037節(jié)：銷(xiāo)售人員的價(jià)值在哪里？

    手機(jī)鈴聲響了，杜坷拿起來(lái)一看，是姜勇。杜坷“噓”了一聲，示意大家保持安靜，然后拿起電話，說(shuō)道，“領(lǐng)導(dǎo)?！?br/>
    “在哪呢？”

    “在和幾個(gè)同事聊天呢?！倍趴廊鲋e說(shuō)道。

    “在外面，還是在酒店？”

    “酒店房間里?！?br/>
    “那好，你來(lái)我房間一下，我們找地方出去聊聊。”

    杜坷看了看幾位同事，說(shuō)道，“好的，馬上過(guò)去?！?br/>
    雖然幾位同事都沖著他搖頭擺手，意思是讓他別過(guò)去，繼續(xù)在這里玩牌。可是杜坷心想，姜勇的電話打來(lái)的真是時(shí)候，自己正愁著沒(méi)有理由抽身呢！這一下好了，自己總算可以冠冕堂皇地走了——雖然輸了很多錢(qián)，但是至少不會(huì)繼續(xù)輸下去了，這也算是一種止損。所以自然不會(huì)理會(huì)他們。

    杜坷來(lái)到姜勇的房間，看到姜勇已經(jīng)換上了運(yùn)動(dòng)服，正準(zhǔn)備出去?？吹蕉趴纴?lái)了，姜勇手一揮，說(shuō)道，“走吧，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

    說(shuō)著，姜勇就已經(jīng)開(kāi)始往外走了，杜坷也跟在后面一起走了出去。

    “怎么樣？開(kāi)了兩天的會(huì)，有什么感覺(jué)？”姜勇一邊走，一邊問(wèn)道。

    什么感覺(jué)？杜坷還真沒(méi)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。如果非要說(shuō)有什么感覺(jué)的話，那剛才玩牌的時(shí)候，他們所說(shuō)的關(guān)于彭博被處分的事情，對(duì)杜坷的觸動(dòng)倒是挺大。可是杜坷不敢拿這個(gè)事直接問(wèn)姜勇，于是只能拐著彎地說(shuō)道，“領(lǐng)導(dǎo)，您說(shuō)，一個(gè)銷(xiāo)售人員，怎么做才能牛b起來(lái)？”

    “哈哈哈”聽(tīng)到杜坷的問(wèn)題，姜勇樂(lè)了，問(wèn)道，“你想怎么個(gè)牛b法？”

    “怎么牛b法？”杜坷撓了撓頭，說(shuō)道，“至少要做出點(diǎn)有價(jià)值的事情吧？不然的話，不就像彭博一樣，干脆被‘發(fā)配’到職能崗位上了？”

    “沒(méi)錯(cuò)！你說(shuō)的有道理，”杜坷點(diǎn)了點(diǎn)頭，肯定地說(shuō)道，“是要做出點(diǎn)有價(jià)值的事情，不然的話，公司要咱們干什么呢？”

    “是啊，我也想做點(diǎn)有價(jià)值的事情，這樣自己才有價(jià)值嘛！”杜坷附和道，心里卻在想，到底什么是銷(xiāo)售人員的價(jià)值？自己不懂得技術(shù)，只會(huì)陪客戶吃喝玩樂(lè)，這樣的自己，價(jià)值到底在哪里呢？

    似乎是看透了杜坷的心思，姜勇接著問(wèn)道，“你認(rèn)為銷(xiāo)售人員的價(jià)值在哪里？”

    這一下可把杜坷給問(wèn)住了。他剛才還在琢磨這個(gè)問(wèn)題，不得其解?？墒墙逻@么一問(wèn)，杜坷卻又不得不回答了。

    杜坷于是吞吞吐吐地說(shuō)道，“我認(rèn)為……銷(xiāo)售人員的價(jià)值，在于能夠?yàn)楣編?lái)銷(xiāo)售額，完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)?！?br/>
    “還有嗎？”

    “還有……就是要幫助公司回款，確保把錢(qián)收回來(lái)。”

    “沒(méi)錯(cuò)。這些都是公司對(duì)銷(xiāo)售人員的要求，也是銷(xiāo)售人員對(duì)于公司的價(jià)值體現(xiàn)。但是這些價(jià)值體現(xiàn)，只是你個(gè)人價(jià)值所呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果，你個(gè)人的價(jià)值表現(xiàn)在哪里呢？”

    “我個(gè)人的價(jià)值表現(xiàn)？”杜坷沒(méi)搞明白，姜勇所說(shuō)的是什么意思。

    “對(duì)，你個(gè)人的價(jià)值表現(xiàn)，”姜勇強(qiáng)調(diào)了一下，說(shuō)道，“換句話說(shuō)，為什么離了你不行，這就是你個(gè)人的價(jià)值表現(xiàn)。”