在這兒事兒上，金菲兒產(chǎn)生誤判，主要的原因還是因?yàn)樽鰟抛凶龅奶?，想想一個(gè)稍微ok點(diǎn)的活動(dòng)，一天產(chǎn)出就是一萬多盒，再好點(diǎn)的活動(dòng)一天倆萬多盒也不是不可能。就是因?yàn)檫@種出貨量，讓目前天貓超市平臺(tái)，勁仔的top1，2，3的銷量都是破萬，最差的都有1.9萬，眼瞅著就要破2了，最好的月銷量都到到6.3了。三個(gè)單品加起來月銷量都快到10多萬了。就單著三個(gè)單品每個(gè)月帶來的產(chǎn)出都有200多萬。

    但是除了這三個(gè)單品之外，其他品牌的小魚仔銷量的話，最高的，目前也不過才1萬剛出頭，差距可就不只是一點(diǎn)點(diǎn)了。

    勁仔的活動(dòng)轉(zhuǎn)化這么高，主要是因?yàn)樗莿抛?，即便童記三利和這個(gè)品牌在口味上一點(diǎn)也不比勁仔的差，但是品牌性上的差距，讓消費(fèi)還是更多的去選擇勁仔。

    吳彬估摸著到時(shí)候同樣的活動(dòng)上著，產(chǎn)出能有勁仔是一半就謝天謝地了，甚至可能還要更低。

    而且日常銷量也是個(gè)問題，所以這些問題都考慮上之后，供貨價(jià)問題，還有活動(dòng)支持上面，也必須得是和品牌方溝通好。

    畢竟再怎么說，做代理，肯定主要是為了賺錢的，如果不賺錢的話，那做的話還有什么意思呢？

    這些事兒一時(shí)半會(huì)兒談不好，那就慢慢談好了，如果真的不愿意，那也只能是算了。

    吳彬的態(tài)度就在這兒，目前‘家大業(yè)大’，倒是很有底氣，要合作可以，必須得按照要求來。

    所以說童記三利和那邊的電商負(fù)責(zé)人，這段時(shí)間也是有點(diǎn)憋屈的，明明的就是將品牌交出去，給賺錢的啊，這倒好，好像搞的自己這邊求著他們做一樣。

    不過小二推薦的，而且當(dāng)初也從小二哪兒了解到了部分愛菲兒家的運(yùn)營(yíng)情況。

    現(xiàn)在擺在他面前的就是，要不換一家，不愿意答應(yīng)找另外一家能答應(yīng)的，要不就從了，長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，為了品牌銷量。

    糾結(jié)再三，最后他還是從了，之后和老板商量了一下，雖然他只是公司里電商部門負(fù)責(zé)人，但是是公司里工作了快十年了，老員工了，再有就是電商部目前是直接對(duì)接的老板，這個(gè)事兒也就直接和老板商量了。

    “好了，金總，您這邊的條件我們答應(yīng)了，不過合同上還有些許的改動(dòng)，我發(fā)你看下，行不行？”

    之后就是你來我往的細(xì)節(jié)溝通問題了，大條款談成了，這些細(xì)枝末節(jié)的問題就沒那么的關(guān)鍵了，該讓步的讓步，合同早點(diǎn)進(jìn)行，早點(diǎn)走流程。

    前前后后從談到完成合同花了六天時(shí)間，倒也算是挺快的了。

    這段時(shí)間，樣品也是到了，童記三利和的幾種口味的小魚仔，豆干，魷魚。

    辦公司眾人嘗了之后，總體口感還是不錯(cuò)的，都?jí)蛉胛叮唧w的細(xì)枝末節(jié)，就是彼此之間的口味差別了，有人愛吃醬辣味道，有人特別愛吃辣的就比較喜歡吃勁辣味道，還有牛肉味其實(shí)也不錯(cuò)。

    “好了，那邊答應(yīng)了，那咱們自己的小魚仔還做嗎？”金菲兒沒想到那邊最終還是答應(yīng)了這些苛刻的條件，不管有合同上的一些年度銷售計(jì)劃條款，可是夠高的，金菲兒相信這樣的銷售條款絕對(duì)是能嚇跑一大堆合作商家。

    合同五年限，第一年銷售目標(biāo)800萬，完成直接續(xù)簽到第二年。第二年完成1200萬，合同直接續(xù)簽到第三年；第三年完成1800萬，合同直接續(xù)簽到第四年，第四年完成2500萬，合同直接續(xù)簽到第五年。

    不過這個(gè)銷售計(jì)劃下面，也是明確的提出了，是在品牌方充分供貨并積極配合活動(dòng)的前提下。

    如果沒有辦法配合到位的話，這個(gè)銷售指標(biāo)就不作為約束效應(yīng)。

    線上平臺(tái)，最怕的就是斷貨，很多的爆款，好不容易才推起來，廠家一斷貨，不需要太長(zhǎng)時(shí)間，一周左右，就能然這個(gè)爆款元?dú)獯髠?，如果是一個(gè)月的話，那就相當(dāng)于白做了。

    所以庫(kù)存，廠家的供貨非常的重要。

    “做，當(dāng)然做，別人家的再好，那也是別人家的，呦呦是咱們自己的品牌，而且自己家的東西利潤(rùn)更高，小魚仔如果我們這邊直接從工廠那貨的話，成本可是比他們給到的低近20%，這些可都是純利潤(rùn)啊?！边@段時(shí)間在和童記三利和那邊談著合作的事兒，和小魚仔工廠談的事兒也一點(diǎn)也沒有耽誤。

    供貨價(jià)，包裝設(shè)計(jì)，生產(chǎn)都已經(jīng)著手了，估摸著再過一周時(shí)間，商品就能出來，作為一家純電商公司，商品的設(shè)計(jì)到成品速度肯定是要極其講究效率的，市場(chǎng)稍縱即逝，要是磨磨唧唧的，黃花菜都涼了。

    再有就是新品入駐，愛菲兒這塊兒是不存在這個(gè)問題。

    金菲兒開類目到建新品到審核新品，其他商家也許一倆周都不一定能完成的事兒，金菲兒這塊兒一天就能完成。

    畢竟不是誰家都有他們愛菲兒這樣和小二關(guān)系資源。

    “好吧，那就做吧。做自己的也好?！苯鸱苾赫f道，做自己的品牌也是最省心的。

    說完這句話，金菲兒就沒再繼續(xù)搭理吳彬了，因?yàn)檫€有好多工作要忙呢，沒有太多時(shí)間和吳彬閑聊。

    而且這段時(shí)間喵成那塊兒的一直在催促著趕緊做好交際工作，想要早點(diǎn)講勁仔接手過去。

    金菲兒雖然盡力在拖，但也是感覺拖不了太久。

    喵成那邊倒也是不敢太過了，但與此同時(shí)是又非常的焦急，沒辦法啊，看著前臺(tái)勁仔的銷量一天一個(gè)樣，心都在滴血啊。他們運(yùn)用這塊兒可是有提成的，提成是直接和銷售額還有利潤(rùn)掛鉤的，而現(xiàn)在。。。

    這段時(shí)間，金菲兒將勁仔的貨是能退的全都退給廠家了，而貨從哪兒來到？部分是在愛菲兒公司倉(cāng)庫(kù)里的安全庫(kù)存，再有一部分就是從天貓超市里退出來的貨。

    最主要出庫(kù)的華東的庫(kù)存，因?yàn)槟壳罢麄€(gè)天貓超市有近六成的生意都是華東這塊兒的。

    為什么費(fèi)力退貨？同樣也是這個(gè)理由，因?yàn)閯抛械匿N量百分之六十以上是華東的幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)帶來的。

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