鴻基地產(chǎn)一期提前完成銷售任務(wù)，城龍地產(chǎn)也沒(méi)有理由換掉代理公司，于是鴻基地產(chǎn)順利續(xù)約，繼續(xù)進(jìn)行二期銷售。

    張?zhí)炷纫驗(yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)秀，留任麗斯華圣項(xiàng)目組，倒數(shù)后三名的銷售員已被調(diào)往其它樓盤或辭退。項(xiàng)目組補(bǔ)充完新人，開(kāi)始為國(guó)慶后的二期銷售做準(zhǔn)備。

    二期別墅的體量有點(diǎn)大，總數(shù)量有500多套，而且開(kāi)發(fā)商還要求銷售價(jià)格在一期基礎(chǔ)上，上浮30%。蔡明照從鴻基地產(chǎn)開(kāi)完例會(huì)回來(lái)，就覺(jué)得壓力山大。

    迫于形勢(shì)需要，他準(zhǔn)備一回來(lái)就跟老板和鄭總匯報(bào)，看他們有沒(méi)有辦法，說(shuō)服城龍地產(chǎn)和王總，價(jià)格一下子不要沖得這么猛。

    “老板，我估計(jì)是因?yàn)槲覀円黄谫u得太好了，同行有意詆毀我們，說(shuō)我們賣低了。一期205套，我們賣了7.5億，完全超出王總之前7億的預(yù)想了?！?br/>
    蔡明照回到辦公室，找到鄭總，一起去了老板辦公室，坐下后，他開(kāi)始匯報(bào)。

    “蔡總，如果二期提價(jià)30%，你算下總價(jià)是多少？”

    匯報(bào)完，老板讓他報(bào)數(shù)字。

    “按照一期的定價(jià)，都要賣到25億以上，就這個(gè)我們都有壓力。因?yàn)槎诘膽粜?，不僅面積大、數(shù)量多，而且總價(jià)也高。目前市場(chǎng)上買別墅的客戶畢竟是有限的?！?br/>
    “如果按照城龍地產(chǎn)提價(jià)30%的要求，那么現(xiàn)在總銷售額就是32.5億。我們當(dāng)然也希望開(kāi)發(fā)商多賣點(diǎn)錢，這樣傭金也拿得多，但也必須要切合實(shí)際啊，不能憑一時(shí)沖動(dòng)?！?br/>
    “差額這么大？老板，要不聯(lián)系王總見(jiàn)面聊聊？”

    蔡明照講完，鄭總問(wèn)老板。

    “我們先想好怎么說(shuō)服他，再聯(lián)系?！?br/>
    “老板，我猜是跟我們競(jìng)爭(zhēng)的中豪方地產(chǎn)還不死心，在攪局，他們一直虎視眈眈，想搶走我們二期代理權(quán)。一期我們賣得很好，他們沒(méi)法挑刺，現(xiàn)在就在二期上挑撥離間，讓開(kāi)發(fā)商來(lái)刁難我們。”

    蔡明照今年30歲，還很年輕，正是心直口快沒(méi)城府的年齡，他把心里的疑惑倒給老板聽(tīng)。

    “蔡總，沒(méi)有證據(jù)的事不要亂猜測(cè)。”

    聽(tīng)到蔡明照說(shuō)這話，鄭總立刻攔住。

    “鄭總，我不是空穴來(lái)風(fēng)。趙宇匯報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)銷售員接待過(guò)幾批疑似中豪方地產(chǎn)的高管們，他們?cè)谝钥捶棵x過(guò)來(lái)探聽(tīng)消息?！?br/>
    “那不屬于正常，我們不是一樣也去別人樓盤打聽(tīng)消息嗎，聽(tīng)聽(tīng)老板的想法。”

    蔡明照肚子里還想說(shuō)的話被鄭總掐斷。

    鄭總為何不讓他亂說(shuō)亂猜，是因?yàn)椴堂髡詹恢乐泻婪降禺a(chǎn)的老板黃中豪和自己的老板來(lái)自于一個(gè)地方，兩人還是中學(xué)同學(xué)，前幾年來(lái)往很密切，近幾年因?yàn)楸舜斯居懈?jìng)爭(zhēng)后，才慢慢疏遠(yuǎn)的。

    “我先找王總聊聊，價(jià)格確實(shí)不能亂提，一旦提價(jià)賣不好，樓盤的聲譽(yù)就砸了。”

    黃家翔思索片刻，覺(jué)得事關(guān)重大，準(zhǔn)備立刻聯(lián)系王總。

    麗斯華圣總建筑面積100多萬(wàn)平米，不僅是城龍地產(chǎn)成立以來(lái)開(kāi)發(fā)的最大體量的高端別墅項(xiàng)目，也是鴻基地產(chǎn)代理的十幾個(gè)樓盤中，體量最大，收益最高的樓盤之一，現(xiàn)在才開(kāi)了零頭15萬(wàn)平米，所以千萬(wàn)不能因提價(jià)壞事。

    “蔡總，以后不要在老板面前說(shuō)中豪方不好，黃老板跟我們老板是同學(xué)。”

    出了老板辦公室，在鄭總的辦公室里，他低聲跟蔡明照說(shuō)出這個(gè)秘密。

    “你瞧我這嘴，鄭總你應(yīng)該早點(diǎn)告訴我?！?br/>
    “我也是因?yàn)槿ツ旯靖泻婪降禺a(chǎn)爭(zhēng)奪麗斯華圣代理權(quán)時(shí)才知道的。”

    “你去忙吧，我們這幾天等老板跟王總的談判結(jié)果。”

    “好，鄭總，我出去了?！?br/>
    黃家翔跟王總私約見(jiàn)面后，曉以各種利害，麗斯華圣后期體量龐大，市場(chǎng)很接受和消化如此快的漲幅。

    最后他們商定，在一期基礎(chǔ)上上提價(jià)10%，開(kāi)盤后根據(jù)實(shí)際情況，再以5%的點(diǎn)數(shù)不斷調(diào)價(jià)，最高點(diǎn)不限。

    這個(gè)最高點(diǎn)不限，讓2005年沒(méi)有賣完的幾十套別墅，在2010年的尾盤傾銷中，翻了一倍價(jià)格。

    二期開(kāi)盤前接待客戶中，張?zhí)炷冗€遇到了她人生中的第二個(gè)貴人，那就是中豪方地產(chǎn)的黃中豪。

    黃中豪本人擁有無(wú)數(shù)套房產(chǎn)，買此房更是醉翁之意不在酒。

    黃中豪的中豪方地產(chǎn)在這次投標(biāo)中失敗，為此，他心里很是不服。他一直想著如果鴻基地產(chǎn)開(kāi)盤不好，他就還能有機(jī)會(huì)搶回來(lái)。

    沒(méi)想到鴻基地產(chǎn)開(kāi)盤就基本售罄了。這讓黃中豪一度懷疑自己，他的公司真的不如老同學(xué)老對(duì)手的公司嗎？

    在此猜想之下，才有了黃中豪不再像一期銷售前，派下屬來(lái)了解情況，而是改為自己親自出馬，來(lái)到麗斯華圣售樓處踩盤，探聽(tīng)信息。

    黃中豪還堅(jiān)定的想把這個(gè)項(xiàng)目的代理權(quán)搶回去。

    黃中豪第一次來(lái)麗斯華圣看樓，是9月的一個(gè)平常日，這天現(xiàn)場(chǎng)人不多，輪班接待他的是看似單純，實(shí)則早已練成火眼金星的銷售員張?zhí)炷取?br/>
    張?zhí)炷葟狞S中豪第一次進(jìn)場(chǎng)，不像其它客戶那么關(guān)心房子的戶型、價(jià)格、材料等方面，就覺(jué)得此人不是買房的。

    黃中豪在現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)張?zhí)炷鹊氖?，你們現(xiàn)在認(rèn)籌多少啦？有多少實(shí)際客戶會(huì)買?。磕銈児敬磉@個(gè)樓盤，能拿多少傭金呢？公司給你們銷售員發(fā)的提成標(biāo)準(zhǔn)是多少呢？

    幾句話一問(wèn)出，張?zhí)炷染椭肋@又是一個(gè)同行在探底，換作其它銷售員，肯定應(yīng)付下就不再理會(huì)，也不會(huì)把他當(dāng)成真的買房客。

    但是張?zhí)炷染蜎](méi)有這樣做，她覺(jué)得同行大多是冤家，但在某一時(shí)候也會(huì)成為朋友，所以那天她是很認(rèn)真的接待了黃中豪，而且就是把他當(dāng)成買房客。

    黃中豪問(wèn)出那些話后，她回答了她知道的，不知道的她說(shuō)自己不能亂說(shuō)。

    除了回答他的提問(wèn)，張?zhí)炷冗€耐心的給黃中豪解釋了麗斯華圣的客戶來(lái)源，以及客戶們?yōu)楹握J(rèn)可它。

    張?zhí)炷雀S中豪講這個(gè)片區(qū)的利好，講開(kāi)發(fā)商當(dāng)初拿地的眼光?，F(xiàn)在雖然是口號(hào)階段，但根據(jù)深圳的規(guī)劃發(fā)展，龍華二線拓展區(qū)就是第二個(gè)香蜜湖片區(qū)。

    而這個(gè)第二香蜜湖片區(qū)的樓價(jià)還不及香蜜湖片區(qū)的三分之一，未來(lái)的增長(zhǎng)潛力可以預(yù)測(cè)。

    這些話中豪方地產(chǎn)在做做競(jìng)標(biāo)調(diào)研報(bào)告的時(shí)候也提過(guò)，但那時(shí)，黃中豪以及他的下屬們，都覺(jué)得那只是寫來(lái)忽悠買房者的。

    今天他扮演買房者，認(rèn)真聽(tīng)張?zhí)炷确治鐾?，再看看現(xiàn)在的香蜜湖片區(qū)，確實(shí)已經(jīng)無(wú)地可開(kāi)發(fā)后，黃中豪竟然口服心動(dòng)了。

    “黃先生，我前幾年一直是做三級(jí)市場(chǎng)銷售的，所以很熟悉二手市場(chǎng)。目前香蜜湖片區(qū)，200多平米的聯(lián)排別墅，價(jià)格都要1500萬(wàn)以上。而麗斯華圣這里距香蜜湖車程不過(guò)3公里，未來(lái)福龍隧道通車，距離則縮短一半，更近，但這里的新盤才500萬(wàn)元?！?br/>
    “真看不出來(lái)，你一個(gè)小姑娘分析的這么頭頭是道?！?br/>
    “黃先生，我也就是實(shí)話實(shí)說(shuō)。作為前輩，你應(yīng)該比我更了解?！?br/>
    “前輩？你怎么知道?！?br/>
    “猜的?！?br/>
    “猜也會(huì)猜錯(cuò)?！?br/>
    黃中豪此刻還不想亮明自己的真實(shí)身份，所以他含糊的掩飾過(guò)去。

    麗斯華圣讓黃中豪心動(dòng)的另外一個(gè)原因就是，他雖然住在香蜜湖，但住的是高層單位。

    香蜜湖那些別墅開(kāi)盤時(shí)候，黃中豪沒(méi)有趕上第一班車，現(xiàn)在看到三倍于開(kāi)盤價(jià)的二手房后，覺(jué)得不值。

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