紐約曼哈頓世界金融中心，美林證券中心營業(yè)部第三分部

    “請(qǐng)問是哈德森夫人么？你好，我是美林證券的基金經(jīng)理姜戈葉，您可以叫我姜戈，您還記得沃特么？對(duì)對(duì)，就是他，我是他的新任上司，這樣，最近我們美林證券內(nèi)部g3進(jìn)取型基金小批量開放認(rèn)購，只針對(duì)最有投資頭腦也最勇于進(jìn)取的vip客戶，沃特這會(huì)兒忙的不可開交，所以我親自給您打電話，g3基金昨天的收益率單日就提升了%，今天可能還會(huì)上升，請(qǐng)問你是否愿意認(rèn)購呢？”

    江葉林替馬布里打這個(gè)客戶電話的時(shí)候，周圍老伍德、馬布里和曼妮都眾星拱月的把他圍在中間，顯然是想看看這位野心勃勃直接從初級(jí)銷售員跨越到內(nèi)部基金臨時(shí)管理者位置的亞裔帥哥，在招攬說服客戶投資的話術(shù)上，有什么能耐和本事，馬布里咧了下嘴，心道姜戈這貨幾時(shí)就敢說是自己的上司了？大家一起進(jìn)的美林證券一起培訓(xùn)一起進(jìn)的營業(yè)三部，職位都是初級(jí)銷售員好不好？

    “我說姜戈，你那個(gè)基金經(jīng)理是頭臨時(shí)私下授權(quán)給你的頭銜，你還真敢就當(dāng)我的上司？”馬布里小聲的在一邊嘀咕，卻換來了曼妮的白眼，姑娘壓低聲音道，“別打岔，正聽著姜戈怎么給客戶洗腦呢，你不抓緊時(shí)間學(xué)幾招回頭又得哭著喊著說電話太多客戶太少忙不過來效率太低啥的了！”

    電話那頭的哈德森太太顯然是個(gè)資深個(gè)人投資者，雖然當(dāng)初在馬布里的電話攻勢(shì)下這位女士試探性的開戶轉(zhuǎn)賬了5萬美金進(jìn)來，不過要說真指望馬上能賺大錢那哈德森太太可沒指望過，這會(huì)兒一聽電話這頭換了基金經(jīng)理親自給自己打電話，中產(chǎn)階級(jí)家庭婦女的那種被尊重的自豪感頓時(shí)就泛濫起來，所謂伸手不打笑臉人，哈德森太太只覺得電話這頭的男中音帶著磁性的話語仿佛有魔咒一樣，讓自己怦然心動(dòng)。

    “我親愛的姜戈，您是沃特的經(jīng)理？那個(gè)小伙子語速很快給人留下了深刻的印象，我這么說當(dāng)然不是在指責(zé)他，我對(duì)你們美林證券還是很信任的，不知道您說的那個(gè)g3基金，是一個(gè)新成立的基金么？大概是多少規(guī)模？主要投資方向是什么？預(yù)期年化收益率大概會(huì)是多少呢？當(dāng)然一天收益率增加3%是很了不起的成績，不過，作為投資者來說，也不可能今天認(rèn)購明天就贖回吧？所以，如果能有更多的信息提供，或許我會(huì)考慮認(rèn)購這個(gè)……g3基金！”

    哈德森夫人的聲音優(yōu)雅中帶著矜持，其實(shí)在江葉林聽來，電話那頭的這位哈德森夫人恐怕是春心蕩漾隔著電話在跟自己遞橄欖枝呢，不過嘛，只要肯投資，借著電話給寂寞而饑渴的富商太太占點(diǎn)便宜調(diào)個(gè)情無傷大雅，江葉林只是不習(xí)慣周圍老伍德、曼妮和馬布里三個(gè)人六只眼睛三雙耳朵這么貼著聽自己跟客戶打電話。

    “哈德森太太，g3基金是美林證券內(nèi)部最優(yōu)秀的基金經(jīng)理管理的新產(chǎn)業(yè)投資基金，是營業(yè)部內(nèi)部唯一對(duì)vip客戶承諾，1、隨時(shí)可以贖回并免手續(xù)費(fèi)，2、年化保底收益和分紅不低于美國10年期國債年化收益的基金，3、如果年化收益率不超過10年期國債3個(gè)百分點(diǎn)，申購手續(xù)費(fèi)和傭金年末全額返還！目前我們只申請(qǐng)到500萬的額度供本部門vip客戶認(rèn)購，現(xiàn)在……照目前的申購火爆程度，恐怕今天收市之前就會(huì)因?yàn)轭~度已滿而停止認(rèn)購！”

    江葉林信口開河的回答讓對(duì)面的哈德森夫人陷入了沉默，而與此同時(shí)老伍德、曼妮和馬布里都吃驚的瞪大了眼睛，尼瑪這些條件都哪跟哪，姜戈之前根本沒說過要設(shè)定這些招攬客戶的優(yōu)惠條件，再說了，這年頭除了美國國債之外哪有券商會(huì)私下承諾基金保底收益多少多少，一旦虧損或者達(dá)不到預(yù)期收益的話完全可能被投資者告上法庭，姜戈簡直是，又瘋了！

    “我親愛的姜戈，如果我沒理解錯(cuò)誤的話，目前美國10年期國債的年化收益是%，如果g3基金還要承諾在之上更多盈利3個(gè)點(diǎn)的話，那g3基金的年化收益率不低于%，并且可以隨時(shí)贖回，是這樣的對(duì)嗎？”哈德森夫人顯然沒把什么手續(xù)費(fèi)和傭金返還放在心上，一個(gè)敢承諾隨時(shí)贖回保底收益的基金本身就具備極大的誘惑力和吸引力……

    “確實(shí)如此，所以我們嚴(yán)格控制認(rèn)購g3基金的客戶數(shù)量，對(duì)客戶資質(zhì)和進(jìn)取心的審核很嚴(yán)格，沃特強(qiáng)烈推薦您成為認(rèn)購g3基金的首批客戶，要說原本認(rèn)購g3基金的客戶資金門檻是20萬美金，不過由于沃特先生的推薦，我們臨時(shí)為您單獨(dú)調(diào)低了門檻，所以您現(xiàn)在信用賬戶里的5萬資金就可以申購，當(dāng)然，我個(gè)人小小的建議，您完全可以利用美林信用賬戶的融資杠桿，完成10萬美金的認(rèn)購！”

    江葉林的建議卻引來了電話那頭哈德森夫人的輕笑聲，“我親愛的姜戈，你們美林證券的融資利率是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上加%的手續(xù)費(fèi)吧？作為客戶的我要是選擇融資的話，豈不是要背負(fù)%的年化利息？”

    “唔，親愛的哈德森夫人，您說的一點(diǎn)不錯(cuò)，不過別忘了您融資部分雖然要背負(fù)%的年化利息，但即使扣除融資利息和手續(xù)費(fèi)，你這部分融資資金還能獲得%以上的預(yù)期年化純收益，若選擇不融資的話，那這部分收益就無從說起了哦……”江葉林的回答顯然極具誘惑力，事實(shí)上對(duì)進(jìn)取心強(qiáng)的投資者來說，融資杠桿是提高收益的不二法寶，何樂而不為呢？

    美國的金融和證券市場是全球最開放也最發(fā)達(dá)的市場，風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)成正比是投資人成功的不二法則，要不然遍地高收益率的垃圾債券也不會(huì)有那么多踴躍申購的對(duì)象了，都知道國債和企業(yè)債的收益率和風(fēng)險(xiǎn)是完全正比的關(guān)系，收益率越高意味著市場資金成本越高意味著借款人違約的風(fēng)險(xiǎn)就越大。

    “親愛的姜戈，我可以信任美林證券和你么？”哈德森夫人的聲音帶著誘惑和嫵媚，有點(diǎn)讓人難以猜透電話那頭貴婦人的年齡和身份。

    “毫無疑問，沃特和我對(duì)每一個(gè)自己的客戶承擔(dān)百分百的責(zé)任，客戶的信任是我們共同發(fā)展的基石，至于您，親愛的哈德森夫人，美林證券和我們都很愿意竭誠為您的投資提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和最可靠的建議，和其他每季度和半年才公布一次凈值開放申購和贖回的基金不同，g3基金僅限美林證券內(nèi)部vip客戶認(rèn)購，而且基金單位凈值每周都在內(nèi)部公布一次，作為g3基金的持有人，你們事實(shí)上就是g3基金的股東！”

    電話那頭陷入了長久的沉默，顯然哈德森夫人在認(rèn)真的考慮或者說抵抗著江葉林巧舌如簧推銷術(shù)的誘惑，就在老伍德、馬布里和曼妮都以為哈德森夫人或許依然不能下決心申購g3基金的時(shí)候，電話那頭傳來了哈德森夫人幽幽的聲音，

    “親愛的姜戈，雖然我們第一次在電話里交談，我的直覺告訴我，錯(cuò)過了你的推薦，我一定會(huì)后悔，我決定追加投資到50萬美金，認(rèn)購你說的那個(gè)g3基金，除了賬戶上已有的5萬美金之前，其余的45萬美金今天就可以打入到我在美林證券的信用賬戶上，希望你和你的g3基金，不會(huì)讓我失望或者后悔……如果方便的話，期待能與您見面溝通加深彼此的了解……”

    “如您所愿，我隨時(shí)可以前來貴府拜訪夫人，相信我們的合作會(huì)揭開嶄新的共贏篇章，我親愛的夫人……好的……好的，明白了，再次感謝夫人對(duì)我們的信任和支持……”江葉林一邊說，迅速在便簽本上記下了哈德森夫人在長島別墅的地址，并且一直把電話捧在手里，直到對(duì)面的哈德森夫人戀戀不舍的掛上了電話，這才長出一口氣把聽筒放回了電話機(jī)。

    “馬布里，哈德森夫人約我們周末前去她家做客，順便更多的介紹一下g3基金的投資策略，剛才我打電話的過程你都看見了，營業(yè)三部所有投資量超過5萬美金的客戶，你和曼妮可以照著我剛才的樣板一個(gè)一個(gè)打電話過去推銷我們的g3基金，當(dāng)然，要循序漸進(jìn)，不要一下子就量底牌！”

    江葉林話還沒說完，老伍德手里的便簽本已經(jīng)飛了過來，辦公室再度響起了這位部門經(jīng)理的咆哮，“姜戈你到底怎么想的，那個(gè)隨時(shí)贖回是怎么回事？還有什么傭金手續(xù)費(fèi)年末返還這些你連商量都沒跟我這個(gè)部門經(jīng)理商量就敢睜著眼睛跟客戶胡謅，你到底眼睛里還有沒有上司，到底誰是營業(yè)三部的頭？！”

    “我說頭，我這不是剛想到的么，要讓客戶痛痛快快掏出錢來認(rèn)購我們的g3基金，我琢磨著這優(yōu)惠措施必不可少，而且還得使用饑渴營銷，我看就以單賬戶50萬美金為上限，超過的話一律說額度不足，只能等下一批額度出來后再申購，至于承諾保底收益這一點(diǎn)不稀奇，若我們的收益率還不如美國10年期國債的話，人家還會(huì)認(rèn)購我們的產(chǎn)品么？！”

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