面對錢紅艷的忽悠，馬嵐這一次沒有被她牽著鼻子走，而是在那自顧自的說道：“股票、期貨我不懂，風險太高，而且需要很多本錢，我還是覺得直播帶貨簡單一些，白手起家，有臺手機就能把這事兒辦了，成了賺大錢，不成也沒啥損失?！?lt;/br> 錢紅艷一邊開車，一邊打擊她道：“你想搞直播帶貨，首先得有吸引人的地方，你說咱倆這樣的老娘們兒，能吸引誰來看啊？”</br> 馬嵐隨口嘟囔道：“不行就賣慘唄，我就說我老公得肺癌了，求大家?guī)蛶兔?。?lt;/br> 錢紅艷仿佛被踩到了尾巴，連忙道：“那哪行??！你們家葉辰現(xiàn)在也算是有點臉面的人物，你在家拉著蕭常坤在網上騙錢，葉辰那些客戶知道了多磕磣??！”</br> 馬嵐撇撇嘴：“掙錢嘛，不磕磣?！?lt;/br> 說著，又對錢紅艷說道：“對了，那死老太婆最近搞什么呢？要不你把她借我?guī)滋?，我?guī)е?，再帶著蕭常坤，到金陵郊區(qū)租個農村自建房搞直播去?！?lt;/br> 錢紅艷哪能想到，馬嵐這就摸到門路了。</br> 自己當初想起來搞直播帶貨，也是在網上看到其他人賣慘的直播和短視頻。</br> 看了一圈，她發(fā)現(xiàn)，那些賣慘的主播，還他媽沒自己慘呢。</br> 他們要么是孩子生病，要么是丈夫、老婆、父母生病，可自家這情況，倆癱瘓在床的大老爺們，還有一個黃土埋到天靈蓋的老太婆，自己被婆婆欺負這么多年，被弄到黑煤窯出苦力還意外懷孕，好不容易被解救回家，結果又被丈夫暴打、被家人排斥，真要說比慘，誰有自己慘？</br> 看著那些沒自己慘的都能賺錢，錢紅艷腦子一轉，干脆把房間布置了一下，自己也搞起了直播帶貨。</br> 要說錢紅艷搞直播賣慘，那真是現(xiàn)成的素材，蕭常乾、蕭海龍這爺倆幾乎就成了廢人，就躺在床上，連演都不用演。</br> 而且，倆人都有醫(yī)院的診斷證明，光是各種受傷的證明就厚厚一摞，要是參照診斷證明去看，床上躺著的就不是兩個活人，而是兩個悲劇。</br> 所以，錢紅艷一開始搞直播，立刻就抓住了網友心理和平臺算法的痛點，粉絲數(shù)量越來越多，而且粉絲留存效果極好。</br> 而錢紅艷真正賺的錢，也比馬嵐和葉辰猜測的要多得多。</br> 因為她賣慘確實賣的太慘的緣故，所以她帶貨賣的東西，與其他主播不一樣，她是真的沒有刷單，而且她的粉絲也鮮有人會退貨。</br> 同樣的商品，別人帶貨的退貨率甚至能達到50%，可她一上手，又拉著一家人賣慘、又不停的感謝、還不停的唱著一些哀傷的歌，再一口一個感謝家人幫幫艷子，讓粉絲對她的容忍度超過了其他主播一大截。</br> 很多人在她直播間買到東西覺得不滿意，但一想到這女人這么艱難，兒子老公癱在床上還得她端屎端尿，完事兒家里還有個看著活不了幾年的老太婆要照顧，都覺得這錢就當是做好事了。</br> 錢紅艷就是利用這一點優(yōu)勢，竟然硬生生把退貨率壓到了5%以內！</br> 這一下，就讓錢紅艷帶貨的能力，很被那些品牌方認可。</br> 雖然錢紅艷的粉絲數(shù)量，沒有那些頭部主播高，但錢紅艷的粉絲轉化率高、訂單成交率也高，這就使得品牌方也加大了她的傭金比例。</br> 現(xiàn)在直播帶貨的水分本就大得很，就拿錢紅艷昨天帶貨的五條毛巾來說，在南方工廠的生產成本，大概也就是十五塊錢左右，由于訂單量巨大，所以他們發(fā)物流的成本大概也就兩三塊錢，倉儲、打包的成本加起來，總成本也就二十塊錢，但是直播里賣九十九塊錢五條，毛利率奇高。</br> 但是，品牌方也有自己的軟肋，他們最怕的就是退貨率居高不下。</br> 平臺為了保護消費者的利益，給了消費者七天無理由退貨的權益，每一單發(fā)出去，人工和物流成本就要五塊錢，要是最后還被客戶退貨了，這一單等于一分錢沒賺還賠了五塊，而且，一般來說，這種貨物退回來，都是被消費者拆開過的，包裝都有損壞，想二次銷售，還要人工去重新拆包、重新包裝，一來一回的成本又不少。</br> 所以，一旦退貨率居高不下，即便看起來毛利率很高，但品牌方真正的利潤空間也高不哪兒去。</br> 但是，錢紅艷就不一樣了。</br> 她的直播間，退貨率出奇的低，就連那種裝一半就漏的破垃圾袋，也幾乎沒什么人會退貨。</br> 而錢紅艷本人也非常精明，她很清楚，如果自己帶那種客單價幾千塊的燕窩、護膚品，雖說傭金更高、賺的也更多，但如果消費者一旦發(fā)現(xiàn)東西不好，絕對不會有這種“只當是獻愛心”的心理，一定會在第一時間就選擇退貨。</br> 所以，她有自己的一本生意經，第一條就是：直播帶貨的客單價，最高只到九十九，絕不能超過一百塊，只有這樣，才能讓退貨率降到最低。</br> 因為她知道，消費者的愛心也是有上限的！</br> 十九塊九買一堆垃圾袋、二十九塊九買一堆一次性浴帽做的保鮮膜、九十九塊錢買五條不知道是否純棉的毛巾，就算質量不好起碼也是能湊合用的。</br> 垃圾袋雖然質量差，但可以少裝點；</br> 保鮮膜雖然不知道干不干凈，但套個剩菜剩飯也能起到一點作用；</br> 毛巾就算不能拿來洗臉，拿來當抹布也總是可以的。</br> 反正這些東西價錢也不高，消費者只當是買東西順便獻愛心了，畢竟看到有人發(fā)水滴籌，真被感動了也得捐個百八十塊，更何況這還能得到商品，一舉兩得。</br> 而且，這種東西退貨也很麻煩，又要提交退貨申請等審核，又要下單快遞取件，還要包裝好等快遞上門，最后還要支付快遞費。</br> 快遞費本身也不透明，大客戶只要兩塊多錢，首重內全國哪都能寄，散客寄快遞少說也得十塊錢起步。</br> 所以，對消費者來說，與其大費周章，還不如把東西留著感覺更劃算。</br> 正因為她保持了極低的退回率，所以她也借此要求品牌方提高自己的傭金。</br> 比如昨天的毛巾，別人帶貨，成交一單的傭金是二十塊錢，但因為她錢紅艷帶貨鮮有退貨，所以她的傭金高達30%，也就是一單三十塊錢。</br> 品牌方也愿意給她更高的傭金，畢竟總賬算下來，錢紅艷帶給他們的利潤率，反而比一般主播要高得多。</br> 而錢紅艷昨天賣了一百一十萬，按照5%的退貨率，她的傭金稅前高達31萬多。</br> 而昨天，還不是錢紅艷直播的巔峰。</br> 葉辰他們返程的時間，是紐約時間的周六中午，也就是華夏時間的周日凌晨。</br> 經過十幾個小時的飛行，當葉辰他們落地的時候，是華夏時間的周日晚上。</br> 而直播帶貨的巔峰，是周五的晚上、周六的全天以及周日的白天，到了周日晚上，流量就降很多了。</br> 就在兩天前的周五晚上，錢紅艷直播間賣了兩百多萬，周六一天，她下午和晚上播了兩場，一共賣了三百萬，周日白天一場賣了多一百五十萬，周日晚上也就是昨天晚上，賣了一百一十萬。</br> 也就是說，錢紅艷一個周末，直播帶貨的銷售額，達到了八百萬，稅前的傭金基本上就等于這一輛奔馳大g。</br> 正因為賺錢速度快的咋舌，所以錢紅艷才敢定一輛勞斯萊斯庫里南，畢竟只需要先付一百萬就可以定車，一個月之后，這輛庫里南的全款就賺到手了！
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>