?二月二龍?zhí)ь^那天，沈記在錦繡坊正式開了張。
開張的當(dāng)天，嚴(yán)宓帶著一眾官員內(nèi)眷來過來捧場(chǎng)，給沈記開了個(gè)亮堂的開門紅。
鋪?zhàn)永锏囊粦?yīng)料子，除了元宵游船那日用過的那匹“邀月起舞”外，不見一匹徹幅獨(dú)花的緞子，可以說是擺明了告訴隆和記和廣昌記，沈記沒有要同他們搶生意的打算。
以往在山西那樣自織自染，壟斷市場(chǎng)的法子擱在京城是萬萬行不通的。
就說在錦繡坊里，做絲線買賣的有三家，染布的作坊有七家，織布的更多，至于做刺繡的便是數(shù)都數(shù)不清了。所以，在這里，織布的就做不了染布的買賣，賣絲線的也別妄想著能自己開繡坊。
一晃半個(gè)多月過去了，沈記的布賣的不好不壞。因?yàn)橛兄澳切┓蛉四棠虃兊男麄?，每天來鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)的人不少，可仔細(xì)算起來真正肯花銀買的人卻只是看的人里面的三分之一。
今年的春天來得早，三天初的天，桃花已經(jīng)開的嫣然一片。街上、河畔，到處洋溢著暖暖的春意，枝嫩風(fēng)聲搖翡翠，花妍曙色綻氤氳。
沈記鋪?zhàn)雍竺娴膬?nèi)堂里，沈君佑正坐著聽賬房報(bào)賬，屋里還有大掌柜劉庸，二掌柜關(guān)恒。
賬房老吳撂下算盤，在賬本上又添了一筆，遞到了沈君佑面前。
沈君佑看了眼新添的數(shù)字，撂下賬本，沒有說話。
一旁站著的劉大掌柜見了，不由得伸出袖子在額頭上抹了抹汗。
他原是朔州鋪?zhàn)永锏拇笳乒?，是年掌柜向二爺舉薦才得以提升到了京城做新鋪?zhàn)拥拇笳乒?，可如今生意做成了這樣，無論如何他都難辭其咎。
沈君佑端起茶盅一口灌了下去，茶盅放下時(shí)與茶碟發(fā)出的碰撞聲，在落針可聞的屋里顯得尤為刺耳。
“別站著了，都坐下吧。”沈君佑道。
幾人你看看我我看看我，這才各自坐下了。
“咱們來京城的日子短，比不上其他幾家布莊，都是京城的老字號(hào)，所以生意不好，也怨不得大伙兒?！?br/>
劉大掌柜一聽這話，屁股還沒有坐熱，又站了起來。
“二爺說這話，我這張老臉可就沒處擱了。我身為鋪?zhàn)拥拇笳乒?，?shí)在有負(fù)二爺看重?！?br/>
沈君佑擺擺手叫他坐下。
“劉大掌柜做的如何，我都是看的見的。這幾日我仔細(xì)地琢磨了一番，不管是隆和記還是廣昌記，這些老字號(hào)們一心想的都是做朝廷的生意，卻忽略了老百姓才是最大的買家。我們初來乍到，要想在京城博得一席之地，就一定要先從他們想不到的地方入手，這樣等他們轉(zhuǎn)過頭發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，我們已經(jīng)站穩(wěn)了跟腳?！?br/>
“話是這樣說，可老百姓手里沒有銀子，哪里買得起我們的布?！标P(guān)恒所問的正是眾人心里的想法。
“一個(gè)老百姓手里的銀子是少，可一百個(gè)呢，一千個(gè)呢，一萬個(gè)呢，還少嗎？”沈君佑看向眾人。
眾人一下子被問的啞口無言。
“我們之所以跑來京城開鋪?zhàn)?，就是因?yàn)榫┏堑娜肆鞫啵硕嗌饩妥匀欢唷！?br/>
沈君佑思慮了下，吩咐關(guān)恒：“找?guī)讉€(gè)聰明的去打聽打聽，各地販布的客商什么時(shí)候來，住哪家客棧，買哪家的東西，把他們的行蹤都去給我摸清楚了?！?br/>
吩咐下去的第二日，就有了回音。
“每年二月、四月、七月、十月是京里客商最多的時(shí)候，這些客商里湖廣、江西、遼東的居多，其次還有膠州、休寧、揚(yáng)州的商人，大都住在泰安客棧和流芳客棧?！标P(guān)恒回道。
泰安客棧和流芳客棧是秦淮兩側(cè)最有名的客棧，一家臨著東水關(guān)，一家在夫子廟附近，都離著碼頭近。
關(guān)恒又道：“前幾年都是買隆和記的多，這兩年隆和記的價(jià)錢高了，買的人就少了?！?br/>
沈君佑顯然對(duì)這個(gè)答案頗為滿意，“既然嫌隆和記賣得貴，那我們就落價(jià)，一匹布里多讓他五尺，務(wù)必要把這些客商搶過來?！?br/>
“二爺……”關(guān)恒躊躇了一下，“就算咱們肯讓利，可除了隆和記，廣昌記，不少布莊都看準(zhǔn)了這單生意，跟那些客商又都是老主顧……”
“我問問你，全國上下哪里沒有布，杭州的杭綢，潞州的潞綢，四川的蜀錦，他們?yōu)槭裁匆Ю锾鎏龅刈瑏砭┏?？”沈君佑問關(guān)恒。
關(guān)恒皺著眉頭想了想，猛然醒悟過來，一拍大腿道：“為了京城的名字?！?br/>
沈君佑點(diǎn)點(diǎn)頭，“咱們?cè)谛弥莸臅r(shí)候也知道，地方的人們都喜歡拿京里的東西來說事顯擺，并非是京里的東西多好多好，而是因?yàn)榫┏鞘翘熳幽_下。所以只要是京城的東西，只要價(jià)錢合適，無論是哪個(gè)牌子，他們回去都能當(dāng)成京城最時(shí)興的料子來賣。”
聽了這番解釋，眾人都明白過來。
沈君佑思慮了一下，對(duì)劉大掌柜道：“去問問京城各大客棧的被面、床幔都是幾年一更換，跟他們掌柜的說用咱們沈記的布，還有酒樓、成衣鋪?zhàn)印⑾蹭?，統(tǒng)統(tǒng)一匹布收半匹的錢，我要叫京城的百姓們都認(rèn)識(shí)我們沈記的牌子?！?br/>
若說方才一匹布里減去五尺的利，他們還有的賺頭。
可一匹布收半匹的錢？這生意還做個(gè)什么意思？
不過劉大掌柜只敢在心里這么想，東家發(fā)的話，他只好聽從。
這件事還沒有消化下去，就又聽沈君佑問道：“不知道諸位可去過京城的貨棧？”
有人點(diǎn)頭，有人搖頭，但腦子里都不明白沈君佑為何這么問。
沈君佑繼續(xù)道：“各家布鋪都聚在錦繡坊，雖然形成了京城聞名的織染街，可也存在著一定的弊端，譬如說離著遠(yuǎn)的人想過來買匹布，就要坐轎子甚至是馬車，有些人嫌麻煩，索性就會(huì)到附近的貨棧里去買，久而久之，貨棧就形成了京城的一大商行。另外，京城跟咱們那里不同，這里水路通達(dá)，商賈行商大都選擇水路，不但安全，又節(jié)省人力。而大凡有碼頭的地方也會(huì)有貨棧，有些小商賈甚至?xí)苯幽弥鴰淼臇|西去貨棧里賣，再把銀子換成京城的東西拿回去賣，以此賺其中的差價(jià)。如果我們能叫全京城的各大貨棧都賣我們沈記的布，我們還用愁生意沒處做嗎？”
壟斷各大貨棧？這件事做起來怕不是比上一件還難！
在座的幾人臉上都有了為難之色。
沈君佑怎么會(huì)看不出來，耐著性子和顏悅色：“我知道大伙為難，可如今上頭有隆和記、廣昌記兩大家壓著，咱們就只能從他們不主動(dòng)涉及的地方下手。咱們晉商向來講究結(jié)交相與，這樣的行商路子不必我多言，在座的諸位沒有不清楚的吧?！?br/>
言出必行，行之必果。
當(dāng)天下午，沈君佑就帶著關(guān)恒一起去了京城的各大貨棧。
商人沒有不牟利的，沈君佑給出的價(jià)碼極是劃算，幾家貨棧的掌柜當(dāng)下就同意了。
忙活了一天，回到家時(shí)已經(jīng)過了晚飯的時(shí)辰。
屋里，夏堇坐在大炕上在教如意玩翻繩，璧容正聽著豪哥兒和承哥兒背論語，承哥兒還勉強(qiáng)背的
下來，豪哥兒卻已經(jīng)眼皮子打架，站都站不住了。
沈君佑推了門進(jìn)來。
“二爺回來了?！毕妮缽拇采舷聛?，出去打了盆水給他凈手。
“今個(gè)兒怎么回來這么晚，晚飯我叫三娘在鍋上溫著呢。”璧容趿了鞋下地，拿過架子上搭著的常服伺候他換上。
“下午去京城的幾大貨棧轉(zhuǎn)了一圈?！鄙蚓拥?。
如意看見他坐下，手腳并用地爬過來，一伸胳膊，奶聲奶氣地說了句：“爹爹抱抱?！?br/>
沈君佑聞聲笑了起來，寵溺地刮了下的她的小鼻子，“好，爹抱?！?br/>
抱只是借口，小丫頭真正的目的可不只是這樣。
只見她利落地抱住沈君佑的脖子，兩腳踩著沈君佑的胳膊，往他肩膀上竄，不一會(huì)兒就騎到了他的脖子上。
璧容一回頭瞧見了，厲聲訓(xùn)斥如意：“沒大沒小的，快從你爹頭上下去來！”
如意撇著嘴哼了一聲，扭過頭去不理她。
璧容見她又犯了小姐脾氣，氣的要過來拽她，如意見璧容過來，兩手摟緊了沈君佑的脖子，哇的一聲哭了起來。
沈君佑剛想要給如意求情，卻被璧容搶先一步說道：“這回你不許插手，這丫頭再不管就無法無天了。”
說完就把如意拽了下來。
如意待在璧容懷里又哭了一會(huì)兒，見老爹真不過來求情了，這才撇著小嘴，跟璧討起饒：“錯(cuò)，如意，錯(cuò)?！?br/>
小丫頭剛兩歲，說話還不是很利索，大都是幾個(gè)字幾個(gè)字地往外吐，連不成句子。
“知道錯(cuò)了？”璧容問她。
如意忙點(diǎn)了點(diǎn)頭，小腦袋死命地往璧容懷里鉆。
“下次不許這樣了聽見沒有?！辫等輧赐炅怂帜椭宰咏o她講道理：“爹爹累了一整天，我們要疼爹爹，不能往爹爹頭上騎，對(duì)不對(duì)?！?br/>
小丫頭小雞啄米似的點(diǎn)著頭，扭過頭沖著沈君佑臉上吧唧親了一口，以示自己的疼愛。
沈君佑笑著把女兒抱過來，很是一通親，逗的滿屋子都是如意的笑聲。一旁站著的豪哥兒見了，露出了向往的神情來。
“時(shí)候不早了，你們也快回去睡吧，今天沒有背下來的，記得明天要繼續(xù)背，可不能放在一旁不管了。”璧容摸了摸豪哥兒的頭叮囑他道。
豪哥兒聽了臉上露出喜色，忙點(diǎn)頭答應(yīng)。
剛要抬腿，卻又被沈君佑叫住了。
“我記得你昨天也在背這一篇，可有此事？”沈君佑一邊抱著如意，一邊問他。
“回父親的話，是……”
“你打算背到什么時(shí)候?！鄙蚓犹а劭粗?。
豪哥兒被他嚇得一個(gè)激靈，“我，我明天一定背下來……”
“明日復(fù)明日，明日何其多，今天晚上不許睡覺，何時(shí)背下來了何時(shí)睡，聽明白了？”
豪哥兒蔫聲蔫氣地回道：“聽，聽明白了?！?br/>
“大點(diǎn)聲音。”沈君佑忽然抬高了嗓門。
“聽明白了?！?br/>
沈君佑蹙著眉頭擺擺手叫他回去了。
待豪哥兒走的遠(yuǎn)了，璧容才出聲道：“你對(duì)他是不是太嚴(yán)厲了些。你當(dāng)著他的面那么寵如意，他看在眼里，心里必定會(huì)不平衡?！?br/>
沈君佑嘆了口氣：“兒子不像女兒，寵不得?，F(xiàn)在狠一點(diǎn)，將來才能有出息。”
璧容明白他是為著豪哥兒的將來的考慮，可豪哥兒是個(gè)心思很敏感的孩子，若是一頭扎進(jìn)了岔道里，誤解了沈君佑的用意，可是得不償失的。心里盤算著明天得去和豪哥兒好好聊聊。
用了晚飯，璧容問起鋪?zhàn)永锏纳鈦怼?br/>
沈君佑同她說了今天對(duì)掌柜們說的話。
“今天下午我到京城的幾大貨棧里逛了逛，和他們的掌柜談了談，以著每匹布讓他們五尺的利，把東西放進(jìn)了貨棧里，可我又發(fā)現(xiàn)，那貨棧里如今賣的不只是白記和景萃坊的東西，還有來京的那些客商帶來的杭綢、蜀錦。”想起這事，沈君佑就有些頭疼。
璧容從床上坐起來，搬起他的頭枕在自己腿上，伸手在他的太陽穴上輕輕按揉起來。
她沒有繼續(xù)沈君佑方才說的話，而且說起了那次和嚴(yán)宓逛街時(shí)，遇到的那個(gè)叫阿勝的小伙計(jì)來。說自己這個(gè)去打探敵情的，最后竟被糊弄著做了他家的買主。
末了，璧容才無意地說道：“有時(shí)候，做成買賣的未必都是掌柜，而是跑街迎客的伙計(jì)。”
沈君佑聽了一愣。
“伙計(jì)見的人、說的話最多，可生意成了卻沒有他們的錢。如果咱們每賣一匹布分能給伙計(jì)半尺的錢，叫他們見了人就說咱們的布好，你說這樣可行不可行。”
璧容正要低下頭聽他的意見，卻被他一個(gè)大力翻身壓在了身下，強(qiáng)健的雙臂緊緊箍著她的身子。
“你真是我的智多星！”沈君佑在她的額上狠親了一口。
璧容被他的孟浪嚇了一大跳，氣的在他背上錘了兩下，“我跟你說正事呢，你又不正經(jīng)?！?br/>
“正經(jīng)？正經(jīng)怎么給如意添弟弟，誰前陣子鬧換著要生兒子來著？”沈君佑挑著眉頭問她。
她什么時(shí)候“鬧換”了！不過是因?yàn)橛幸换厝缫庹f想要個(gè)弟弟，才和他略提了提。
沈君佑可不理這一套，反正事情是她提出來的，佳人相邀，豈有不從之理？
抬頭吹了床前燈燭，放下了羅帳。
窗外月明星稀，一片靜謐，偶有幾絲涼風(fēng)徐徐吹過。
屋內(nèi)，輕聲細(xì)語，柔情似火。
夜，才剛剛開始。