?第一道菜上來的時候劉志海才姍姍來遲。一問之下才知道原來他覺得騎摩托車不方便把車放到了就近的錄像廳外面然后打車過來的拐了這么個彎所以耽擱了些時間。
不多時菜上齊了四人邊吃喝邊講話周立海和康立明重獲自由劉志海也是今非昔比三人頻頻舉杯話里自是少不了一番感慨唏噓。
我偶爾陪他們喝上一口邊聽他們說話邊想著事情。這兩位雖然有過不光彩的事跡但卻都算得上是有本事的人才現(xiàn)在兩人剛剛出來都沒飯碗看他們的意思顯然是打算接受劉志海的幫扶了劉志海想讓他們參與到管理錄像廳的工作上去我卻不這么看那幾家錄像廳才芝麻大的生意三個人一起作不是浪費人員么讓他們另干些什么才好？
“我跟你倆說啊我這個弟弟天才！絕對是個天才！”一瓶啤酒下肚劉志海把話題引到了我的身上。
周立海肅著羅漢蝦的殼笑問：“哦？那你給我們講講有多天才？”
康立明則在向嘴里猛塞著肉丁肉塊唔唔了兩聲算是附和周立海的話了。
“咱都是自己人所以我也不瞞你們就都說了?！眲⒅竞Ｃ蛄丝诰葡蛭倚α艘幌聦抵芏苏f：“我本來就是個烤羊肉串的能開燒烤店都是志明幫的忙。”
“哦？”周立海和康立明都不知道這其中的緣由聽劉志海這么一說忙讓他講出原因。
于是劉志海講了我給他調料配方的事康立明呈恍然大悟狀周立海卻認為這只是機緣巧合而已劉志海就接著講他先是從我異想天開的烤了很多東西的那次受到了啟增加了燒烤的多樣花。之后生意大火我又建議他雇人擴大規(guī)模這樣一來二去的。逐漸才有了他的燒烤店。
“有才志明確實有才！”康立明嚼著鮑魚音有些含糊?？粗抑秉c頭：“你小子太有才了！”
我噗嗤一下笑出了聲這句太有才了可不是趙本山和宋丹丹地專利在東北這句話確實是地地道道的夸人的話康立明講地這句太有才了比宋丹丹早了十多年。藝術真是來源于生活啊。
周立?？聪蛭业哪抗庖灿辛诵┎灰粯涌蓜⒅竞＿€沒講完接著說道：“后來你倆錄像廳開了一半就進去了。我看生意不錯就尋思著再開幾家漸漸就和我姨家賣家店的那個鄰居來往多了。有次和那個王老板一起喝酒你們猜他說志明什么了？”
周立海沒出聲等著劉志海地下文倒是康立明配合的問道：“說啥了？”
劉志海不答先問：“你們和那個王老板也算認識吧？”
兩人點頭。劉志海接著說：“王老板家和志明家是樓上樓下的鄰居四年前我在露天市場擺攤賣羊肉串的時候王老板就是老板了不過不是賣家電的老板是開經(jīng)銷店賣咸鹽醬油的老板?！?br/>
這是在講王老板地家史了兩人靜靜聽著過夠了窮日子又剛從勞教所里釋放出來兩人對財方面的事情異常關心。
我也跟著不做聲。想聽聽那次老王對劉志海是怎么說我的看看在劉志海和老王地眼中我是一個什么樣的人。
“就是這么一個賣包煙賺兩毛。賣個作業(yè)本賺八分的經(jīng)銷店老板四年時間就從萬元戶展成了咱們江城最大的家電城的老板。”
“那次吃飯地時候王老板對我說四年前有一次志明去他家吃白食時說的話給他了一個很大的啟?！?br/>
我哭笑不得這“吃白食”三字也不知道是劉志海自己定義的還是老王當時就是這么對劉志海說的雖然沒說錯也不冤枉我但聽著還是感到別扭啊。
說道（到）這劉志海打了個小岔指指我笑著說：“這小子最喜歡吃白食了以后處久了你們就知道了?！?br/>
兩人大笑我心說一個靠吃白食就吃白食我臉皮厚不怕別人說！趁這個機會給這兩個家伙打打預防針也好這樣下次我吃到他們頭上的時候就可以理直氣壯的說老子就是這樣的人你們早就知道了還不躲我被我吃到算你們倒霉！
“是什么啟？”周立海問。
劉志海吃了口牛柳接著就講了老王在我的啟下在自家經(jīng)銷店門前擺廣告牌的事然后又從老王家轉業(yè)經(jīng)營電器地事往下講一口氣說了十多分鐘最后講到老王的電器城已經(jīng)占據(jù)了江城半數(shù)地家電市場連以前全市家電銷量最大的市百貨大樓都被壓得庫存積壓了。
“這得賺多少錢啊……”康立明聽完全連吸冷氣連吃肉都忘了。
劉志海笑著指指我：“王老板說他之所以走上這一行全是志明從中攛掇的?！?br/>
我嘿嘿笑了一聲沒言語心想真沒想到老王對當年的事情體會得這么清楚從劉志海剛才的話里我才知道原來當年的提醒他才把經(jīng)銷店的生意經(jīng)營得紅火起來的事他一清二楚的呢。
“這么是攛掇呢你們真不會用詞！”我梗著脖子辯駁：“那叫指點！點撥！引導！不叫攛掇！”
三人頓時哈哈大笑我也跟著笑笑過后周立海問道：“那你說說你說怎么指點他的？”
我當然不能說實施了信口胡編半真半假的說：“我告訴他賣家電是朝陽產(chǎn)業(yè)能賺大錢你要是想把你女兒嫁給我就得干這個不然我要求這么高怕你到時拿不出嫁妝錢！”
三人爆笑我一攤手：“在我的威逼和財?shù)睦T下。他想不出別的辦法最后只好從了?！?br/>
這番話又是引來一番大笑劉志海笑過后給四人滿上了酒。清清嗓子問周立海：“怎么樣我這個弟弟是天才吧？”
“天才。天才。”周立海連連點頭。
劉志海滿意而笑卻語不驚人死不休：“光這些也不算什么聽我給你們講個更猛的！”
兩人連忙坐好等著聽故事我以為劉志海要講我開眼鏡店的事了呢沒想到他卻說道：“你倆在里面可能不知道咱江城這兩年出了份比江城日報行量還要大的報紙。這份報紙全國。報社的老板就是我姨、我姨父和志明他們家三口?！?br/>
說著指指我簡單解釋了一下：“這件事我婕都沒講過也是王老板告訴我的。他對我說當初辦那份報紙全是受到志明地啟才做的。具體怎么回事志明你說說?！?br/>
我笑了笑簡單解釋了一下：“那年有個假期作業(yè)要求我們自己辦小報。我做了四張帶習題英語學習類的報紙我媽看到后感覺挺新奇就照貓畫虎創(chuàng)辦了現(xiàn)在地《英語學習報》?！?br/>
“好一個照貓畫虎！”劉志海連連點頭：“沒錯就是這樣志明拿出了一只貓我姨和姨父照著畫了個大老虎?！?br/>
周立海直點頭康立明把最后一只羅漢蝦連著殼丟進嘴里嚼著問道：“這報紙沒聽說過行量真比江城報大么？”
我放下酒杯端起了茶水隨口回答：“現(xiàn)在已經(jīng)是全國行量最大的課外輔助類報紙了。暫時還沒有競爭對手?！?br/>
康立明頓時啞然雖然對這個領域完全不了解。但一句全國最大就足夠唬住他了。
周立海由衷的說道：“志明以后肯定是有大出息地人我以前一直以為自己是聰明人今天才知道我那不過是些小聰明罷了和志明一比天壤之別??！”
他這么一說我反倒有些不好意思了自家人知自家事論聰明程度以前的那個我遠不及他現(xiàn)在比較的話我恐怕也未必比他高讓我比他強的不過是上天賜給我的那前二十年的記憶罷了這筆財富別說是我換做給誰誰不變成天才？
我剛想謙虛幾句周立海卻以為我面嫩被夸地不好意思了舉起酒杯來祝酒：“來來來慶祝大海財為關鍵時刻幫了他一把的志明喝一杯！”
大伙都著酒起身碰杯我輕嘬半口就放下了杯子他們三個都是酒到杯干知道我年紀小也不對我灌酒讓我自由揮。
酒過三巡菜也吃了個七七八八不知道劉志海是出于什么打算沒有把我開眼鏡店的事情講出來作為談資話題漸漸轉到了錄像廳地生意上。
啤酒很快喝光康立明嚷嚷著想來瓶白酒解饞劉志海想叫服務員被周立海拉住了說是下午還要回家饞白酒了也要等晚上再喝。
康立明無奈只好答應劉志海說那就再來兩瓶不醉人的啤酒周立海就沒再反對。
單間門外就有單獨負責這桌的服務員叫進來后劉志海說再加三瓶啤酒服務員答應后剛要向外走我出聲叫住了她。
“有酒水單么拿來我看看?！?br/>
服務員點頭說好出門后很快的取了張紙單拿來給我然后帶上門出去了。
“你要這個干什么？”見我要來酒水單劉志海問。
“隨便看看。”我說。
康立明好奇這里的酒價把一顆肥頭湊過來看劉志海和周立海則在一旁聊起了淫褻話題錄像廳地毛片。
我對現(xiàn)在的高檔酒價還算有幾分了解過年時爸媽和老王兩口子給方方面面送禮時買過不少好酒我當時出于好奇心理曾看過他們記錄花銷的本子對名煙名酒的批零價格還算知道。
正邊看邊和批價比較著一旁的康立明突然叫了起來：“大泉源精裝52度三十八?。 ?br/>
我揉揉被震得有些疼的耳朵點頭說：“經(jīng)銷店賣十八這價錢馬馬虎虎不算離譜?！?br/>
“那也夠貴的了！”康立明瞪著眼睛。指指單子上的啤酒條目：“江城12度四塊！外面才六毛五?。 ?br/>
“那是兩年前的價錢了?！蔽倚χf：“早就漲了就八毛了?！?br/>
劉志海也在一旁插嘴說：“哥們。這好歹也是江城最貴的飯店東西貴一點也是正常地。”
康立明想了想點頭自言自語：“也是。這單間、實木桌椅也值不少了還有專門地服務員伺候著呢也該貴點該貴點?！?br/>
我不再理他比較著單子上地價目。心里對江城現(xiàn)在的高檔餐飲業(yè)有了大概地了解。
顯然在這家引領江城高檔餐飲的飯店的酒水地推銷上現(xiàn)在還沒有人做細致文章。聯(lián)想起最近幾次跟爸媽一起去其它地方吃飯時的情形我確認了一點江城還沒有賣酒水收回扣的現(xiàn)象這是塊尚未開墾的處女地。
不知道是不是全國各地都如此呢？我腦筋急轉考慮著。要不要在這上面做文章。
所謂回扣其實在各行各業(yè)都有這種現(xiàn)象古今中外莫不如是。據(jù)我所知在數(shù)個新興的行業(yè)里目前回扣的文章大有可作。
其中第一推地是藥品一盒成本價八毛的感冒藥藥廠名不見經(jīng)傳藥效尋常無奇卻可以在大夫的口里變成新、奇、特效地好藥良藥原因無它賣掉一盒大夫可以得到兩元的回扣而已。
于是。患者乖乖的聽從醫(yī)囑花五元錢買了價值一元的藥。開藥的大夫得到了兩元地好處給大夫提供回扣的“醫(yī)藥代表”賺到了百分之二百的利潤。
一來二去回扣成了藥品行業(yè)的潛規(guī)則到2oo8年醫(yī)院藥店里幾乎沒有了不守規(guī)則的藥品偶有幾種也是頂著大人物們的保護傘安排的藥材和器械領域地早已被徹底滲透在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則無處不在。
看病的花費至少百分之七十給潛規(guī)則埋單。
還有一個行業(yè)裝修。這也是一個欺騙消費者的行當裝修工帶雇主去熟悉的材料商那里買裝修材料材料商提高售價以次充好裝修工幫助欺瞞從中牟取回扣把消費者蒙在鼓里。
我不知道這兩種現(xiàn)象目前有沒有不過現(xiàn)在我確定至少在江城酒水回扣是沒有地如果全國都是這樣的話這一行大有可為。
今天我們點了半打當?shù)禺a(chǎn)地啤酒服務員小妹記好后就直接走了如果在十年后情況絕對不是這樣她會先向我們推薦洋酒如果不成就會轉而推薦白酒實在不行也會想辦法讓我們喝點別的牌子的啤酒絕不會記下我們要的半打江城啤酒后就這么出去了！
為什么？因為如果我們采納了她的建議選擇了她推薦的那種價格不菲的洋酒那么她從酒那里得到的回扣至少相當于她一星期的工資！哪怕我們沒要洋酒而是要了白酒那她也會賺到大約和她一兩天工資差不多的錢就算是她推薦的啤酒如果我們酒量大喝的多她得到的回扣也不容小視！
現(xiàn)在是1992年沒遇到這種情況還可以理解可在我生活過的21世紀常出去吃飯的人多少都有過類似的經(jīng)歷服務員會對一些不出名的酒水大加贊揚極力推薦消費無事獻殷勤為了什么？還不是為了回扣！有時飯后喝剩了半瓶價格高昂的酒你想打包帶回去卻現(xiàn)怎么也找不到灑瓶蓋了瓶蓋哪去了？早被服務員不動聲色的帶走了因為那是他們領取回扣時交給酒商的憑證！小小瓶蓋不起眼但卻可能價值十幾塊、百十塊！
看著面前豐富的酒水單我心中暗自尋思如果把這張酒水單里面的酒去掉半數(shù)再添上三五種所謂的“名酒”給服務員施以小利讓她們幫忙宣傳做一次這個行業(yè)里吃螃蟹的人不知道會看到什么效果？
手里擺弄著一個啤酒瓶蓋這東西根本無法回收再利用而高檔酒為了防偽瓶蓋更是如此可就是這么個不起眼的東西數(shù)年以后卻變成了服務員們爭相收集的對象展到后來許多不給回扣酒廠甚至被逼得產(chǎn)品滯銷無奈不得不下海從流在酒包裝上做回扣文章幾乎成了業(yè)內的潛規(guī)則。
到最后連酒店飯店的經(jīng)營者們跟著參與進來從服務員的手里爭搶這筆利益由此可想而知回扣的力量是多么的強大。
想到自己當年在外面應酬的時候常常見到一些耳根軟的人經(jīng)不住推銷明知服務員是為了回扣才力薦那種品牌但還是欣然選擇我一拍大腿做了決定這事準行！弄個酒廠玩玩！