?那飛龍集團位于青江省的省會，赫繼權(quán)帶著陸東升、發(fā)改委主任王伍、國土局局長、農(nóng)委主任、畜牧局局長等十余人開著一輛中巴前去招商。臨去之前，赫繼權(quán)讓楊京輝利用網(wǎng)絡(luò)查到的那企業(yè)的聯(lián)絡(luò)方式發(fā)了個招商拜訪函，又把這個函件帶著，其實赫繼權(quán)也沒有親自去企業(yè)招過商，以前在省里時一直是服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的角色，為領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)、服務(wù)日程工作等居多，到了望江市一開始從事的是主抓政法的書記，較多的工作多數(shù)是出席會議，發(fā)表講話，那些講話事先己經(jīng)有秘書起草好了，到了政府當(dāng)市長更多的是在抓全面，望江市的財政還算不錯，那時市委書記的理念還是市政建設(shè)，用于城建及交通改善，所以沒有仔細(xì)研究過招商。但各地的縣情不同，海城縣煤礦是堅決不能再指望了，海城的財源又那么單一，不走招商引資這條路，海城縣出路何在？在去往飛龍的路上，沒有經(jīng)驗和把握的赫繼權(quán)想了多種可能，去企業(yè)招商應(yīng)當(dāng)是去市場發(fā)展部吧，不然是去銷售部？

    一行人風(fēng)塵仆仆簡單吃了口飯，便直奔飛龍集團而去，到了飛龍集團那門衛(wèi)將車攔下，詢問登記，聽說是外省遠(yuǎn)地而來談?wù)猩痰?，便沒再為難，赫繼權(quán)等人詢問一些事宜，那門衛(wèi)也說不清楚了，他們便直奔主辦公樓而去。到了主樓問詢之后一行人來到了市場發(fā)展部，見到了市場發(fā)展部的部長。那部長說沒有接到招商拜訪函，告訴他們可能是把函傳到集團辦公室去了，集團實行現(xiàn)代企業(yè)化管理，沒有那招商拜訪函，他不便于做接待。于是一行人又輾轉(zhuǎn)到集團辦公室，到了那里問詢后說也沒有接收到，于是電話打回家里問楊京輝確認(rèn)發(fā)過的傳真號碼，楊京輝說，走時帶了一份傳真原件呢。赫繼權(quán)這才記起手中有原件，和那辦公室的人核對了號碼，辦公室的人說天天傳真收發(fā)太多，可能交給了負(fù)責(zé)市場開發(fā)和拓展的副總也說不清。

    赫繼權(quán)等人只好又回到市場發(fā)展部，向其出示了帶著的原件，那人領(lǐng)著眾人來到會議室，安排人員接待，為眾人倒好了水，眾人中有發(fā)現(xiàn)那會議室里貼著集團董事長與到企業(yè)視察一些重要人士的合影照，下面都配合著說明，有和青江省省委書記、省長等省領(lǐng)導(dǎo)的合影，也有和外省領(lǐng)導(dǎo)的合影，還有與平時只能在電視上才能看到的重要人士的合照。眾人紛紛咂舌，難怪企業(yè)這么大的架勢。

    那發(fā)展部部長叫宋文明，宋部長首先感謝赫繼權(quán)等人對企業(yè)發(fā)展前景的信任和看中，向各位介紹了一下企業(yè)雄厚的資本實力，以及在業(yè)界的地位，接下來又向他們介紹了一下企業(yè)近年來的發(fā)展方向，特別是在全國各地建立的加工和銷售情況，并直言目前企業(yè)沒有到貴省建立分廠的打算和計劃，因為赫繼權(quán)所在省份距離總部并不算遠(yuǎn)，二來覺得到那建廠利潤未必能達(dá)到預(yù)期。

    宋文明道，即便“集團有在貴省建立加工廠的意向，一般首要會選擇人口、交通較為密集和便利的中心城市或地緣優(yōu)勢明顯的城市”，反問赫繼權(quán)，你們介紹介紹貴地有何誠意吧，到貴地投資建設(shè)有何政策，養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到多少，退一萬步來講輻射周邊半徑的養(yǎng)殖規(guī)?？蛇_(dá)到多少……？貴地我可還是初次聽說呢。不然這樣也可，你們把你們的推介資料給我一份，我們集團發(fā)展部開會研究研究。

    一番話語讓赫繼權(quán)等人還是感到措手不及，大家只帶來了迫切的心情，推介詞和材料基本都是靠嘴來說，不由先行泄了底氣，招商是個系統(tǒng)、專業(yè)的工作，需要公關(guān)、宣傳、包裝和推介，招商不能打無準(zhǔn)備之仗，可赫繼權(quán)他們偏偏卻……

    一番交鋒下來，甚至根本談不上交鋒，相當(dāng)于一個大學(xué)生在同幼兒園的孩子講，赫繼權(quán)沒有感到失落，反而激發(fā)起斗志和信心，當(dāng)下沒有過多糾結(jié)，和宋文明道，是我們準(zhǔn)備不夠充分，我們一定還會再來。

    赫繼權(quán)意識到招商引資不是嘴上斗氣的事情，需要的是充足的準(zhǔn)備，需要的是對自我一個全面準(zhǔn)備的判斷和認(rèn)識，需要的是挖掘自身最大的潛能，你自己擁有什么，如何把你所擁有的展示給你要招引的企業(yè)面前，讓人家看到你的誠心和你的優(yōu)勢，那才是眼下海城縣所必須充分準(zhǔn)備的，否則的話，企業(yè)憑什么到你那里投資，換位思考企業(yè)要的是效益，人家不可能做陪錢的買賣。

    念及于此，赫繼權(quán)充滿斗志而歸，其他隨行人員有的心灰意冷，有的喪失斗志，有的在觀望，有的和赫繼權(quán)一樣越挫越勇。王伍作為此行負(fù)責(zé)招商的主要負(fù)責(zé)人，做為發(fā)改局的一把手，特別是己經(jīng)知道書記的主張仍舊在等待，仍舊束手無策，仍舊無關(guān)于己，他所扮演的觀望者令赫繼權(quán)十分不滿，赫繼權(quán)第一次感到自己空有一身思想，想法和觀念是好的，但沒有一個有力的執(zhí)行者，他現(xiàn)在迫切的需要一個有能力把自己的執(zhí)政理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的斗士，赫繼權(quán)覺得執(zhí)行力對于一個干部的重要性，環(huán)顧身邊的人，雖然楊京輝的資歷尚淺，但從幾次私下接觸，特別是領(lǐng)會自己想法和楊京輝身上表現(xiàn)出那種不服輸?shù)匿J氣，令赫繼權(quán)越發(fā)迫切的想要找尋合適的時機，把楊京輝選派出去，給他這個機會，讓他成為無往不攻不破的矛，成為這場改革的急先鋒。2k閱讀網(wǎng)