當(dāng)然因為大家都還不熟悉講解詞，所以接下來的工作就特別的接地氣，葛木子聯(lián)系了商務(wù)運營部的同事，請他們一起過來幫忙，大家除了重新打掃售樓部的衛(wèi)生之外，也將這里的擺設(shè)做了大幅度的改動。

    而下午的時候，令葛木子欣然的消息也傳了回來，賈永長不僅在電話里給了葛木子口頭通知，還傳真了一份正式文件過來。

    華悅集團(tuán)總部一致通過了葛木子提出的銷售模式和策略，更是從總部法務(wù)部調(diào)出了幾名同事，專門負(fù)責(zé)拾錦園的產(chǎn)權(quán)申報這一塊。

    而且公司還特意撥了一筆營銷費用，當(dāng)葛木子從財務(wù)口中知道數(shù)額的時候，她整個人都眉飛色舞了起來。

    這次公司給到的支持力度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于她的期望值，葛木子自然特別開心。

    但也正因為公司這種大力度的支持，葛木子無形中也有了點壓力，雖然宋騰反復(fù)和自己提及免責(zé)的問題，葛木子卻半點都放松不下來。

    晚上，兩人窩在房間里，葛木子和宋騰商量道。“老公，你團(tuán)隊組建的怎么樣了？接下來的一周我可以把銷售人員放出去，一邊做市調(diào)一邊進(jìn)行邀約，等邀約到客戶了也可以讓他們先嘗試講解，但后續(xù)工作還是需要你這邊的及時接上才行?！?br/>
    宋騰感覺有些腦袋疼?！翱紫蜩丛缇桶l(fā)出了招聘信息，但來的人真是有些一言難盡?！?br/>
    “你原來的伙伴就沒有能用的？”

    “用自然是能用的，但我自己公司那邊不也需要人？不過我再想想，這樣一直拖下去也不是辦法，實在不行我就向賈總請求，從別的項目借調(diào)過來幾個。”

    “也只能這樣了。”葛木子靠在床頭，幽幽地說道。

    眼下自己的工作已經(jīng)鋪展了出去，但如果沒有渠道部及時接續(xù)上的話，那么邀約客戶的工作就會出現(xiàn)斷層，而自己所有的努力都會白費。

    葛木子不想看見那樣的情形，卻也明白在地州項目招人有多不容易。

    忽然，葛木子眼睛一亮，她想到了自己之前的某種玩法。“老公，要不咱們出去挖人？都是現(xiàn)成的?！?br/>
    “你是說我們這幾天接觸過的那些人?！彼悟v腦袋轉(zhuǎn)的特別快，立即就明白了葛木子的意思。

    這三天兩人把這個城市轉(zhuǎn)了個遍，因為是做市調(diào)所以接觸的渠道人員有很多，其中不乏有讓人眼睛一亮的存在，而且大多都和宋騰互相留了號碼。

    渠道部其實要的人也不多，名額配置是十人，從這堆人里仔細(xì)找找挑揀一下，十個精英還是刨得出來的。

    “老婆，咱們這樣做也太招人恨了，不過我覺得可行。”

    “這有什么招人恨的？反正也不是第一次干了?！备鹉咀雍俸僖恍^續(xù)說道。

    “所以你得打聽一下目前市場上業(yè)務(wù)人員的薪資，再定出你能給到的待遇。就算達(dá)不到我們銷售薪資這種領(lǐng)先行業(yè)的比率，也一定要高的明顯一些。”

    葛木子這話宋騰極為贊成，既然想挖人肯定就得給出足夠的待遇，不然誰會愿意平白無故的跳槽？

    第二天，宋騰忙著去和孔向璐商量挖人的事，而葛木子這邊也沒閑著，她讓大家把售樓部的活全移交在了運營部同事的手上后，直接給眾人下了新的工作任務(wù)。

    八個人分為兩個小組，用一周的時間把周邊的客棧全部跑一遍，要求做到三點：第一、拿到拜訪過客棧老板的聯(lián)系號碼；第二、對各個老板進(jìn)行項目體驗邀約；第三、在整個市調(diào)的這些時間里，一定要完全熟練拾錦園景區(qū)講解詞。

    葛木子的這三個要求表面上看起來都不難，但實際上的工作量卻十分大。

    遠(yuǎn)的地方不說，就靠著項目周邊，私人客棧至少都有上千家。

    銷售人員雖然并不知道等待他們的是多大工作量，但就算知道了，約莫也沒有一個人會叫苦，畢竟跟葛木子的時間越久，大家都隱約有了點自虐的傾向。

    當(dāng)然，葛木子也不是那種哄著人干活的人，她明白大家大家并不知道工作量有多少，所以詳細(xì)和他們又說了一遍。

    “可能你們都不知道這附近的客棧有多少，我這樣說吧，整個大理分為海東和海西，僅海東的客棧就超過上千家，而海西的更多。我雖然只給了你們一周的時間，但你們要從這幾千家客棧里精準(zhǔn)挖掘，只有這樣大家才不會做白工?！?br/>
    “經(jīng)理，我們有沒有具體的數(shù)量要求？”樂正娜最為冷靜。

    葛木子贊賞地看了她一眼，然后點頭。“每個人每天要拜訪的客棧必須在15家以上，我所指的是有效客戶，也就是說你們已經(jīng)拿到了聯(lián)系方式并做出了邀約的才算是有效客戶?！?br/>
    “好的，經(jīng)理。”

    “我想就算我們運氣再差，一天跑個一百家，也總能拿到十五個號碼吧？”白靈笑嘻嘻地碰了旁邊的周志斌一下，完全沒將這么恐怖的工作量放在眼里。

    當(dāng)初他們和葛木子出去拓客的時候，比現(xiàn)在的工作量還要大，大家不也都熬過來了？所以在白靈看來，這完全不是事。

    白靈這樣看待問題，其余人也都差不多，東方玫是親自和葛木子去過貴州的，那趟回來之后她完全適應(yīng)了這種高強度的工作，而剩下的人也都和葛木子一起開過盤，連熬幾個通宵簡直就是家常便飯。

    所以眾人一致認(rèn)為葛木子這次太過于小題大做，這點工作量根本不叫事。

    葛木子壓根不知道大家的想法，看眾人都是一臉輕松，她雖然還想提醒終究卻忍住了。

    作為一個管理者，總不能在大家還沒做事前就設(shè)置心理障礙吧？可葛木子還是有些擔(dān)憂，畢竟這些客棧她和宋騰都曾拜訪過，有些老板可沒表面上這么和氣。

    拾錦園的工作一點順利展開后，所有的配合都在同步啟動，不管是宋騰新建立的渠道部，還是原有的運營部、物業(yè)部，只要葛木子有需要，大家都竭盡所能的去做事。

    因為眾人心里都明白，如果這次銷售部再沒有業(yè)績的話，那么這個項目的未來會怎樣？誰都說不準(zhǔn)。

    沒了項目做支撐，這里估計倒有一大半員工要面臨失業(yè)，這也是大家都心知肚明的事情。

    運營部的動作十分麻利，僅用了兩天時間就把體驗中心給收拾了出來，換上新的沙發(fā)和門頭，再加上一些刻意的點綴后，這里更像是一處休閑放松的咖啡吧了。

    銷售部的人員雖然都被放了出去，但在葛木子的授意下，樂正娜對大家的管理半點都不松懈。

    每天收工回來，銷售部都會開會總結(jié)當(dāng)天的客戶走訪情況，收集了多少客戶的信息？邀約了多少客戶？客戶對項目的基本印象，類如此種信息全部都被輸入進(jìn)了電腦中做備份。

    晚間，葛木子還在體驗中心一條條的看著客戶信息，正好被散步的白靈和方媛撞見，兩人對視了一眼后便走了進(jìn)去。

    “妞，怎么今晚你沒去海邊？”方媛站在葛木子身后彎腰看著屏幕問道。

    葛木子剛才就看見了兩人，只是沒有說話，此際聽到方媛問自己，她連頭都沒回。

    “我覺得這兩天的成效還是不好。雖然加起來已經(jīng)跑了兩三百家客棧，但邀約到的客戶卻不到十個，這是怎么一回事？”

    “你是不知道這些客棧老板的提防心有多重？”白靈嘆了口氣，抓了抓自己后腦勺。

    “就我這種溝通能力，都很難邀約到他們過來項目做體驗，不是說沒時間就是說有事。我覺得吧，會不會我們弄得這事，以前就有人搞過了？”

    葛木子握著鼠標(biāo)的手微微一頓，思考了幾秒后才說道。

    “很有可能，畢竟這邊靠海的項目可不止我們一家。我能把主意打到這群客棧老板身上，想必別人也可以，但我們項目和別的項目是有本質(zhì)區(qū)別的，重點還是要把客戶引流進(jìn)來才行。”

    “你說的不錯，但那群老板也太猴精了。”

    方媛噘了噘嘴，這兩天她吃到的閉門羹比以前所有拓客加起來還要多。

    葛木子在意的卻不是這個，她大拇指和食指相互搓著，思維全在別的地方。

    “如果以前這些客戶就被掃過，我們到底要怎么才能打破他們的戒備心？”

    “我看難。”方媛想都沒想就回答道，葛木子卻是似笑非笑地看了她一眼。

    “方媛，如果我現(xiàn)在請你去一個地方玩，包你吃包你喝還包你住，只是用嘴這樣告訴你的話你會不會信？”

    “當(dāng)然會信，咱們什么關(guān)系啊?！?br/>
    葛木子豎起食指搖了搖?！拔艺f的前提是如果我們是陌生人呢？我這樣說你還會不會信？”

    “陌生人？那肯定不會，我第一反應(yīng)只會是你是不是個騙子？”

    “那就對了！”葛木子一拍巴掌，她好像找到了問題的根結(jié)。

    這些人之所以對銷售人員有那么重的防備心理，其實并不是有沒有被其他項目的銷售人員拜訪過的原因，而是在初次的陌生拜訪上就進(jìn)行邀約，和客戶沒有任何粘度、信任，人家自然不會愿意來。

    那么空口無憑不行，如果換種方式呢？

    葛木子認(rèn)真想著，忽然就想到了當(dāng)初在朝花夕拾用過的那一招。

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