眼瞅著到了飯點(diǎn)兒，秦大山邀請(qǐng)葉崢一起去吃午飯，領(lǐng)略一下總部食堂的伙食。吃著飯秦大山聊起他和司翔的往事，聊了很多。

    秦大山和司翔是比較早一批投身保險(xiǎn)行業(yè)的老人，風(fēng)風(fēng)雨雨快三十年，論輩分葉崢叫一聲前輩真不為過(guò)。

    翻開(kāi)歷史，開(kāi)國(guó)大典之后沒(méi)幾天，1949年10月20日，便有了新中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司——中國(guó)人保，經(jīng)歷了歸屬整頓、國(guó)營(yíng)改造等一系列風(fēng)風(fēng)雨雨，直到現(xiàn)今，人保依然當(dāng)仁不讓的坐穩(wěn)中國(guó)保險(xiǎn)頭把交椅。1954年太平、新豐成立，1958年開(kāi)始隨之而來(lái)的動(dòng)蕩，讓保險(xiǎn)行業(yè)全面停盤(pán)，直到1979年，十一屆三中全會(huì)之后的全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議，宣告了我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)在新形勢(shì)下的重啟。百花齊放百家爭(zhēng)鳴，1992年平安保險(xiǎn)經(jīng)過(guò)數(shù)年沉淀，華麗轉(zhuǎn)身成為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司，徹底登上歷史舞臺(tái)。

    司翔和秦大山那個(gè)時(shí)候初出茅廬，青澀稚嫩，中專畢業(yè)之后就做了當(dāng)時(shí)門(mén)檻并不高的保險(xiǎn)。那陣子秦大山是客戶經(jīng)理，司翔是后臺(tái)，辦公桌挨著辦公桌，可能是緣分使然，司翔性格有些悶，在公司里并不怎么愛(ài)說(shuō)話，秦大山正相反，跟誰(shuí)都喜歡聊幾句，老師傅們還都喜歡這個(gè)小伙子。客戶經(jīng)理有傭金可以掙，剛開(kāi)始的時(shí)候，秦大山手頭寬裕，經(jīng)常請(qǐng)司翔馬路邊喝啤酒，歌舞廳看妹子。

    遇到業(yè)務(wù)量激增的時(shí)候一起睡過(guò)辦公桌，忙過(guò)之后一起光著膀子看甲A，一起罵國(guó)足，兩個(gè)每家沒(méi)業(yè)的小伙子有著用不完的精力，破舊的辦公樓也成了他們未來(lái)的起點(diǎn)。

    保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的快，看到能掙錢(qián)，賣保險(xiǎn)的人也越來(lái)越多，秦大山聰明勤快，能說(shuō)會(huì)道，一來(lái)二去就當(dāng)了一個(gè)小基層負(fù)責(zé)人。

    司翔做的不怎么順心，看著同屆的伙伴一個(gè)個(gè)要么掙錢(qián)要么升官，自己還是一個(gè)后臺(tái)捋單子的，心有不甘，便開(kāi)始對(duì)秦大山和他的小弟兄的保單多花了點(diǎn)心思。

    九十年代，很多新興的行業(yè)正在形成規(guī)則，甚至沒(méi)有規(guī)則，那個(gè)時(shí)候有些銀行的柜員甚至可以在窗口邊抽煙邊給客戶數(shù)鈔票。人們的合規(guī)意識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)意識(shí)普遍尚未成熟，所以這個(gè)保險(xiǎn)能不能承保，司翔少看兩眼就可以，多寫(xiě)幾個(gè)字就不成，一句話，全憑心情。

    秦大山一開(kāi)始以為公司要求高了，雖說(shuō)業(yè)務(wù)條條框框多，但是畢竟沒(méi)有傷筋動(dòng)骨，大不了多跑幾趟少掙點(diǎn)，也就沒(méi)怎么在意。

    有一天司翔去廁所，他回來(lái)交單子偶然發(fā)現(xiàn)，司翔的桌子上有一份其他團(tuán)隊(duì)剛交上來(lái)的保單，這個(gè)客戶他太熟悉了，是他的客戶之前被司翔斃的死死的，仔細(xì)看看條款要件一個(gè)沒(méi)變，只是換了一個(gè)客戶經(jīng)理的名字，再一看保單底下鮮紅的大公章“通過(guò)”。

    之后的事情很難看，秦大山當(dāng)著所有辦公室里老老少少的同事，把司翔罵的滿臉通紅，司翔本就不善言辭，加上自己審批尺度不一，又理虧，落得個(gè)從里到外不是人。

    司翔辭職了，從他的第一家保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)圈子不大，在這里眼瞅著混不下去，司翔離開(kāi)了這個(gè)城市，回到了家鄉(xiāng)濱山，通過(guò)家里父親的關(guān)系，找到了第二份工作，依然是一家保險(xiǎn)公司。

    可能是讓秦大山罵的通透，開(kāi)竅了。司翔回到濱山以后像換了個(gè)人一樣，變得愛(ài)說(shuō)話，變得開(kāi)始會(huì)為了自己想要的東西去爭(zhēng)取，無(wú)論是工作還是生活當(dāng)中，只要他喜歡他想要，就一定不擇手段得到。這個(gè)時(shí)間他遇到了喜歡的女孩，家里給買(mǎi)了房，結(jié)了婚，嗯，這是第一任太太。

    秦大山依然在第一家公司慢慢經(jīng)營(yíng)自己的人脈，業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)乜诒膊诲e(cuò)，圈子里提起來(lái)也算是個(gè)小有名氣的人物。

    司翔回來(lái)以后一開(kāi)始做的還是核保，還是個(gè)管理職位。雖說(shuō)在秦大山那吃了啞巴虧，但業(yè)務(wù)底子是真好，那個(gè)時(shí)期能塌下心來(lái)鉆研業(yè)務(wù)，說(shuō)出漏洞風(fēng)險(xiǎn)在哪的人真心不多，司翔算一個(gè)，所以客戶經(jīng)理們平時(shí)小恩小惠少不了，即便如此還都很怕他，這個(gè)從規(guī)則上分析你的保單背景，在九十年代對(duì)客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是降維打擊。

    幾年以后，司翔從第二家保險(xiǎn)公司離職，這次不是一個(gè)人走，跟他一起走的，還有兩個(gè)客戶經(jīng)理，以及不少的客戶資源。坊間傳聞司翔是因?yàn)閽甑奶僮叩模粋€(gè)保險(xiǎn)公司的后臺(tái)拼了老命也沒(méi)法按單計(jì)費(fèi)，看著客戶經(jīng)理一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)糙成那個(gè)德行天天花天酒地，自己滿腹經(jīng)綸只能枯坐辦公室，這不是他想要的人生。他需要更大的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

    秦大山也從第一家保險(xiǎn)公司離開(kāi)了，說(shuō)到底也是因?yàn)槠脚_(tái)的問(wèn)題，小縣城人少錢(qián)也少，他做煩了，把手里的業(yè)務(wù)都托付給了跟他一起打拼的小伙伴，只身到了省會(huì)，找了一個(gè)新的保險(xiǎn)公司，繼續(xù)從客戶經(jīng)理做起。

    此時(shí)的司翔已經(jīng)是一個(gè)頭部保險(xiǎn)公司的隊(duì)伍帶頭人，一身戾氣桀驁不馴，靠著上家公司拿來(lái)的資源，很快帶著團(tuán)隊(duì)，成了公司的香餑餑。在這個(gè)公司司翔認(rèn)識(shí)了另一個(gè)姑娘，幾年以后凈身出戶，與這個(gè)姑娘在了一起。

    秦大山的事業(yè)遇到了挫折，他家鄉(xiāng)的人脈在大城市用不上，大城市的商業(yè)氛圍和節(jié)奏之快讓他措手不及。第一年可謂慘痛，他投奔的領(lǐng)導(dǎo)口中的愿景就是飄在空中的一張大餅，看得見(jiàn)摸不到，這個(gè)時(shí)候他才真正意識(shí)到出門(mén)在外，真正可以依靠的只有自己。他發(fā)瘋似的尋找新的客戶資源，不惜做著多年前自己剛?cè)胄袝r(shí)做過(guò)的最基礎(chǔ)的工作，一切都是那么熟悉，駕輕就熟，只是心境卻再也回不去，彼時(shí)是一方熱血青年，此時(shí)卻是只想證明自己的平原之虎。

    機(jī)緣巧合，命運(yùn)安排秦大山和司翔因?yàn)橐还P大業(yè)務(wù)再次相遇，二人都從青澀的小伙子變成了成熟的青年精英。

    二人用餐已經(jīng)從多年前的路邊燒烤升級(jí)到米其林西餐，從五角錢(qián)一瓶的啤酒升級(jí)到千元的紅酒，司翔帶來(lái)的。

    “兄弟還好？”司翔問(wèn)道

    “還好，你過(guò)的如何？”秦大山道。

    “成家了，胖了，經(jīng)過(guò)很多事，你也老了，哈哈哈?！?br/>
    “分開(kāi)這么多年，當(dāng)年……”

    “不提當(dāng)年，沒(méi)有當(dāng)年也沒(méi)有當(dāng)下。我們現(xiàn)在不是很好么。”

    “說(shuō)的也是，不過(guò)，還是那會(huì)兒的啤酒喝的順口啊?！?br/>
    “讓我情何以堪，為了招待你我特地安排他們訂的位子找的好酒?！?br/>
    “哈哈哈……”

    這兩個(gè)人一個(gè)像矛，一個(gè)像盾，一個(gè)鋒利桀驁，一個(gè)穩(wěn)重厚實(shí)，時(shí)間會(huì)磨平鋒利的矛尖，也會(huì)挫軟敦實(shí)的鎧甲。相逢一笑泯恩仇，以往的過(guò)節(jié)變成茶余飯后的談資，他們?cè)趯?duì)方臉上看到自己的影子，學(xué)會(huì)了放下標(biāo)志著成長(zhǎng)到成熟。

    司翔最終通過(guò)自己的人脈和資源，幫著秦大山搞定了這筆業(yè)務(wù)，奠定了秦大山二次起步的基礎(chǔ)。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)周折，秦大山做到了展恒保險(xiǎn)企險(xiǎn)部總經(jīng)理，總部大員，揮斥方遒，柳暗花明又一村。

    司翔陸續(xù)換了兩家公司，始終未能達(dá)到自己內(nèi)心預(yù)期，恰逢展恒濱山分公司總經(jīng)理空缺，秦大山作為代管期間，向總部推薦了這位多年老友，便有了司翔在展恒濱山分公司的一段故事。

    一同起步，各行其道，殊途同歸。最終這倆人還是走到同一家公司，都做了高管。秦大山是總部領(lǐng)導(dǎo)，司翔是地方大員，級(jí)別對(duì)等，從管理職能上，司翔受秦大山一部分管轄。

    “從這么看，你們的關(guān)系應(yīng)該不一般啊?！比~崢扒拉干凈碗里最后一口飯。

    “兄弟你錯(cuò)了，凡事不能只看表面，有的人可以做同事，卻當(dāng)不了朋友，可以共患難，但做不到同富貴，我看出來(lái)的問(wèn)題，一向喜歡直來(lái)直去，行就行，不行拉倒，我喜歡跟你說(shuō)話因?yàn)槟闶莻€(gè)聰明人，聽(tīng)得明白我的意思?！鼻卮笊讲亮瞬磷欤澳銈兯究傂睦镉邢敕ㄊ遣粫?huì)說(shuō)的，他會(huì)做個(gè)局讓你去悟，讓你自己體會(huì)，等你想明白了，時(shí)間也過(guò)去了?！?br/>
    葉崢沒(méi)說(shuō)話，順著秦大山跟他講的內(nèi)容，腦子飛速的轉(zhuǎn)著。

    秦大山這么多次把葉崢叫到總部面授機(jī)宜，并不是因?yàn)槿~崢離得近他閑得無(wú)聊抓人過(guò)來(lái)訓(xùn)話。而是因?yàn)槿~崢是司翔的二把手，恰恰分管的是秦大山的業(yè)務(wù)，秦大山跟司翔深深的淵源好處在于說(shuō)話辦事方便，壞處在于太熟了很多事浮于表面不利于管理。

    說(shuō)直白些，秦大山希望司翔業(yè)務(wù)做的好，對(duì)他有幫助，但又不希望司翔什么好都占著，輕了自己。

    葉崢恍然大悟，秦大山這是用他這把刀，去破司翔的局，祭起這把刀的緣由是為了業(yè)務(wù)發(fā)展，沒(méi)毛??！

    不忍心看你落魄，卻不甘心看你騰飛，成年人的相處，就是在不斷牽制和博弈中，慢慢老去。

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