?正文第222章“五個(gè)一計(jì)劃”
對(duì)于一家企業(yè)來說，學(xué)會(huì)花錢有時(shí)候比會(huì)掙錢更重要。
前前后后將近20天，招商銀行南粵分行終于將極星電子申請(qǐng)的5億人民幣貸款審批、并給予了高新技術(shù)企業(yè)的利息優(yōu)惠之后，極星的現(xiàn)金流再次充沛起來。
算上極星電子自身的財(cái)務(wù)積累，在支付掉收購熊貓移動(dòng)的實(shí)際款項(xiàng)3.1億元后，賬上可支配現(xiàn)金再次達(dá)到了4億人民幣以上。
夏宇也不含糊，很快三下五除二把這些錢“揮霍”了出去！
北美實(shí)驗(yàn)室不是喊缺錢嗎，再打1000萬美元過去；花永清那邊擴(kuò)展渠道的1億人民幣也及時(shí)到位；加上給小叔夏明德?lián)軇澋?000萬南極星a100元配件備貨款，他又準(zhǔn)備拿接下來的1億元來鋪開市場(chǎng)了。
當(dāng)然，這么大一比市場(chǎng)費(fèi)用，全面的戰(zhàn)略規(guī)劃是必須的，專業(yè)的廣告制作、發(fā)布、渠道策劃等都不能少。
這是一個(gè)相當(dāng)大的系統(tǒng)工程。
以前，極星電子的廣告主要是直投的，k2的時(shí)候也是簡(jiǎn)單通過和興茹的合作來找到一家廣告代理商負(fù)責(zé)，隨著《星光大道》、《十八歲的天空》等的熱播，效果還算很不錯(cuò)。
但真要是大規(guī)模的廣告方案，還是要通過更廣、更正式的招標(biāo)會(huì)來確定。
好在，從半個(gè)月前開始，羅東就帶領(lǐng)一撥人開始策劃這件事。也是那時(shí)候，夏宇就咬牙定下了3個(gè)月1億元市場(chǎng)費(fèi)用的大方向。
有了這個(gè)底氣，羅東早早向全國超過60家廣告公司都發(fā)送了招標(biāo)邀請(qǐng)，涵蓋了大型綜合類廣告公司以及各類細(xì)分優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)的垂直類公司。
一個(gè)億的預(yù)算！
按照行規(guī)，光廣告方案費(fèi)用和代理費(fèi)用也要超過500萬。還是短期合同，這已經(jīng)足以使他們動(dòng)心了。
……
4月3日上午，南極星a100正式發(fā)布會(huì)的前一天，極星電子第一次廣告方案招標(biāo)會(huì)在羊城秘密召開。
此前，羅東早就按照初步定下的預(yù)算分配方案。規(guī)劃了這1億的基本方案和目標(biāo)。其中，最大的一筆5000萬將只投到電視廣告，2000萬到紙媒和網(wǎng)媒，最后3000萬則統(tǒng)一劃作其他市場(chǎng)活動(dòng)中。
各家廣告公司的方案也大多是按照這個(gè)來。
因?yàn)闀r(shí)間緊張，市場(chǎng)部在經(jīng)過兩輪篩選后，最終還剩下一部分。需要夏宇親自頂多，通知來參加招標(biāo)會(huì)的也只有最后留下的這些廣告公司代表。
夏宇又忙著指導(dǎo)發(fā)布會(huì)方案，一直拖到這天早晨才有功夫細(xì)看。
作為業(yè)內(nèi)人士，張茹被夏宇邀請(qǐng)過來充當(dāng)顧問。
沒辦法，就算再尷尬，可正事還是要辦。夏宇一時(shí)間又找不到靠譜的朋友幫忙掌眼。好在無論是張茹，還是跟著過來的孟靜，都沒再提起當(dāng)天那場(chǎng)“意外”。
至于夏宇自己，還是臉皮厚一點(diǎn)吧！
這天一早，四季洲際酒店一個(gè)小型vip室，羅東等人正對(duì)著堆滿了一整個(gè)辦公桌的各類市場(chǎng)方案發(fā)愁。一見夏宇帶著兩位美女進(jìn)來，立刻苦著臉道：“夏總。我們忙成這樣了，您還這么悠閑……”
“扯淡！”夏宇笑罵過去。
羅東當(dāng)然是認(rèn)識(shí)張茹的，之前在北極星s1的代言廣告合作時(shí)候就曾做過溝通。他笑著說：“張總，你快來幫幫忙吧，我都快愁死了?！?br/>
張茹就是沖著這個(gè)來的，看了一眼夏宇后才道：“我聽夏宇說，你們已經(jīng)完成初步篩選了。具體進(jìn)展到什么部分了？”
羅東如蒙大赦，忙道：“一共有38家廣告公司提供了全套方案，要是分開算差不多有上百個(gè)，把各方面不靠譜的拿掉之后。還剩下十家，很難選擇?！?br/>
“都是水準(zhǔn)之上的？”
“嗯，我覺得是?！?br/>
張茹隨意抽出一份看，奧美的；再一份，偉達(dá)的……
她有點(diǎn)哭笑不得沖夏宇抱怨說：“這些都是業(yè)內(nèi)大拿啊。還是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象呢，我恐怕幫不了你……”
這些方案夏宇也都翻過，他搖搖頭道：“這幾個(gè)4a廣告公司的方案質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，很大氣也很炫酷，但是不完全是我想要的。這方面我有想法，你幫忙評(píng)估他們報(bào)價(jià)是否合理，執(zhí)行預(yù)期效果是否合適就好。”
張茹點(diǎn)點(diǎn)頭：“哦，那還行。這十幾份都要看？”
夏宇笑了：“先過一遍，我們一塊來篩選。”
很快，張茹和孟靜就見到了夏宇獨(dú)特的工作方式。
每看一份方案，他花的時(shí)間都不超過三分鐘，一邊掃一邊用筆在旁邊隨意記下一些關(guān)鍵字，然后就丟到一邊；再三分鐘，又一份方案看完，繼續(xù)……
一共十份最終方案，夏宇只用了不到半個(gè)小時(shí)就全部看完了！
就在她們以為夏宇只是隨意掃過一遍的時(shí)候，夏宇卻再次抽出一張白紙，幾筆就勾勒出一個(gè)表格，分別按照創(chuàng)意、可行性、預(yù)算、效果評(píng)估等主要因素一一列出，然后將剛才看過的十家公司方案一一打分。
當(dāng)然，預(yù)算那里是空著。
他抬頭看向張茹：“來，麻煩給填上，就按照它們預(yù)算是否合理來就行?！?br/>
“就這么就行？”
“時(shí)間緊，先按這個(gè)來吧，我心里有底。”
……
其實(shí)，對(duì)于不少廣告公司來說，在輿論界一直是風(fēng)口浪尖的極星電子，本身還是難以進(jìn)入大客戶名單的。且不說之前的mp3市場(chǎng)畢竟還是小眾了些，光是他們自己的市場(chǎng)策劃能力，就讓不少廣告公關(guān)公司的資深人士刮目相看。
通常來講，這種精明客戶的錢并不好賺。
以至于，他們都對(duì)極星拋出這樣一個(gè)1億元的大單既疑惑又好奇。
無論是推出什么新機(jī)型，以極星電子在mp3市場(chǎng)如今的影響力，他們有必要這么燒錢做廣告嗎？
直到他們簽了保密協(xié)議。提前拿到了極星電子提供的新產(chǎn)品介紹以制作廣告方案的時(shí)候，所有人都恍然大悟。
原來是要進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)。
雖然這么大的手筆仍然罕見，但還能理解。
這一下，本來準(zhǔn)備讓總監(jiān)級(jí)別的參會(huì)的廣告公司，通通都換上了業(yè)務(wù)副總。還有總裁級(jí)直接出面的。各種方案策劃也都精益求精地再做了一番改進(jìn)和精修。
這只是開始啊，誰知道以會(huì)不會(huì)有各種長(zhǎng)期大單？
……
“就這么定了！”
vip室，夏宇終于選定了初步方案，跟一邊無比詫異的兩女道：“嗯，我確實(shí)是有自己想法的，所以選的快了點(diǎn)。走，跟我去會(huì)會(huì)這些廣告業(yè)的大拿們！”
這場(chǎng)招標(biāo)會(huì)并不怎么正式，會(huì)議室也不大，夏宇進(jìn)來后，現(xiàn)場(chǎng)一下安靜了下來。
重要時(shí)刻來了！
后走到前邊，掃了一眼一個(gè)個(gè)信心滿滿的眾人。直接開口道：“歡迎大家來到極星電子的廣告招標(biāo)會(huì)，時(shí)間倉促準(zhǔn)備得很簡(jiǎn)單，請(qǐng)各位多擔(dān)待?！?br/>
“各位都是廣告界的大拿，提供給極星電子的廣告方案也都很棒，我選了又選，還是很難抉擇啊……”
就當(dāng)大家以為夏宇這是客氣話，馬上要開始進(jìn)入競(jìng)標(biāo)正題的時(shí)候。卻聽夏宇又道：“所以，我先告訴大家，一共有六家公司的方案都很棒，歡迎你們成為極星電子的合作伙伴！”
啊？
六家？難道要合作來做？這之前也沒說啊……
沒等大家把質(zhì)疑之聲問出來，夏宇又笑著說：“大家不要急，我先說一下極星電子這此廣告活動(dòng)的大方向，各位再發(fā)表意見?！?br/>
“極星電子這次1個(gè)億的預(yù)算，我們打算這么來。
“第一，通過10家頂級(jí)媒體，在全國100個(gè)城市啟動(dòng)用戶代言人。每人獎(jiǎng)金10萬元——陽獅廣告這個(gè)創(chuàng)意我覺得不錯(cuò)，但三人行提出的10個(gè)城市方案也差不多，你們兩家一塊執(zhí)行如何？預(yù)算不會(huì)少的！”
“第二，10萬元征集南極星手機(jī)吉祥物，這個(gè)點(diǎn)子很好。不過我覺得10萬元有點(diǎn)少，干脆100萬吧，省廣公司的徐總，這個(gè)還請(qǐng)你們費(fèi)心?！?br/>
“另外就是廣告制作和投放部分了，這部分大家的方案都各有亮點(diǎn)，而且每家的優(yōu)勢(shì)也不同，優(yōu)中選優(yōu)，我們最終決定選擇奧美和風(fēng)行兩家的綜合方案，主攻各大電視臺(tái)和主流媒體，祝賀你們?！?br/>
這已經(jīng)是五家了，還有最后一個(gè)電視廣告制作項(xiàng)目，算份量最終的一個(gè)了，所有人都屏住了呼吸。
夏宇卻笑了笑：“至于廣告制作方面，最后要恭喜流鶯廣告公司，你們的創(chuàng)意很棒，我很喜歡……”
這話一出，不少人都愣了。
這個(gè)流鶯廣告什么來頭，可從來都沒聽過！
這次受邀來參加招商會(huì)的只有十家廣告公司，其中大部分都是大公司，他們互相大部分都是熟人了，不止在一兩個(gè)項(xiàng)目上比過稿，對(duì)于極星電子這次的訂單，大家之前勢(shì)在必得。
突然冒出這個(gè)小公司來，很多人頓時(shí)不服氣了，有人忍不住當(dāng)場(chǎng)喊了出來：“夏總，到底是什么創(chuàng)意，能給我們說說嗎？”
夏宇搖搖頭：“很抱歉，我想行業(yè)規(guī)矩大家比我都懂！”
這場(chǎng)招標(biāo)會(huì)結(jié)束得很快，結(jié)果自然是有人歡喜有人愁，其中最開心的當(dāng)然是流鶯廣告公司的代表了。
但夏宇卻覺得他們的方案確實(shí)很契合a100的定位和風(fēng)格，當(dāng)天中午還和流鶯廣告的副總一起吃了飯，商量更多合作細(xì)節(jié)。
當(dāng)天下午，作為第二天發(fā)布會(huì)的預(yù)熱，極星電子的新產(chǎn)品宣傳計(jì)劃新聞稿就出來了。
10家媒體、100個(gè)城市海選代言人，每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元；同時(shí)100萬元征集南極星手機(jī)吉祥物方案，以及總費(fèi)用1億元——這場(chǎng)后來在市場(chǎng)傳播界留下蜚聲美名的的“五個(gè)一計(jì)劃”就此誕生。
ps：第一章。。。哎，馬上的發(fā)布會(huì)情節(jié)我還有一點(diǎn)沒想通，先把這個(gè)計(jì)劃放出來，再慢慢想……