因?yàn)橹芰泻灱s客戶(hù)，徐露葵心態(tài)放松許多，不再時(shí)刻緊繃著。
按照約定，她今天會(huì)有三個(gè)客戶(hù)來(lái)。
早上進(jìn)公司，她先分別給三個(gè)客戶(hù)去電話(huà)，有兩個(gè)接了，說(shuō)會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)；有一個(gè)沒(méi)有接電話(huà)，她照例發(fā)送了短信。
她把跟進(jìn)信息匯報(bào)給許文嶠，這幾個(gè)客戶(hù)孩子都是讀私立學(xué)校，很有希望報(bào)私教課程。
許文嶠考慮了幾秒鐘，說(shuō)會(huì)分別安排三個(gè)高級(jí)顧問(wèn)接待。
“你才開(kāi)始，還需要一個(gè)過(guò)程。昨天和客戶(hù)面談的經(jīng)過(guò)，你可以抽空復(fù)盤(pán)總結(jié)下，看看哪些地方做得不好，應(yīng)該怎樣改進(jìn)，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大?！?br/>
他看看徐露葵，一張臉容光煥發(fā)，雙眼亮晶晶的，哪里有半點(diǎn)在辦公室獨(dú)自哭泣時(shí)的影子。
“我聽(tīng)說(shuō)你昨天和客戶(hù)面談超過(guò)兩個(gè)小時(shí)，這是非常危險(xiǎn)的，時(shí)間太長(zhǎng)，及其考驗(yàn)我們的心理素質(zhì)，客戶(hù)也容易不耐煩。不過(guò)你第一次能做到這樣，很值得肯定，希望下次可以做得更好?！?br/>
徐露葵點(diǎn)頭稱(chēng)是，說(shuō)會(huì)好好總結(jié)，整理到工作日志。
許文嶠看著徐露葵腳步輕快地走出辦公室，腦后的馬尾一甩一甩的，他不由得會(huì)心一笑。真是率真可愛(ài)的小姑娘呵，一顰一笑都寫(xiě)在臉上，傷心的時(shí)候哭，高興的時(shí)候笑，不會(huì)隱藏。
他那次夢(mèng)到徐露葵，再在辦公室看到她，好像做錯(cuò)事一般，無(wú)來(lái)由地覺(jué)得心虛。
八竿子打不著的兩個(gè)人。
他刻意減少對(duì)徐露葵的關(guān)注，除非必要，盡量不喊她單獨(dú)進(jìn)辦公室。徐露葵笑嘻嘻和他打招呼，他快速點(diǎn)頭致意，面上不帶一絲多余的表情。
奇怪的是，越是強(qiáng)迫自己不關(guān)注，越是遏制不住想要多了解她的沖動(dòng)，就連她提交的工作日志記錄，他也下意識(shí)多看幾眼。
直到夕陽(yáng)西下，徐露葵邀約的客人只來(lái)一個(gè)。姓李的一位前輩幫忙接待的，不到半個(gè)鐘頭，李顧問(wèn)和客戶(hù)就走出會(huì)客室。
據(jù)李顧問(wèn)說(shuō)，這個(gè)客戶(hù)不是很誠(chéng)心，問(wèn)孩子具體情況，他左顧而言三，愣是不說(shuō)正題?？蛻?hù)也很強(qiáng)勢(shì)，喜歡主導(dǎo)話(huà)題，他還沒(méi)說(shuō)完，客戶(hù)就說(shuō)今天就到這里，他會(huì)回去考慮。
徐露葵做好記錄，仍然給客戶(hù)發(fā)送了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的短信。
“張先生您好，謝謝您今天的到訪(fǎng)，希望我們同事的解答能給到您一些幫助。之前咱們?cè)陔娫?huà)里溝通的，您今天會(huì)帶著孩子一起過(guò)來(lái)，他今天沒(méi)過(guò)來(lái)，是學(xué)習(xí)任務(wù)太重么？
您看看孩子什么時(shí)候有時(shí)間，下次找他方便的時(shí)候，可以一起過(guò)來(lái)，我們安排老師給他做一個(gè)測(cè)試。有什么問(wèn)題您隨時(shí)聯(lián)系我，尚威教育徐老師?！?br/>
徐露葵有一絲僥幸，又覺(jué)得自己著實(shí)幸運(yùn)。昨天遇到的是奔奔媽媽?zhuān)?huà)比較多，也很坦誠(chéng)，她之前來(lái)過(guò)，對(duì)她有一些了解和信任；最重要的，奔奔做測(cè)試很配合。如果換作今天的客戶(hù)，她很可能沒(méi)有突破。
意識(shí)到這一點(diǎn)，徐露葵飄飄然的一顆心慢慢回落，要學(xué)習(xí)的地方還多著呢。
“今晚聚會(huì)主要是慶祝幾位同事全都順利轉(zhuǎn)正，開(kāi)啟在尚威的新篇章。希望咱們部門(mén)一如既往，勇往直前，再創(chuàng)輝煌。”
許文嶠拿著杯子，率先喝上一口。
“許老師，今天你得來(lái)點(diǎn)白的吧？你是老大要做表率，不能還是喝水啊。你喝水，我們這些想喝酒的都不好意思了?！崩铑檰?wèn)資歷久，帶頭起哄。
“就是，就是。”眾人接口道。
“諸位，實(shí)在抱歉，我今天開(kāi)車(chē)來(lái)的，不能喝酒。年底尾牙宴，我一定陪大家喝個(gè)痛快。你們想喝酒的，盡管開(kāi)，不要拘著?！?br/>
“開(kāi)車(chē)不是借口，可以叫代駕嘛，咱們?cè)谧膸孜幻琅灿袝?huì)開(kāi)車(chē)的，肯定很愿意為許老師當(dāng)一回司機(jī)，是不是啊？”有人繼續(xù)調(diào)侃。
換了地兒，同事間的氣氛輕松很多，不像在辦公室，天天圍著業(yè)績(jī)指標(biāo)忙。
“今天真不行，年底一定滿(mǎn)足大家。吃完飯，你們可以去ktv放松，記得把□□給我就行。”許文嶠還是堅(jiān)定地拒絕了。
徐露葵看著一大盆紅油鍋底發(fā)呆，她腸胃不太好，不能吃太辣的食物。外食火鍋，她必定要求鴛鴦鍋，多是吃清湯的，嘴巴饞了，也會(huì)夾幾筷子辣鍋底燙過(guò)的菜解饞。
同事們大快朵頤，吃得紅光滿(mǎn)面，她就捻了幾塊紅糖糍粑和酥肉吃。
“我怎么看你沒(méi)動(dòng)筷子？你不喜歡吃火鍋”旁邊有同事問(wèn)。
徐露葵帶些歉意地笑笑，“我不太能吃辣的?！?br/>
“哦，那是比較麻煩，那桌好像有清湯，你看看能不能和人換個(gè)位子?！?br/>
徐露葵謝過(guò)同事，離開(kāi)座位。她探身望過(guò)去，旁邊那一桌果然是鴛鴦鍋。
“不好意思，這桌還能加一個(gè)位子么？我們那桌全是辣鍋底。”
“可以啊，快過(guò)來(lái)?！痹瑘A坐在那一桌，沒(méi)待其他同事說(shuō)什么，她就先發(fā)了話(huà)。她把凳子挪了挪，讓身邊空出一點(diǎn)，剛好可以容納一個(gè)人。
徐露葵坐在袁圓和許文嶠中間。她坐定，朝大家笑笑，讓服務(wù)員取過(guò)一份新的碗碟。
不知道誰(shuí)說(shuō)了笑話(huà)，好幾人笑成一團(tuán)。
“誒，我說(shuō)咱們是不是該收斂收斂？老大還坐在這里呢?！?br/>
“不要緊，都出了辦公室還不興找找樂(lè)子??？老大剛才不是喊我們不要拘著，怎么開(kāi)心怎么來(lái)?！?br/>
許文嶠正在燙毛肚，聞言?huà)吡艘蝗Ρ娙?，“不用理?huì)我，難得出來(lái)聚一次?！?br/>
張海森端著酒杯，走到許文嶠身旁。
“許老師，我敬你一杯。如果沒(méi)有你的幫助，我這次就沒(méi)法轉(zhuǎn)正了。我一定會(huì)努力工作，不辜負(fù)你對(duì)我的信任和支持?！?br/>
“言重了，這也是我份內(nèi)該做的。大家能聚在一起，是不可多得的緣分，繼續(xù)加油?！?br/>
徐露葵把兩人對(duì)話(huà)聽(tīng)得清清楚楚，張海森敬酒了，她也該有所表現(xiàn)。最后幾周，許文嶠沒(méi)少讓他們倆人去他辦公室開(kāi)小灶。
“許老師，我也敬你一杯，謝謝你對(duì)我的幫助，也謝謝你能破格錄取我，給了我機(jī)會(huì)?！毙炻犊酥票?，準(zhǔn)備往嘴里送。
“等等?！痹S文嶠喊了下，她不知所措，以為說(shuō)錯(cuò)話(huà)，愣愣看著對(duì)方，卻見(jiàn)許文嶠伸手拿過(guò)桌上的大瓶豆奶，朝一個(gè)空杯子倒了半杯，再遞給她。
“喝這個(gè)吧?！?br/>
徐露葵接過(guò)杯子，喝了一大口，“謝謝許老師?！?br/>
“哎，怎么叫破格錄取?。课艺Σ恢?，沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)誒。”她一坐下，袁圓就和她咬耳朵。
“沒(méi)什么，就是面試表現(xiàn)不好。”
“就只是這樣？”
“嗯對(duì)呀，我面試完以為鐵定完了?！?br/>
袁圓半信半疑地看著徐露葵，她裝作沒(méi)看到。她也不算騙她，當(dāng)時(shí)那種情況，誰(shuí)能想到居然能拿到入場(chǎng)券？至于具體的細(xì)節(jié)，她不會(huì)告訴第三人，實(shí)在太丟人了。
席間不知誰(shuí)開(kāi)了頭，說(shuō)到許文嶠的職業(yè)生涯。徐露葵才知道，許文嶠大學(xué)畢業(yè)后，先是在學(xué)校教書(shū)，后面才離職進(jìn)公司的，也算是半路出家。
“老大，你剛從事這個(gè)工作的時(shí)候也會(huì)像我們這樣天天打電話(huà)嗎？”
“當(dāng)然要，我們不僅要打陌拜電話(huà)，每周固定時(shí)間都要去各個(gè)學(xué)校門(mén)口蹲點(diǎn)派發(fā)傳單，經(jīng)常被保安趕來(lái)趕去，一些大型的社區(qū)也去過(guò)。有時(shí)天氣不好，碰上下雨，沒(méi)來(lái)得及找到躲雨的地兒，身上從頭淋到腳，還要按時(shí)回公司匯報(bào)?！?br/>
提起過(guò)往工作經(jīng)歷，許文嶠話(huà)多了些，他也有意借此機(jī)會(huì)和同事們多交流。
“你們現(xiàn)在和我們那會(huì)兒比，條件好多了。以前辦公室靠近火車(chē)站那邊，老舊的辦公樓，經(jīng)常停電，進(jìn)公司要爬十幾層樓。公司那會(huì)兒就那一處教學(xué)點(diǎn)，現(xiàn)在發(fā)展到九個(gè)點(diǎn)了?！?br/>
徐露葵先前聽(tīng)辦公室八卦，說(shuō)是許文嶠極可能升任校長(zhǎng)，也不知是真是假。
“在學(xué)校當(dāng)老師遇到奇奇怪怪的家長(zhǎng)比率低很多吧？機(jī)構(gòu)壓力這么大，許老師你是怎么能一直堅(jiān)持下來(lái)的？”
袁圓問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)該也是大家都想了解的，原本有幾人在小聲說(shuō)話(huà)，聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，都不約而同看向許文嶠。
“就是啊，許老師，你給咱們傳授一下經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)碰上不講理的客戶(hù)，真的好想發(fā)火，還有每個(gè)月的業(yè)績(jī)壓力，你都是怎么撐過(guò)來(lái)的？”
“信念吧，相信自己一定能做好的信念。我們和客戶(hù)其實(shí)是雙向選擇，客戶(hù)在挑選我們，我們也可以挑選客戶(hù)，不過(guò)大多數(shù)人止步于被挑選，害怕，不敢突破?！?br/>
然而，能做到主動(dòng)挑選客戶(hù)這一步，前期必定付出過(guò)不一般的心力，熬過(guò)數(shù)不清的時(shí)日。
徐露葵忍不住自我對(duì)照。她現(xiàn)在手頭上聯(lián)系的客戶(hù)，有部分并不算優(yōu)質(zhì)，邀約到訪(fǎng)的日期一拖再拖，問(wèn)就是臨時(shí)有事，總能找到借口。
即便如此，她也要陪著笑臉，和客戶(hù)好言好語(yǔ)，生怕惹惱對(duì)方，希望他們?nèi)蘸笥行枨?，能想到她。不過(guò)也沒(méi)什么好比較的，畢竟許文嶠的資歷擺在那兒，業(yè)務(wù)總監(jiān)的位子也不是人人都可以坐穩(wěn)坐好的。
“不愧能當(dāng)老大的人，像我就沒(méi)啥信念。一個(gè)月不吃不喝，房貸車(chē)貸物業(yè)費(fèi)□□千，睜開(kāi)眼就要還錢(qián)，不得不鉚勁兒往前沖啊，我就好比那頭圍著磨盤(pán)轉(zhuǎn)悠的驢子……這還沒(méi)算家里老老小小的花銷(xiāo)，還是你們小年輕好，可以今朝有酒今朝醉……”
李顧問(wèn)多喝了幾杯，臉上泛紅，說(shuō)話(huà)有些大舌頭，言語(yǔ)里滿(mǎn)是無(wú)奈。他在公司很少點(diǎn)外賣(mài)，都是自己帶飯，大家都以為他是習(xí)慣了家人做的飯，沒(méi)想到他背負(fù)這么大的經(jīng)濟(jì)壓力。
有成了家的同事附和，其他人話(huà)也少了很多。
徐露葵見(jiàn)氣氛不對(duì)，有意調(diào)節(jié)，“鍋里還有很多肉誒，快吃快吃，都煮老了?！?br/>
她拿起漏勺，來(lái)回好幾次，桌上每人碗里都有她盛的菜。
吃完飯，一撥人去唱歌，剩下的各自有安排，或者打道回府。
許文嶠駕車(chē)離去。車(chē)?yán)飷灥煤?，他打開(kāi)窗戶(hù)，風(fēng)嘩啦啦地吹進(jìn)來(lái)。他循例扭開(kāi)車(chē)載電臺(tái)，這是他一天中最為放松的幾十分鐘。很多時(shí)候，他并不聽(tīng)主持人講的內(nèi)容，思緒會(huì)飄到很遠(yuǎn)。
就像此刻，他正在回味李顧問(wèn)在飯桌上說(shuō)的話(huà)，論起來(lái)，他從老師轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)也不過(guò)是為一個(gè)“錢(qián)”字。