2月25日，正月十四，2002年正式開(kāi)工了。
高陽(yáng)坐進(jìn)了原來(lái)馮茂楠那間辦公室，有了一間獨(dú)立的辦公室，好處是可以關(guān)起門(mén)來(lái)抽煙了。
節(jié)后第一期報(bào)紙的主要內(nèi)容，春節(jié)前都安排好了。
上班第一周，主要是討論全國(guó)版和SMB兩個(gè)項(xiàng)目今年的活動(dòng)策劃，以及重大選題策劃等等。
春節(jié)期間，方建、宋良秋和張躍，都各自做了一份策劃，這一周討論下來(lái)，高陽(yáng)感覺(jué)也差不多了。
SMB今年也要做中小企業(yè)信息化論壇，這是SMB項(xiàng)目今年?duì)I收達(dá)到1500萬(wàn)這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵。
至于全國(guó)版，復(fù)制去年的巡回式IT渠道論壇，策劃新的有吸引力的論壇主題，執(zhí)行到位，營(yíng)收達(dá)到或接近4000萬(wàn)，問(wèn)題也不會(huì)太大。
CPIResearch這個(gè)項(xiàng)目，今年如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的突破，高陽(yáng)現(xiàn)在還顧及不過(guò)來(lái)。
這個(gè)項(xiàng)目去年的營(yíng)收才300多萬(wàn)，規(guī)模很小，不過(guò)今年項(xiàng)目總經(jīng)理?yè)Q了，名叫鄭偉強(qiáng)，高陽(yáng)前世倒也熟悉，是個(gè)有能力的。
這一周，各項(xiàng)目的干部人事任命，在上班第一天便公告了。
接下來(lái)，就是執(zhí)行，籌備客戶推介會(huì)，按部就班推進(jìn)就行了。
這些事，高陽(yáng)不用像去年那么操心了，副總裁的職能是把控大方向，協(xié)調(diào)各種資源。
3月2日，高陽(yáng)在一家五星級(jí)酒店辦了9桌酒宴，請(qǐng)了京城分部這邊的很多同事，還有古雅雯的部分同事以及一些同學(xué)，吃頓飯，結(jié)婚這件事，也就到此結(jié)束了。
3月3日，周日。
高陽(yáng)邀請(qǐng)吳博、周文彬、孫成義、方建、張躍和宋良秋等人，帶上家屬或女朋友，到香邑山莊別墅作客。
自然還有吳若涵。
吳若涵這幾個(gè)女孩，這學(xué)期是大四下學(xué)期了，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)期，6月份就要畢業(yè)了。
方建的女朋友何子芳，準(zhǔn)備4月份提前去海的撈上班了。
高陽(yáng)將別墅頂層一間40平的休閑屋，弄成了一間休閑風(fēng)格的小會(huì)議室，并且配置了投影儀。
今天，高陽(yáng)準(zhǔn)備正式跟大家分享自己的商業(yè)媒體創(chuàng)業(yè)大計(jì)了。
上班第一周，高陽(yáng)利用空余時(shí)間，晚上再加班，根據(jù)周文彬去年調(diào)查的市場(chǎng)情況，做了一份太陽(yáng)能熱水器DM媒體的創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書(shū)。
上午10點(diǎn)，高陽(yáng)開(kāi)始講自己做的PPT了。
“各位，這份太陽(yáng)能熱水器行業(yè)媒體投資計(jì)劃，我準(zhǔn)備了差不多一年時(shí)間。
之前，跟吳老師、成義和文彬他們幾位，有過(guò)簡(jiǎn)單交流，主要是出于保密。
今天我展開(kāi)細(xì)講，聽(tīng)完之后，大家無(wú)論有無(wú)興趣參與，還請(qǐng)務(wù)必保密，大家都是打工人，不容易。
過(guò)去這一年的準(zhǔn)備，主要是靠文彬去年的調(diào)查摸底。
去年，我委托文彬利用到全國(guó)各地出差的機(jī)會(huì)，抽空對(duì)各地的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)情況，進(jìn)行了簡(jiǎn)單摸底。
去年十一黃金周，文彬還利用假期，去這個(gè)行業(yè)的主要生產(chǎn)地魯省，詳細(xì)考察了一圈。
匯總文彬去年調(diào)查的情況，我大致得出了如下結(jié)論：
市場(chǎng)規(guī)模方面，目前年銷(xiāo)量大概在300萬(wàn)臺(tái)左右，100億左右的銷(xiāo)售額。
品牌生產(chǎn)廠商，僅魯省就集中了六七十家，全國(guó)估計(jì)有近百家。
渠道方面，估計(jì)全國(guó)有五六千商家，甚至更多，代理經(jīng)銷(xiāo)渠道，已經(jīng)發(fā)展到了很多地市級(jí)城市，終端商家已經(jīng)出現(xiàn)在很多縣城。
以上，就是這個(gè)行業(yè)大致的發(fā)展情況，當(dāng)然很不準(zhǔn)確，只是一種基于簡(jiǎn)單調(diào)查的推算，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
然后，我們?cè)倏催@個(gè)行業(yè)的媒體廣告市場(chǎng)。
首先，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，目前還處于早期開(kāi)發(fā)階段，產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)比較暴利。
賣(mài)得貴的，有四五千一臺(tái)，甚至更高。賣(mài)得便宜的，也在三千塊以上。
現(xiàn)在，一臺(tái)電腦也就幾千塊錢(qián)，太陽(yáng)能熱水器，并不是什么高科技產(chǎn)品。
文彬的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)，目前還沒(méi)有任何一份行業(yè)性媒體，也就是有一些廠商或代理商發(fā)放的產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)，而且還不多。
然后，品牌廠商的廣告投放，主要是一些地方電視臺(tái)或報(bào)紙，也不多，因?yàn)殡娨暸_(tái)和報(bào)紙廣告很貴的。
接下來(lái)，我們推測(cè)一下在這個(gè)行業(yè)做媒體的機(jī)會(huì)。
這是一個(gè)潛在消費(fèi)需求大，增長(zhǎng)快的市場(chǎng)。
它的用戶，主要瞄準(zhǔn)的是農(nóng)村。農(nóng)村人不像城里人這么愛(ài)洗澡，不是不想洗，而是沒(méi)有條件，除了夏天，很多人可能幾個(gè)月都不洗澡，因?yàn)闆](méi)有燃?xì)?，電壓不穩(wěn)定或電費(fèi)貴，也用不了電熱水器。
實(shí)際上，今年過(guò)年，我從蜀都開(kāi)車(chē)往錦陽(yáng)，還有從錦陽(yáng)開(kāi)車(chē)到渝州，路上都看到有一些農(nóng)戶屋頂上裝有太陽(yáng)能熱器了，不多，但是有。
蜀中盆地陰天多，光照條件不好，實(shí)際上不太適合太陽(yáng)能熱水器的，但是一些經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的農(nóng)家，開(kāi)始用上了。
這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)也沒(méi)推出來(lái)幾年，市場(chǎng)發(fā)展還是比較快的。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，它的市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)該會(huì)更快，將來(lái)可能是一個(gè)幾百億甚至千億規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。
現(xiàn)在，我們推測(cè)這已經(jīng)是一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)，那么，就按銷(xiāo)售額的3%預(yù)測(cè)它整體的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，那也是3個(gè)億了。
重要的是，這個(gè)行業(yè)，還沒(méi)有一份行業(yè)性媒體，像IT媒體這樣的行業(yè)性商業(yè)媒體。
它又有上百個(gè)品牌生產(chǎn)廠商，品牌極度分散，宣傳推廣的需求就很大，因?yàn)槠放浦g需要競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)在有上百個(gè)大小品牌，還是行業(yè)發(fā)展早期階段，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品比較賺錢(qián)，才會(huì)有這么資本來(lái)投入，也容得下這么多品牌廠商生存……”
高陽(yáng)分析了很多太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)現(xiàn)狀，宣傳推廣需求，做一份太陽(yáng)能熱水器行業(yè)媒體的巨潛力等等。
最后，高陽(yáng)提出了一個(gè)驚人的結(jié)論：
“太陽(yáng)能熱水器這個(gè)市場(chǎng)，不像IT市場(chǎng)這么龐大，但也不小，而且發(fā)展速度很快。
我們就預(yù)測(cè)它10年之內(nèi)，發(fā)展為一個(gè)500億級(jí)的行業(yè)好了，再按3%的媒體廣告費(fèi)用推算，那也是15個(gè)億。
如果我們能成功做出一份有影響力的，甚至壟斷性的行業(yè)性媒體，5年之內(nèi)，我們就有希望做到2億左右的營(yíng)收規(guī)模，而且，希望很大。
一家壟斷性的行業(yè)媒體，占據(jù)這個(gè)行業(yè)15%的媒體廣告投放，是非常正常的……”