美國，圖奧公司董事長辦公室。

    “柯倫，中國市場到底是怎么回事，那個華夏CAD在搞什么名堂！”

    總裁克維克把手里的一份材料甩在桌上，瞪著眼睛向市場總監(jiān)柯倫質(zhì)問道。

    華夏CAD開源的事情，圖奧公司一開始并沒有太過于關(guān)注。與圖奧相比，新經(jīng)緯公司的實力根本不值一提。華夏CAD在中國市場上有一席之地，但在國際市場上就基本沒有存在感了，圖奧公司絲毫也沒認為它有資格成為自己的競爭對手。

    時下，在西方市場上，也已經(jīng)有了幾個開源的CAD軟件，但都不成氣候，只有極少數(shù)開發(fā)者會使用這些開源CAD做設計，其動因也主要是為了獵奇。這類開源CAD的功能都非常單薄，完全無法與商業(yè)版本的CAD相比。

    華夏CAD宣布開源的時候，圖奧公司的市場部進行過評估，得出的結(jié)論是新經(jīng)緯公司可能是覺得無法與圖奧公司競爭，從而選擇了這樣一種退出市場的方法。市場部還認為，新經(jīng)緯公司此舉有一定的泄憤動機，就想用這種方法打擊一下圖奧的銷量。好吧，其實也打擊不了多少，充其量就是惡心一下圖奧而已。

    可隨后發(fā)生的事情，就讓圖奧公司不得不提起警惕了。據(jù)圖奧中國公司匯報，華夏CAD轉(zhuǎn)為開源之后，中國的教育部、技術(shù)部等幾大部委聯(lián)合發(fā)出通知，要求各高校、科研院所以及工業(yè)企業(yè)的開發(fā)者為華夏CAD編寫應用，并對參與者許下了各種優(yōu)惠條件。

    在政策的推動下，全中國各高校和科研院所掀起了一場為華夏CAD編寫應用的熱潮，短短一個多月的時間里，上傳到華夏CAD官網(wǎng)上的開源應用模塊已經(jīng)多達數(shù)萬個。新經(jīng)緯公司的職員夜以繼日地對這些模塊進行測試，挑出來的垃圾模塊占了總數(shù)的八成多。但即便如此，余下來的有用模塊也有成千上萬，讓人看得眼暈。

    幾天前，圖奧的一家老客戶上門聯(lián)系，希望圖奧公司能夠為他們開發(fā)一個用于計算滾齒機銑刀盤刃口幾何形狀的專用模塊。圖奧公司照著一般標準報了價，對方聲稱需要考慮考慮，結(jié)果就考慮得杳無音訊了。

    圖奧公司市場部打電話給對方，詢問對方是否還有采購意向，結(jié)果卻得到了一個令人震驚的消息：對方已經(jīng)放棄了從圖奧公司訂購這個模塊的計劃，轉(zhuǎn)而采用了華夏CAD。

    市場部人員詳細打聽，這才知道，對方是在無意中發(fā)現(xiàn)華夏CAD的開源資源中，有一個能夠滿足他們需要的模塊。他們抱著試試看的心態(tài)，下載了華夏CAD以及那個專用模塊，運行之后效果良好? 成功地計算出了刃口幾何形狀? 而花費幾乎為零。

    其實，刃口幾何形狀計算的模型是公開的? 轉(zhuǎn)化為程序并沒有太大的難度? 有一些企業(yè)自己也能開發(fā)出這樣的程序。圖奧向那家客戶報出的價格不菲，也是為了維護整個產(chǎn)品價格體系的需要? 實際的投入并不多。

    在沒有開源軟件的時候，機械企業(yè)如果要向軟件公司訂購這種模塊? 就必須支付高額費用? 否則就只能自己去寫代碼?，F(xiàn)在有了華夏CAD這個開源平臺，有些企業(yè)直接就把自己過去編寫的代碼傳上來了，供缺乏開發(fā)能力的同行們使用。

    這些上傳代碼的企業(yè)并沒什么經(jīng)濟上的訴求，就是單純地覺得自己已經(jīng)把代碼寫出來了? 分享給同行用一用也無妨。這就像大學里有些學生上課時記了很多筆記? 考試前就直接發(fā)到班級群里和同學共享了，這只是舉手之勞的事情。

    可這一個舉手之勞，就壞了圖奧的好生意了。圖奧公司以往賺的就是這種開發(fā)的錢，現(xiàn)在人家直接可以在網(wǎng)上找到免費的，還有誰愿意給圖奧公司付款呢？

    開源軟件還有一個優(yōu)勢是商業(yè)軟件所不具備的? 那就是用戶在下載了開源軟件之后，可以根據(jù)自己的需要對軟件進行修改。就比如說上面那家客戶? 在下載了開源的刃口幾何形狀計算軟件之后，結(jié)合自己公司的需要? 對其中的一些參數(shù)做了調(diào)整，取得了一些預料之外的效果? 這是使用商業(yè)軟件所難以獲得的便利。

    那家客戶得了這個便宜之后? 便在自己的圈子傳授起經(jīng)驗來了。隨后? 便有好幾家準備向圖奧訂購軟件的企業(yè)撤回了自己的訂單，聲稱是獲得了其他的解決方案。圖奧市場部托人打聽，發(fā)現(xiàn)這些所謂的解決方案，其實都是華夏CAD官網(wǎng)上的開源資源。

    “這樣下去，咱們起碼有一半的業(yè)務要流失掉！”

    克維克沖著柯倫喊道。原以為華夏CAD轉(zhuǎn)向開源只是一場小孩子賭氣的鬧劇，誰曾想，還真影響到圖奧的核心業(yè)務了?？蛻魶]看中華夏CAD本身，卻看中了外圍開發(fā)者提供的那些開源資源，這真是一件糟糕透頂?shù)氖虑椤?br/>
    “我們這邊也接到了一些客戶的反饋，他們認為我們以往對定制項目的收費太高了，明明是人家可以免費提供的模塊，我們卻要收幾十萬美元的開發(fā)費用，客戶們表示難以接受?！笨聜惽忧拥貐R報道。

    在克維克發(fā)脾氣的時候匯報這樣的事情，絕對屬于火上澆油。可柯倫也不能不匯報，因為克維克遲早是會知道這件事的，到時候難免還要追究柯倫一個知情不報的責任。

    “廢話，我們?nèi)绻皇者@么高的開發(fā)費用，我們哪有資金去保持軟件的更新？他們購買CAD的時候怎么不說太便宜了！”克維克果然大為惱火，把桌上的東西摔得啪啪作響。

    早在10年前，唐子風就和李可佳探討過這個問題，圖奧公司在中國市場上縱容盜版，看似損失了正版的銷售收入，實則是在培養(yǎng)用戶的使用習慣，以便未來從定制服務中收取高額的回報。

    圖奧CAD的售價，從中國用戶的角度來看是很貴的，但考慮到西方國家的軟件工程師工資水平，這樣的售價并不足以讓圖奧公司獲得暴利，軟件銷售收入充其量也就能夠維持公司的日常運營而已。

    圖奧公司的主要利潤，來自于為客戶定制功能模塊。有些功能模塊實際上很簡單，但客戶不知道圖奧CAD的源碼，就無法自己開發(fā)，或者只能用其他系統(tǒng)開發(fā)一個程序出來，計算出結(jié)果之后，再導入到圖奧CAD里去，這無疑是非常麻煩的。

    一些企業(yè)為了提高設計效率，只能請圖奧公司幫忙開發(fā)一些專用模塊。圖奧公司根據(jù)模塊的開發(fā)難度，收費幾萬、幾十萬甚至幾百萬不等，對于那些大型企業(yè)來說，這樣的支出也是可以承受的。

    順便說一下，這些機械企業(yè)自己也同樣做這樣的生意，它們出售給客戶的設備報價不高，但隨便一個零配件都能收幾百、幾千美元?？蛻舨豢赡茏约喝ブ圃爝@些零配件，也就只能接受廠商的訛詐了。

    再往下游，那些購買了機器設備的企業(yè)，所生產(chǎn)的消費品又何嘗不是這種套路。一部手機3000元，換一個屏就要1500元，你不也得捏著鼻子認了？

    可現(xiàn)在，市場上出現(xiàn)了一個攪局者，聲稱有大批免費的手機屏幕可以提供，而且如果他們提供的屏幕和你的手機型號不一致，只要拿剪刀咔嚓咔嚓修剪一下，裝上來也能用。有了這樣的福利，誰還會跑到專賣店去換1500元的屏呢？

    “這家新經(jīng)緯公司，好像就是圖奧在中國市場的所謂戰(zhàn)略合作伙伴吧？這件事情還是你促成的吧？”

    克維克盯著柯倫，想起了一件陳年往事。

    圖奧公司的戰(zhàn)略合作伙伴很多，對外都是這樣聲稱的，在公司內(nèi)部則有區(qū)分。有些戰(zhàn)略合作伙伴是真正的，與圖奧公司有密切的關(guān)系，一定程度上可以說是一損俱損、一榮皆榮。另外一些戰(zhàn)略合作伙伴，就基本上只是停留在口頭上了，雙方互相承認的原因，只是為了某種公關(guān)需要，實際上的業(yè)務瓜葛并不多。

    圖奧公司與新經(jīng)緯公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，的確是柯倫經(jīng)手的，不過提出這個方案的是圖奧的中國分公司。圖奧中國公司提出與新經(jīng)緯公司合作得原因，在于華夏CAD當時正在中國市場上攻城掠地，擠壓圖奧的市場份額。

    圖奧中國公司認為，不妨以退為進，與華夏CAD互相授權(quán)界面風格與承認文件格式，這樣一來，華夏CAD的用戶要轉(zhuǎn)向圖奧CAD，也絲毫不會覺得困難，這就為圖奧CAD有朝一日卷土重來預留了伏筆。

    圖奧中國公司提出的這個思路，美國總部并沒有進行認真的評估。當時中國市場的規(guī)模還很不起眼，這么小的業(yè)務規(guī)模，根本不值得公司大佬們?nèi)ベM心。中國公司遞交了一份看上去花團錦簇的報告，柯倫隨便看了幾眼，覺得有點道理，便上報給董事會了。董事會對此事同樣不重視，走了一個流程便批準了此事。

    他們?nèi)f萬沒有想到的是，這件事居然給圖奧公司自己埋了一顆雷，而且是很大的雷。