兩人來到小河邊，錢曉明說：許店，昨晚那個房子，我剛?cè)柫吮０碴犻L，他去物業(yè)看了一下手機(jī)號，確實跟我們現(xiàn)在名單上的號碼不一樣，新業(yè)主姓鄭，但新的手機(jī)號，打過去是停機(jī)，估計這個號碼現(xiàn)在不用了。許常斌說：現(xiàn)在很多客戶看房的時候會辦一個新的號碼，等買好房子就不用了，估計留在物業(yè)那的號碼就是原先看房的時候辦的，現(xiàn)在不用了。錢曉明說：有可能。那現(xiàn)在怎么弄？許常斌說：水電公司，燃?xì)夤?，有線電視那邊你有認(rèn)識的人嗎？錢曉明說：以前認(rèn)識一個水力公司的，現(xiàn)在去其它部門了。我們一般都是跟物業(yè)搞關(guān)系，其它渠道都很少經(jīng)營。許常斌說：那現(xiàn)在只好分幾步走，第一，你等下打張A4紙，上面寫上你的聯(lián)系方式，再加上一句，有客戶想要這樣的房子。貼在房子的大門上，你每天快下班的時候去看一下，說不定同行看到會撕掉。第二，周六末是看房的高峰，你可以在樓下守一下，當(dāng)然，你這幾天有空的時候也可以去守。第三，剛說的那幾家公司你看能不能再去搞條線，這條線搞好，以后也能用得上。第四，你問問同行，看能不能搞到號碼。錢曉明說：明白。我會去做。不過問同行，估計難。這個房子我問到了，是客戶一年多前在道恒地產(chǎn)跟周建買的，這人是個老業(yè)務(wù)員，常來海風(fēng)小區(qū)門口駐守，三十多歲了，你應(yīng)該見過，在這個鎮(zhèn)上也干了好多年，我們都認(rèn)識?，F(xiàn)在業(yè)主號碼只有他一個人有，他們店里其他人都不知道。這人上次問我要132萬那套下疊加的業(yè)主號碼，我沒有給，現(xiàn)在人家自然也不會給我這個房子的業(yè)主號碼。而且這個客戶是跟他買的，恐怕即使要到業(yè)主號碼，業(yè)主也不一定在我們這里賣。許常斌說：這個你不用擔(dān)心，業(yè)主的普遍心態(tài)就是想賣高點。只要我們有客戶能出價格高，業(yè)主不會就只在道恒地產(chǎn)賣的。你先想辦法聯(lián)系到業(yè)主。錢曉明說：好的。許店，昨晚跟你說的買名單的事，我跟這個保安隊長說了，他說可以賣，但要打包賣。許常斌說：什么意思？錢曉明說：他還認(rèn)識其它幾個小區(qū)的保安，也能搞到名單，想一起賣給我們。許常斌說：這個是好事啊，我看我們店有些小區(qū)的名單都是五年前的了。他手上有幾個小區(qū)的名單？價格方便，對方怎么說？錢曉明說：他說能搞到七個小區(qū)的名單，都是比較熱門的，估計他也是打聽了，不然搞一個冷門小區(qū)，一年只賣一兩套的，怕沒人買。價格的話，他說單賣一個小區(qū)，一千塊一份，現(xiàn)在打包賣，只收五千塊。許常斌說：這個價格也是市場價，沒有問題。不過他的名單你得核實一下。等下，我整理一份近兩年跟我們買房子的客戶號碼給你，你去比對一下。不要被忽悠了。錢曉明說：這個應(yīng)該不會，這人是我的老鄉(xiāng)，也合作過幾次。不然他一下子賣這么多名單也不敢跟我說。

    許常斌說：那就好，這事你盡快辦。談好了，到秘書那拿錢。記住，這錢要在沒第三者，并且沒有攝像頭的地方交給他。近期盡量不要跟他打電話，有事就去小區(qū)找他。錢曉明說：許店，你太謹(jǐn)慎了。許常斌說：我以前在市區(qū)做的時候，就有同事因為這事被抓進(jìn)去了。錢曉明說：市區(qū)那很多人都是有權(quán)有勢的。去派出所報個案，派出所會很重視。我們這個板塊，都是一些沒錢人，即使報警，警察也不會因為這點小事去費(fèi)力查找。這么多年了，鎮(zhèn)上也沒見哪個保安和中介被抓走。許常斌說：小心駛得萬年船。你現(xiàn)在一個月才掙多少，都瞧不上那些能買房的人了。錢曉明笑了一下，說：不是瞧不上。只是相比而言。許常斌說：努力點，在上海買套房子。上海的房子一定會越來越高。錢曉明說：這個就不敢指望了。我掙得那點錢都不夠花的。許常斌說：你掙得也不少了，加入節(jié)儉一些，兩三年下來就能付個首付了。錢曉明開玩笑的說：外地戶籍單身限購啊。許常斌說：你現(xiàn)在都多大了，再過兩三年還不結(jié)婚??！你看我平時也從不跟你們說私人生活的事，但我希望你能認(rèn)真對待感情。結(jié)婚，買房，就在上海安家了，多好！錢曉明說：許店，你是不是聽到什么了？許常斌說：我本來也是不想說的，今天說到這，我就啰嗦幾句，今天說完，我也不會再說。去年何靜在我面前哭過，說你們感情的事情。我知道你們?nèi)ツ昃烷_始同居了。但你還是出去找女人。這個不好。錢曉明不以為然的說：男人嘛，不就這樣。家里玩膩了，不就出去嘗嘗鮮。許常斌說：我也不說什么大話，但你也要節(jié)制一些，不能常去啊，不說何靜能不能接受，你的錢也存不住啊。你現(xiàn)在還年輕，等過幾年，你要沒存款，誰會跟你結(jié)婚？你跟何靜是同事，還是師徒，我希望即使沒有好的結(jié)果，也不要鬧得彼此生恨。錢曉明說：那不會的。我們現(xiàn)在處的很好。許常斌說：那我就不說了，你去忙吧。

    錢曉明忙著自己的事情去了，許常斌把秘書叫了出來，說：花花，你下午去取五千塊現(xiàn)金放在店里。柳花花說：干嘛用？許常斌說：錢曉明聯(lián)系了一個人，要買幾份名單。柳花花說：你不跟賣名單那個人對接一下嗎？許常斌笑了一下，說：怎么？你還怕曉明吃差價??？柳花花說：這個很有可能啊。許常斌說：如果他想吃差價，他肯定會跟那個人對好口，我見面也沒有用。柳花花說：那你以后可以直接聯(lián)系那個人。就沒人能吃差價了。許常斌食指彎曲，在她臉上刮了一下，柳花花嬌嗔的說了句:討厭。許常斌嘿嘿一笑，說：你這個小傻瓜。就知道盯著這點錢。買賣名單是犯法的，萬一查出來可是要去坐牢的。我何苦為了省這點錢，去冒風(fēng)險呢。何況，錢曉明報的這個價格也算市場價，他即使吃個差價，估計也就一兩千塊，不讓人家掙點差價，他憑什么這么賣力去做？你啊，眼光要放遠(yuǎn)一些。柳花花俏皮的說：我把原來的男朋友甩了，選擇了你，這個眼光還不夠遠(yuǎn)嗎？許常斌開心一笑，說：這估計是你這輩子做的最有眼光的一件事。柳花花說：別臭美了！許常斌說：后天周五就是情人節(jié)，那天我們早點下班，我請你吃大餐。你想吃什么？柳花花說：隨便。許常斌說：我最怕聽到隨便兩個字。能不能不要那么隨便？柳花花說：好啊，你說的，那就不要那么隨便，晚上就不要爬上我的床。許常斌微笑的臉龐有些凍住了，訕訕的說：那還是隨便一點吧。心想：談戀愛可比談案子難多了?？蛻艉蜆I(yè)主的心態(tài)可以通過言行舉止推導(dǎo)或者引導(dǎo)出來，但戀愛中女人的心就猜測不出來了。后天的大餐要那么隨便，那估計得有段時間不能隨便上床了，那要怎樣才能不隨便呢，頭痛！

    等許常斌和柳花花談好話回到店里，章進(jìn)就找許常斌問了幾個問題，許常斌耐心的回答了，但章進(jìn)還是有些懵懂，這個只能慢慢靠時間去消化了。中午的時候，章進(jìn)找到朱濤，說請他吃午飯，以答謝昨天陪同跑盤之恩。朱濤笑著說：晚上就是聚餐，中午隨便吃點。你明天再請我吃飯吧。章進(jìn)只能說好。兩人走在路上的時候，章進(jìn)問：朱濤師兄，我們系統(tǒng)上的名單怎么來的？朱濤說：買的啊。章進(jìn)又問：找誰買呢？朱濤說：一般都是找物業(yè)的人。章進(jìn)說：買賣名單不是犯法的嗎？朱濤笑了一下，說：哪家房產(chǎn)中介公司不是這么干的？要不買名單，大家都不用干了。章進(jìn)說：那怎么會呢？業(yè)主要賣房子不是會找中介掛牌嗎？朱濤說：進(jìn)說：這樣真是太騷擾業(yè)主了。我看你昨晚打電話，都被業(yè)主罵了。朱濤說：這個是沒辦法的事。也許以后會不需要打電話，但現(xiàn)在這個行業(yè)就不得不打電話。我們不打，別人打，別人就會比我們早得到信息。說著，走到一家沙縣小吃店，一人點了一碗小碗的餛飩。

    下午時候許常斌給店里每個人都盤點了一下手上的客戶，并且為一些誠意客戶做了些指導(dǎo)。到五點半的時候，全有的人都在店里等著六點下班去聚餐。這個時候也沒人打電話，都在低頭玩手機(jī)。許常斌把章進(jìn)叫到會議室，說：你要找誰當(dāng)你師傅？章進(jìn)說：朱濤師兄建議我找彭昆師兄。許常斌說：他怎么不建議你找他師傅章勇。章進(jìn)說：我本來也是想跟朱濤師兄做同門師兄弟的，但他說他師傅可能在這里干不長了。許常斌盯著章進(jìn)看了一會，心想：這人挺實誠的。他說：彭昆師兄是個很厲害的人，你既然決定拜他為師，我等下會跟彭昆交流一下，今晚聚餐的時候我就會當(dāng)場宣布，到時你要跪下敬酒，這個能做到嗎？章進(jìn)說：徒弟跪師傅，天經(jīng)地義，可以的。許常斌說：那就好！你既然認(rèn)了這個師傅，以后就要聽師傅的話，認(rèn)真跟著師傅學(xué)習(xí)。明天開始我就不給你安排行程了，你就聽你師傅的安排，我的建議是，你師父去哪你就去哪，不要跟著朱濤了。你只有跟著師傅才能學(xué)到精髓。我以前給別人做徒弟的時候就是這樣的，要臉皮厚，不怕師傅罵，也要懂得孝敬師傅，時不時請師傅吃個飯，給師傅買個飲料啥的。你想，你師父教你東西又沒收你一毛錢。你學(xué)到的東西都是自己的。說實話，你一個高中畢業(yè)的，在上海想掙大錢，也只有做我們這行。章總什么身家，你是知道的。只要你肯努力，以后未必會比章總差。章進(jìn)說：明白了。謝謝許店的指導(dǎo)，我一定會跟師傅好好學(xué)習(xí)的。許常斌說：那就好。當(dāng)然，有什么問題你也可以找我，畢竟我還是比你師傅更專業(yè)。章進(jìn)說：嗯，師傅不明白的地方我會找你的。

    跟章進(jìn)溝通好，許常斌又找彭昆說了一下：彭昆，我想讓你帶章進(jìn)，你看如何？彭昆笑瞇瞇的說：我都可以啊。許常斌說：我覺得帶徒弟是一件很神圣的事情，這個人說不定就是因為你，這個人生軌跡就改變了。章進(jìn)這個小伙子很實誠，是個懂得感恩的人。我把人交給你，你一定要給我?guī)Ш?。彭昆說：許店，你放心，只要他肯學(xué)習(xí)，我一定不會藏私！許常斌說：那就好。還有，我看你還差一點業(yè)績就升到營業(yè)主任了，趁這幾個月市場好，一定要好好干。彭昆說：這個一定的，許店，你放心。許常斌說：那就這樣吧。晚上聚餐的時候我叫章進(jìn)給你敬酒。

    因為是年后的總選了一家非常有檔次的店，不在鎮(zhèn)上，在區(qū)里。開了三輛車，章總一輛，許常斌一輛，章勇一輛。章進(jìn)和朱濤坐了章總的車，章總這人三十五歲左右，一副老板派頭，開的是一輛寶馬車。在車上，章總問：章進(jìn)，做了兩天怎么樣？適應(yīng)嗎？章進(jìn)說：章總，還行，店里的師兄都挺好的。章總說：那就好。我出來社會的時候比你年齡還小，初中都還沒畢業(yè)。我記得當(dāng)時在一家KTV上班，做服務(wù)員。當(dāng)時我看著客戶能左擁右抱那么漂亮的女人，我就想，我以后也要過上這種日子，那人生才有意義。章進(jìn)拍了一句馬屁：章總現(xiàn)在就做到了。章總嘆了一口氣，說：還是沒有啊！老婆管著！章進(jìn)和周濤聞言笑了起來。章進(jìn)以前在老家看章總，總覺得章總很嚴(yán)肅，是個不好相處的人，現(xiàn)在看來，還是挺好說話的。

    從鎮(zhèn)山到區(qū)里的飯店只有十幾公里，但也開了將近四十分鐘，因為這個時候正是下班高峰期，讓章進(jìn)見識了一下什么叫蝸行。飯店很大，很豪華，章進(jìn)一走去，眼睛都花了，心想：在這吃一頓得花多少錢啊。又想：這么大的飯店，老板一天得收多少錢啊。進(jìn)了門，就有迎賓，問了包廂號，就帶著幾人來到包廂，沒想到章勇他們一車人已經(jīng)到了，章總好奇的問：章勇，你怎么比我快？章勇笑著說：章總，我走小道了。章總說：那你不跟我說下。章勇說：那邊路上有兩個水泥墩子，你的大寶馬過不去。我的車小，好過。章總說：點菜了嗎？章勇說：還沒呢？以前都是秘書點的，她坐許店的車，還沒到。章總說：那我來，這里我熟。知道什么菜好吃。說著喊來服務(wù)員開始點菜。點好菜的時候，許常斌帶著剩下的幾個人也到了，章總說：常斌，我們11個人，我點了3個涼菜，13個熱菜，一瓶白酒，一箱啤酒。你看夠吧？許常斌笑著說：夠了，夠了。章總又笑著對大家說：現(xiàn)在提倡光盤行動，不浪費(fèi)。但今天來，就是要吃好，喝好。菜沒了，可以加，酒沒了，可以加！今天我只是來付錢的，等下我要提前走，你們吃好飯，可以再去唱唱歌，不過先聲明，在坐的有女士，不要去不正規(guī)的KTV。章勇打趣的說：章總，KTV還有不正規(guī)的啊，什么時候帶我去一下。眾人嘿嘿一笑。章總說：這個你可以叫曉明帶你去，他比較熟。錢曉明立馬說：章總，這個你冤枉我了。許常斌說：章總跟你開玩笑呢，都知道你心里只有何靜。章總看了一眼何靜，心里頓時明白了，忙打哈哈的說：說笑，說笑呢，何靜，你知道我這人愛開玩笑。曉明，何靜是個好姑娘，你要好好待他。什么時候辦喜酒，一定要叫上我。我給你們一人一個大紅包，絕不偏心。何靜紅著臉不說話，曉明說：到時一定通知章總。章總看向張小慧，說：小慧，你有男朋友嗎？張小慧說：沒有，章總你給我介紹一個。張總說：你不穿高跟鞋都比我高，現(xiàn)在穿了高跟，我朋友里每一個比你高的。這里也就章勇跟你差不多，可惜他已經(jīng)結(jié)婚了。不過，你可以找你們許店給你介紹，他是大學(xué)畢業(yè)的，同學(xué)里應(yīng)該有好多沒結(jié)婚的。許常斌笑著說：我平時跟她說話都得仰著頭，我們班比我高的真的不多。章總說：小慧，那你平時帶客戶看房，還是盡量穿平底鞋，別給客戶太大壓力。張小慧說：我平時都穿平底的，今晚聚餐，就換了高跟。章總說：你本來就很高，高跟鞋不一定能給你加分，你可以在化妝上多學(xué)習(xí)一下。

    張小慧說：我都是素面朝天的，不會化妝。章總說：女孩子還是要學(xué)會化妝。你們嫂子，快四十了，每天化妝最少一個小時，你還別說，真能勾引小伙子，去年還有一個二十多歲的小伙子約她。章勇說：嫂子是越來越年輕了，章總，你要好好看著。章總笑著說：年輕什么啊，還不都是靠化妝品。小慧，何靜，你們兩個看看花花多會打扮化妝，你們可以向她學(xué)習(xí)一下。張小慧說：章總，現(xiàn)在化妝品可貴了。買不起。章總說：把自己打扮的漂亮點，也是一種投資，客戶看著舒服，開的幾率也大。不過現(xiàn)在化妝品是有點貴。你看這樣吧，這個月你和何靜要是能開單，我叫你們嫂子送一套化妝品給你們。價值不低于2000塊。何靜說：章總得說話算話哦。許常斌說：章總不差你那兩千塊，你把單開出來就行。彭昆一旁說：章總，你這可就有點重女輕男了，我們男人開單就沒得獎勵嗎？章總說：彭昆，你和章勇，曉明都是店里的老家伙了，開單是應(yīng)該的。不過我既然給店里女孩子設(shè)立了獎勵，也要給店里幾個男孩子設(shè)個獎，還是一樣，如果這個月，高楓，朱濤，包括章進(jìn)，能開單，我獎勵一套兩千塊西服。許常斌說：高楓，三個人里面，你是最有希望開單的，可要加油。兩千塊的西服我都沒用穿過。章總說：你們許店在要獎勵啊。這樣吧，這個月達(dá)標(biāo)15萬，我就給你們許店獎勵一套2000塊的西裝。大家開始鼓掌。章進(jìn)在一邊看著，覺得老板好大方，暗暗的想：一定要在這好好干。