林瑤挺直了腰板，一動(dòng)不動(dòng)地坐在攝像機(jī)前，“我想說的是，卓越實(shí)業(yè)的存在不是毫無意義。”
“沒有人質(zhì)疑這一點(diǎn)?！?br/>
林瑤等的就是這一句，她可不想在這里和他們繼續(xù)討論，在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下開一家貿(mào)易公司是否可行。
她微微彎起了唇，“當(dāng)然，要不然，我不會(huì)有機(jī)會(huì)坐在這里和各位談話。
既然我所說的不是各位想要了解的，那么，還是請(qǐng)各位繼續(xù)提問吧，我一定知無不言，言無不盡?！?br/>
那名姓張的工作人員再次提問，“你這些客戶的訂單，利潤(rùn)情況如何，退稅又在其中占多少比重？”
林瑤略微沉吟道：“外貿(mào)行業(yè)的利潤(rùn)率在逐年下降，導(dǎo)致退稅在利潤(rùn)中所占的比重也越來越高。幾年前，我剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)時(shí)，退稅占利潤(rùn)的1/3，而現(xiàn)在已經(jīng)接近甚至超過1/2?！?br/>
林瑤提供的退稅申請(qǐng)材料中包括采購(gòu)合同和出口發(fā)票，所有這些文件都附有每個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)采購(gòu)數(shù)量、單價(jià)、金額，很容易算出來利潤(rùn)，和退稅在利潤(rùn)中所占的比重。
姓張的工作人員又道：“你要清楚，出口退稅作為一項(xiàng)優(yōu)惠政策，不應(yīng)該是構(gòu)成利潤(rùn)的主體?！?br/>
林瑤當(dāng)然知道，所有做外貿(mào)的人都清楚地知道這一點(diǎn)，如果可以，大家都想回到幾年前，那是一華國(guó)幣的產(chǎn)品能夠賣到一米元的年代。
可是外貿(mào)黃金十年已然過去，華國(guó)正面臨經(jīng)濟(jì)過熱帶來的后果：產(chǎn)能過剩。
與此同時(shí)，大家還需要面對(duì)的則是國(guó)際金融危機(jī)帶來的后果：全球經(jīng)濟(jì)不景氣。
可想而知現(xiàn)如今的外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈。
近幾年，各地在致力于淘汰落后產(chǎn)能，將經(jīng)濟(jì)資源引入高科技、高附加值的新興產(chǎn)業(yè)，并號(hào)召本地有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極地走出去。
卓越實(shí)業(yè)這種新近成立的小型貿(mào)易公司不在被鼓勵(lì)、被號(hào)召之列，享受不到政策扶持。
林瑤開公司是為了實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)構(gòu)想，不是奔著扶持去的，沒有期望，所以也不會(huì)失望。
然而遇到退稅問題時(shí)，“有實(shí)力”、“受扶持”的企業(yè)幾乎沒有受到什么影響，而卓越實(shí)業(yè)這種草根民營(yíng)企業(yè)卻首當(dāng)其沖，成為被懷疑和被調(diào)查的對(duì)象！
若說林瑤心中沒有一丁點(diǎn)怨恨，沒有一絲絲的不甘，那是不可能的。
可是怨恨和不甘能解決問題嗎？
不能！
“是的。”她看著攝像機(jī)鏡頭，保持微笑，“不過，出口退稅的惠及對(duì)象是全國(guó)范圍內(nèi)，所有的外貿(mào)企業(yè)，其中也包括卓越實(shí)業(yè)。”
出口退稅不是一項(xiàng)地方性的稅收優(yōu)惠政策，而是國(guó)家層面出臺(tái)的一項(xiàng)促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的措施。
自始至終，林瑤想要的只是公平而已。
一陣沉默過后，旁聽許久的另一位工作人員忽然問道：“你的這些客戶是否有權(quán)干涉，你和哪個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)，什么產(chǎn)品？”
這個(gè)問題顯然和退稅無關(guān)，林瑤心中不解，但是人家既然問了，她還是認(rèn)真回答道：“客戶一般不會(huì)干涉我們從哪里，或是向誰(shuí)采購(gòu)了什么產(chǎn)品。對(duì)于他們而言，不論需要什么產(chǎn)品，只要找卓越實(shí)業(yè)就可以。
因?yàn)闄C(jī)械零件存在特殊性，一旦發(fā)生質(zhì)量問題，很可能會(huì)造成比較嚴(yán)重的后果，甚至威脅到最終用戶的生命安全，所以我們正致力于建立一套完善的可追溯機(jī)制。
必要時(shí)會(huì)讓客戶知道產(chǎn)品的具體來源，并由該生產(chǎn)廠商來承擔(dān)相應(yīng)的后果。”
……
接下來的時(shí)間里，小房間里的幾人輪番提問，有些與退稅有關(guān)，有些與退稅無關(guān)，所有問題都細(xì)致入微。
幸好林瑤自打跨進(jìn)外貿(mào)行業(yè)，就是從打雜開始的，而且她公司里的人也都是她手把手帶出來的。
因而，不論客戶的情況、供應(yīng)商的情況、產(chǎn)品的情況、相關(guān)的單據(jù)、具體的流程，所有的細(xì)節(jié)她都了如指掌，自然可以從容應(yīng)答。
最后，為首那位X科發(fā)了話，“你公司的情況我們已經(jīng)了解，我們會(huì)進(jìn)行研究分析和進(jìn)一步核實(shí)?！?br/>
林瑤微微頷首，問道：“接下來，我，或者說我的公司，還需要做些什么嗎？”
“等通知?！?br/>
還是這一句。
林瑤心中五味俱雜，說不清楚是喜更多一點(diǎn)還是憂更勝一籌。
不論如何，這件事總算告一段落。
她不動(dòng)聲色的起身告辭，而后頭也不回地離開了那個(gè)小房間。
***
林瑤走出稅局大樓的時(shí)候，天色已然擦黑，外面還下起了小雨。
八月底，即使白天依舊悶熱，夜晚卻已有了些許冷意，更何況今天還下著蒙蒙細(xì)雨。
一陣涼風(fēng)吹過，林瑤下意識(shí)捂住了胳膊，她沒有停留，快步往車子走去。
停車場(chǎng)里的車子已所剩無幾，林瑤發(fā)動(dòng)汽車，緩緩駛離稅局偌大的停車場(chǎng)。
今天這次約談完全不在林瑤的預(yù)料之中，面對(duì)著攝像機(jī)鏡頭，面對(duì)那群人的輪番轟炸是，她不能也不敢露怯。
一旦脫離他們的視線，放松心情后，她卻越想越后怕，腿都隱隱有些發(fā)軟。
從之前的提問中可以明白，她被調(diào)查的原因，很可能是作為一家才成立半年的小公司，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，非但沒有垮，還做出三百萬米元的出口額，這不科學(xué)。
不科學(xué)=有問題
如果她早知道會(huì)因?yàn)檫@而被調(diào)查，她四月底就將新客戶的出貨全部放到其他大型進(jìn)出口公司，等到時(shí)機(jī)成熟再轉(zhuǎn)回卓越實(shí)業(yè)，以此規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少資金壓力。
但是馮會(huì)計(jì)給她的建議，“在資金允許的情況下，我建議從卓越出?！?br/>
等到新客戶們都已經(jīng)通過卓越實(shí)業(yè)出了幾批貨以后，她才出于“好意”，建議林瑤讓生產(chǎn)廠家直接給國(guó)外客戶出貨，或是通過她介紹的出口代理商出貨。
前者約等于讓她將客戶送給廠家，林瑤不可能這么做。
后者則是想用這種方式賺取代理費(fèi)差價(jià)，林瑤同樣不可能讓她如愿。
今天林瑤被稅局約談，一頭霧水，她急忙打電話給馮會(huì)計(jì)，想要了解一下注意事項(xiàng)，人家卻一問三不知，甚至有點(diǎn)嫌卓越實(shí)業(yè)給她添了麻煩。
對(duì)于兼職會(huì)計(jì)，林瑤原本就不曾對(duì)她抱有太高的期望，一般卓越實(shí)業(yè)的人能自己處理的事，都不會(huì)去找她，能電話里說清的問題也決不讓她去跑腿。
可人有時(shí)就是這樣，她清閑慣了以后，還想更清閑，最好今后只負(fù)責(zé)拿工資了。
這樣的會(huì)計(jì)，林瑤要她何用？
經(jīng)過這件事，她更加深刻地體會(huì)到，要公司里的每一個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
否則，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，她就會(huì)淪為這個(gè)公司的“消防員”，整天收拾爛攤子都來不及！
***
回家到家中后，林瑤第一時(shí)間撥通了外貿(mào)行業(yè)那位老前輩的電話，“寧師傅，下班了嗎？”
“下班了，我都到家了?！睂帋煾敌呛堑溃骸澳隳羌?，后來怎么樣？”
“我已經(jīng)去過稅局了，有些吃不準(zhǔn)他們的態(tài)度，正想和你說說這事呢，事情是這樣的……”
接下來的時(shí)間里，林瑤將自己走進(jìn)稅局以后發(fā)生的事情，一五一十地說了出來，問道：“寧師傅，你能不能幫我分析分析，他們這次約談只是例行公事，還是真的將卓越實(shí)業(yè)視為騙退稅嫌疑對(duì)象了？”
“小林，你這情況不對(duì)勁啊。”寧師傅的語(yǔ)氣難得凝重了一次，“有關(guān)部門辦事都是講證據(jù)的，按你說的那樣，生意做得好好的，什么事都沒有，他們吃了空才會(huì)約談你？還問這許多與退稅無關(guān)的事？
你仔細(xì)想想看，是不是得罪過什么人？會(huì)不會(huì)有人舉報(bào)了你的公司？”
得罪了人？
被人舉報(bào)？
有這種可能嗎？
答案是肯定的。
林瑤得罪過人，而且不止一兩個(gè)，譬如秦家那邊，可他們有必要把手伸這么長(zhǎng)，特意來整她這么個(gè)小公司嗎？
沒必要，但也并非不可能！
至于被人舉報(bào)……卓越實(shí)業(yè)參加上海展以后，收獲頗多，明里暗里眼紅的人也很多，譬如秦弈，他真的能做出這種事來。
林瑤沉聲問道：“我要怎么樣才能知道，是誰(shuí)舉報(bào)了我？”
寧師傅被她嚇了一跳，“呃……這只是我的猜測(cè)。我和你說這個(gè)，只是提醒你一下，你要是得罪過什么人，對(duì)方在這種時(shí)候匿名舉報(bào)，那么就有可能會(huì)是這樣。
你接下來也要格外注意，不要松懈?！?br/>
沒錯(cuò)，與其耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，漫天撒網(wǎng)去找出舉報(bào)的人，不如用這些時(shí)間和精力來自我完善，更有意義！
“知道了，謝謝寧師傅?！绷脂幷\(chéng)摯邀請(qǐng)道：“寧師傅，我公司需要一位顧問，不知道你愿不愿意幫我？”
寧師傅想也不想就拒絕，“做顧問就算了?！?br/>
“寧師傅，我不是讓你辭職過來幫我！”林瑤急聲說道：“我的意思是，你完全一邊上班，一邊幫我出謀劃策，做我的顧問。”
“用不著這么麻煩，你有什么事盡可以來問我。我不敢說什么都知道，也不敢說我所說的一定都對(duì)，但是我做外貿(mào)的年份比你久，認(rèn)識(shí)的人也比你多，應(yīng)該可以幫你分析分析?！?br/>
林瑤堅(jiān)持道：“我不能讓白忙活?！?br/>
寧師傅笑著說道：“你知道的，我在這家單位已經(jīng)二十多年，不出意外的話，我會(huì)一直做下去，直到退休。
我也是業(yè)務(wù)員，在你方便的時(shí)候，你從我這里出點(diǎn)貨，幫我充一下業(yè)績(jī)就可以了?！?br/>
林瑤失笑，“沒問題?！?br/>
外貿(mào)人應(yīng)該是什么樣的？
大概是一群比較喜歡折騰的人，他應(yīng)該擁有勤勞的雙手、活躍思維的人，他每時(shí)每刻都想著發(fā)揮自己的才華，他不甘居于人下，他想要通過自己的努力獲得財(cái)富自由與精神自由，最重要的一點(diǎn)，他會(huì)把自己設(shè)想的這一切付諸行動(dòng)！
當(dāng)然，不是全部外貿(mào)人都這樣，還有更多人沒什么追求，只想在一個(gè)還不錯(cuò)的企業(yè)里安逸地待著，混混日子，得過且過就行了。
寧師傅顯然是后者。
每一個(gè)人有自己的活法，林瑤無意貶低誰(shuí)，吹捧誰(shuí)，她原本也沒想過讓寧師傅放棄現(xiàn)有的工作，而且，他這個(gè)提議很不錯(cuò)。
自從寧波代理公司出現(xiàn)異常后，林瑤一直都在作兩手準(zhǔn)備，一邊申請(qǐng)出口權(quán)，一邊尋找更合適的出口代理商。
正因如此，她認(rèn)識(shí)了寧師傅。
若說之前，她還有將所有出口都放到卓越實(shí)業(yè)的想法，那么經(jīng)過這次約談事件以后，她已經(jīng)將改變了主意：不能將所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。
為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，通過卓越實(shí)業(yè)發(fā)展起來的新客戶自然還是放在卓越實(shí)業(yè)出口。
但是把文先生和Hossein的出貨交給寧師傅處理，遠(yuǎn)比放在卓越更穩(wěn)妥。
不僅如此，她還能用這樣的方式拓展開來一張更大、更牢固的關(guān)系網(wǎng)！
短短幾秒鐘內(nèi)，林瑤已經(jīng)做出了決定，她正色道：“我手上就有幾個(gè)客戶，正愁不知道怎么幫他們出貨呢?！?br/>
寧師傅驚喜道：“那我是不是可以不用為今年的業(yè)績(jī)發(fā)愁了？”
寧師傅的保底業(yè)績(jī)是兩百萬米元，對(duì)林瑤來說，真的只是毛毛雨，“別的我不敢說，但是你今年和明年，以及明年的明年，業(yè)績(jī)都不用愁了?！?br/>
寧師傅撫掌大笑起來，“那可真是太好了！”
這天晚上，林瑤發(fā)郵件和她的兩大支柱商量這件事，和她預(yù)料中一樣，Hossein當(dāng)即回復(fù)過來。
“OkLim，it’ssoundsgood!
Bytheway，willyouattendthecomingDubaiShow?”
(好的，林，這家公司聽起來不錯(cuò)。順便，你會(huì)參加這次的迪拜展嗎？)
寧師傅所在的公司是老牌國(guó)企，比簡(jiǎn)雯找的那家出口代理商歷史更悠久，底蘊(yùn)更深厚，當(dāng)然是很不錯(cuò)的。
至于迪拜展……
林瑤原本打算等退稅的事徹底解決以后再考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在有了寧師傅這邊的支持，或許她可以將這一計(jì)劃提前！
有一點(diǎn)，稅局那位工作人員說的是對(duì)的，她不能全指著退稅過活！
不論退稅能退還是不能退，也不論多久能退下來，她的公司都得照常經(jīng)營(yíng)。
她決定了，盡快找展覽公司打聽一下，預(yù)訂迪拜展還來不來得及！