?一周以后，紐波紐斯與廢柴公司雙方重開(kāi)談判。天籟『．』⒉

    這一次談判，約翰遜徹底放低了姿態(tài)，公司董事會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真討論，一致認(rèn)為，廢柴公司作為目前的唯一買家，紐波紐斯造船廠絕不能放棄。

    美國(guó)新一輪蕭條才剛剛開(kāi)始，以后的生存環(huán)境會(huì)相當(dāng)惡劣。

    至少，近幾年美國(guó)政府不會(huì)再對(duì)紐波紐斯造船廠下訂單，對(duì)紐波紐斯造船廠來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難。紐波紐斯將要面對(duì)非常嚴(yán)峻的形勢(shì)。

    紐波紐斯作為美國(guó)唯一制造大型航母的造船廠，失去了政府的訂單，其對(duì)企業(yè)的沖擊力不可小視，即便能夠接到一些民用船舶的訂單，也彌補(bǔ)不了這兒大的缺口。

    更何況，在沒(méi)有接到訂單之前怎么辦？

    所以，紐波紐斯生存下去才是第一要?jiǎng)?wù)。

    如今，紐波紐斯造船廠已經(jīng)將船舶所需要的設(shè)備、材料以及零部件的訂單撒出去了，有些設(shè)備已經(jīng)用在了船舶上，更多的設(shè)備都還在工廠中制造。

    如果紐波紐斯造船廠違約的話，公司吃不消不說(shuō)，前期的投入全部打水漂了。

    美國(guó)政府可以取消訂單，紐波紐斯造船廠不能與之相比，也沒(méi)有一點(diǎn)脾氣。

    而且，紐波紐斯不會(huì)與政府的關(guān)系搞僵，更不會(huì)與政府打官司，那樣的話，今后若干年紐波紐斯蔣徹底失去政府的訂單。

    這是無(wú)妄之災(zāi)，紐波紐斯只能默認(rèn)政府的違約。

    但是，紐波紐斯與其他企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來(lái)，必須按照市場(chǎng)規(guī)則，違約的話，其他企業(yè)一定會(huì)把紐波紐斯造船廠告上法庭。

    一想到那些無(wú)窮無(wú)盡的官司纏身，紐波紐斯股東們都有點(diǎn)不寒而栗。

    大概還沒(méi)有打完官司，紐波紐斯恐怕早就破產(chǎn)了。

    現(xiàn)在有廢柴公司這個(gè)冤大頭買下這批軍艦，哪怕紐波紐斯一方略虧一些，總能把大部分的資金收回來(lái)。而且，紐波紐斯造船廠可以繼續(xù)維持生產(chǎn)。

    這一點(diǎn)對(duì)紐波紐斯灰常重要，尤其是接下來(lái)的一兩年時(shí)間，是紐波紐斯造船廠最危急的階段。而這些造船業(yè)務(wù)，至少可以維持一到兩年的時(shí)間。

    有兩年的時(shí)間緩沖，相信紐波紐斯造船廠會(huì)度過(guò)這一段艱難時(shí)期，一旦市場(chǎng)回暖，紐波紐斯會(huì)迅翻身，企業(yè)轉(zhuǎn)入盈利階段。

    廢柴公司即便是壓低價(jià)格，或許紐波紐斯有一些虧損，這無(wú)關(guān)大局。

    大蕭條時(shí)期，壓低一下員工的薪水，這也是理所當(dāng)然的。

    紐波紐斯造船廠會(huì)把不利因素，轉(zhuǎn)嫁到員工身上，把虧損的程度減少到最低限度。

    如果紐波紐斯造船廠通過(guò)降低成本等一系列措施，渡過(guò)難關(guān)大有希望。

    所以，這一次談判，約翰遜會(huì)全力以赴，促成交易。只要對(duì)方的要價(jià)不是太離譜，約翰遜會(huì)盡量促成合約。

    “威廉先生，經(jīng)過(guò)董事會(huì)研究，我方愿意與貴方達(dá)成購(gòu)買協(xié)議，而且，我方非常有誠(chéng)意，希望這一次談判，能夠取得圓滿的結(jié)果?！奔s翰遜開(kāi)門見(jiàn)山，先把自己一方的誠(chéng)意擺到明處。

    威廉心中暗笑，你可以不誠(chéng)意啊，那樣的話，這些船舶會(huì)砸在手里變成廢鐵。大概廢柴公司就是你們的救命稻草，這是紐波紐斯造船廠唯一的出路。

    “約翰遜先生，我方也是很有誠(chéng)意的，前提是貴方放棄幻想，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，我方也不會(huì)讓貴方太吃虧，會(huì)充分照顧到貴方的利益。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)大蕭條的背景下，先不要想到掙錢，能熬下來(lái)這幾年紐波紐斯造船廠活下去才有希望，你說(shuō)是吧？”

    “威廉先生的話，我明白。我方已經(jīng)放棄掙錢的想法，只要不是虧損太多的協(xié)約，紐波紐斯造船廠還是能夠接受的，當(dāng)然，相差太大的話，紐波紐斯也不會(huì)接受?！?br/>
    談判到了這個(gè)地步，約翰遜真是無(wú)可奈何，只能看看對(duì)方的出價(jià)是多少了。

    “好吧，既然大家都有誠(chéng)意，我就談?wù)勎曳降臈l件。第一，兩艘航母我方可以接收，第一艘開(kāi)建的早一些，進(jìn)度也大得多，所以，希望這一艘航母按照原計(jì)劃建造。第二艘航母需要變化一下，動(dòng)力、電力需要全部完成，至于內(nèi)部裝修等一些不重要的項(xiàng)目，可以省略掉，將來(lái)誰(shuí)買去誰(shuí)負(fù)責(zé)。

    當(dāng)然，甲板、鍋爐、傳動(dòng)設(shè)備需要改變一下，嗯，還有外形也要修改圖紙。

    因?yàn)?，買家不見(jiàn)得都會(huì)把它當(dāng)一艘航母使用，或者改作其他用途，也許可以當(dāng)做展覽或者旅游景點(diǎn)。

    而修改的目的，無(wú)非是廣開(kāi)渠道，擴(kuò)大客戶的范圍。

    對(duì)此，我方不得不留有余地。

    至于價(jià)格，兩艘航母的總報(bào)價(jià)兩千萬(wàn)美元，這已經(jīng)是極限數(shù)字了?！?br/>
    約翰遜面目肌肉有些抽搐，表情很不自然。

    這個(gè)價(jià)格不是低而是太低了，這兩艘航母的造價(jià)還要低很多，幾乎腰斬。當(dāng)然，第二艘航母不必全部制造完畢，這個(gè)價(jià)位也不是不能接受，誰(shuí)讓自己一方走投無(wú)路呢？

    “威廉先生，你這個(gè)報(bào)價(jià)真的很低，能不能在提高一些。嗯，還有那些驅(qū)逐艦，有兩艘差不多都要完工了。如果威廉先生能照顧一下那些驅(qū)逐艦的話，航母的價(jià)格可以接受?！?br/>
    威廉低著頭，故作沉思狀，不能表現(xiàn)的太心急啊。

    過(guò)一會(huì)兒，威廉抬起頭來(lái)，說(shuō)道：“前段時(shí)間到貴方的現(xiàn)場(chǎng)，已經(jīng)了解到大體的情況。這一次的變故的確太大，紐波紐斯造船廠大多項(xiàng)目都已經(jīng)停產(chǎn)了。

    雖然廢柴公司只要是針對(duì)兩艘大船而來(lái)，如果價(jià)格合適的話，也不是不能擴(kuò)大購(gòu)買范圍。

    反正購(gòu)買的這兩艘航母要穿過(guò)大西洋，航行到歐洲，必須有一定數(shù)量的軍艦護(hù)航，否則，行程中萬(wàn)一遇到麻煩，還真不好對(duì)付。

    所以，我方愿意追加兩艘驅(qū)逐艦。

    另外，貴方剩下的驅(qū)逐艦以及其他艦種，看情況像是才剛剛開(kāi)始建造，鑒于紐波紐斯造船廠的實(shí)際困難，我方可以增加訂購(gòu)十艘?guī)в袆?dòng)力的船殼，作為對(duì)貴方的補(bǔ)償。

    當(dāng)然，如果有其他買家，我方樂(lè)見(jiàn)其成?！?br/>
    無(wú)疑，威廉后面的話，讓約翰遜內(nèi)心狂喜。

    公司董事會(huì)分析了美國(guó)的現(xiàn)狀，一致認(rèn)為，紐波紐斯造船廠到了生死關(guān)頭，除非能夠熬過(guò)最近幾年，否則，要么破產(chǎn)，要么大幅度裁員，以便讓公司度過(guò)難關(guān)。

    現(xiàn)在，威廉突然給出大訂單，先不管價(jià)格如何，至少紐波紐斯造船廠有活干，可以保住員工不流失。

    至于價(jià)格低一些，公司會(huì)想其它辦法解決，比如，可如從員工身上想辦法，以及降低制造成本。

    “不不威廉先生，既然貴方提出來(lái)購(gòu)買，就優(yōu)先賣給貴方吧。畢竟，紐波紐斯造船廠已經(jīng)開(kāi)始制造，貴方要購(gòu)買這些空殼船體，請(qǐng)問(wèn)有圖紙嗎？”

    開(kāi)什么國(guó)際玩笑，這么粗壯的救命稻草，怎么可能不抓牢呢？

    約翰遜幾乎顧不上風(fēng)度了，舞動(dòng)著雙手，語(yǔ)都有些急。

    “圖紙倒是沒(méi)有，那就在原來(lái)的圖紙上改動(dòng)一下，我方提供一個(gè)外形草圖，至于內(nèi)部結(jié)構(gòu)，動(dòng)力系統(tǒng)，還是按照原設(shè)計(jì)進(jìn)行。畢竟，我方是做買賣的二道手，不是海軍部門?！?br/>
    約翰遜有些激動(dòng)，這簡(jiǎn)直是救命稻草哇，必須抓住不放手，急迫地說(shuō)：“這些都好說(shuō)，紐波紐斯造船廠非常專業(yè)，有草圖更好，沒(méi)有草圖，哪怕貴方陳述一些主要問(wèn)題，工程師會(huì)做出完美的方案。最后是價(jià)格問(wèn)題，威廉先生，連帶航母，貴方打算出價(jià)多少錢?。俊?br/>
    “我看，總價(jià)控制在三千五百萬(wàn)吧，這已經(jīng)很多了，約翰遜先生，你說(shuō)是吧？”

    尼瑪，這個(gè)價(jià)格竟然說(shuō)很多了，約翰遜真是無(wú)語(yǔ)了。

    當(dāng)然，如果威廉不松口的話，約翰遜最終不得不接受這個(gè)價(jià)位，紐波紐斯造船廠似乎沒(méi)有退路。

    “威廉先生，這個(gè)價(jià)位實(shí)在太低了，我認(rèn)為總價(jià)應(yīng)該是四千萬(wàn)美元，不能再少了?！辈还茉鯓樱s翰遜總要爭(zhēng)取一下，畢竟，雙方的差距不是太大，討價(jià)還價(jià)一番，這個(gè)協(xié)議基本可以達(dá)成。

    “約翰遜先生，你這是獅子大開(kāi)口啊。我方知道你們沒(méi)有多少利潤(rùn)，但是，現(xiàn)實(shí)情況并不是光美國(guó)遇到經(jīng)濟(jì)困難，全世界沒(méi)有一個(gè)國(guó)家的日子好過(guò)，大蕭條時(shí)期，誰(shuí)有錢買船舶??？

    如果廢柴公司花大價(jià)錢購(gòu)買回去這些船舶，我們賣得出去嗎？

    雖然紐波紐斯造船廠遇到了危機(jī)，但是，也不能把風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁在我方身上。

    廢柴公司能不能找到買家，現(xiàn)在很難說(shuō)，也許這些船舶一條也賣不出去，到那時(shí)我方可要血本無(wú)歸啊。

    當(dāng)然，大家既然談到這個(gè)階段，相互照顧對(duì)方的利益，希望最終有一個(gè)雙方都滿意的結(jié)果?！?br/>
    雙方談到這個(gè)程度，約翰遜也不敢逼得太緊。

    關(guān)鍵的是，他害怕威廉賭氣不買了，那可就麻煩大了。

    約翰遜想透了事情的關(guān)鍵所在，不在糾纏，說(shuō)道：“威廉先生，我看這樣吧，我們雙方暫時(shí)把總價(jià)格定在四千萬(wàn)美元，畢竟還有許多細(xì)節(jié)沒(méi)有確定，而我方會(huì)盡量滿足你們的額外要求。下一步交給專業(yè)人士討論細(xì)節(jié)，雙方都在一些問(wèn)題上退讓一些，把問(wèn)題圓滿解決，你看如何？”

    威廉也知道，這其中的確有很多細(xì)節(jié)，具體的問(wèn)題他不懂，還真需要專業(yè)人士來(lái)解決。

    “好吧，我同意你這個(gè)方案，剩下的問(wèn)題交給專業(yè)人士來(lái)談。希望貴我雙方都要有誠(chéng)意，互相照顧到對(duì)方的利益，我看沒(méi)有解決不了的問(wèn)題?！?br/>
    這一輪談判，把大框架談妥了，剩下的是一些細(xì)節(jié)。

    雙方一致同意，由專業(yè)小組討論細(xì)節(jié)，最終達(dá)成一致。

    到了三月底，所有的談判全部結(jié)束，軍艦購(gòu)買計(jì)劃全部完成。

    雙方把總價(jià)款定格在肆仟萬(wàn)美元，雖然在談判中，威廉做出了讓步，但是，也提出來(lái)一些要求。

    這其中包括兩艘航母，其中一艘需要按照原圖紙全部完工，完全具備戰(zhàn)斗力，而另一艘只是簡(jiǎn)單版的航空母艦，另外，紐波紐斯一方要給航母配備戰(zhàn)機(jī)，每一艘三十架，以便應(yīng)對(duì)海運(yùn)的過(guò)程中出現(xiàn)不安全的因素。

    訂購(gòu)兩艘驅(qū)逐艦，其他十艘只需要簡(jiǎn)易版。

    同時(shí)，紐波紐斯一方還需要給予廢柴公司一方，培訓(xùn)部分具備戰(zhàn)斗力的人員，用以保證海上運(yùn)輸安全。

    紐波紐斯一方感覺(jué)廢柴公司提出的要求合情合理，從北美行進(jìn)到歐洲，沒(méi)有防護(hù)力量，確實(shí)不安全。作為美國(guó)的大型造船廠，他們與軍方的關(guān)系相當(dāng)好，滿足這一點(diǎn)要求，不是困難的事情。

    當(dāng)然，這些船舶交付的時(shí)間也確定了下來(lái)，一九三六年上半年全部完工。工期有些緊張，但是，約翰遜很有把握按期完成。

    這幾輪談判相當(dāng)耗費(fèi)精力，當(dāng)簽訂合同之后，一切總算結(jié)束了，威廉大松一口氣。

    但是，威廉和約翰只能稍事休息，北美地區(qū)的收購(gòu)計(jì)劃才剛剛展開(kāi)，后面還有許多事，需要抓緊時(shí)間完成。

    這段時(shí)間里，美國(guó)的破產(chǎn)企業(yè)很多，砸在銀行手里的爛賬，讓銀行家們焦頭爛額，苦不堪言。

    誰(shuí)都想找到買家，約翰成了香餑餑，被人追著尾巴哀求。

    但是，今日不同往日，需要收購(gòu)的企業(yè)必須精挑細(xì)選。

    不是先進(jìn)的設(shè)備，不是北地缺乏的類別，威廉和約翰是不會(huì)要的。

    這一次的采購(gòu)，說(shuō)到底是拾遺補(bǔ)缺以及主打精品。

    錢不是問(wèn)題，封天有大把的錢可以揮霍。

    但是，錢絕不會(huì)胡亂華，必須物有所值。

    再說(shuō)了，目前美國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況，收購(gòu)這些企業(yè)不需要花大價(jià)錢。

    威廉所謂的廢柴公司不收購(gòu)的話，那些企業(yè)也就是一堆廢銅爛鐵，根本不值錢。

    如今，約翰嘗到了當(dāng)知名人士的滋味，身后總是追著一些人，即讓約翰感覺(jué)倍有面子，同時(shí)，也有些心煩，時(shí)間長(zhǎng)了誰(shuí)都受不了。

    約翰只能咬住牙堅(jiān)持，等到過(guò)了這一段時(shí)間，約翰不打算待在美國(guó)了，除非有業(yè)務(wù)必須來(lái)。

    因?yàn)椋s翰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他想娶一位中國(guó)女人，并在封天的地盤安家落戶。

    約翰這家伙似乎認(rèn)真了，打算一生追隨封天走下去。(未完待續(xù)。)