頓時，小王他們就不干了：“你這是干什么？我們來送東西，你怎么能潑人？”
老頭伸出頭來吐了一口，哼了一聲：“你們還好意思來，要了我們這么多錢，給我們這么個破東西，耽誤了我們多少工，沒揍你就不錯了，我們廠長說了，燎原廠的人一律不見，趕緊走！”
大家都氣得不得了，擼著袖子就要上前理論，被許如意給攔住了。
“這是干什么？要打架??？”
小王氣呼呼，“他們也太過分了。我們東西是不好，但一直態(tài)度很好，修不好是真修不好，不是故意不修，怎么能這樣?”
旁邊的人也是這樣，都有種被侮辱了的感覺，一個個臉色都不好看，供銷科科長王川華還想找補：“他們是有點過分，咱們別跟他們一般見識?！?br/>
許如意卻打斷了：“過分是真的，不過也是我們自找的?！?br/>
這話一出，大家立刻看向她，尤其是小王，脾氣大，直接就不干了：“許組長你這是說的什么話？”
“人之常情的話。”許如意根本沒退縮，“我們是態(tài)度好，可是的確耽誤人家事了。這是鍋爐，要是咱們生產的是農藥，結果不管用，農民打了藥，病蟲害還是不停發(fā)生，一年辛苦種的莊稼都糟蹋了，還跟人家說，我們技術不好，下次改正，人家不生氣嗎？”
這例子可是太鮮明了。
誰不知道農民種地辛苦，別說農民了，燎原廠家家都有小院子，種點蔬菜，要是遇到了這事兒，對方還敢這么說，肯定也是不愿意的！潑茶葉，吐口水那都是小事。
可是有那么嚴重嗎？
許如意自然看出了他們的意思：“就是這么嚴重，我們兩個月不開支，你們急成什么樣？人家可是耽誤了這么久的工期，人家不急嗎？”
那肯定急啊，因為大家正在經歷這種發(fā)不出錢，入不敷出的日子，一時間，剛剛還氣鼓鼓的眾人，誰也說不出什么來了。
姜紅真是在心里給許如意豎了個大拇指，短短幾句，許如意先聲奪人、夸張類比，再將心比心，不但消除了燎原廠的怒氣，還喚起了他們的責任心。
這丫頭不過才十幾歲，這么說話的藝術這么厲害？
果不其然，這會兒大家口風都變了：“那咱們怎么能再溝通一下？不能就等在門口吧?！薄岸纪狭诉@么久了，趕緊按上吧，別再耽誤人家了?！?br/>
許如意這才說，“王科長，你不是跟他們采購科科長陳大生熟悉嗎？不如咱們去找這個人，就說拜訪，不讓進設備，私人關系可沒說不能通報?！?br/>
王川華現在真挺服氣的，你說這丫頭，年歲不大，技術這么好已經逆天了，如今還這么明事理會處事，這是怎么養(yǎng)出來的。
他還記得，前幾天郭培生提拔她跟鄔匯雍鬧了矛盾，他晚上去當和事老，郭培生說：“我用她不僅僅是她技術好，我是看到了廠子未來的希望。”
現在看，許如意的確有擔當大任的能力。
他連忙點頭：“我去問問?！?br/>
果然，門衛(wèi)是不能攔這個的，不過也沒放王川華進去，不多時，一個四十來歲的中年人就出來了，他沒讓王科長進廠子，出了大門：“老王你怎么來了?！?br/>
他沒請人進去的意思，也沒有帶著找個地方坐坐的意思，顯然，這廠子是嚴防死守，下了死命令，不要燎原廠的東西了。
燎原廠都看出來了，不過有了許如意剛剛的鋪墊，王川華根本沒在意，直接介紹了許如意：“老陳，介紹一下，這是我們廠鍋爐攻堅小組組長許如意，許組長，這是大成廠采購科科長陳大生。今天是許組長帶隊?！?br/>
至于姜紅，他則沒介紹，許如意早就叮囑了，不要拿著鍋爐報的名頭嚇唬人。
姜紅的確打眼，但許如意這么年輕就當了組長更惹人注意，陳大生挺意外的，“這么年輕？”
許如意笑著說：“是，我們郭培生廠長不拘一格降人才，我解決了蛇形管焊接縮孔所導致的漏點問題，郭廠長就讓我進行鍋爐攻堅組了?！?br/>
漏點問題居然解決了？還是這么個年輕小姑娘解決的？
陳大生可不是不懂行的，他其實早就聯系過幾個鍋爐廠了，這問題無解，焊接成品率一直在六成左右，大廠們都是從中選優(yōu)，確保質量。
而燎原廠沒有底蘊，也沒這個技術，更付不了這個成本，他們一致都覺得不能再跟燎原廠耗下去，所以才有了登報退鍋爐這釜底抽薪的一招，都以為兩家撕破臉了，沒想到，他們又來了。
這……不太可能吧。
一時間，就存了打探的意思。
“廠里不方便，去我家一起聊聊?！?br/>
這就是有戲，王川華忍不住看了許如意一眼，許如意臉色淡淡，并沒有激動的表情，他也收了起來。
不過心里還是起了希望：許如意來了，問題解決了，連大成廠都變了態(tài)度，他們顯然是有機會的。
大成廠的條件顯然比燎原廠好多了，還有自己的職工家屬院，陳大生就分配了一套兩室一廳的房子，因為是上班點，到家的時候，家里還沒人，正好說話。
他讓幾個人坐下，自己則用茶盤端了一套涼水壺杯來，給三個人一人一個印花的玻璃杯，倒上了涼白開，然后開門見山：“許組長，縮孔漏點的問題可是難題，你怎么解決的?！?br/>
具體技術自然不好說，不過……許如意有小板凳啊。
她直接把那個說服了郭培生和姜紅的小板凳掏了出來，“您看看這個?！?br/>
這板凳一直放在個布兜子里，陳大生還以為要送的禮呢，沒想到居然掏出個這么奇怪的板凳，不過定睛一看，參與過三次鍋爐維修的陳大生就認出了這東西：“蛇形管焊接的？”
許如意點頭：“東西小，一個原理。”
陳大生立刻上下左右的翻看，許如意接著說：“相關技術比較繁瑣，一時半會說不明白，不過我已經寫成了文章，寄給了鍋爐報，很快就會發(fā)出來的，到時候您可以看看?！?br/>
這焊縫光滑平整，陳大生就算是采購科的，也是懂行，直覺問題恐怕是真解決了，可他沒想到許如意還寫了文章，還是寄去了曾經曝光他們質量差的鍋爐報，猛然間抬起頭，嘴巴吃驚的張大：“你……你……怎么寄去那里了？”
許如意笑著說：“從哪里跌倒就要從哪里爬起，我們也是借此向提出問題的大成廠，曝光我們的鍋爐報，以及所有讀者表達我們解決問題的決心和技術的實力。而且文章編輯已經看過了，沒有問題，陳科長，您看這樣我們可以信任嗎？”
陳大生是費力才將自己的下巴推了回去。
他不由再次看向許如意，第一看許如意，他看到的是許如意的年輕漂亮，其實并未相信，而如今看，他瞧見許如意的眼睛，她的眼神明亮清澈，還有著不同這個年齡的沉穩(wěn)自信，此時他就一個感覺，燎原廠從哪里找了這么個神人！
他不信嗎？
凳子不作假，鍋爐報一個電話就能核實，也不會作假，他信了。
只是……
陳大生有些遺憾地說：“你們的誠意我感受到了，的確是想解決問題，所以我也掏掏心窩子。
我知道這事兒你們不是主觀故意的，也想解決，可問題是，的確給我們造成了損失。就算你們現在說解決了，可你們的底蘊就在那里，這里沒問題了，誰知道還有沒有別的問題，我們實在是擔不起這個損失，你們就別沖著我們一個廠子使勁了?！?br/>
王川華陪著笑：“我知道給你們造成了不少損失，可是……”
他沒說完，沒想到許如意就插嘴了，“可是，我們也有損失。蘇廠長一封信把我們登在了鍋爐報上，我們臭大街了?！?br/>
陳大生頓時就不愿意了，“你這意思是，還怪我們？”
王川華也不理解，剛剛許如意可不是這么說的，這丫頭怎么前后不一？所以他沒再說話。
許如意搖頭：“不是怪你們，而是分析這個現狀。我們現在已經兩個月未開支，廠子里所有的鍋爐生產都已經停止，過去的訂單，還未交付的，全部退回。所以，我們現在是想賣都沒人買?！?br/>
“那就欺負我們一家？”
“不！是要雙贏。購買一臺鍋爐，最少需要兩萬塊，而且還需要時間，我想你們現在新鍋爐也沒有到位吧。”
“而我們，沒有了名聲，失去了消費者的信任，除了從你們這里東山再起，沒有其他的路可走?！?br/>
“所以，我們這次來，是帶著萬無一失的標準來的，這臺鍋爐是我們廠子能否在鍋爐行業(yè)活下去的指望，我們不但維修，還對它進行了改造，你可以說它不夠先進，但它不會也不能再出問題。而你們，立刻恢復生產才是最重要的?！?br/>
“我們屢修不好，你們將我們曝光在鍋爐報上，咱們這也算是有來有往了，不如放下成見，趕緊生產啊。等著新鍋爐來了，你們再換下來，改革大潮如此洶涌，我們再拖著，這種小廠子都沒立足之地了?！?br/>
陳大生忍不住看許如意，他真沒想到，年紀輕輕的小姑娘，居然能這樣一語中的，的確，恢復生產比什么都重要，他們現在還是用過去淘汰的那一臺，真是效率低下還成本高，費勁不少。
而且他還知道，如今僅僅是肅南市就有好幾個村已經建設了螺絲廠，他們的競爭者真的越來越多了。
他是真心動了。
但是……
陳大生忍不住嘆了口氣。
王川華這會兒已經明白了許如意的意思，對內一定要明確責任，不能推脫，對外卻不能一味道歉——道歉沒用，而是要尋找共同利益點。
作為供銷科科長，他簡直是開了新思路，只是……明明陳大生剛剛的表情是意動，怎么又不行了？他試探著問：“是還有別的難處嗎？”
陳大生也不是個矯情人：“你的確說動我了，如果我們廠沒有別的事兒，那我肯定是要去說服一下廠長，趕緊開工。”
“但是，我們廠需要停工一段時間，正好用來等待新的鍋爐，所以，你們送過來也沒什么用，我們就不冒險了?！?br/>
陳大生說完就站起來，“我那邊還有事兒，就不留你們了?！?br/>
人家都送客了，王川華忍不住看向了許如意，就瞧見許如意也站起來了，問了句：“陳科長，我被倒了一褲子和鞋子的茶水，能不能借用一下衛(wèi)生間，收拾一下？”
陳大生一看，呵，還真是，許如意穿了一雙洗的發(fā)白的球鞋，上面濕了老大一塊，還沾著四五片葉子，這茶葉一片足夠一節(jié)五號電池這么大，一看就是門衛(wèi)老郭的茶葉——他就喜歡喝這種粗茶。
陳大生有點不好意思，連忙說：“就在那里?！?br/>
許如意就進去了，給了王川華一個眼神，還加了一句：“你們聊，說不定我們也有幫上忙的時候?！?br/>
等著進了衛(wèi)生間，她就把鞋子上的茶葉拿掉扔到了馬桶里，順便把鞋脫了，擠了擠水，再用帶的衛(wèi)生紙墊在里面，總算是不潮濕了。
略等了一會兒，覺得差不多了，才出去，陳大生顯然是有事，她一出來就立刻開了門，送了客。
等著陳大生離開，王川華根本不用問，直接說，“打聽出來了，是他們廠供給省音響廠的螺絲出了問題，明明安裝的時候是完好的，可是運輸到了各地供銷社，卻不約而同的發(fā)生了螺絲斷裂，現在正在找原因?！?br/>
許如意皺眉問：“哪里斷裂的？從頭，還是中間？他們做分析了嗎？”
這問的也太詳細了吧，你又不會修！
王川華下意識吐槽，不過吐到一半恍然想到，許如意技術可挺厲害的，雖然材料和焊接不是一回事，可萬一呢。
要是能解決他們的問題，既能證明他們廠的技術，對方也沒理由拒絕他們的鍋爐了吧。
他眼睛都亮了，二話沒說：“他不愿多說，我再去打聽?！?br/>
許如意就和姜紅回了大成廠的門口，這會兒小王他們還在那里等著呢，見了許如意就問：“怎么樣？”
許如意就說：“再等等?！?br/>
又過了半個來小時，王川華才急匆匆的跑了過來，他笑著說：“我剛才又追上了陳大生，問清楚了，是從靠近螺絲頭的第一個螺紋部位斷裂的。可他們做了化學成分分析和硬度測試，螺絲都合格?！?br/>
這符合氫脆的特征啊。
許如意想想就說：“你跟陳科長說說，除氫試試?！?br/>
王川華沒想到許如意真懂！
他也是個靈巧人，否則也不能當供銷科科長，立刻就意識到，如果燎原廠幫助大成廠找出了問題，肯定能打開大成廠的大門。
他立刻說：“好，不過我這樣頻繁叫他，他可能不出來了，要不你們先找個地方住下，我在這里等他們下班?！?br/>
許如意搖頭：“我們等你吧。恐怕是不用住下的。”
就算是要驗證她的話，也需要時間，總不能卡車帶著鍋爐在這里過夜吧。
今天注定要無功而返。
倒是王川華走后，姜紅感興趣的問：“你對材料也有了解啊?！?br/>
許如意點頭：“上學沒事，看的多，問的多?！?br/>
姜紅來了這一天，可不是什么都沒干，除了去了許如意家，還采訪了不少燎原廠的職工，他們對許如意都是一片贊美。
“如意打小就匆忙，2歲就認字。”
“她上學從來沒考過第二，原先一直說要考清大呢，要不是家里出事，肯定行。”
這樣的許如意，去了中專多學多看也是正常的，更何況，據她了解，南河省第一機械中專，可是藏龍臥虎，有不少能人。
陳大生根本沒什么事兒做，畢竟他是管采購的，廠子里現在除了想要買一臺新鍋爐，并沒有采購任務，而他們沒錢，買新鍋爐也只能暫時擱置了。
不過他倒是聽見隔壁技術科吵嚷了一下午，似乎也沒找到原因，下班的時候，他往技術科看了一眼，科長老趙盯著一個斷釘子發(fā)愣，也不肯回家。
陳大生嘆了口氣，本來許如意說燎原廠多慘他是沒太大感覺的，可現在，相同的事情發(fā)生在了大成廠，他怎么能不擔心？
他也沒叫趙奇?zhèn)?，自己往外走，沒想到一出辦公樓，就瞧見了等在大門口的王川華，眉頭就皺了起來，該說的都說了，甚至為了表示自己不是撒謊，還把螺絲斷裂的事一點沒保留都說了，怎么還不走？
陳大生出門就想說一句你們別太過分，沒想到王川華迎了過來，沖著他說：“我們許組長想問問你，你們廠子里的釘子，要不要除氫試一試？”
陳大生并不專業(yè)，但自認為干這一行久了，多少懂點。
許如意的確給他很大震撼，而且也很誠懇，可憑空把脈這是不是有點太離譜了，她連螺絲都沒看到呢！
陳大生第一反應是：“我知道你們心急，但不能亂來。”
王川華卻不是個輕易放棄的人，身體擋在他前面，一直笑瞇瞇：“陳科長，您也不是專業(yè)的，我們許組長的水平您也見到了，為什么不問問你們的技術科呢。萬一成了呢，我們說這個，也沒說你們用了必須得要我們的鍋爐，這不是咱們兩個廠，現在情況相似，我們也是為你著急啊?！?br/>
這話說到心里了，陳大生沒再反駁：“我知道了，謝謝?！?br/>
說完就回家去了。
王川華是郁悶著回來的，忍不住問：“萬一陳大生不當回事呢？”
許如意問：“如果是你的話，知道我們廠鍋爐漏點問題有一個辦法可以解決，你會怎么樣？”
王川華毫不猶豫：“那肯定要試一試?！?br/>
說完他就松了口氣，可不是，廠子是大家的家，誰不想廠子好？陳大生怎么可能不試試呢。
陳大生其實此時也是這個想法，去氫兩個字一直徘徊在他腦海里，他往家走了一段，甚至還在家屬院門口的菜攤上買了一把小芹菜，然后又折回去了。
許如意這么年輕就能解決鍋爐漏點問題，萬一她真的行呢？
燎原廠現在可是一點鍋爐訂單都沒有，兩個月不開支，聽說他們在生產獨輪車，論起來，大成廠還沒燎原廠這個關系呢，萬一解決不了，他們廠怎么辦？
更何況，問一問也不會少點什么，就是排除一個選項而已。
他得試試。