韓林帶小酌去省城看畫展。

    林亞菲在家為了小酌跨區(qū)上小學(xué)找趙晶幫忙。

    趙晶是林亞菲的中學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在是教育局中學(xué)部的主任。兩人現(xiàn)在來往不多，上中學(xué)時(shí)卻是不錯(cuò)的姐妹。

    可是，今年教育局嚴(yán)令規(guī)定，擇近片區(qū)內(nèi)就讀。趙晶很是為難。最后商定，先讓小酌片區(qū)內(nèi)就讀，明年春天趙靜幫忙辦理轉(zhuǎn)學(xué)。

    因?yàn)橛袔讉€(gè)知情人也打算這樣，現(xiàn)在的生活就是這樣，規(guī)定頻頻出臺(tái)，但規(guī)不了什么也定不了什么，反而讓一些事情變的更復(fù)雜更亂。

    兩人最后約定到泰岱莊園小聚。

    齊天海韻雖為三星涉外酒店，現(xiàn)在僅剩下一張皮兒。泰岱莊園菜做得好，價(jià)位不高，聊聊天説説話隨意方便。因趙晶要開車不能喝酒，兩人坐下邊吃邊聊天。

    林亞菲把趙晶送走，李華正同柳叢叢正好從車?yán)镒叱鰜怼?br/>
    林亞菲和李華正談到小酌上學(xué)的事兒，柳叢叢自己兒先進(jìn)了莊園。

    李華正説著掏出手機(jī)撒了個(gè)慌。

    “王局長，我的表侄女兒韓小酌暑假后上小學(xué)……”

    “華正，你讓我們?cè)偕逃懣紤]一下，昨天嚴(yán)副市長已為他的小侄子到中心小學(xué)上學(xué)的事兒打過電話，恐怕這紙規(guī)定又成了鬼腚了，我這教育局長有時(shí)連我自己也教育不了。你這事兒再等等，只要這口子一開，你那小侄女六千元錢的借讀費(fèi)可以不交！”

    林亞菲知道，李華正當(dāng)選成人大代表以后，就為十五名貧困大學(xué)生每人每年幫助五千元。與教育局商定，為全市三十名高中優(yōu)等生進(jìn)行贊助，每年贊助二千元，暑假前由原來的三十名增加到五十名。

    李華正收起電話：“林姐，這事兒有戲?！?br/>
    “華正呀，知道你為教育做了不少的實(shí)事兒?？墒?，你這樣做有些壓人的意思……”

    “林姐，把簡(jiǎn)單的事兒做到位，將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)煉化，這是我的做事原則?！?br/>
    林亞菲diǎndiǎn頭。

    “我看叢叢這姑娘蠻不錯(cuò)的，分明是一朵兒玉蘭花，開得漂亮開得寧靜?！?br/>
    “太寧靜啦，她喜歡佛與道，還是個(gè)行家里手，每日下班后總要花時(shí)間參禪入定。要了她不太好，會(huì)很孤獨(dú)?！?br/>
    李華正説著竟笑了起來。

    “現(xiàn)在的生活真難得遇得上一個(gè)寧靜如水的姑娘?！?br/>
    “但是也輪不到我呀。吳碧倫已經(jīng)帶著洞房花燭的美妙想象，只身墜入的愛河。愛得已接近燥狂，本來跟只飛天蜈蚣一樣，硬是強(qiáng)使著橫勁，在叢叢面前施展沉穩(wěn)和冷靜。

    林姐你不知道，我總覺得這大倫會(huì)在玄而又玄的眾妙之門中，會(huì)被搞成什么樣子?！?br/>
    柳叢叢打電話讓李華正進(jìn)去吃飯。林亞菲這才離開泰岱莊園。

    三天后，林亞菲接到李華正的電話：小酌的事已辦妥，盡快去辦理入學(xué)手續(xù)，不用帶借讀費(fèi)。林亞菲帶著小酌的學(xué)籍證明、戶口薄去了市中小。

    回來就準(zhǔn)備請(qǐng)客，答謝一下所有幫忙的人。

    韓林帶小酌去省城看畫展，沒有趕回來。林亞菲只好讓廖劍果做陪。這是邵建國喜歡的差事。

    教育局王局長沒有赴約。因中考成績已公布，每年的這個(gè)時(shí)候他隱身埋名幾乎無處藏身。

    李華正很爽快，率領(lǐng)手下的四大護(hù)法一起趕到：再世灰諸葛吳碧倫，營銷水仙柳叢叢，千手觀音葛靈飛，生鐵活佛黛悅俊。

    那千手觀音比李華正的知名度還要廣，十八便獲得岱城市散打比賽的冠軍，十九歲獲得跆拳道黑帶三段。

    她上職專時(shí)，暑假里想去免費(fèi)旅游，在網(wǎng)上發(fā)了照片尋找旅友，鬧起了軒然大波。

    她北到嫩蒙大草原，南到海市熱帶雨林，走過十一個(gè)城市，與九個(gè)人成為好哥們兒，把三人送進(jìn)派出所，一人送進(jìn)醫(yī)院，而自己毫發(fā)無損。

    廖劍果幫著林亞菲安排座次，見吳碧倫的眼珠一轉(zhuǎn)就知道欲火所向。吳碧倫便與柳叢叢坐在一起。

    “李總的魅力眾人皆知，能用加農(nóng)炮開業(yè)的您是岱下獨(dú)一家?！?br/>
    “那是我去山下的靶場(chǎng)練槍的時(shí)候，無意中看見了這大炮和坦克，盡管都是個(gè)老爺輩已做報(bào)廢處理的軍用品，一時(shí)想圖個(gè)新鮮?！?br/>
    “這事兒挺難的，因?yàn)槭擒娪梦镔Y?！?br/>
    “倘若我再有新店開業(yè)，我會(huì)選擇一種貼近人們生活的新方式。畢竟客戶來自長年累月，不是一朝一夕?！?br/>
    邵建國還是第一次同李華正坐在餐桌前，他知道李華正喜歡營銷人才，所以想看看他手下這四大護(hù)法的底牌和分量。

    “我搞營銷這么多年?，F(xiàn)在真覺得粥稀人眾，營銷難做呀！”

    “這個(gè)問題還真有些難。有些理論透徹見底，但付之于實(shí)戰(zhàn)效果一般?！?br/>
    “能不能請(qǐng)各位指diǎn一二？”

    “今天我們都穿工裝的目的就是前來學(xué)習(xí)和交流，你們説一下，讓廖總給diǎn評(píng)diǎn評(píng)，不要拘泥、不要想太完美，而是把你想表達(dá)的説出來就成。倫哥，你先説！”

    吳碧倫整了一下領(lǐng)帶要站起來，廖劍果示意讓他坐下隨意一些。

    “營銷故名營與銷，又名迎與消，再者硬與小，最后贏與笑。營與銷者，經(jīng)營好你的客戶、銷售出你的產(chǎn)品；迎與消，迎著他與她的心理，消除這與那的顧慮，坦誠相待；硬與小為產(chǎn)品的相對(duì)尺度，產(chǎn)品或是服務(wù)的結(jié)實(shí)程度，與收到的效果成正比；贏，主客雙方期待，笑，你必須要有的態(tài)度，時(shí)刻時(shí)刻，朝朝幕幕，雙方均能笑臉以對(duì)，方為贏！”

    邵劍果拍手稱好。

    “水仙，你説。”

    柳叢叢站起來，與吳碧倫那種表演一樣的表述不同：

    “萬物講陰陽，營銷亦釋然。陰陽不同，實(shí)為一體。diǎn與面，大與小，至極可轉(zhuǎn)化。營與銷，銷與營，互為因果。單講字面無義，針對(duì)一人一事方明，才可解讀營銷?！?br/>
    柳叢叢剛剛坐下，葛靈飛站起身：“掏光客戶口袋里所有的錢，為??；掏走一半，為中；掏及十分之一，讓其不斷前來，為大?！?br/>
    黛悅俊怯怯地站起來，看著李華正有些為難:“都咬文嚼字的，李總，我們是同學(xué)，我這墨水你還不知道……”

    “就當(dāng)做聊天嘮家常?！?br/>
    “好吧?！?br/>
    黛悅俊沒有像他們那么舒展。

    “讓我説呀。顧客就是上帝，形容不妥，上帝是咋樣子？是一種什么形像？有一種什么樣的親合力？實(shí)在有些太籠統(tǒng)，還不如虛擬個(gè)角色更為實(shí)際。比如，一個(gè)中年土豪來吃飯，你可以把他想象成你表舅，如果是一個(gè)公仔哥兒來用餐，把他看成你的表兄，一位靚妹走進(jìn)餐廳，把她想象成你的表姐。

    為什么總是表舅、表弟、表叔、表大爺什么的？因?yàn)?，我覺得這層關(guān)系能夠讓服務(wù)生特別是年輕一些的人，找到對(duì)話環(huán)境和自己的角色！”

    黛悅俊説完做下，其它的人都覺得他這表親角色還真有些意思，越想越有些感覺。大伙兒一塊鼓起掌來。

    “我是不是表錯(cuò)了？”

    黛悅俊見狀又站起來。

    廖劍果忙接過話茬兒：“咱們借這個(gè)表字，各自表表心意?！?