對ZuckNet的投資，就在三言兩語間敲定了，甚至沒有擺到桌面上談。

    聽上去很不可思議。

    可能在很多人印象中，涉及到創(chuàng)投，投資方總恨不得創(chuàng)業(yè)者把腦袋里的東西全都印到紙面上，然后一遍遍的論證，一遍遍的分析，經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，最終才肯掏出真金白銀。

    實際上，對于很多投資人來說，從產(chǎn)生想法到確定下來并不需要太長時間，畢竟時間是種更寶貴的資本。

    既然確定要投資，接下來就是具體金額。

    海姆問李源：“你覺得多少合適？”

    李源沒有直接報出具體數(shù)字，而是把問題丟給了馬克。

    馬克前思后想，最后試探的問：“十萬？”

    李源和海姆笑而不語。

    見兩人不說話，馬克愈發(fā)顯得底氣不足，解釋道：“是不是太多了？事實上這件事不是我一個人能做到的，我需要更多人和我一起完善它，另外，我們還需要搭建更好的服務(wù)器……”

    馬克逐一分析具體需要花錢的地方，基本都停留在開發(fā)層面，這讓李元意識到，他現(xiàn)在終究只有十五歲。

    “十萬太少了?！崩钤磽u頭道：“你要做一個成功的軟件，并不只是技術(shù)層面成功，而是市場成功，那么僅僅推廣就是一筆大的開支，畢竟想要盈利，是建立在大量用戶的基礎(chǔ)上的，這是其一。其次，你提到搭建服務(wù)器，你了解P2P技術(shù)嗎？”

    馬克搖搖頭。

    李源繼續(xù)說道：“P2P的全稱是點對點技術(shù)，又叫對等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這種技術(shù)能夠充分挖掘網(wǎng)絡(luò)中參與者的計算能力和帶寬，而不是把依賴都聚集在較少的幾臺服務(wù)器上。如果ZuckNet能夠應(yīng)用這項技術(shù)，那么搭建服務(wù)器的成本就會降低很多，同時還能減少因用戶數(shù)量過大而導(dǎo)致的通訊堵塞。你看，如果要應(yīng)用這種技術(shù)，我們就要拿到專利授權(quán)，這又是一筆開支。在這之后才是人員成本，美國的人力成本可不便宜，更何況專業(yè)技術(shù)人員……”

    馬克說道：“我可以不拿薪水，我是說，我可以等產(chǎn)生收益后拿分紅?！?br/>
    “那你是應(yīng)得的?！崩钤葱Φ溃骸拔艺J同你的財富觀念，但是我們不能指望其他人也這么無私，因而高薪是必不可少的。我在來之前了解過，硅谷擁有研究生文憑和一年以上工作經(jīng)驗的軟件工程師，年薪大概在10到15萬，如果是外國人——比如華人留學(xué)生，可能會低一些，但也不會低于8萬。目前來看，你至少需要一到兩個這樣的人才，畢竟你的年紀還小，有些核心的技術(shù)性問題還解決不了。至于一些相對不太重要的環(huán)節(jié)，倒是可以從附近的大學(xué)里找人兼職……我給個最保守的數(shù)字，僅技術(shù)團隊的薪水，最少需要30萬預(yù)算?！?br/>
    “這還只是技術(shù)團隊，此外還需要運營團隊，也就是專門負責(zé)軟件運營及各種日常事務(wù)的，這個團隊的開銷更大，從薪水到日常經(jīng)費，大概需要50萬……當(dāng)然，這是按照整年計算的，剛起步時不需要這么多，但是預(yù)留出充足的資金很有必要?！?br/>
    馬克傻眼了，他這才意識到，做軟件并非對著電腦敲代碼而已，他同時暗暗感到不服，憑什么負責(zé)運營的比干技術(shù)的拿的還多？另外，李源提到的華裔工程師……

    好吧，“華裔最省錢”這個念頭從此種在了他幼小的心靈里，以至于這位美國的小馬哥在很長一段時間里，都很熱衷招募華裔員工，后來甚至因為“種族歧視”鬧出好大一場風(fēng)波。

    未來的事暫且不管，先說現(xiàn)在。

    李源轉(zhuǎn)向海姆，說道：“回答你的問題。我認為第一筆投資，至少需要一百萬?！?br/>
    言外之意，后續(xù)還要追加投資。

    這也是可以理解的，畢竟這年頭搞互聯(lián)網(wǎng)的，基本上都在賠錢，能夠賺錢的也大多停留在股票金融層面，說白了，大家都是拿著投資人的錢消費未來。

    “一百萬啊……”

    海姆沉吟道。

    這時，一直插不上話的帕麗斯突然說道：“這還需要思考嗎？要不我來投資吧！”

    帕麗斯目前并沒有工作，但是希爾頓家族同樣有“敗家子基金”，她可以支配的資金并不小。以往她只是用來購買奢侈品，現(xiàn)在用來做正經(jīng)投資，家里不但不會阻止，反而會樂見其成。

    至于這筆投資是否會打水漂？這個問題她根本沒有考慮過。倒不是因為她多么相信李源，而是因為在她看來，ZuckNet就是個有趣的玩具罷了。

    “啊，我不是那個意思?！?br/>
    海姆回過神來，對李源笑了笑，說道：“我只是有些意外，你給出的數(shù)字比我預(yù)想的低很多，所以我在想，要不要以個人名義投資?！闭f到這里，海姆話鋒一轉(zhuǎn)，問道：“你確定這個項目能夠盈利？”

    海姆的想法很簡單。

    如果只是單純?yōu)榱送顿Y李源這個人，那么由高盛來背鍋自然最好，如果項目真能盈利，那就不如甩開高盛單干了。

    “長遠來看，我很看好?！崩钤凑f道：“短期盈利不是沒有可能，但是我也不敢保證一定能成，所以我出的是最低預(yù)算，這樣即便失敗了，影響也不算大?！?br/>
    “你這個年紀，不應(yīng)該這么保守。”

    海姆笑著對李源說道：“這樣吧，方式稍微變一下。我個人拿出五百萬，成立一家投資公司，我們兩個各占百分之五十股份，然后以這家公司的名義，共同投資馬克的軟件公司，你我各占百分之三十股份，馬克以技術(shù)入股，占百分之四十……”

    馬克忍不住問道：“我也需要成立公司？”

    “當(dāng)然?！?br/>
    海姆示意馬克先別說話，繼續(xù)對李源說道：“我們可以簽個對賭協(xié)議，如果兩年內(nèi)，軟件公司能夠盈利，那么股權(quán)比例維持不變，如果不能盈利，那么你的股份歸我所有，同時，你需要賠償我五百萬美金的等值股權(quán)或現(xiàn)金。”

    “投資公司誰說了算？”

    “你說了算?！?br/>
    “我可以自由支配這五百萬？”

    “當(dāng)然，這些都可以寫進合同里?！?br/>
    李源接連提了兩個問題，海姆都做出了回答。

    李源想了想，笑道：“很公平，很合理?！?br/>
    海姆提醒道：“我說股份歸我所有，可不光指的是軟件公司，還有投資公司。”

    “我知道?！崩钤葱Φ溃骸皩嶋H出資人是你，擔(dān)風(fēng)險的也是你，如果最后證明是我看走了眼，那我也無法可說。當(dāng)然，你不會為了贏得賭注，額外動手腳吧？”

    “怎么可能?！焙Ｄ窊u頭道：“我和馬克的父母認識這么多年了，他們知道我是怎樣的人，而我確實也期待馬克能在他擅長的領(lǐng)域獲得成功……”

    “好了，我只是開個玩笑?！?br/>
    李源指著自己的眼睛說道：“我相信自己看人的眼光，不管是對馬克，還是對你?！?br/>
    ……

    帕麗斯見兩人都沒把她算在里面，心里有些不痛快。

    李源想了想，對她說道：“不是不帶你玩，只不過三方對賭的話，涉及到的問題太多了，如果你不介意，我倒想請你拍支廣告片。”

    帕麗斯瞬間忘掉不快，好奇的問：“什么廣告片？”

    李源指著電腦：“當(dāng)然是這款軟件的宣傳廣告。”

    帕麗斯愈發(fā)好奇：“電視廣告？”

    “是的?！崩钤磳Ρ娙苏f道：“別那么看我，我知道現(xiàn)在的軟件主要是通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳，但是電視的普及率畢竟更高，有這樣好的宣傳平臺，為什么不用呢？”

    “不錯的想法，具體呢？”

    帕麗斯本就對好萊塢充滿向往，不然也不會放棄上大學(xué)，而想著加入唐納德叔叔的模特公司。

    雖然電視明星和電影明星的差距很大，但是對現(xiàn)在的她已經(jīng)足夠有吸引力了。

    李源組織了一下語言，將想法娓娓道來。

    但凡廣告，本質(zhì)都是在展示商品的核心賣點。

    ZuckNet的核心賣點是什么呢？交流。

    網(wǎng)絡(luò)聊天作為一種新潮的互動形式，本質(zhì)仍是為了滿足人們的溝通需求，和電話、手機沒有什么區(qū)別，只不過它是虛擬的罷了。

    明確了核心賣點，接下來就是商品受眾。

    互聯(lián)網(wǎng)是新生事物，網(wǎng)絡(luò)聊天也是新生事物，所以它的受眾主要集中在新生代。

    這一點不管是在美國還是在中國，都是一樣的。

    最早使用聊天軟件的，基本都是年輕人。

    年輕人為什么要用聊天軟件？

    一方面是因為它夠新潮，夠酷，另一方面，則在于它提供了一個嶄新的社交方式。

    嶄新但不算全新，類似于陌拜（拜訪陌生人）或隨機撥打電話。

    不管是陌拜還是隨機撥打電話，都反映出人對未知的向往，通過不確定的行為，帶來感官上的刺激。

    而聊天軟件比上面說的兩者更為極致。

    通過軟件隨機添加好友，通過文字進行交流，在這個過程中，你不知道對方的年齡、性別、身份，看不到對方的長相，聽不到對方的聲音，可以說是在感官徹底被蒙蔽的情況下與人交流。

    互聯(lián)網(wǎng)時代初期流行一句話：你永遠不知道網(wǎng)絡(luò)對面是人還是狗。

    這句話體現(xiàn)的，就是神秘感。

    在很長一段時間內(nèi)，社交軟件的核心價值就是神秘感。

    早期的中國網(wǎng)友大都知道一個小說，小說名叫《第一次親密接觸》，這篇小說號稱網(wǎng)文鼻祖，它描寫了一段凄美的網(wǎng)戀，從側(cè)面推動了網(wǎng)聊熱潮。

    最初的QQ用戶，大都是青澀少年、純情少女，聊QQ的最初目的都是“邂逅帥哥美女”，而當(dāng)這批用戶步入中年，對愛情失去了向往，陌陌等軟件應(yīng)運而生，他們開始轉(zhuǎn)而“約那啥”……

    這種對神秘感的消費，直到臉書的出現(xiàn)才宣告終止——也正是臉書人知道網(wǎng)絡(luò)對面不是一條狗。

    從這一點來看，馬克還真是了不起啊……

    李源解釋了一下廣告創(chuàng)意。

    其實沒什么好說的，無非一個字——

    “撩”。