?七、皮革（二）

    其實(shí)，溫葉的家鄉(xiāng)從事的主要是皮革皮草行業(yè)的加工制作。し而皮革皮草行業(yè)的市場(chǎng)主要集中在京城和東北地區(qū)。毛皮加工制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都受到京城市場(chǎng)供需關(guān)系的影響。

    溫葉他們鎮(zhèn)上就有兩大原料皮市場(chǎng)，一個(gè)是粗毛皮市場(chǎng)，另外一個(gè)自然是細(xì)毛皮市場(chǎng)。粗毛皮市場(chǎng)主要提供的是從內(nèi)蒙古等地運(yùn)輸過(guò)來(lái)的羊皮、牛皮，價(jià)格相對(duì)便宜。細(xì)毛皮市場(chǎng)提供的是本地養(yǎng)殖以及從外地運(yùn)輸而來(lái)的水貂皮，狐貍皮，和兔皮等，價(jià)格貴一些。

    皮革行業(yè)所需的材料是經(jīng)過(guò)加工的羊皮，牛皮等動(dòng)物真皮。在溫葉的家鄉(xiāng)，人們把未經(jīng)過(guò)加工的毛皮叫做生皮，經(jīng)過(guò)了加工制作的皮叫做熟皮。溫葉的爸爸就是從原皮市場(chǎng)上買(mǎi)回生羊皮然后自己加工制作成熟皮，即皮革后，再賣(mài)給附近的零售商。而這些零售商以相對(duì)較低的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)熟皮，然后再高價(jià)賣(mài)給服裝廠或者服裝公司，賺取差價(jià)。

    我們都知道，在一個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)鏈中，越是行業(yè)的下游，所能賺取的利潤(rùn)就越低。很顯然，溫葉爸爸溫成就處于這樣一個(gè)下游的鏈條中。其實(shí)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，以至于溫葉讀大學(xué)期間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上皮革皮草供應(yīng)，一直是供不應(yīng)求的。只是因?yàn)闇厝~的爸爸溫成，還有許多像溫成這樣的農(nóng)民，他們沒(méi)有直接銷售的渠道，而不得不把東西賣(mài)給零售商，賺取生產(chǎn)鏈條中極少的一部分利潤(rùn)。

    溫葉知道自己的父親是一個(gè)有能力的人，要不他也不可能供自己讀研，還能給弟弟買(mǎi)地蓋房了。父親只是缺少一個(gè)機(jī)會(huì)，和善于抓住機(jī)會(huì)的頭腦。對(duì)于前者，溫葉一直在想辦法幫助他的父親。至于后者，可以通過(guò)鍛煉獲得。當(dāng)一個(gè)人的眼界開(kāi)了，他的思想境界、視野目標(biāo)也就都會(huì)明晰了。

    對(duì)于家里堆積的皮革，溫成不是不著急，只是讓他以一個(gè)賠本的價(jià)格賣(mài)出去，他實(shí)在不甘心。原本還希望行市可以上去，可是看到皮革越來(lái)越低的價(jià)格，溫成也變得焦慮起來(lái)。

    其實(shí)，國(guó)內(nèi)的真皮制品的價(jià)位一直是只高不低的。只是溫成從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，要把家里的一千多張羊皮加工成皮包，錢(qián)包或者是皮衣等真皮制品，再賣(mài)出去。

    溫葉決定勸說(shuō)父親把家里的皮革制成皮包，銷售到彭縣或者是河海市。而且，皮包的制作相對(duì)簡(jiǎn)單，他們自己就可以做。感謝她自己的先見(jiàn)之明，重生后一直學(xué)習(xí)畫(huà)畫(huà)。她自己又偷偷在鎮(zhèn)上訂了一些有關(guān)真皮制品的雜志和資料，讓自己有機(jī)會(huì)可以山寨一下。結(jié)合前世的零星記憶，她自己也嘗試著畫(huà)了點(diǎn)兒設(shè)計(jì)圖，有十幾種款式，每個(gè)款式又有不同的顏色。

    至于皮包的銷售，可以自己擺攤。

    可是問(wèn)題來(lái)了，她爸怎么會(huì)聽(tīng)她一個(gè)小毛孩兒的話呢，要知道她爸可不會(huì)相信一個(gè)小孩兒的話。要想讓爸爸相信她，她就必須讓爸爸看到真實(shí)的事例和切實(shí)的利益，證明這種想法的可行性。

    她希望能夠影響父親的決定，那就不能讓父親把她當(dāng)成一個(gè)辦事不牢的小孩子看。想要父親不把她當(dāng)小孩子看，那她就需要在必要的時(shí)候展現(xiàn)出她自己的實(shí)力。

    不得已，溫葉只好把主意打到了弟弟溫樹(shù)的身上。

    “溫樹(shù)過(guò)來(lái)！鑒于你這段時(shí)間表現(xiàn)良好，姐姐我要給你一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)”，溫葉笑瞇瞇地說(shuō)道。

    溫小弟一聽(tīng)樂(lè)了，立即撲過(guò)來(lái)。

    “姐，什么??？快給我看??！”

    “噔噔噔噔，就是它，怎么樣，這書(shū)包酷吧”，溫葉把自己畫(huà)的圖紙從背后拿了出來(lái)。這是一款黑色雙肩背包，出于對(duì)溫小弟審美眼光的懷疑，溫葉特意在上面畫(huà)了個(gè)奧特曼。他不喜歡書(shū)包，也會(huì)喜歡奧特曼吧。

    溫小弟一步步地進(jìn)入了她姐姐的陷阱。等李文慧下班回來(lái)后，溫小弟就上躥下跳地要李文慧給他做書(shū)包。

    李文慧這段時(shí)間過(guò)得很舒心，她和溫成一回家，就能吃上飯。兩個(gè)孩子在后面端茶倒水，小嘴兒忒甜，姐弟兩個(gè)也不打架了，天天和和睦睦的。出于要表?yè)P(yáng)他們姐弟的心思，也就答應(yīng)了。

    到了晚上，就輪到溫葉在那兒上竄下跳了。

    李文慧本來(lái)是想做成布書(shū)包的，可兩個(gè)孩子都說(shuō)要皮的，正好家里還有以前剩下的幾塊兒剩皮革，黑的給溫樹(shù)做，紅色的給溫葉做了她要的那種小挎包。

    溫葉讀初中的時(shí)候，已經(jīng)不流行雙肩包了，她的同學(xué)背的都是單肩包。因?yàn)猷l(xiāng)中上課很簡(jiǎn)單，就是講下課本，平時(shí)也不做卷子，也不發(fā)其他的輔導(dǎo)資料。所以背的東西也不會(huì)很重，四本書(shū)而已，最多再加上個(gè)作業(yè)本。

    可見(jiàn)，小學(xué)生最可憐了，因?yàn)闀?shū)包的重量會(huì)隨著年齡的增加而減少。

    李文慧心靈手巧，溫葉小時(shí)候穿的裙子就是她媽媽看到市場(chǎng)上的樣式后，給她用縫紉機(jī)做的。溫葉說(shuō)本來(lái)還想著跟她媽媽形容一下，到底是什么樣子的。結(jié)果，李文慧一看她畫(huà)的圖紙，就給做出來(lái)了，而且還在溫葉圖紙的基礎(chǔ)上做了些更改，看上去更活潑了些許。

    而且溫葉小時(shí)候的毛衣毛褲都是李文慧自己織的，李文慧甚至可以在毛衣上織出花兒的形狀來(lái)?？上攵?，溫葉的圖紙?jiān)诶钗幕劭磥?lái)，真的只是一個(gè)小case，一個(gè)連那么復(fù)雜的針?lè)ǘ加稳杏杏嗟娜?，一個(gè)小小的縫紉技術(shù)又有什么難的。

    鑒于溫葉這段時(shí)間明顯地懂事了，家里家外的幫著她，讓她一下子輕松了不少。李文慧一時(shí)之間心情大好，決定把這兩個(gè)書(shū)包額外地噴下漿，這樣皮革看起來(lái)會(huì)更加的筆挺有光澤。

    本來(lái)溫葉還擔(dān)心噴漿的問(wèn)題，打算到噴漿場(chǎng)里看看他們是否接這類的小生意。實(shí)在不行，她自己上陣好了，只是她的技術(shù)到底差點(diǎn)兒。這下好了，她老媽給一次性解決了。

    第一步成功之后，溫葉決定實(shí)施她的第二步計(jì)劃。

    “溫樹(shù)，想去省里游樂(lè)場(chǎng)嗎？”溫葉又笑瞇瞇地問(wèn)。

    “想啊”，溫小弟瞪著一雙大眼睛回答。

    “可咱倆沒(méi)錢(qián)啊”，溫葉接著說(shuō)。

    這下溫小弟也跟著發(fā)愁了。溫葉暗喜，步步引誘。

    “有了，咱們把我們的新書(shū)包賣(mài)了，不就有錢(qián)了嗎？”

    溫小弟有些舍不得，“我還沒(méi)背過(guò)呢?！?br/>
    “那你說(shuō)怎么辦？”溫葉瞪著他問(wèn)。

    思索了幾分鐘，最后還是游樂(lè)場(chǎng)占了上風(fēng)。溫小弟還沒(méi)忘了加上一句，“要是咱媽知道了，這事兒可不怨我啊?！?br/>
    “放心，你看我的吧?！?br/>
    為了讓這一行能夠順利，溫葉可是做足了功課。

    兩個(gè)小孩兒要賣(mài)書(shū)包賺錢(qián)，無(wú)論聽(tīng)上去還是看上去，都有點(diǎn)兒不靠譜，沒(méi)有哪個(gè)大人會(huì)想著從兩個(gè)孩子手里買(mǎi)東西，這得多不牢靠。

    溫葉想了半天，毫無(wú)頭緒。還是幾天前，她看到她二大媽和二大爹兩個(gè)人開(kāi)著三馬車從村口經(jīng)過(guò)，才想起來(lái)他們兩口子做的就是賣(mài)衣服的生意，經(jīng)常往返于各大集市，擺攤賣(mài)衣服，也零星的賣(mài)一些極便宜的書(shū)包、背包和鞋子，就是溫葉她們學(xué)校的女生背得那種單肩包，價(jià)格也就十幾塊錢(qián)。

    初八縣里廟會(huì)的時(shí)候他們肯定會(huì)去，溫葉想。

    溫葉的二大爹可不是他爸爸的親兄弟。溫成是獨(dú)生子，溫成的父親和溫葉二大爹的父親是親兄弟，兩家的血緣關(guān)系很近。這在農(nóng)村是很普遍的現(xiàn)象，同一個(gè)姓氏之間基本上都有些親戚關(guān)系，這也算是農(nóng)村宗法制的集中體現(xiàn)了吧。

    周六廟會(huì)的時(shí)候，溫葉直接帶著溫小弟到了彭縣步行街，這個(gè)步行街離彭縣中學(xué)只有三四十米，經(jīng)常有接學(xué)生的家長(zhǎng)從這里經(jīng)過(guò)。這里可是溫葉精挑細(xì)選的作案點(diǎn)，咳，事業(yè)的啟航點(diǎn)。

    溫葉找到她二大媽的攤位后，就笑著走過(guò)去叫了聲，“二大媽?！?br/>
    “溫葉，逛廟會(huì)?。磕銒寢屇亍?br/>
    “我媽去買(mǎi)東西了，讓我們?cè)谶@玩會(huì)兒，等著他們過(guò)來(lái)?！?br/>
    這也是很平常的事兒，以前溫葉爸媽來(lái)廟會(huì)買(mǎi)東西，都會(huì)把溫葉放在她的攤位上，讓溫葉二大媽幫忙看著點(diǎn)兒，好在溫葉還算老實(shí)，不會(huì)亂跑。

    而溫樹(shù)當(dāng)然是被她爸媽抱著玩兒去了。誰(shuí)叫他們姐弟兩個(gè)，人多，照顧不過(guò)來(lái)呢。誰(shuí)叫她是老大，出生得早呢。用溫小弟的話說(shuō)，那就是，你如果叫我哥的話，我就讓著你，讓你去逛廟會(huì)。

    溫葉知道來(lái)步行街買(mǎi)東西的人，基本上都在城市里有固定的工作，而且經(jīng)濟(jì)寬裕。她第一次做這種當(dāng)街賣(mài)東西的事，難免緊張，更怕這次行動(dòng)不成功，會(huì)影響她自己的計(jì)劃，更有甚者，會(huì)影響全家人的未來(lái)。

    溫葉雖然有一些踟躕，但還是鼓勵(lì)自己邁出第一步。很多人都是思想的強(qiáng)者，行動(dòng)的矮子。她不要做一個(gè)行動(dòng)上的矮子，她一定要行動(dòng)。

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