“請恕我冒昧，你有著其他人沒有的眼界和頭腦，機(jī)械公司更是擁有其他龍國企業(yè)不具備的生產(chǎn)能力，你為什么不去找比我們百思買集團(tuán)規(guī)模更大的連鎖企業(yè)合作？”
這個(gè)問題一直憋在約瑟心里。
百思買集團(tuán)在米國本土，僅是家用電器領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一線企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
米國境內(nèi)比百思買集團(tuán)規(guī)模更大的連鎖企業(yè)，不敢說多如牛毛，起碼也有五六家，其中又以沃爾瑪為首。
一旦林凱峰與沃爾瑪取得聯(lián)系，看到北方機(jī)械公司的技術(shù)商品，沃爾瑪集團(tuán)的采購部門一定會(huì)立刻和北方機(jī)械公司合作。
林凱峰淡然道：“和百思買集團(tuán)合作是為了利潤，不與其他大型連鎖企業(yè)合作，也是為了利潤?！?br/>
“貴公司成立不久，滿打滿算只有十幾年的時(shí)間，想要持續(xù)發(fā)展，就必須時(shí)刻做出各種改變，其他老牌連鎖企業(yè)在市場的影響力，早已經(jīng)根深蒂固。”
“絕對不會(huì)像貴公司一樣，與我們北方機(jī)械公司平等相處?！?br/>
“剛開始合作或許不會(huì)有什么問題，時(shí)間一久，他們肯定會(huì)提出許許多多，我公司難以接受的條件?！?br/>
“面對這種情況，我公司又該何去何從呢？與其一開始就埋下合作隱患，選擇與一個(gè)更加優(yōu)秀的公司合作，才是最明智的選擇?！?br/>
“你們百思買集團(tuán)，正是我的最佳合作伙伴?！?br/>
約瑟臉上布滿笑容，沒人不喜歡聽好話。
即使外國人也不例外。
和其他老牌連鎖企業(yè)相比，百思買集團(tuán)的規(guī)模確實(shí)不算大。
但無論對待消費(fèi)者還是對供應(yīng)商，百思買集團(tuán)都是盡可能地保持著互利。
百思買主張的是互利互惠，很少提出令供應(yīng)商無法接受的苛刻條件。
至于對待供應(yīng)商的要求，百思買集團(tuán)和其他集團(tuán)，又有著既然不同的分別。
不允許供應(yīng)商雇用童工，更不允許供應(yīng)商對員工進(jìn)行虐待與欺壓。
供應(yīng)商必須保證員工的足夠福利，各方面的薪酬待遇。
如有違反，百思買集團(tuán)會(huì)立刻與供應(yīng)商解除合作。
在其他米國連鎖企業(yè)看來，百思買對供應(yīng)商提出的要求，簡直是要多可笑有多可笑。
供應(yīng)商是企業(yè)銷售中的一環(huán)，只要能夠按時(shí)提供企業(yè)需要的各類商品，他們內(nèi)部如何發(fā)展，又如何對待員工，對甲方來說沒有任何影響。
百思買集團(tuán)不但對供應(yīng)商提出各種保障員工的強(qiáng)硬要求，合作方式上也與其他企業(yè)大不一樣。
其他企業(yè)從供應(yīng)商手里拿貨，一般都是先貨后款，設(shè)立一個(gè)賬期。
到達(dá)賬期時(shí)間，才會(huì)進(jìn)行結(jié)算。
百思買直接從供應(yīng)商手里進(jìn)行商品買斷。
簡單點(diǎn)說，先給錢后拿貨。
這也是為什么，百思買集團(tuán)的流動(dòng)資金每況愈下。
大量讓利導(dǎo)致銷售額瘋狂增長，整體利潤嚴(yán)重下滑。
由于采取先款后貨的方式，流動(dòng)資金數(shù)量越來越少，積壓了大量的商品。
吃完午飯，林凱峰陪著約瑟前往機(jī)場。
“這一次前來這里，我最大的收獲不是知道北方機(jī)械公司的整體生產(chǎn)規(guī)模，而是有幸結(jié)識了你這位朋友。”
“林先生，謝謝你提出的寶貴建議，這些建議會(huì)幫助你和我，取得更好的發(fā)展?！?br/>
約瑟給來了林凱峰一個(gè)典型的米式擁抱。
帶著笑容走進(jìn)機(jī)艙。
這次的龍國之行，約瑟可謂是收獲滿滿。
不論是和北方機(jī)械公司做進(jìn)一步的合作，還是按照林凱峰的建議，在米國本土設(shè)立幾家精品電器店，都能幫助百思買集團(tuán)，獲得更加廣闊的市場份額。
扭轉(zhuǎn)資金緊缺問題。
人生在世，除了生老病死，還有權(quán)利與金錢相伴左右。
當(dāng)了幾十年的打工仔，約瑟早就想更進(jìn)一步。
今年四十多歲的約瑟，還有十幾年的職業(yè)生涯。
眼下的機(jī)會(huì)，是他命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果能夠牢牢地把握在手里，人生和地位將會(huì)發(fā)生截然不同的變化。
目送飛機(jī)起飛，林凱峰邁步走出機(jī)場，登上分配給他的212吉普車前往市府開會(huì)。
“林凱峰同志，我們大家就等你了，現(xiàn)在開會(huì)吧?！?br/>
會(huì)議室座無虛席。
各部門負(fù)責(zé)人全部到場，無一人缺席。
坐在屬于自己的位置，林凱峰開口說道：“兩位領(lǐng)導(dǎo)，約瑟已經(jīng)登上飛機(jī)前往京城，明天就會(huì)啟程回到米國，與百思買集團(tuán)通報(bào)合作事宜。”
“相關(guān)的消息，應(yīng)該很快就會(huì)傳過來?！?br/>
“等到合同正式敲定，我會(huì)前往全國各地，與國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)進(jìn)行合作，盡可能保障家用電器的半導(dǎo)體芯片供應(yīng)?！?br/>
聽到這話，眾人紛紛松了口氣。
林凱峰將約瑟帶到市府見面的第二天，相關(guān)部門召開了一連串的會(huì)議，討論如何保障這樁巨額交易。
首次交易，涉及金額一億兩千萬美刀。
放在全國也是一筆難以想象的大生意。
各方面都不能出現(xiàn)紕漏。
招待約瑟之際，林凱峰騰出幾個(gè)小時(shí)時(shí)間，向市府各部門領(lǐng)導(dǎo)普及半導(dǎo)體芯片的相關(guān)知識。
空氣炸鍋暫時(shí)不需要使用高精尖的半導(dǎo)體芯片，要大量生產(chǎn)電磁爐，芯片這一環(huán)必不可少。
全國上下，共有近八百家半導(dǎo)體企業(yè)。
相關(guān)配套企業(yè)同樣不在少數(shù)。
之所以龍國的國產(chǎn)芯片，很難在國際市場看到蹤影，與整體產(chǎn)能不高有著直接關(guān)系。
國內(nèi)執(zhí)行的一直是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，上面下達(dá)多少任務(wù)，相關(guān)工廠就會(huì)生產(chǎn)多少商品。
一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，生產(chǎn)供應(yīng)只要保證完成任務(wù)即可。
在米國和蘇盟爭霸這個(gè)大背景下，人類科技發(fā)展出現(xiàn)了空前的活躍。
每年都有大量的高科技產(chǎn)品誕生，對于半導(dǎo)體處理器的需求與日俱增。
國外如此，國內(nèi)亦如此。
民用生產(chǎn)領(lǐng)域需要半導(dǎo)體芯片，國防領(lǐng)域同樣少不了它、
數(shù)控機(jī)床，電子計(jì)算，衛(wèi)星火箭，還是戰(zhàn)斗機(jī)，艦載雷達(dá)，半導(dǎo)體芯片都是跳不過去的一環(huán)。
增強(qiáng)自身發(fā)展能力的同時(shí)，林凱峰始終沒有忘記幫助國內(nèi)的半導(dǎo)體企業(yè)發(fā)展。
現(xiàn)在，就是最好的契機(jī)。