?第章劃算的買賣

    “王董，國美電器要進(jìn)駐星海了，他們的門店聽說元旦就要開張，規(guī)模還不小，聽說了嗎？”在直接表明身份之后，我開門見山地說，其他書友正在看:。(本章節(jié)由燃文網(wǎng)友上傳)

    王董事長皺了皺眉頭，說：“是啊，老弟消息倒是很靈通，怎么，你今天來是要訂報(bào)紙的？不瞞你說，我現(xiàn)在的日子并不是很好過，資金很緊張，沒有那閑錢訂報(bào)紙哦還有，你剛才也說了，國美電器要來了，這可是一匹壯實(shí)碩大的狼，來和我爭搶星海市場這塊蛋糕，我今后的壓力就更大了，哪里還有資金去訂報(bào)紙呢？要是投放廣告，那還差不多，我現(xiàn)在最需要的就是廣告，哎——這廣告費(fèi)也很巨大”

    我說：“您還真說對(duì)了，我確實(shí)是來找您訂報(bào)紙的，不過，這訂報(bào)紙的錢，不需要你們出，同時(shí)，還能擴(kuò)大你們紅鷹家電的社會(huì)影響力和知名度，還有，你們還能得到免費(fèi)的廣告”

    王董事長抬眼看著我，遞給我一支煙：“兄弟，你說——”

    我接過煙，點(diǎn)著，悠悠吸了兩口，說：“我知道，紅鷹家電賣的都是品牌產(chǎn)品，廠家直接進(jìn)貨，廠家對(duì)你們，除了有銷售返利，每年還都有一筆廣告宣傳費(fèi)撥付給你們，對(duì)不對(duì)？”

    “對(duì)，是這么回事，其他書友正在看:！廣告宣傳費(fèi)是有的，我們主要投放到各大媒體和戶外廣告上”

    “那么，王總，您何不協(xié)調(diào)一下，從這些廠家的廣告宣傳費(fèi)里拿出一部分用來訂閱星海市生活類第一大報(bào)紙——星海晚報(bào)呢，訂閱的報(bào)紙用于本商場的促銷饋贈(zèng)，比如凡是購買超過元或元價(jià)值的家電的，贈(zèng)送一份全年星海晚報(bào)，這可比你們整天在商場門前弄那聲嘶力竭干吼的演出活動(dòng)效果強(qiáng)多了同時(shí)也提高了你們商場回饋顧客的檔次和品位，擴(kuò)大你們的知名度和影響力，對(duì)于你們和國美電器之間的競爭，也算是先拔頭籌”我說。

    王董事長思考了一下，說：“哦那你說的免費(fèi)的廣告是怎么回事？”

    我說：“這要和你們訂報(bào)的數(shù)量結(jié)合起來，可以這么說吧，你們每訂閱份全年報(bào)紙，星海晚報(bào)就贈(zèng)送給你們一個(gè)整版的免費(fèi)廣告，訂閱份，贈(zèng)送個(gè)整版的免費(fèi)廣告，如此以來，你們既得到了社會(huì)效益，還省了錢，有免費(fèi)的廣告，你算算，合算不？”

    我說出這個(gè)數(shù)字，是經(jīng)過慎重的思考的，我慎密分析了報(bào)紙有效發(fā)行和廣告收入之間的規(guī)律和聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)報(bào)紙每擴(kuò)大一萬份的發(fā)行數(shù)量，帶來的廣告收益會(huì)大大超過個(gè)免費(fèi)整版廣告的數(shù)值，這是一筆劃算的買賣。我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會(huì)算不透這筆賬，他一定會(huì)同意這個(gè)計(jì)劃。

    王總又沉思起來，一會(huì)叫進(jìn)來市場部經(jīng)理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時(shí)用計(jì)算器算著什么，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽煙，心里其實(shí)很緊張。