艾富里是北沃頓的一名普通公民，確切地說，他還不能被稱之為公民，因?yàn)榻裉觳攀撬?8歲生日，明天他將參加成人禮服役，一年后，他才有資格成為北沃頓的正式公民。
在北沃頓，每天都有上百萬剛剛成年的年輕人忙著舉辦著自己的18歲生日宴會(huì)，今天艾富里自然也不例外，只是比起以往其他人的生日宴會(huì)，他的宴會(huì)顯得有些特別，所有前來給他慶賀生日的玩伴好友們進(jìn)屋時(shí)，每個(gè)人都從艾富里那里領(lǐng)到了一塊包裝精美的物件。
有人翻來覆去地打量著手中那一小塊物件，不明就里地問道：“這是什么，艾富里？”
“成人糕！”
艾富里應(yīng)了一聲后，見所有人依然是莫名其妙不知所然的樣子，臉上的笑容顯得有些小小的得意，在眾人問詢的目光下，直接引用了這款食品的宣傳介紹：“成人糕――顧名思義，年滿十八歲，在成人的這一天才有資格吃到的糕點(diǎn)！它還有一個(gè)專業(yè)名稱――軍用戰(zhàn)術(shù)壓縮餅干！”
說到這里，艾富里傲然地一笑：“不錯(cuò)！它是一款新開發(fā)研制出來的軍用戰(zhàn)術(shù)食品，只有成為正式的軍人，才有資格吃到！”
一聽這話，眾人各個(gè)一臉懵逼，尤其是那些還未年滿十八歲或者即將成人的玩伴們，一個(gè)個(gè)地緊握著手中的成人糕，生怕被人奪了去似的。
在北沃頓宣傳機(jī)構(gòu)的刻意洗腦下，民眾們從小就被教育成了狂熱的愛國(guó)主義分子和軍事迷，無數(shù)可歌可泣的英雄事跡和南沃頓那邊慘絕人寰的罪行被無限放大宣傳，使得幾乎所有年輕人在未成年時(shí)，對(duì)參軍入伍滿懷憧憬和幻想，對(duì)軍人和軍隊(duì)有著一種天生的崇敬和感恩之情。
所以凡事跟軍隊(duì)有關(guān)的事物，都成了這些年輕人追捧收藏的對(duì)象，比如各種款式的作訓(xùn)服，幾乎每個(gè)未成年的沃頓人都收藏了好幾套，如果不是他們沒有植入記憶認(rèn)知系統(tǒng)，戰(zhàn)術(shù)五件套也不對(duì)民眾開放，這些人也肯定會(huì)人手一套。
如今聽艾富里說這食品居然是軍用食品，而且還是新產(chǎn)品，其他人哪還舍得吃，紛紛將其小心地塞進(jìn)衣服口袋里準(zhǔn)備拿回去收藏。
但也有人產(chǎn)生了懷疑，忍不住問道：“艾富里，你沒騙我們吧？不是說只有正式軍人才能吃到嗎，那你是怎么弄到的？”
艾富里露出一副早就知道你們不相信的表情，輕蔑地一笑，朗聲道：“因?yàn)榻裉煳夷隄M十八歲了，我當(dāng)然有資格弄到！還因?yàn)槊魈煳揖鸵バ卤鵂I(yíng)報(bào)道了，這是軍部免費(fèi)贈(zèng)送給我們每一名新兵的成人禮禮物！”
“哇！”
全場(chǎng)頓時(shí)驚羨聲一片，這下所有人都相信艾富里的話了！
為了進(jìn)一步體現(xiàn)這款成人糕食品的珍貴和來之不易，艾富里又道：“你們是不知道，軍部只給我免費(fèi)發(fā)了10塊成人糕……當(dāng)然，這不少了，但是我就在想，有好處應(yīng)該跟你們大家一起分享，這點(diǎn)成人糕根本夠??！”
見一群玩伴們紛紛朝他豎起了大拇指表示“夠意思”，滿足了自己虛榮心的艾富里才繼續(xù)道：“所以我就壯著膽子問能不能再多給一點(diǎn)，哪怕花錢買我也愿意??！”
“是啊是啊，那軍部怎么說的？”
艾富里道：“軍部說可以額外申請(qǐng)購買，不貴，才18星幣一塊，但由于貨源不足，每名新兵在10天內(nèi)最多只能限量購買100塊！于是，我就把我未來10天的成人糕份額都領(lǐng)了！喏，你們手上的就是了！”
聽完這話，大家不光沒有同情艾富里，反而有人賊賊地笑道：“艾富里，你不是買了100塊嘛？哦，對(duì)了，還有免費(fèi)送的10塊……這么多，你哪吃的完？不如再給我們每人分一塊唄！我們現(xiàn)在也就人手一塊，舍不得吃啊，得拿回去收藏！”
艾富里抓了抓腦袋，他的確是存了不少私貨，即便發(fā)放了不少，昨天還偷吃了一些，現(xiàn)在仍然還有一大半沒開封，可如果再送一輪出去，自己剩下的就不多了。
其實(shí)別的還無所謂，關(guān)鍵是成人糕太好吃了，艾富里嘗了第一口后便一連吃了十幾塊根本停不下來，如果不是后來吃的太撐產(chǎn)生了腹痛，恐怕以他兩米多的大塊頭，一口氣就能在1天內(nèi)把所有成人糕全部吞進(jìn)肚子里。
見艾富里一臉的為難和不舍，有人立即道：“我買！我出100個(gè)星幣買1塊！賣我10塊！”
于是馬上便有人喊價(jià)道：“我出1000星幣！”
“我出1萬！”
1萬星幣對(duì)李易來說可能連零頭都不算，對(duì)那些已經(jīng)植入了記憶認(rèn)知系統(tǒng)的成年人來說也只是毛毛雨，但對(duì)這些沒有步入社會(huì)只能靠家長(zhǎng)接濟(jì)的未成年人來說，算是一筆不小的開銷了。
艾富里完全沒料到18星幣1塊的成人糕被炒到了1萬星幣，愣了半天后，終是咬了咬牙道：“最多允許你們每人買一塊！1萬1塊！”
有人表示不滿：“太貴了！18星幣的東西轉(zhuǎn)手賣1萬，這可是我10天的零花錢呢！”
艾富里無所謂地聳了聳肩：“愛買不買！我自己都不夠吃！這可不是用錢能買到的！”
這話頓時(shí)起了效果，于是幾乎所有人都掏錢找艾富里買了一塊成人糕，而且當(dāng)即便有人拆開了包裝嘗了一口成人糕的味道，依這些人的想法是，如果味道不怎么樣，那還能當(dāng)場(chǎng)退貨，如果味道不錯(cuò)，那就……
有人只嘗了一口，便發(fā)現(xiàn)到這玩意是絕對(duì)的美味，于是趕緊嚷嚷道：“我再買1塊，我出2萬星幣！”
看到這幫人的德性，艾富里在心中其實(shí)已經(jīng)開始后悔了，當(dāng)即眉毛一挑：“不賣！”
艾富里生日宴會(huì)上發(fā)生的這一幕，此刻也在北沃頓其他各處上演著！
所有年滿18歲即將服役的年輕人的生日宴會(huì)上，都出現(xiàn)了這款名為“成人糕”的軍用食品，每一位品嘗過成人糕的民眾，無論是未成年的還是成年的，無論男女老少，都給予了一致的好評(píng)，甚至就如艾富里生日宴會(huì)一樣發(fā)生了哄搶拍賣的一幕。
與此同時(shí)，北沃頓所有新兵營(yíng)里也出現(xiàn)了這款限量發(fā)售的食品，每一名新兵都能夠按人頭在新兵歡迎儀式上免費(fèi)領(lǐng)取3塊成人糕。
如果新兵們?cè)傧攵嗯蔷偷猛ㄟ^物資傳送臺(tái)掏錢購買，價(jià)格十分便宜，1.8點(diǎn)軍功1塊，這對(duì)士兵們來說簡(jiǎn)直跟免費(fèi)的沒什么區(qū)別，但同樣的，每個(gè)人每天所允許購買的限額是30塊，用完限額后，有錢也買不到。
除了當(dāng)天年滿18歲的年輕人和新兵營(yíng)可以弄到這種食品，其他任何地方都沒有賣的，不光北沃頓民眾和貴族們買不到，包括正式部隊(duì)里的軍營(yíng)里同樣也買不到，總之這款被稱作“成人糕”的軍用食品，名副其實(shí)，其針對(duì)的消費(fèi)人群只是剛成年的人，未成年或者已經(jīng)成年的人沒有資格通過正規(guī)渠道購買。
顯然，只看這手筆，就知道絕對(duì)不是奧爾瑟雅策劃的。
沃森星系13號(hào)行星空間站的一個(gè)豪華套房?jī)?nèi)，奧爾瑟雅時(shí)而看一眼虛擬屏幕上那直線飛升的銷售數(shù)字，時(shí)而一雙美目流連在李易那越看越帥氣的臉龐上，她現(xiàn)在很想鉆進(jìn)李易的腦袋里看看這位大人的腦袋到底是什么做的，居然能想出這么奇葩的營(yíng)銷方案。
李易其實(shí)不是一個(gè)很懂營(yíng)銷的人，但架不住舊時(shí)空遭到了太多營(yíng)銷手段的襲擾，就算沒吃過豬肉也見過豬跑，何況他現(xiàn)在腦袋里還裝了大量的營(yíng)銷學(xué)資料，里面無數(shù)營(yíng)銷案例、銷售手段和經(jīng)典廣告，這可都是地球人智慧的結(jié)晶！
這也就罷了，這個(gè)時(shí)空的人類因?yàn)橛杏洃浾J(rèn)知系統(tǒng)，所以成年之前的生活狀態(tài)說好聽點(diǎn)基本上就是玩，說難聽點(diǎn)就是不學(xué)無術(shù)，當(dāng)然，這也是因?yàn)樽屛闯赡耆丝鞓返爻砷L(zhǎng)會(huì)對(duì)識(shí)商有積極的影響作用。
但不管怎么說，沒有植入記憶認(rèn)知系統(tǒng)的人基本上數(shù)學(xué)都不怎么好，思想也單純，對(duì)營(yíng)銷學(xué)什么的更是完全沒概念，非常好忽悠，其實(shí)就算是那些植入了記憶認(rèn)知系統(tǒng)的人，絕大部分人也不可能去吸收什么營(yíng)銷學(xué)記憶芯片，即便吸收了也不代表能克服人性的弱點(diǎn)，就像拿了證券從業(yè)資格的人炒股，照樣虧的傾家蕩產(chǎn)，而學(xué)了營(yíng)銷學(xué)的人，未必就不能被忽悠。
那么，特別會(huì)忽悠人的地球人遇到特別容易被忽悠的沃頓人，結(jié)果還用說么？
就算李易是個(gè)半吊子營(yíng)銷者，其營(yíng)銷手段也絕對(duì)不是沃頓人所能抗衡的，何況有那么多經(jīng)典的地球營(yíng)銷手段打底，區(qū)區(qū)販賣一款壓縮餅干食品，根本不在話下！
李易的營(yíng)銷手段很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)重點(diǎn)。
一個(gè)是“饑餓營(yíng)銷”，不光限量限價(jià)，還限售人群，在受眾人群方面，他經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查和研究后，發(fā)現(xiàn)剛成年的這一批人群是最好忽悠的，就算壓縮餅干不好吃，是一款垃圾產(chǎn)品，只要套上軍用食品的標(biāo)簽，這些軍事迷就會(huì)趨之若鶩！
當(dāng)然，單憑這一點(diǎn)還不夠，所以李易的第二個(gè)手段就是“概念營(yíng)銷”或者說是“文化營(yíng)銷”，把壓縮餅干改名為“成人糕”，主打成人禮概念。
其最終要達(dá)到的效果和目的是，讓成人糕成為以后所有年滿18歲的北沃頓年輕人在生日宴會(huì)時(shí)必吃的食品，成為一種習(xí)俗和生日文化，就像地球上過年過節(jié)時(shí)，有的地方必須吃餃子、吃面，有的地方必須上紅燒肉或魚，在過生日時(shí)，生日蛋糕和生日歌是必須存在的元素。
而成人糕，就是北沃頓年輕人，在即將服役進(jìn)入成人禮時(shí)的“成人蛋糕”！
奧爾瑟雅原本是強(qiáng)烈反對(duì)搞什么“饑餓營(yíng)銷”的，但當(dāng)李易把這個(gè)“文化營(yíng)銷”解釋給她聽后，奧爾瑟雅被其驚人的營(yíng)銷手段徹底折服！
――這是充分利用了北沃頓成人禮全民服役制度，所謂的成人糕其實(shí)并不需要面向全國(guó)民眾銷售，只需要針對(duì)成人禮新兵這個(gè)特殊的人群，一樣能夠大賺特賺！
要知道，北沃頓每天出生人口超過200多萬，又因?yàn)獒t(yī)療技術(shù)的發(fā)達(dá)，新生嬰兒一直到長(zhǎng)大成人幾乎沒有死亡率，這就代表著每天有200多萬人成年成為新兵，而新兵期長(zhǎng)達(dá)30天，也就是說每天有6000萬新兵是成人糕的消費(fèi)人群！
一旦成人糕成為一種成人禮文化食品，那么這6000萬新兵一日三餐……應(yīng)該說是9餐，肯定離不開成人糕，按照每人每天30塊成人糕計(jì)算，這就是18億塊，每塊售價(jià)18星幣，那就是324億星幣！
就算他們吃不完或者吃膩了也不怕，因?yàn)椤梆囸I營(yíng)銷”，這些成人糕也會(huì)被買下來然后溢價(jià)流通到市場(chǎng)上，所以這324億星幣是穩(wěn)賺的收入，一分錢折扣都不用打！
而一塊成人糕的成本是多少呢？
加上材料費(fèi)、加工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)等等，一塊成人糕的成本還不到0.3星幣！
因此每天純利潤(rùn)接近320億星幣！
奧爾瑟雅曾暗自算了個(gè)帳，如果按她之前的銷售方案，以1星幣的價(jià)格面對(duì)整個(gè)軍隊(duì)銷售，由于沒有饑餓營(yíng)銷和文化營(yíng)銷的加成作用，30億士兵不可能每人每天每餐都吃這玩意，滿打滿算如果有一半士兵吃這玩意，每天也就賣450億塊，扣除成本純利潤(rùn)同樣只有320億！
人家每天賣18億塊成人糕就能賺到這么多錢，而她奧爾瑟雅則要生產(chǎn)450億塊壓縮餅干才能賺到，這需要投入多少設(shè)備和食材？這要耗費(fèi)多少時(shí)間和精力？
人家產(chǎn)量只有她的25分之一，利潤(rùn)卻跟她一樣多！
更讓奧爾瑟雅郁悶的是，饑餓營(yíng)銷和文化營(yíng)銷的加成作用下，人家是旱澇保收，而她還得靠天吃飯，哪天士兵們吃膩了，搞不好又回頭去吃營(yíng)養(yǎng)棒了，但成人糕完全不怕這一點(diǎn)，只要每天有人過18歲生日，這些人就一定會(huì)購買大量的成人糕，進(jìn)入新兵營(yíng)后即便吃膩了，也絕對(duì)會(huì)滿額購買然后寄回家里給親朋好友嘗嘗鮮！
而且，這還只是肉榮口味的！
全合成肉榮口味的成人糕！
這玩意成本只比營(yíng)養(yǎng)棒高一點(diǎn)點(diǎn)，而且如果從食用價(jià)值來說，甚至還不如營(yíng)養(yǎng)棒健康！
但就是因?yàn)楦牧藗€(gè)名字，換了個(gè)概念，套上了一個(gè)文化，結(jié)果就完全不一樣了！
退一萬步講，即便這種口味的吃膩了，還有正在開發(fā)擴(kuò)產(chǎn)的花生口味，必要的話，還能放出芝麻口味、核桃口味、腰果口味、玉米口味、杏仁、開心果、羅漢果……等等等等，到時(shí)候絕對(duì)能讓士兵們每天每餐所吃的每塊成人糕口味都不帶重樣的！
這套營(yíng)銷方案帶來的好處其實(shí)還遠(yuǎn)不止這些，比如面對(duì)全軍銷售那就不是奧爾瑟雅能操作的事情了，即便她是曼寧家族的第三代順位繼承人，也沒資格把這款產(chǎn)品打進(jìn)軍部，除非獲得雷曼家族的同意并且分對(duì)方一杯羹才有可能，對(duì)普通民眾銷售就更不可能，民間商業(yè)那是布朗家族的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)范圍。
但現(xiàn)在，政治上的壓力和阻力就小了許多甚至沒有，軍隊(duì)里只針對(duì)新兵，這樣雷曼家族怎么也會(huì)賣點(diǎn)面子睜只眼閉只眼，民間只針對(duì)年滿18歲的準(zhǔn)公民，布朗家族就算有想法也只能認(rèn)了，畢竟這些準(zhǔn)公民第二天就要進(jìn)入軍部了，他們想管也管不著，否則那就是手伸的太長(zhǎng)會(huì)得罪雷曼家族。
總之，奧爾瑟雅喜歡上李易，最開始只是因?yàn)閷?duì)方識(shí)商高、沒有血親關(guān)系，是個(gè)合適的婚嫁對(duì)象罷了，后來被對(duì)方時(shí)不時(shí)流露出的平等待人的尊重態(tài)度和價(jià)值觀所打動(dòng)，盡管最近在床上也被征服得死去活來，但此刻她才真正被對(duì)方所折服！
她開始真的相信，自己的確是識(shí)商最幸運(yùn)的那個(gè)女人，而她所喜歡的這個(gè)人，盡管身上藏著讓她無法看透的秘密，但有一點(diǎn)是可以肯定的――他絕對(duì)不是一般人！