次日，還在沉睡的周峻毅被一通微信視頻請(qǐng)求吵醒。摸索著找到手機(jī)，一看居然是幾天前搭救的那個(gè)女生趙銘佳發(fā)來(lái)的。還在床上的周峻毅坐了起來(lái)，捋了捋頭發(fā)，邊心想：“這小姑娘找我能有什么事？”邊按下了接通鍵：
“喂！”趙銘佳秀美的臉龐頓時(shí)顯示在手機(jī)屏幕上，接著是噗嗤的一陣笑聲。
“呀，你還沒(méi)起床呢？頭發(fā)像個(gè)雞窩似的。”
“找我有事嗎？”周峻毅強(qiáng)撐起眼皮，緩緩悠悠地說(shuō)。
“嗯~~”趙銘佳拉了個(gè)長(zhǎng)音，繼續(xù)說(shuō)：“今天我休息，你有空嗎？我想請(qǐng)你吃頓飯，報(bào)答你的救命之恩呀！”
“哦，那不必了！是個(gè)爺們都會(huì)這樣做的，不必放在心上。”
“嗯~，別那么快拒絕別人嘛，我可是鼓起很大勇氣才給你發(fā)的。你就這么拒絕我，我會(huì)很傷心的?！?br/>
“額，那好吧，恭謹(jǐn)不如從命，就這一次吧。把時(shí)間地點(diǎn)發(fā)給我吧！”
“恩，太好啦，就知道你會(huì)答應(yīng)的，你是一個(gè)大好人！”
晚上周峻毅如約來(lái)到了趙銘佳指定的餐廳。這是一家高檔的西餐廳，裝修很精致，環(huán)境優(yōu)雅。此時(shí)是六點(diǎn)半，傍晚餐廳里幾乎滿(mǎn)桌，看得出生意不錯(cuò)。
“嗨！在這里呢！”趙銘佳一眼就看見(jiàn)了周峻毅，向他招呼。
周峻毅點(diǎn)了點(diǎn)頭，走到趙銘佳這桌前坐下：“這家餐廳環(huán)境不錯(cuò)?。 ?br/>
“恩，是的，你喜歡嗎？以前我和朋友來(lái)這里吃過(guò)一次?！?br/>
“恩，還不錯(cuò)！”周峻毅環(huán)顧四周，周?chē)嗟氖且荒幸慌此魄閭H的顧客。
點(diǎn)了菜，趙銘佳一直都很熱情，時(shí)而給他夾菜，時(shí)而給他倒上紅酒，臉上始終堆著笑容。
“你知道嗎？其實(shí)，今天我剛獲得一個(gè)品牌的代言，本來(lái)是很高興的事。但是我剛來(lái)上海不久，都沒(méi)有什么朋友，唯一的一個(gè)閨蜜也陪他男朋友去了。我今天覺(jué)得特孤獨(dú)，我翻來(lái)翻去手機(jī)通訊錄，我只找到你。并且上次的救命之恩一定要答謝你?！?br/>
“沒(méi)什么，只是舉手之勞。應(yīng)該的！”周峻毅只是淡淡地回應(yīng)。
吃飯的時(shí)候，雖然沒(méi)有刻意的打量對(duì)面的這個(gè)女生。但是面對(duì)面還是免不了看清了這女孩的面容。這個(gè)趙銘佳不可謂不漂亮，如果以10分為滿(mǎn)分的話(huà)，至少應(yīng)該有9分。9分是什么概念，新生代的新疆女演員迪里若巴普遍評(píng)價(jià)差不多就是9分，80后女演員唐燕9分。大概有個(gè)概念了吧。
看到這樣的美女，激起了他的回憶，那個(gè)藏在他心里深處的一個(gè)人。他大學(xué)時(shí)期的美好回憶，那個(gè)甚至不能算是他女友的女生。
周峻毅閉上了眼睛，心里久久不能平靜：“阮心琦，你現(xiàn)在在哪里？在做些什么？結(jié)婚了嗎？過(guò)得好不好！什么時(shí)候才能再見(jiàn)到你?！贝藭r(shí)他的思念如泉水一樣洶涌而出。
十五年了，整整十五年已經(jīng)沒(méi)有阮心琦的消息。這個(gè)時(shí)間可以讓一個(gè)妙齡少女變成孩子的媽媽?；ヂ?lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)的今天，居然沒(méi)有她的一點(diǎn)消息，所有當(dāng)年交大籃球隊(duì)的隊(duì)員都沒(méi)有她的信息，這事也未免有些蹊蹺。
第三天，周峻毅來(lái)到了調(diào)查公司。公司負(fù)責(zé)人安排了兩個(gè)調(diào)查員協(xié)助周峻毅進(jìn)行調(diào)查，首先是博文體育的經(jīng)營(yíng)狀況。根據(jù)博文體育官網(wǎng)和公眾微信號(hào)公布的信息，博文體育目前共在32家學(xué)校的體育館開(kāi)設(shè)了青少年籃球培訓(xùn)項(xiàng)目。
為了更加核實(shí)這些場(chǎng)館的真實(shí)成本。周峻毅決定還是走訪(fǎng)一下這些場(chǎng)館，核實(shí)更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。
在調(diào)查公司的幫助下，十幾天內(nèi)，周峻毅走遍了32家場(chǎng)館做實(shí)地考察，通過(guò)實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)工作人員，學(xué)校方面人員，網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)資料綜合得出。
首先的一個(gè)業(yè)務(wù)是青少年籃球培訓(xùn)項(xiàng)目：
每個(gè)館能辦2個(gè)班，每個(gè)班每期40人計(jì)算，半年為一個(gè)學(xué)期，期有大約2560人參加培訓(xùn)，以官網(wǎng)公布的價(jià)格3398元30課時(shí)，6598元60課時(shí)，平均每課時(shí)111元。假設(shè)平均每人40課時(shí)，那一期的總收入大約為：2560*40*111=11366400元。而秋冬時(shí)候參與培訓(xùn)的人會(huì)少些，大約是春夏季的七成左右，以2560*0.7=1792人，每期收入為：1792*40*111=7956480元，兩期相加得19322880元
四舍五入一年籃球培訓(xùn)項(xiàng)目的總收入約為1930萬(wàn)。之后就是調(diào)查一下他的成本，這的確是周峻毅的強(qiáng)項(xiàng)。經(jīng)?；燠E于各個(gè)學(xué)校球館，獨(dú)立籃球館，籃球公園。對(duì)場(chǎng)地的租賃成本還是有點(diǎn)大致的數(shù)目的。一般來(lái)說(shuō)，普通中小學(xué)的體育館一年的租金在15-25萬(wàn)左右，平均20萬(wàn)元左右。一般是一館多用，可以打籃球，也可以打羽毛球等。加上工作人員工資6萬(wàn)元，一般一個(gè)兼職的管理員就足夠了，加個(gè)打掃衛(wèi)生的阿姨。），每三年一次裝修一次裝修費(fèi)用30-40萬(wàn)元，平均每年12萬(wàn)元左右，總計(jì)20+6+12=38萬(wàn)。
周一到周五因?yàn)閷W(xué)校要上課，只能租用晚上6點(diǎn)到晚上10點(diǎn)。周六周日上午9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，實(shí)際每周可以租用5*4+13*2=46小時(shí)，每年實(shí)際可以租用2100小時(shí)左右。但實(shí)際籃球培訓(xùn)每周只需要周五到周日9個(gè)小時(shí)，每年實(shí)際租用就是410小時(shí)左右。大約占據(jù)總租用時(shí)間的五分之一，成本就是38萬(wàn)的五分之一，大約7.6萬(wàn)元。加上教練工資=2400元，周末每天11小時(shí)，最高的日出租金額就是300*11*2=6600元，每周最高的出租金額就是2400*5+6600*2=25200元，依據(jù)網(wǎng)上訂場(chǎng)app的統(tǒng)計(jì)分析。實(shí)際出租率大約為6成，每周的出租總金額就是25200*0.6=15200元。每年按照46周的實(shí)際可用租賃時(shí)間來(lái)說(shuō)，總租金就是695520元，約70萬(wàn)元。之前說(shuō)過(guò)每年總成本約為38萬(wàn)元，扣除提供給籃球培訓(xùn)的租賃用時(shí)，大約為30萬(wàn)元。利潤(rùn)為70-30=40萬(wàn)元，再加上器具出租，飲料，服裝，裝備的銷(xiāo)售。每個(gè)館也有個(gè)幾十萬(wàn)純利，32家也有2000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)達(dá)到1000多萬(wàn)。
這兩年這兩項(xiàng)新興業(yè)務(wù)為博文體育帶來(lái)了可觀(guān)的利潤(rùn)，博文體育又考慮進(jìn)行籃球主體公園的修建。目前已經(jīng)修建了3家主體籃球公園，總共投入了2000萬(wàn)左右。博文體育成功借鑒了學(xué)校體育館租賃和青少年籃球培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，籃球主體公園運(yùn)營(yíng)良好。每個(gè)籃球公園有8個(gè)籃球架，可以租賃8個(gè)籃球半場(chǎng)，工作日白天定價(jià)每小時(shí)300元，晚上六點(diǎn)到十點(diǎn)以及周末每小時(shí)定價(jià)為450元，提供休息室，休息室內(nèi)有免費(fèi)水和空調(diào)，每個(gè)籃球公園還有一個(gè)沖淋浴房。每天營(yíng)業(yè)時(shí)間為早上9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，并且不定期會(huì)有一些知名的cuba，乃至cba的球員來(lái)做活動(dòng)。加上媒體推廣，平時(shí)時(shí)間出租率達(dá)到40%，周末出租時(shí)間達(dá)到70%。每周光場(chǎng)地租賃的營(yíng)業(yè)額達(dá)到：*40%+450元/小時(shí)*8片場(chǎng)地*11小時(shí)*2天*70%=117840元，每年以46周的實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算，每家場(chǎng)館的光場(chǎng)地租賃總金額就達(dá)到542萬(wàn)，三家場(chǎng)館總計(jì)也有1500萬(wàn)左右的收入，毛利有800萬(wàn)左右。加上飲料，器材租賃，球服球鞋裝備關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，每家店每年大約有200多萬(wàn)的銷(xiāo)售收入，三家場(chǎng)館總計(jì)有700萬(wàn)左右，依據(jù)15%的毛利率，也有100萬(wàn)左右的毛利，每年900萬(wàn)的毛利，只需要兩年多一點(diǎn)時(shí)間就可以收回所有成本。
最后是全市的chbl的所有賽場(chǎng)的廣告業(yè)務(wù)：
博文體育控制著整個(gè)chbl上海賽區(qū)的推廣單位，這是博文體育的老本行。最早的業(yè)務(wù)就是賽事推廣。而后才開(kāi)始慢慢展開(kāi)做場(chǎng)館租賃和籃球培訓(xùn)的，乃至到這兩年已經(jīng)建了三家籃球公園。
全上海70多支所有場(chǎng)地廣告贊助，雖然說(shuō)高中比賽廣告贊助不會(huì)很高，但是全部70多家場(chǎng)地的廣告贊助，這些廣告贊助費(fèi)總額也不少。最初博文體育承接了chbl上海賽區(qū)的廣告推廣，仿效cuba的推廣方式在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，廣播電臺(tái)，平面媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，校園媒體的投放，獲得了大量廣告受眾，效果頗好。上海賽區(qū)也屢次被評(píng)為chbl最佳賽區(qū)，最近幾年場(chǎng)地的廣告牌價(jià)格也扶搖直上，根據(jù)調(diào)查到的資料，上海賽區(qū)常規(guī)選拔賽現(xiàn)在每塊a級(jí)廣告牌投放價(jià)格為每場(chǎng)2800元，b級(jí)廣告牌每場(chǎng)1800元。四強(qiáng)賽的關(guān)注度更高，電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙媒體的曝光率相當(dāng)高，本賽季已經(jīng)達(dá)到a級(jí)廣告牌每場(chǎng)16800元一塊，b級(jí)廣告牌每場(chǎng)12800元一塊。每個(gè)場(chǎng)地有14塊a級(jí)廣告牌，12塊b級(jí)廣告牌，四強(qiáng)賽共6場(chǎng)比賽，總共收入就達(dá)到了2332800元。以去年的常規(guī)選拔賽65場(chǎng)，總共廣告收入達(dá)到*65=3952000元?？偣?284800元收入。
但是博文體育的投放成本的估算卻成為了一個(gè)難題，周峻毅只能依據(jù)普通體育推廣公司毛利率60%的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算，算下來(lái)大約有377萬(wàn)毛利。
而根據(jù)歐陽(yáng)馳對(duì)博文體育的暗訪(fǎng)以及各個(gè)線(xiàn)索串聯(lián)起來(lái)的結(jié)果，幾乎可以肯定地得知，博文體育早已開(kāi)始調(diào)研參加chbl上海賽區(qū)各個(gè)球隊(duì)，有分別的加以贊助，成為博文體育暗中開(kāi)展的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。換句話(huà)說(shuō)，喜歡的球隊(duì)可以多投資點(diǎn)，不喜歡的球隊(duì)可以少投資點(diǎn)。學(xué)校是不會(huì)介意這樣的投資的，多投資點(diǎn)的球隊(duì)可以引進(jìn)更好的教練，更換更好的訓(xùn)練器材，花更多的精力去尋找更好的球員。成績(jī)理所應(yīng)當(dāng)也會(huì)變好。而投資少，乃至沒(méi)有投資就如思元這樣的，成績(jī)下滑是在所難免的。其實(shí)博文體育已經(jīng)在暗中控制了多家上海地區(qū)的球隊(duì)。這之后有什么樣的利益輸送，不用闡述了。但這項(xiàng)暗中進(jìn)行的業(yè)務(wù)很有可能是何進(jìn)文個(gè)人的意愿指使，官網(wǎng)和微信公眾號(hào)上顯然是不會(huì)披露的。
綜合三個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，博文體育營(yíng)業(yè)額約6800萬(wàn)，年毛利潤(rùn)3800萬(wàn)左右，凈利潤(rùn)大約也有2700萬(wàn)左右。已經(jīng)是一家中等規(guī)模的企業(yè)了。