產品定位就是指企業(yè)的產品要針對當前和潛在的顧客需求，開展適當?shù)臓I銷活動，以使其在顧客心目中得到一個獨特的、有價值的位置。

    產品定位必須解決以下5個問題：　?、贊M足什么人的需求？

    ②他們有些什么需求？

    ③所提供的是否能滿足他們的需求？

    ④需求與提供的結合點在哪里？

    ⑤我們如何有效實現(xiàn)這些需求？

    一般來說，產品的定位可以分成5個方面，即目標市場定位、產品需求定位、企業(yè)產品測試定位、產品差異化價值點定位以及營銷組合定位。

    （1）目標市場定位。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對于選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標準，對整體市場進行細分，對細分后的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

    （2）產品需求定位。這是一個了解需求的過程，而且產品的定位也是細分目標市場的過程。不同的顧客對產品有著不同的需求，顧客在購買產品的時候，總是為了獲取某產品的價值。所以，對目標市場的需求確定，不是根據(jù)產品的類別進行，也不是根據(jù)消費者的表面特性來進行，而是根據(jù)顧客的需求價值來確定。

    （3）產品測試定位。確定企業(yè)提供的產品能否滿足消費者的需求，主要是對自身產品的一個改進和改良過程。通過對不同產品的展示，了解消費者對產品的喜好。對產品概念和顧客的認知進行分析，針對某特定的產品，考察其解釋和傳播對同類產品的市場開發(fā)程度，從而衡量產品的可推廣性和市場偏好。

    （4）差異化價值點定位。通過解決消費者的需要，企業(yè)提供產品以及對競爭者的特點的研究，提供有特色的產品定位。

    （5）營銷組合定位。所謂“營銷組合”，就是企業(yè)對自己可以控制的各種營銷因素的綜合運用。這種綜合運用，是要求企業(yè)把各種手段加以優(yōu)化組合，協(xié)調搭配，發(fā)揮優(yōu)勢，來占領目標市場，達到營銷的目的。

    2003年，一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的“藥茶”，突然成為央視廣告的座上?？?，銷售一片紅火，這便是現(xiàn)在市面上經常見到的“王老吉”。起初企業(yè)不愿意以“涼茶”推廣，因為會限制其銷量，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上也不得不模棱兩可。針對這一系列問題，“王老吉”不得不對產品進行再次定位，他們經過研究，確定了定位的關鍵詞：傳承、揚棄、突破、創(chuàng)新。

    于是，王老吉制定了推廣的新主題——“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強調正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅色王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。

    王老吉成功的主要原因在于企業(yè)發(fā)現(xiàn)了產品品牌自身的定位，從而尋找到了一個有價值的特殊階梯。

    在產品定位時，要明確目標消費群，對消費群要有一個明確的界定和描述。要弄清楚消費者一般在什么情況下，由于什么原因購買該產品，購買行為的主要原因是什么。