14

    因?yàn)橛?jì)算機(jī)產(chǎn)品交易會(huì)，中關(guān)村比平時(shí)更引人注目，也更為繁忙。交易會(huì)的參展廠商有不少就來自中關(guān)村，參觀交易會(huì)的人們，不管以前對中關(guān)村是否熟悉、了解，都能從交易會(huì)上感受到中關(guān)村傳遞出來的高科技信息。交易會(huì)剛開幕時(shí)，人們的興奮點(diǎn)在交易會(huì)上，中關(guān)村比平日略顯沉寂。但很快中關(guān)村就熱鬧起來，客流量比平時(shí)增多，前來咨詢、購買計(jì)算機(jī)或零配件的顧客川流不息。正像人們預(yù)料的那樣，交易會(huì)給中關(guān)村帶來了商機(jī)。

    生意最好的還是那些大公司。它們實(shí)力雄厚，知名度高，本來就容易贏得客戶信任，許多客戶來到中關(guān)村，首先光顧的便是大公司的營業(yè)廳。在交易會(huì)上，中關(guān)村的各大公司基本上都參展，這使它們擴(kuò)大了影響。不少公司在交易會(huì)上談成了項(xiàng)目，交易會(huì)結(jié)束，就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的交易階段。這些天各大公司的營業(yè)廳格外忙碌，商店門口不時(shí)有載貨汽車來回奔忙，營業(yè)員們經(jīng)常累得滿頭大汗。

    相形之下，小公司顯得冷清。雖然也有顧客從小公司買些零零碎碎的電腦配件，但比起大公司成批成套的整機(jī)生意，這點(diǎn)小打小鬧的買賣實(shí)在算不得什么。因?yàn)樯馇宓」镜臓I業(yè)員也比較清閑，有的三兩個(gè)人擠成一堆在玩電腦游戲，有的索性倚在門口，眼巴巴地看著別人忙忙碌碌賺錢。

    在中關(guān)村，忙碌的人們是快樂的，清閑的人們其實(shí)焦慮苦惱。

    與一些小公司相比，學(xué)友公司倒不能算是冷清。

    這些天，學(xué)友公司的店內(nèi)店外都張貼、懸掛了《新月漢字》的廣告，引起了一些人的注意。人們從學(xué)友門前經(jīng)過，常駐足觀望，有的還特地到店內(nèi)仔細(xì)閱讀《新月漢字》的介紹文字，觀看《新月漢字》的演示。應(yīng)該說，學(xué)友公司的客流量并不小，人氣頗旺，只是沒有做成生意。很多人認(rèn)真地看了新月的介紹材料，看了效果演示，但看完就走了，熱鬧并沒有給公司帶來利潤。

    開頭幾天，看到公司里人來人往，李維思、白浪都情緒高漲，盡管顧客看完后并不買，李維思仍滿懷希望地說：“別急，有顧客就有生意?！睗u漸地，希望一次次幻滅，大家的熱情漸漸減褪了，內(nèi)心更多的是焦急。李維思也沉不住氣了，說話噪音都降低了好多。為了《新月漢字》，公司投入了大量的人力物力，把一點(diǎn)底氣都耗光了。但軟件至今沒有產(chǎn)生回報(bào)。

    時(shí)令已經(jīng)進(jìn)入了寒冬。這天上午，bj氣溫很低，中關(guān)村顧客稀少。學(xué)友公司關(guān)著門，幾個(gè)人圍著煤爐子打牌聊天。突然，門吱呀一聲開了，有個(gè)女子推門而入，裹著一陣寒風(fēng)，闖進(jìn)學(xué)友公司。進(jìn)了門，四下打量一眼，疑惑地說：“這是學(xué)友嗎？不會(huì)搞錯(cuò)吧？”說話的時(shí)候，她嘴里直呵氣。白浪覺得聲音很熟，扭頭一看，驚喜地叫了聲：“小龔！”

    龔雨珊穿著厚實(shí)的長大衣，腦袋上系著圍巾，只露出一個(gè)凍得紅樸樸的臉?？吹桨桌耍ψ叩矫籂t邊，搓著手烤了烤，道：“我說過我會(huì)找你的，這不就來了嗎，不過天實(shí)在太冷了?！?br/>
    白浪迎上去，遞過去一杯開水，一邊問：“是來買電腦嗎？”龔雨珊喝了口開水，驅(qū)走了一些寒意，這才說：“對，不買電腦我來干嗎？”

    短短一句話猶如一道電光，照亮了人們的心扉，幾天來的沉悶、焦慮頃刻之間被擊得粉碎。李維思快步迎上來，拉過一把椅子，招呼龔雨珊坐在爐邊，烤烤火，暖暖身子。白浪把龔雨珊介紹給他，他滿面笑容：“歡迎龔記者。記者就應(yīng)該用電腦寫文章，聽說國外的記者很少有用筆的了，都是用電腦，好一點(diǎn)的用便攜式，次一點(diǎn)的也用臺(tái)式機(jī)?！?br/>
    龔雨珊說：“原來你們公司這么小。不過小公司就是熱情。我去北科，那里的人愛搭不理的，根本找不到上帝的感覺?！?br/>
    白浪問：“你想要什么配置？”

    龔雨珊從仿鱷皮坤包里掏出一個(gè)筆記本，又從筆記本里抽出一張紙條，遞給他：“你們看，別人給我開了個(gè)處方：286兼容機(jī)，彩顯，40兆硬盤，1.2兆高密軟驅(qū)，640k內(nèi)存。我用電腦的目的，主要是文字處理，這種配置行不行？”

    白浪說：“用作文字處理，這種配置夠侈奢的了。”

    龔雨珊得意地說：“我是想，既然買了就一步到位，買好一點(diǎn)的。要多少錢？”

    涉及到價(jià)格問題，必須由李維思定。這不僅因?yàn)樗麑χ嘘P(guān)村的市場行情熟悉，也因?yàn)樗强偨?jīng)理。白浪便把條子遞給李維思，同時(shí)說：“我們的價(jià)格是中關(guān)村最優(yōu)惠的?！边@句話實(shí)際上是說給李維思聽的。他猜測，龔雨珊既然請人開了“處方”，必定也了解過價(jià)格行情。如果李維思報(bào)價(jià)太高，沒準(zhǔn)會(huì)把她嚇跑。

    李維思拿出計(jì)算器算了一下，說：“1萬4千塊錢可以拿下?！?br/>
    白浪松了口氣，在中關(guān)村市場上，這個(gè)價(jià)格確實(shí)是中等偏低的?？纯待徲晟?，她臉上蕩漾出滿意的微笑，顯然是認(rèn)可了。但還是問了句：“聽說不開發(fā)票能優(yōu)惠是嗎？我是個(gè)人購買，開不開發(fā)票都無所謂。能否再優(yōu)惠點(diǎn)？”

    李維思說：“我們免費(fèi)贈(zèng)送《新月漢字》，實(shí)際上已經(jīng)優(yōu)惠了四五百元。不過，如果不開發(fā)票，可以再優(yōu)惠100元，總共1萬3千9百元。這實(shí)在是最低限了?！?br/>
    龔雨珊又問：“什么時(shí)候能拿到貨？”

    李維思說：“現(xiàn)在交1萬塊，明天提貨，提貨時(shí)再補(bǔ)交3900元。”

    “我對電腦還一竅不通，你們能幫我送到家，安裝好嗎？”

    “你住什么地方？”

    “方莊。”

    李維思臉上露出了難色。方莊是新開發(fā)的住宅小區(qū)，在bj城的東南角，而中關(guān)村在hd區(qū)，bj城的西北角，相距太遠(yuǎn)了，加上天又冷，跑那么遠(yuǎn)送貨，確實(shí)是個(gè)負(fù)擔(dān)。白浪見他為難，忙說：“我給她送吧。遠(yuǎn)就遠(yuǎn)一點(diǎn)，沒關(guān)系?！崩罹S思也擔(dān)心因?yàn)樗拓涍@一細(xì)節(jié)，使眼看談成的生意發(fā)生變故，就說：“那也好，你負(fù)責(zé)送。”