?(女生文學(xué))解決了黎鳳的問題，又與楊回談過話，顏宇隨即和莊子菁道別，然后匆忙趕回老家那座大城市。這種忽然的離去讓莊子菁有些意外，以她對(duì)顏宇的了解，她應(yīng)該還會(huì)呆在麗江一陣，何況就在前一天，她才剛剛為自己支付了三十萬，讓自己欠下她一個(gè)大人情。按照慣例，她應(yīng)該會(huì)借此機(jī)會(huì)更進(jìn)一步，和自己拉近距離。

    顏宇說：“我已經(jīng)離開顏氏快兩個(gè)月了，再不回去，恐怕公司上下都有些波動(dòng)。何況你媽媽的事情已經(jīng)解決，一時(shí)半會(huì)兒她也不會(huì)再來找麻煩，再則，我回去之后去探一下子軒是不是真的生病了，這樣的話，你也安心一些。不過我還是希望你盡快回去。我需要你，顏氏也需要你。有我在，沒有人敢再欺負(fù)你，欺騙你，而有你在，我們也可以共同讓顏氏上一個(gè)新臺(tái)階。我想顏氏可以是你施展才華的平臺(tái)?！?br/>
    “我考慮考慮吧?！鼻f子菁說。

    顏宇握了握她的手，有些動(dòng)情：“不過如果過一陣你還沒有回去的話，我會(huì)再過來看你，也會(huì)考慮把新業(yè)務(wù)開展在麗江，這樣的話，你可以呆在這里，也可以與我在一起。”

    等到顏宇離開，已經(jīng)接近黃昏，莊子菁看著顏宇的背影，覺得自己總是猜不到她的想法。不過很多事情本身就與想象的不同，莊子菁沒有辦法猜到顏宇的思路，也沒有辦法理解黎鳳的想法。也許唯一比較好揣測(cè)的便是楊回的心。

    楊回似乎永遠(yuǎn)是簡單的。盡管如此，在晚上睡覺的時(shí)候，楊回也說，第二天就回巨甸那座小鎮(zhèn)。

    躺在暖暖的被窩里，楊回對(duì)莊子菁說：“如果顏宇以那三十萬為理由來找你，那你隨時(shí)可以找我，那三十萬我可以幫你還上?！?br/>
    莊子菁笑笑：“你這個(gè)小老板還挺有錢的啊?！?br/>
    楊回哈哈笑起來：“我平時(shí)太摳門了，所以省下不少，三五十萬還是有的。你需要的話盡管開口?！?br/>
    莊子菁搖搖頭：“那到時(shí)候我不是又欠了你一個(gè)大人情。這種事情我可不干?！?br/>
    楊回放低了聲音：“我可不做賠本買賣的，這三十萬我是借給你，可不是送給你。而且要算利息的。我說的可是真的，我們做生意的人，資金都是有成本的，一旦放到生意上運(yùn)轉(zhuǎn)起來多少有些收益，所以借給你就是投資給你，投資總是要回報(bào)的嘛，我借給你三十萬，你還我的時(shí)候可得加兩萬reads();都滾遠(yuǎn)點(diǎn)，這個(gè)女人我要了！?！?br/>
    “期限呢？”莊子菁想了想問。

    “一年加兩萬?！睏罨睾呛堑男χ辞f子菁。

    莊子菁卻出乎楊回意料的點(diǎn)點(diǎn)頭：“年利率百分之六點(diǎn)六六六七，而且是單利不是復(fù)利，你要的利息剛好只是比銀行多一點(diǎn)兒，還挺夠意思的啊。”

    楊回嘿嘿的笑：“咱們是朋友嘛，總不能太坑收你高利貸的利息。不過你也不能太坑啊，無息貸款我可不干。你實(shí)在不同意的話，可以收你五分利息。再少我可不干了啊?！?br/>
    莊子菁認(rèn)真的看著楊回，然后靠到她身邊伸手抱住她：“你真是個(gè)好人?！?br/>
    “收你利息還說我是好人？”楊回依然笑著，心里卻覺得有些暖又有些酸，也許在莊子菁身邊，自己只能永遠(yuǎn)做這樣一個(gè)看起來嘻嘻哈哈的好人，以這種方式幫助她了吧。

    莊子菁放開楊回：“那你轉(zhuǎn)三十萬給我，我給你一層的年利息?！?br/>
    楊回?fù)u搖頭：“我不是做高利貸的。”

    莊子菁看著楊回：“我現(xiàn)在確實(shí)需要錢，像我這樣的情況，你還愿意借錢給我就已經(jīng)讓我很感激了。多年前我就已經(jīng)知道，人和人之間往往說什么都沒關(guān)系，唯獨(dú)不能談錢。再好的朋友同事關(guān)系，一旦談錢就有可能面臨破裂。以至于我一直相信，人和人之間有一條不能觸碰的底線，那就是金錢關(guān)系?！?br/>
    楊回呵呵的笑：“顏宇還不是什么都沒說就給了你三十萬?！?br/>
    莊子菁笑笑：“但你知道，她有另外的目的?！?br/>
    “那你怎么判斷我對(duì)你沒有另外的目的？”楊回認(rèn)真的看著莊子菁的眼睛。

    莊子菁愣了愣，隨后笑起來：“你像小鎮(zhèn)青山上的松柏，簡單自由，剛正不阿，如果你有目的，那也只是善意的目的?！?br/>
    楊回沉默了片刻：“看來我真的只能做小鎮(zhèn)山上的松柏了。簡單自由，善良青翠。”

    “那就是我向往的一切?！鼻f子菁感慨。

    楊回收回思緒：“那么，我過兩天轉(zhuǎn)錢給你?！?br/>
    “你手上有這么多現(xiàn)金？”莊子菁問。一般來說做生意的人，錢都在貨里，不停的流轉(zhuǎn)著，保留現(xiàn)金其實(shí)意味著貶值。

    楊回呵呵笑著：“所以我趕緊投資你啊。錢不轉(zhuǎn)起來就不能掙錢?！?br/>
    莊子菁笑笑：“是不是這兩年市場(chǎng)不是很好了？如果市場(chǎng)好的話，你這么有頭腦的應(yīng)該會(huì)繼續(xù)投資，而不會(huì)保有大量的現(xiàn)金?！?br/>
    楊回點(diǎn)點(diǎn)頭：“高手就是不一樣，一句話就知道一個(gè)行業(yè)的狀況。摩托車行業(yè)這兩年其實(shí)已經(jīng)走了不少的下坡路。我是利用聯(lián)盟的形勢(shì)擴(kuò)大了市場(chǎng)所以有所增長，但是就整個(gè)大行業(yè)來說，其實(shí)是處于下坡狀態(tài)的?！?br/>
    莊子菁想了想：“應(yīng)該是的，摩托車應(yīng)該被汽車和電動(dòng)車取代了很大的份額。這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在國家基礎(chǔ)建設(shè)搞得不錯(cuò)，修路修得好而且多，很多鄉(xiāng)村都已經(jīng)通了公路，這樣的話，有錢的人會(huì)考慮買汽車來代替摩托車，錢少的，也可能有一部分會(huì)用電動(dòng)車來代替摩托車。可是這樣的話，你的行業(yè)不是會(huì)面臨很大的危機(jī)嗎？那你有什么想法？”

    楊回覺得莊子菁思維敏捷思路清晰，事實(shí)上這兩年自己也看到了摩托車市場(chǎng)的下滑，所以在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)非常注意現(xiàn)金的收回，以便把風(fēng)險(xiǎn)控制下來，但是盡管如此，楊回還是覺得摩托車市場(chǎng)是有機(jī)會(huì)的：“我在尋找市場(chǎng)。”

    “尋找市場(chǎng)？”莊子菁對(duì)摩托車市場(chǎng)行情并不了解，但是如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)下滑的話，好的市場(chǎng)是非常不好尋找的，即使將其定位在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn)reads();[犬夜叉]穿越戈薇。

    楊回點(diǎn)點(diǎn)頭：“去年，摩托車生產(chǎn)廠家就有些因?yàn)闊o法支撐而倒閉，今年倒閉的應(yīng)該更多?！?br/>
    “這是行業(yè)衰退期的明顯特征，那么想來這個(gè)時(shí)候的價(jià)格也比以前降低了不少。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入血拼時(shí)代。按照波特的行業(yè)周期理論來說，就是已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。”莊子菁說。

    “是的，所以我認(rèn)為機(jī)會(huì)很快會(huì)出現(xiàn)。從上游市場(chǎng)來說，血拼導(dǎo)致他們可能出現(xiàn)一些跳樓貨，這是我們撿便宜的最佳時(shí)機(jī)。”楊回自信滿滿，她雖然不知道波特是誰，但衰退期的意思大概還是明白的。

    “但是如果沒有需求，那就算是撿到便宜貨，也很可能會(huì)變成積壓庫存，反倒成為風(fēng)險(xiǎn)。處于衰退期的產(chǎn)品應(yīng)該盡量減少庫存?！鼻f子菁表示擔(dān)心。

    楊回笑笑：“你對(duì)云南可能不太了解，但是你玩過那么多地方，應(yīng)該知道云南有很多地方地形特殊，三五年內(nèi)基本上不可能保證道路全部通暢，事實(shí)上現(xiàn)在還有很多山里的人交通非常不方便，只能使用兩輪摩托車，四輪汽車根本開不進(jìn)去，因?yàn)榈缆诽?，而電?dòng)車動(dòng)力不足，根本爬不上坡。這些市場(chǎng)分布在各個(gè)山區(qū)。比較零散?！?br/>
    “零散就很不好做，零散很難進(jìn)行大量的投資，因?yàn)樾∈袌?chǎng)能收回來的利益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于你的投資，如果你繼續(xù)采用聯(lián)盟方式擴(kuò)大的話，你的售后質(zhì)量可能難以保障，另一方面你的金字招牌也輻射不了太遠(yuǎn)的距離?！?br/>
    楊回依然自信的笑：“這兩年批發(fā)商也死掉不少。但是大部分的情況是零售商去找批發(fā)商，而批發(fā)商坐等客戶?！?br/>
    “你想做批發(fā)？”

    “巨大的零散市場(chǎng)整合起來就是一個(gè)大市場(chǎng)，主要是看要怎么做，包括批發(fā)商怎么做，以及零售商怎么做。他們不會(huì)做，我可以教他們做?！睏罨匦χf。

    莊子菁沒有反駁，因?yàn)闂罨卣f得有道理，現(xiàn)在這種收縮的衰退市場(chǎng)事實(shí)上面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)導(dǎo)致大量的商家退出，而競爭者退出又會(huì)反過來減少行業(yè)競爭。雖然比較艱難也比較難以做大，但是對(duì)小企業(yè)來說，確實(shí)也是逆勢(shì)而為的機(jī)會(huì)，尤其是楊回具備山區(qū)零售商的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及聯(lián)盟式發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

    “我以為你是山上的青松，原來你是山里的猴精?！?br/>
    “總之都是山里的，山里的不是挺好嗎？接地氣?！睏罨匦π?。

    “可是這樣的話，你就需要錢了，三十萬就不要借給我了?！?br/>
    楊回溫和的看著莊子菁：“跳樓貨大多在過年前，離現(xiàn)在還有三四個(gè)月，如果要做批發(fā)，那我零售上就會(huì)做收縮，收縮的可都是錢。其實(shí)批發(fā)要不了你想象的那么多錢?！?br/>
    “你好像早就知道該怎么做大做強(qiáng)了，但是為什么一直沒有動(dòng)呢？”莊子菁有些疑惑。

    “因?yàn)槲抑皇巧嚼锏暮锞皇窍脒^平淡而清閑的日子，想在小鎮(zhèn)上跟老娘們兒聊聊天兒曬曬太陽而已。錢對(duì)我來說并不是那么重要?！?br/>
    “那為什么現(xiàn)在你又想做了？”

    楊回笑著將側(cè)臉埋在枕頭里：“因?yàn)槲乙灿辛?。當(dāng)一個(gè)人想要得到什么而無能為力的時(shí)候，就會(huì)反思自己擁有的太少。就會(huì)去爭取?！?br/>
    莊子菁望著她：“是不是顏宇跟你說了什么？”

    楊回笑著搖頭：“不是，而且這也只是我的第一步而已。我很少會(huì)喜歡什么，但是如果我喜歡什么，就會(huì)努力去爭取。這就是順心意的活法?！?br/>