有做某些事，掌握能帶來成功的原則才會(huì)成功，不要想靠運(yùn)氣得到提拔、勝利和其客觀存在好事。
運(yùn)氣不是這些好事的傳遞者。
相反，集中精力提高你自身的素質(zhì)，才會(huì)使自己成為一個(gè)勝利者。
相信自我，摧垮恐懼
“這只不過是你的想象。不必?fù)?dān)心，沒有什么可怕的?！背晒φ叱?huì)這樣對(duì)自己說。