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    千門第四十一章;攻心談判

    第一卷：八將聚首第四十一章;攻心談判

    華亮的工作開展的非常順利，作為千門火將，打是他擅長的，作秀什么的并非其能，可雖說做到長袖善舞、八面玲瓏還有些困難，但見風(fēng)使舵、溜須拍馬這些操作起來還是相當(dāng)?shù)氖炀?，在?qǐng)物業(yè)保安部門的領(lǐng)導(dǎo)喝了兩次酒后，華亮和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系就只差拍胸脯稱兄弟的份了。

    很快，華亮就通知高陽，他已經(jīng)從夜班調(diào)到了白天班，每月單日門衛(wèi)值班，每月雙日小區(qū)巡邏。

    時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，高陽開始實(shí)施他的計(jì)劃。首先，他到幾家報(bào)社去登記自己的售房信息，當(dāng)然，高陽的手續(xù)很齊全，在通過報(bào)社的審核后，他的售房信息登上了鄭州市的幾家報(bào)紙。

    高陽的售房信息上，明確注明“免中介服務(wù)”這一重要提示。

    對(duì)于中介，手藝人一向是排斥的，賺錢也忒容易了吧，把租房信息和售房信息都往墻上一貼，愿者上鉤，坐收中介費(fèi)，中介費(fèi)也高的離譜，單方面收取1%的傭金，靠！就跑跑腿，動(dòng)動(dòng)嘴，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有，五十萬元的房款就敢收一萬元的中介費(fèi)，比搶劫的土匪還黑心。

    那能這他們這些靠手藝吃飯，做局套錢的人比，這些沒有技術(shù)含量的就改鄙視。

    不過，這不是高陽拒絕中介的主要原因，一家中介機(jī)構(gòu)并不可怕，關(guān)鍵是中介機(jī)構(gòu)與中介機(jī)構(gòu)信息有些是共享的，今天，你去了一家中介機(jī)構(gòu)登記售房信息，明天，就有可能有十幾家、幾十家中介機(jī)構(gòu)來為你服務(wù)，到時(shí)候，麻煩就大了，一，其中的一些房產(chǎn)專業(yè)人士，就有可能從他的行為言語中發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，從而發(fā)現(xiàn)破綻。二，每天經(jīng)過組織來看房的人就會(huì)連續(xù)不斷，保不齊在這些人中就有房東的親戚、朋友、同事等等，到時(shí)候，萬一穿幫了就不好玩了！

    所以，拒絕中介是最好的選擇，不通過中介，就是高陽挑客戶，高陽就可以挑最安全的最容易的“客戶”下手；通過中介，有可能就是幾十或幾百個(gè)客戶來挑他，到時(shí)候，麻煩的事更多。

    當(dāng)然，他的售房信息沒有明確寫出太多詳細(xì)的信息，例如房子位于某小區(qū)某棟某室等等，只是很含糊的寫出房子位于城北一封閉小區(qū)內(nèi)，二樓，面積120平米、交通方便小區(qū)配套設(shè)施齊備等等。

    售房原因是非常明確的：生意急需資金，有了這條，高陽就不怕沒有人不上鉤，急需資金就意味著需要盡快脫手兌現(xiàn)，盡快脫手就意味著讓利！乘人之危，本來一百多萬的房價(jià)可能一百萬就可能成交，這是一些貪圖小利之人的如意算盤，高陽也是利用這一點(diǎn)，來稍微麻痹一下購買者的警戒心理，因?yàn)樗麄兊男乃家呀?jīng)大部分放在了如何討價(jià)還價(jià)上了，對(duì)其它的考慮就不會(huì)那么多了！

    生意急需資金作為高陽的售房原因，其實(shí)還是為高陽以后的解釋埋下伏筆，高陽的售房信息并沒有寫清具體地址，只有聯(lián)系電話，絕大部分的“客戶”會(huì)對(duì)此產(chǎn)生疑問，高陽就可以解釋了，因?yàn)橛泻芏嗌鈭?chǎng)上的人知道他的住宅，他如果登出高陽的詳細(xì)地址，就等于是暴露了自己的商業(yè)機(jī)密，會(huì)對(duì)他的生意產(chǎn)生不利的影響，至于聯(lián)系電話嘛，是他新申請(qǐng)的。

    高陽和華亮已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，等待“客戶”的光臨。于此同時(shí)千門反將施妖抵達(dá)鄭州，做她應(yīng)該做的事情去了！

    今天，高陽共接了十二個(gè)咨詢電話，其中有三個(gè)是中介機(jī)構(gòu)打來的，要了解他賣房的情況，提出幫他免費(fèi)登記，被高陽立馬回絕；有一個(gè)電話居然是和他開玩笑，竟然對(duì)他說房款能不能先欠半年，靠，當(dāng)誰是棒槌呀？回應(yīng)兩聲干笑，掛機(jī)；另外八個(gè)電話，有五個(gè)直接問價(jià)，還沒有看到房子，就要在電話里和高陽討價(jià)還價(jià)，嘿，有戲，分別約在明天看房；最后三個(gè)電話，優(yōu)柔寡斷得過了頭，在電話里問這問那，有的居然問高陽房子凈高多少，墻壁厚度多少，愁，買碉堡呢，沒事他量墻壁厚度干嗎？他又不是專業(yè)的房屋質(zhì)量鑒定師！對(duì)這樣的人，高陽告訴對(duì)方，他在外出差，四天后才回鄭州市，到時(shí)再聯(lián)系，然后掛機(jī)！

    從今天到明天，這段時(shí)間是最難熬的，因?yàn)檫@段時(shí)間將會(huì)發(fā)生什么事情，他不想去分析，只要一分析就會(huì)無數(shù)種可能，還是等著事到臨頭在去想吧。

    在電話里，高陽把地址告訴了有意向買房的這五個(gè)客戶，這是必須告訴他們，不然就無法自圓其說，如果高陽在電話里這樣說：明天我在某地等你，然后我在帶你去看房！如果這樣是沒有一個(gè)人會(huì)相信他的話，又不是買什么飛機(jī)大炮，需要搞怎么神秘么？然后的事情，就比較危險(xiǎn)了，要么人不會(huì)來，要么就來一大群帶著懷疑和警惕心理的人。這里就要看運(yùn)氣了，第一關(guān)無所謂，反正千局之后還有無數(shù)的后招在。

    現(xiàn)在，高陽無法判斷的是：這五家客戶與房東是否認(rèn)識(shí)，雖然在這個(gè)擁有千萬人口的城市里，發(fā)生這樣的意外，概率的確是非常的低，低得幾乎可以忽略為零，但絕對(duì)不等于零。

    雖然，他今天可以只選擇一到兩個(gè)客戶，這樣可以再大大降低概率，可是，現(xiàn)在，對(duì)高陽而言，時(shí)間就是生命，萬一不成交，再去選擇客戶，就更加危險(xiǎn)了，首先，時(shí)間一長，物業(yè)部門會(huì)有所察覺，雖然有華亮安插在那里，但沒有不透風(fēng)的墻，萬一物業(yè)部門得到風(fēng)聲，一切將前功盡棄，其次，客戶多了，與房東相識(shí)的可能性就大了。最關(guān)鍵的是這個(gè)賭局的時(shí)間只有一個(gè)月，按理來說千門將才做一個(gè)局，根本用不著一個(gè)月的，但是很多速成的千局很難安排后路，而且這次的重點(diǎn)是施妖，他也要給施妖拖時(shí)間。

    華亮也沒有閑著，白天晚上都泡在警衛(wèi)室里，現(xiàn)在，他的作用就顯現(xiàn)出來了，如果有人通知了警方，警方會(huì)在第一時(shí)間里和這里的小區(qū)物業(yè)保安聯(lián)系，以了解高陽目前的行蹤，華亮將會(huì)盡快通知高陽，高陽也就會(huì)第一時(shí)間做好準(zhǔn)備。

    還好，一直到第二天的早晨，華亮也沒有和高陽聯(lián)系。

    高陽從城南趕到錦繡花園，看到華亮正站在大門口值班，為什么高陽會(huì)選擇今天，就是因?yàn)榻裉烊A亮值班，從他的眼神可以看出：一切正常。

    不過，這個(gè)時(shí)候，危險(xiǎn)并還沒有真正過去，華亮將密切注意燕圍的動(dòng)靜，從高陽走進(jìn)錦繡花園開始，到高陽離開錦繡花園為止，這一天時(shí)間，華亮將保持最大的警惕，眼觀六路，耳聽八方，一旦發(fā)現(xiàn)有異常情況，將馬上撥打高陽的手機(jī)，現(xiàn)在，他的手機(jī)已經(jīng)設(shè)置好了，放在了他的口袋里，必要時(shí)，他只要輕輕一撥某個(gè)特定按鍵，高陽的手機(jī)就會(huì)響起，高陽就會(huì)按事先安排好的退路迅速撤退。

    甚至緊急之時(shí)都不用按鍵，王龍生給提供的電話還是有一定水準(zhǔn)的，只要咳嗽三聲這手機(jī)都能撥通過去。

    第一批客人在上午9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，一位四十多歲的男士，手挽著一位二十歲左右的女孩，這男士姓黃，昨天高陽在電話里已經(jīng)和他初步接觸過，高陽在門口與兩位寒暄后，把兩位讓進(jìn)了門。

    “周先生，您的價(jià)格能不能再低點(diǎn)呀？畢竟這房子建了已經(jīng)有五年了呀。”這位黃先生在粗略看了看房子后，有些心不在焉的問高陽。

    “黃先生，本來，這房子我是不舍得賣得，但是最近生意上有些突發(fā)事件，急需一筆資金來應(yīng)急，您也知道，在這個(gè)地段上，象我這套房子市價(jià)在一百二十萬元，昨天電話里，我也和你說了，我讓掉十萬，如果再要優(yōu)惠，這個(gè)嘛……”高陽停了下來，不說了，是不能再說了，高陽不能顯得太著急他現(xiàn)在如果說再讓更多，他就會(huì)更不著急，等待高陽的再次讓步；如果高陽現(xiàn)在就一口咬定，絕不讓利，就要一百一十萬，可能這筆交易就不會(huì)成交了。

    其實(shí)高陽也知道，他說的全是廢話，在對(duì)方的耳朵里，能聽得進(jìn)多少，只有天知道，他現(xiàn)在最關(guān)心的就是那個(gè)女孩的意見，如果那個(gè)女孩感覺不中意，吐血跳樓價(jià)！他可能也不會(huì)感興趣！

    以高陽從業(yè)多年積累的察言觀色的深厚功底，這是一個(gè)包二奶的主，這個(gè)女孩應(yīng)該大學(xué)還沒有畢業(yè)吧，就給人家當(dāng)二奶（也有可能是三奶），給人家全天候全方位全范圍的提供服務(wù)，你勤工儉學(xué)也不用這么投入吧，哎，現(xiàn)在的年輕人哪，感該別人的時(shí)候，自己年少輕狂的時(shí)光也不覺跳出了記憶。

    女孩倒是非常的積極，楞是一個(gè)房間一個(gè)房間的細(xì)細(xì)觀察。

    當(dāng)高陽和黃先生正在比較內(nèi)功時(shí)，女孩突然問高陽：“周先生，這房子你一個(gè)人住嗎？”

    “是呀，去年我離婚了?！备哧柣卮?。

    “沒有小孩嗎？”

    “愁！你是買房子，還是調(diào)查戶口呀？莫非是你自己想要生小孩吧，哦，用生小孩這個(gè)辦法來謀取正位或者來謀取財(cái)產(chǎn)，嘿嘿，想法不錯(cuò)嘛！”高陽很是無奈，但又不能不仔細(xì)招待。

    “沒有小孩，這個(gè)事情現(xiàn)在對(duì)我來說，也只能是從長計(jì)議了，呵呵?！彼腴_玩笑半自嘲的說道。

    這個(gè)小小的自嘲，也稍微緩和了高陽與黃先生之間的沉默。

    看到女孩對(duì)這房子還比較感興趣，黃先生興致也高了些，笑道：“周先生這樣的出色的一個(gè)人，可能早就未雨綢繆、暗渡陳倉了吧！哈哈！”

    “哈哈哈哈”高陽也跟著笑，這個(gè)笑在他們兩人看起來，要有多虛偽就有多虛偽，可能黃先生會(huì)想：這個(gè)人也是和我一樣，也是性情中人?。「哧柧褪且@個(gè)效果，就讓咱們同病相憐吧。

    這時(shí)候，房里的電話響了，高陽看了一下時(shí)間，才9點(diǎn)30分，高陽約的第二個(gè)客戶時(shí)間是10點(diǎn)呀，怎么回事呀？高陽納悶的接了電話，是華亮的聲音：“周先生，有個(gè)李先生要來拜訪您，他說和你約好的，您看……”

    “哦，麻煩你了，你讓他進(jìn)來吧。”

    門鈴響后，高陽打開門，門口站著一位約五十多歲的老年人，看到高陽，他伸出手，和高陽握手，問到：“你好，是燕先生嗎？”

    高陽一眼看到他，心中不由的一樂，看來李亞廷方面開始動(dòng)手。這肯定是雁門中派過來的，但雙方在此之前有約定，也不怕他搗亂。早些先打發(fā)了就是了。：“您好，您是羅先生吧，請(qǐng)進(jìn)，請(qǐng)進(jìn)！”

    羅先生走進(jìn)門，看到里面的兩人，明顯一楞，但馬上反應(yīng)過來，說到：“原來有客人呀，你們好！”

    黃先生看到羅先生，只是禮節(jié)性的向羅先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，算了打過招呼了。女孩只是看了一下羅先生，然后繼續(xù)自己的視察大計(jì)，估計(jì)她已經(jīng)在開始想象以后怎樣來布置這套房子了。女人和男人的思維方式的確不同，男人可能會(huì)先考慮：這套房子值不值得買？在什么樣的價(jià)位上買下來才合理，至于怎樣裝修、怎樣布置，那是在房子已經(jīng)買下來以后再考慮的事情！而女人不同，她可能會(huì)先考慮怎樣裝修、怎樣布置，至于這套房子值不值得買，那要等她在想象中完成裝修和布置后，然后再考慮的事情！

    老羅給自己點(diǎn)了一根煙然后起身，到每個(gè)房間都看了看，對(duì)高陽說到：“周先生，你這套房子準(zhǔn)備賣多少錢哪？”

    “剛才，我正和這位先生談呢，我呢，因?yàn)橛屑庇?，?zhǔn)備便宜一點(diǎn)，一百一十成交?！备哧栠@樣的回答老羅同志。

    “哦，這房子稍微舊了些，價(jià)格高了些了吧？”

    恩？竟然考這種手段給買房者暗示，難道雁門真沒人了嘛？

    “雖然這房子建了有幾年了，但是我這里地段好，小區(qū)配套齊全……”高陽滔滔不絕的開始黃婆賣瓜了，雖然高陽知道，眼前這兩位，一個(gè)是誠心來搗糨糊，目的就是來破壞自己，另一個(gè)暫時(shí)還沒有這個(gè)決心：關(guān)鍵是那個(gè)女孩，如果那個(gè)女孩最后沒有興趣，一切也就百搭。但高陽的戲還得演下去，盡管可能是免費(fèi)演出！

    黃先生起身去了陽臺(tái)，高陽知道，他是去咨詢女孩的意向了。高陽看到女孩正興致勃勃的向黃先生比劃著。

    ”羅先生，真不好意思啊，我10點(diǎn)半左右還要有事出去一下，您是不是再仔細(xì)看一下這個(gè)房子，從內(nèi)心來講，我是真不想賣這套房子，但現(xiàn)在我生意上正好需要一筆資金來救急。您也知道，我這套房子目前的市場(chǎng)價(jià)格在一百二十萬元以上，這房價(jià)以后肯定是會(huì)升值得，我現(xiàn)在賣房想來想去還是有點(diǎn)兒不合算，我也考慮好了，一百零八萬是我的最后底線，到了明天，如果還沒有人跟我過戶轉(zhuǎn)帳的話，我就不賣房子了，我寧可付高利息來籌錢！”高陽一本正經(jīng)地對(duì)著老羅同志說到。說完這些話，高陽神秘的一笑，那意思，你買走吧，你買走才好笑呢，你買了我的房子，就等于幫我贏了這長賭局，我倒要看看你想怎么來破壞這事！

    老羅同志沉默了一會(huì)，他是在分析高陽剛剛言語中的信息，同時(shí)他也明白了高陽這局所用的手段，這個(gè)手段并不高，要說千門八將就這點(diǎn)能耐說什么，老羅通知都不會(huì)相信，那這背后還有什么呢？就賣到房子然后跑路，就這樣？剛才看到千門火將，那千門另外的兩個(gè)人呢？聽亞廷說還有個(gè)女的，還有個(gè)小胖子，他們?cè)趺礇]有出現(xiàn)？

    這時(shí)雁門的眾人還不知道冷香的加入！

    老羅同志走輕輕的走了，正如黃先生和那個(gè)女孩輕輕的來了，。

    黃先生走了過來，對(duì)高陽說到：“周先生，你這套房子準(zhǔn)備賣多少錢哪？”竟然和無賴的老羅同志一個(gè)腔調(diào)。

    “黃先生，如果你誠心要買，我就給你交個(gè)底，我目前缺一筆現(xiàn)金周轉(zhuǎn)我和你也算是有緣，一百一十萬萬，再低的話，我寧愿去借高利貸，您也知道這里的房價(jià)，我的讓步是多少，您應(yīng)該也有數(shù)的?！备哧栒嬲\的對(duì)黃先生說到。

    黃先生轉(zhuǎn)頭看了看女孩，沉默了半分鐘，對(duì)高陽說到：“那您看什么時(shí)候辦手續(xù)?！备哧栍^察和分析黃先生的一舉一動(dòng)，剛才估計(jì)他也是考慮高陽講的話，如果一百十萬成交，就意味著，和市價(jià)相比，自己能便宜十萬元，要知道，這個(gè)地段雖然不是市中心，但也算是很有升值潛力的地段之一，將來的價(jià)值肯定不至一百二十萬，現(xiàn)在鄭州市中心的房價(jià)都已經(jīng)飆到2萬一平了。

    “黃先生，我當(dāng)然是希望越快越好，也不怕你笑話，我的債主催的急呀?！备哧栐俜乓粋€(gè)煙幕彈，預(yù)計(jì)你聽到這樣的話，就會(huì)趁火打劫，你會(huì)強(qiáng)烈要求不承擔(dān)過戶費(fèi)。

    “周先生，今天是星期四，我看就明天吧?！?br/>
    “好的，不過明天上午我要陪廣東來的客人，您也知道，這些已經(jīng)養(yǎng)成吃早茶的習(xí)慣，下午3點(diǎn)我們?cè)诜慨a(chǎn)交易所碰頭，您看可以嗎？”高陽這樣對(duì)黃先生說到。其實(shí)他早就心中有數(shù)，你現(xiàn)在不提過戶費(fèi)的事情，到明天見面，你肯定會(huì)提，你給我打埋伏，我就不點(diǎn)穿你，讓你先得意一天。

    “這些家具您是準(zhǔn)備搬走，還是……”

    “這些家具我也不想要了，您看，如果您也不需要的話，我就打電話給搬家公司，今天就送人。”高陽要這家具干嘛，本來就不是他的，他可沒有權(quán)利來處理，呵呵，房子都替主人賣了，家具又算什么呢？不過高陽也沒有地方送，如果他們不要的話，高陽只能送舊貨市場(chǎng)。高陽是真心希望他們能接受下來，這樣的話，真正的周先生和黃先生打起官司勝訴了，也沒有如何的損失，高陽這是完具歸燕呀，哎，這就叫良苦用心，世上又有幾人可以理解呀！在說了他堂堂的千門主將也不可能去舊貨市場(chǎng)賣家具?。?br/>