“原本的價(jià)格，就有些低了?？紤]到我們雙方合作了多年，所以才決定繼續(xù)按照原本價(jià)格合作?！?br/>
鄭秋生也開口說(shuō)道。
仿佛，這價(jià)格，是給了很大的面子。
劉春來(lái)在一邊，聽(tīng)著也不吭聲。
只是看著李弼幾人。
看他們?cè)趺椿卮稹?br/>
授權(quán)給了他處理這事情呢。
自己還保留著一票否決權(quán)。
要是沒(méi)法讓自己這邊成本降低，利潤(rùn)更高，合作還有什么延續(xù)的必要？
康力現(xiàn)在是沒(méi)了樂(lè)視的訂單，就生存不下去。
自己手里掌握著主動(dòng)權(quán)。
李弼幾人也不回答。
“李生，你們要求降價(jià)一半，這個(gè)是沒(méi)有可能的。我們沒(méi)有可能接受一個(gè)會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重虧損的業(yè)務(wù)。”
俞建邦嚴(yán)肅地說(shuō)道。
說(shuō)完，見(jiàn)幾人沒(méi)有反應(yīng)，又補(bǔ)充了一句。
“即使談判，先漫天要價(jià)，落地還錢，也不是這種的。”
黑！
真特么的黑。
劉春來(lái)在一邊，都聽(tīng)得有些咋舌。
居然讓對(duì)方降價(jià)一半。
“俞總，生產(chǎn)這塊，你應(yīng)該也清楚，康力很多成本是可以壓縮的。之前我們?cè)诠芾砜盗ιa(chǎn)的時(shí)候，康力的生產(chǎn)成本，僅僅只有一半左右，運(yùn)輸費(fèi)用等，都是由樂(lè)視自己承擔(dān)。”
趙志雄一臉玩味地看著俞建邦跟鄭秋生。
鄭秋生的臉色，陰沉得能擠出水來(lái)。
趙志雄負(fù)責(zé)的生產(chǎn)，知道他們生產(chǎn)成本。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，趙志雄這混蛋，居然會(huì)當(dāng)著他老板的面，把生產(chǎn)成本的問(wèn)題提出來(lái)。
“是么？趙志雄，請(qǐng)問(wèn)之前我們引進(jìn)技術(shù)、購(gòu)買生產(chǎn)線等的成本怎么算？廠房建設(shè)等的成本又怎么算？甚至連發(fā)展時(shí)候的貸款利息等不需要成本嗎？”
鄭秋生的生意，幾乎是從牙齒縫隙里擠出來(lái)的。
生產(chǎn)成本，可不只有原材料等成本。
“鄭董事長(zhǎng)，每年股東分紅，可是按照利潤(rùn)分的……”
何耀祖提醒對(duì)方。
他們都是康力的高層。
熟悉各種情況。
“你們太過(guò)分了！”
廖珍氣得直哆嗦。
俞建邦反而無(wú)話可說(shuō)。
之前李弼就提醒他，他不熟悉情況。
現(xiàn)在看來(lái)，確實(shí)如此。
康力的具體生產(chǎn)成本，他當(dāng)了一個(gè)多月的總經(jīng)理，都沒(méi)掌握。
這也很無(wú)奈。
之前的生產(chǎn)成本，董事長(zhǎng)不告訴自己。
而康力廠的生產(chǎn)線大部分停產(chǎn)，開工率都很低。
每個(gè)月三四千臺(tái)的彩電生產(chǎn)量，沒(méi)有了供應(yīng)樂(lè)視的零部件生產(chǎn)，各種成本就會(huì)不斷上升。
廠房、人工、水電等，都得納入成本之中。
哪怕他們能銷售五千臺(tái)彩電每月，康力也處于嚴(yán)重虧損之中。
“過(guò)分？廖秘書，我們哪里過(guò)分了？商業(yè)談判，不就是這樣？”
李弼問(wèn)道。
當(dāng)初這女人，是什么態(tài)度？
康力董事會(huì)做出那樣的腦殘決定，自己主動(dòng)去找董事長(zhǎng)鄭秋生。
結(jié)果，鄭秋生連見(jiàn)都不見(jiàn)自己。
就是這女人轉(zhuǎn)達(dá)了他們的決定。
還一副趾高氣揚(yáng)的模樣。
“李弼，你原來(lái)可是康力的高級(jí)管理人員，這么多年，康力對(duì)你也不差！每年分紅都不少……”
廖珍咬牙說(shuō)道。
再她看來(lái)，不管如何，李弼都應(yīng)該考慮以前的情分的。
“呵呵，廖秘書，康力對(duì)我不差？”
李弼直接就笑了。
“既然對(duì)我不差，我怎么成了樂(lè)視的員工？廖秘書，當(dāng)初是你讓我去找人事部門辦理辭職的，不會(huì)這么快就忘記了吧？”
“我……”
廖珍根本就不知道如何回答。
她記得呢。
“還有趙總他們，作為高層管理人員，辭職的時(shí)候，公司有挽留么？甚至是逼著他們辭職！”
“李弼，你覺(jué)得公司對(duì)你不公平，有情緒，可以表達(dá)出來(lái)。希望你不要挑撥我們跟其他人的關(guān)系。”
鄭秋生臉色更陰沉了。
尤其是看著劉春來(lái)只是一臉玩味地看戲。
“鄭董事長(zhǎng)，他并沒(méi)有挑撥咱們關(guān)系。之前我們的協(xié)議是如何的？即使期權(quán)分紅，我們拿到了多少？雖然我們都不管財(cái)務(wù)，可您這分紅，都是自己說(shuō)一個(gè)數(shù)，我們不知道成本嗎？”
趙志雄的話，如同反手一巴掌。
打得鄭秋生滿臉通紅。
沒(méi)法反駁。
劉春來(lái)在一邊聽(tīng)得震驚。
有這樣不要臉的人？
換成自己，也是做不出來(lái)的。
好歹也算是一個(gè)規(guī)模不小的公司。
“股東們投資，當(dāng)初簽了協(xié)議，必須在五年內(nèi)保證投資全部收回的?！?br/>
廖珍急忙辯解。
這讓劉春來(lái)更是詫異。
這樣的投資，不錯(cuò)啊。
自己也想投資。
五年內(nèi)全部收回，手里還握著股權(quán)。
這就意味著五年時(shí)間內(nèi)價(jià)值能翻好幾倍。
鄭秋生是哪里來(lái)的自信？
“這跟我們有關(guān)系？說(shuō)好的股權(quán)呢？要不是股權(quán)，你們會(huì)逼著我們離職？”
何耀祖問(wèn)道。
俞建邦聽(tīng)到這些，更是覺(jué)得這事情好像跟自己就沒(méi)有什么關(guān)系。
康力核心團(tuán)隊(duì)離職，還有這樣的關(guān)系？
“我來(lái)是談生意的，不是跟你們爭(zhēng)論這些的，事情都已成定局，現(xiàn)在說(shuō)這些，有意義？”
鄭秋生黑著臉對(duì)李弼等人說(shuō)道。
轉(zhuǎn)而滿臉堆笑，對(duì)劉春來(lái)問(wèn)道：“劉老板，咱們能單獨(dú)聊聊嗎？”
劉春來(lái)?yè)u頭。
“跟配套廠的聯(lián)系，我已全權(quán)授權(quán)李弼幾人，所有這方面的事情都由他們決定，做主，我不干涉?！?br/>
“什么？我們是你們的配套廠！”
廖珍頓時(shí)跳起來(lái)。
她無(wú)法接受。
康力提供技術(shù)，提供生產(chǎn)設(shè)備。
結(jié)果，他們成了配套廠。
誰(shuí)聽(tīng)著樂(lè)意？
“要不是我們，你們連彩電怎么生產(chǎn)都不知道，現(xiàn)在居然讓我們當(dāng)配套廠！”
廖珍的話，也是鄭秋生跟俞建邦的想法。
“不當(dāng)配套廠，那就不合作唄。選擇是雙向的，主動(dòng)權(quán)在你們手里?！?br/>
劉春來(lái)一臉平靜地說(shuō)道。
對(duì)他來(lái)說(shuō)，跟康力合不合作都不重要。
自己能生產(chǎn)，最多也就是產(chǎn)量受到一定的影響。
“廖秘書，樂(lè)視訂單雖然很多，生產(chǎn)壓力很大，對(duì)你們每年五十萬(wàn)臺(tái)彩電零部件的供應(yīng)，并不是不可或缺?！?br/>
李弼聽(tīng)了劉春來(lái)的話，更是放心。
一臉平靜地對(duì)廖珍說(shuō)道。
這話，實(shí)際上是說(shuō)給鄭秋生聽(tīng)的。
康力在這事情上，基本上沒(méi)有什么主動(dòng)權(quán)的。
“所以，你這樣壓價(jià)？”
鄭秋生咬牙切齒地看著李弼。
“鄭董事長(zhǎng)，要合作，康力必須拿出足夠的誠(chéng)意來(lái)。”
李弼提醒對(duì)方。
“我們可以適當(dāng)降低價(jià)格，你們給的價(jià)格太低了，50%沒(méi)有可能。任何一家生產(chǎn)型企業(yè)都不可能虧損著生產(chǎn)。”
“50%不行，四成五也行?！?br/>
李弼依然是一臉平靜。
“四成五？我寧可公司破產(chǎn)，也不供應(yīng)你們！”
鄭秋生冷笑著開口。
“樂(lè)視有很多訂單，不可否認(rèn)?，F(xiàn)在也能完全自主生產(chǎn)，康力不供應(yīng)零部件，少了每年五十萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)缺失這部分……一旦其它彩電生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，樂(lè)視將會(huì)失去先機(jī)……”
鄭秋生氣憤不已。
在他看來(lái)，樂(lè)視同樣損失不起。
每年五十萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量，對(duì)于任何彩電生產(chǎn)廠來(lái)說(shuō)，都是彌足輕重的。
有了這些產(chǎn)量，能占領(lǐng)更大市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少了這些市場(chǎng)帶來(lái)的利潤(rùn)。
那可是以億計(jì)數(shù)的。
“無(wú)所謂，樂(lè)視并不在意國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，何況，樂(lè)視跟長(zhǎng)虹有戰(zhàn)略合作協(xié)議。”
趙志雄也開口了。
現(xiàn)在直接就把自己當(dāng)樂(lè)視的人了。
康力，只是對(duì)手。
“長(zhǎng)虹有屬于自己的品牌，會(huì)提供給你們零配件？他們自己不要這些利潤(rùn)，分給你們？”
俞建邦也開口了。
好歹，他是康力的總經(jīng)理。
這種時(shí)候，再不說(shuō)話，就顯得他這個(gè)總經(jīng)理失職。
一個(gè)有著自己品牌，并且市場(chǎng)行情很好的生產(chǎn)單位，怎么可能會(huì)把核心零部件提供給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
“是不是這樣，你們可以去了解情況再來(lái)跟我們談。長(zhǎng)虹是國(guó)營(yíng)單位?！?br/>
李弼一臉無(wú)所謂。
“不降低價(jià)格，我們的合作是無(wú)法達(dá)成的?！?br/>
當(dāng)著劉春來(lái)這個(gè)老板的面，他更是放心。
能談成，更能展示他們的能力。
受到重用。
還能報(bào)仇。
何樂(lè)而不為？
“我們可以把價(jià)格降低一成五。”
這已經(jīng)是鄭秋生覺(jué)得，自己能接受的底線。
心在滴血。
這意味著，一年上億港幣的利潤(rùn)離他而去。
回去很難向其它股東交代。
他也清楚，要是不接受降價(jià)，只能繼續(xù)虧損直至破產(chǎn)。
沒(méi)生產(chǎn)訂單，也不可能一直養(yǎng)著生產(chǎn)工人。
工人一旦流失，要想再找回來(lái)，又得花很高的成本。
康力承受不足這樣的損失。
現(xiàn)在，他已經(jīng)低頭了。
“鄭總，康力是我們老東家，我們也不希望看著它破產(chǎn)，價(jià)格降低三成，合作協(xié)議就算達(dá)成。另外我們?cè)僭黾右恍┯唵?，將?guī)模擴(kuò)大到每年100萬(wàn)臺(tái)，這樣也能保證康力每年的利潤(rùn)不會(huì)降低……”
李弼不時(shí)看看劉春來(lái)的反應(yīng)。
劉春來(lái)臉上表情沒(méi)任何變化，也不干涉他們的談判。
如同一個(gè)看熱鬧的旁觀者。
在聽(tīng)李弼說(shuō)每年上百萬(wàn)臺(tái)的訂單，心中也是有些吃驚。
李弼這人的市場(chǎng)洞察力很敏銳啊。
表面上不動(dòng)聲色，劉春來(lái)并沒(méi)說(shuō)什么。
就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，未來(lái)幾年，別說(shuō)增加百萬(wàn)臺(tái)，哪怕增加千萬(wàn)臺(tái)也能銷售出去。
還僅僅只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不包括國(guó)外市場(chǎng)。
中國(guó)彩電，很快就會(huì)走出去的。
未來(lái)，世界上大部分彩電生產(chǎn)都源于中國(guó)。
劉春來(lái)是知道的。
不管長(zhǎng)虹怎么打價(jià)格戰(zhàn)，他都不擔(dān)心。
掌握著發(fā)展方向。
長(zhǎng)虹未來(lái)的科技樹是會(huì)點(diǎn)偏的。
何況，自己將來(lái)發(fā)展的是智能電視。
不能只用了樂(lè)視的名字，而不走樂(lè)視的路子。
只要不像樂(lè)視那樣不顧后果瘋狂擴(kuò)張，就沒(méi)有任何問(wèn)題了。
鄭秋生同樣在衡量。
降價(jià)三成。
利潤(rùn)會(huì)降低大部分。
可同樣有著利潤(rùn)。
李弼等人知道確切的成本，在談判上，他占不了什么便宜。
廖珍卻在董事長(zhǎng)跟總經(jīng)理都沒(méi)有開口的情況下，滿臉寒霜。
“怎么可能！這么低的價(jià)格，即使生產(chǎn)出來(lái)，也沒(méi)多少利潤(rùn)。我們還不如破產(chǎn)！”
作為董事長(zhǎng)秘書。
雖說(shuō)更多是靠晚上工作來(lái)獲取董事長(zhǎng)信任。
廖珍還是了解公司的情況。
尤其是成本等。
但是她口中的還不如破產(chǎn)，卻讓鄭秋生的臉色更難看。
“廖秘書，閉嘴！這里沒(méi)有你的事！”
俞建邦冷冷地呵斥廖珍。
這事不是發(fā)脾氣就能解決的。
廖珍這女人，成事不足敗事有余。
沒(méi)看著連董事長(zhǎng)都在衡量利弊？
作為一個(gè)董事長(zhǎng)秘書，在核心團(tuán)隊(duì)離開的時(shí)候沒(méi)有幫著勸說(shuō)老板，反而加了一把火……
俞建邦同樣也了解廠里的生產(chǎn)成本。
百萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)量，雖說(shuō)要增加投資，利潤(rùn)能跟之前持平。
只不過(guò)單臺(tái)彩電零部件的利潤(rùn)會(huì)低很多。
卻能保證康力的生產(chǎn)。
不至于真的破產(chǎn)。
“這事，我無(wú)法答應(yīng)?！?br/>
鄭秋生搖頭。
“那就沒(méi)得談了?！?br/>
李弼再次看了一眼劉春來(lái)。
“劉老板，你是真想放棄這樣占領(lǐng)更多市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？”
鄭秋生問(wèn)劉春來(lái)。
劉春來(lái)一臉笑容地聳聳肩，攤開雙手。
“鄭董事長(zhǎng)，我無(wú)所謂。彩電本就不是我的主打產(chǎn)品，你應(yīng)該清楚，我的主要業(yè)務(wù)是服裝跟衛(wèi)生巾……我喜歡賺女人的錢……”
劉春來(lái)的態(tài)度很明顯。
他不在意這次合作。
“可你們對(duì)彩電技術(shù)的研發(fā)投入不??！”
鄭秋生不死心。
這事情他干得不地道，但是現(xiàn)在卻如同救命稻草。
“我們投資技術(shù)，沒(méi)毛病?！眲⒋簛?lái)停頓了一下，繼續(xù)說(shuō)道：“我國(guó)引進(jìn)很多彩電生產(chǎn)線，總有一些廠想升級(jí)生產(chǎn)技術(shù)，可他們又沒(méi)有足夠的資金或是技術(shù)能力解決問(wèn)題……”
事實(shí)就是如此。
彩電行業(yè)因?yàn)閲?guó)家扶持，市場(chǎng)行情很好，大量生產(chǎn)線引入，而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)非?；靵y。
長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)重新洗牌。
即使在價(jià)格戰(zhàn)打擊下，最終還是有好幾個(gè)品牌生存了下來(lái)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最終就會(huì)在這幾個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)下快速發(fā)展。
技術(shù)，才是發(fā)展的關(guān)鍵。
而不是生產(chǎn)規(guī)模。
代工廠，多的是。
對(duì)方顯然是不知道這點(diǎn)的。
“另外，引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)技術(shù)，需要外匯。如果我們提供技術(shù)，不僅不需要外匯，價(jià)格也會(huì)比國(guó)外更便宜。請(qǐng)問(wèn)，我還會(huì)在意生產(chǎn)規(guī)模多大么？”