李一凡想，這個超常規(guī)跨越式發(fā)展路線圖還得和他們幾個仔細(xì)講講，自己畢竟不能長時間和他們一起做這個事業(yè)，如果一開始不把他們送入正確的軌道，等其他的參與者，攜帶大量的資金和成熟的團(tuán)隊進(jìn)來搶占市場，憑他們幾個初出茅廬的新手，哥幾個不會走的太遠(yuǎn)，也就是達(dá)到個小富即安的水平，白白浪費(fèi)了這巨大的機(jī)遇。

    想到這，李一凡整理了一下思路，接著說道，“既然我們在資金、人才、市場經(jīng)驗等方面都不占優(yōu)，我們只有緊緊的把握住先行的優(yōu)勢。其實做市場的核心要素就是快，所謂成功往往就是比別人快一步，拿破侖曾說：‘我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到5分鐘?！覀兌加性诠卉嚿蠐屪?jīng)歷，當(dāng)公交車停下來時，所有人都會爭先恐后的往車門擠，因為你只有比別人都快一步，才能第一個上車，才能搶到最理想、最舒服的位置。比別人快一步，看似簡單但做起來并不容易?！?br/>
    李一凡停頓了一下，給了大家一個思考的時間?？吹饺謳讉€人先是露出失落的神色，緊接著眼神里滿是迷茫。只有李向東聽了以后，先是低頭想著什么，然后又抬起頭盯著李一凡，問道，“一凡，既然說我們只有保住先行的優(yōu)勢，才能取得市場的成功。那我們要怎么做才能保住我們的先行優(yōu)勢呢？”

    李一凡先點頭稱贊了李向東，又接著說道，“東哥問到點子上了，我們要保持住先行的優(yōu)勢，只能把發(fā)展速度放在首位，第一時間搶占市場，在其他人反應(yīng)過來以前，盡可能地把產(chǎn)品鋪滿市場。而自營的方式很難在短時間覆蓋全國，既然速度是最重要的發(fā)展戰(zhàn)略，那么快速挺進(jìn)一座城市，建立先發(fā)優(yōu)勢，給予后來者勢能壓力，才是現(xiàn)階段最重要的!唯有犧牲一部分純利潤與其他人分享才可以調(diào)動很多人參與我們的擴(kuò)張計劃中，才能在短時間內(nèi)占領(lǐng)更多城市，搶占更多的市場份額?！?br/>
    聽到這，蘇慧娟也插話問道，“那怎樣有效的管理他們，難道不怕他們鳩占鵲巢？”

    李一凡用欣賞的目光看著蘇慧娟，贊許的說道，“娟姐的這個問題提得好，這是我們實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展路線圖的第二個關(guān)鍵點?！?br/>
    這時二毛拍著三胖的肩膀、數(shù)落的聲音打斷了李一凡的講話，“你天天自吹，自己多么聰明，英明神武，但現(xiàn)在，你看看東哥和娟姐都能跟上一凡的思路，并提出關(guān)鍵問題。你呢？只知道瞪著兩個小眼睛，冒傻氣?！?br/>
    “你老鴰別嫌豬黑，你也不咋地！難道你聽懂了？”三胖反擊道。

    蘇慧娟制止道，“你們兩個別再吵了，先聽一凡講，一會兒再給你們解釋，一凡你接著說吧！”

    “現(xiàn)在我們國家還沒有市場營銷的概念，就拿娟姐的毛紡廠為例，先由紡織主管部門給毛紡廠下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，毛紡廠生產(chǎn)出產(chǎn)品后，直接交付隸屬于紡織系統(tǒng)的三級批發(fā)機(jī)構(gòu)，最后在百貨大樓完成與消費(fèi)者的交換。娟姐你說是不是這樣？”

    “沒錯，我們廠的銷售科只是配伴，沒啥實際事?！?br/>
    “對！由于它屬于指令性生產(chǎn)，也就是我們常說的以產(chǎn)定銷，在流通環(huán)節(jié)是密閉的，故也不需要營銷。而隨著計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，市場有了一定的改變，生產(chǎn)者、經(jīng)營者的范圍擴(kuò)大，市場上的商品也多了起來，價格也逐漸實現(xiàn)自由定價，這樣市場就有了競爭，也就必然會催生出營銷的概念。整個市場營銷渠道包括生產(chǎn)者、各種代理商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者。這幾個環(huán)節(jié)中最重要的是生產(chǎn)者和代理商。”

    “那我們肯定是代理商了。”三胖洋洋得意的看著二毛搶著說道。

    李一凡也笑了，“三胖說的對，我們要抓住代理商，不！確切說是總代理商這個核心環(huán)節(jié)，只要抓住這個核心，再在這個基礎(chǔ)上組建以二級代理商為主干，以基礎(chǔ)零售商為枝葉的層級銷售網(wǎng)絡(luò)，我們的營銷渠道就健全了。在這個營銷鏈條里，只要我們卡住了口服液的供應(yīng)和定價權(quán)，那么在網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商就翻不起多大的浪，只能給乖乖的給我們掙錢，也就杜絕了娟姐所說的鳩占鵲巢這種現(xiàn)象?！?br/>
    聽李一凡深入淺出的講解了公司未來超常規(guī)跨越式發(fā)展路線圖，幾個人都激動不已，有了這么清晰的發(fā)展路線圖，再不能保持住領(lǐng)先的優(yōu)勢創(chuàng)出一番事業(yè)，還不如找塊豆腐撞死得了。

    蘇慧娟迷妹式的看著李一凡，眼前全是小星星，滿臉都是崇拜的表情，好像在說，一凡你太了不起了！你怎么什么都懂。你太帥了！等等。。。

    李一凡也感覺到蘇慧娟熱辣的眼神，不由得有些不自然，只好假裝拍了拍手，收攏了一下注意力，接著說道，“基于以上考慮，我覺得陳經(jīng)理提出的要求可以答應(yīng)，咱們把他發(fā)展為咱們下屬的銷售商，甚至可以是漠北市的二級經(jīng)銷商。咱們抽出精力來，組建各省的經(jīng)銷商，爭取在最短的時間里把我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建起來?！?br/>
    “那咱們剩下的三件口服液賣不賣了？”三胖插話道。

    “當(dāng)然還得繼續(xù)銷售，按照上午的銷量，我估計今天下午就能賣空，另外等下批貨到后，我們就開始和陳經(jīng)理合作?，F(xiàn)在擺在我們眼前，最主要的任務(wù)是兩個，一是盡快辦理營業(yè)執(zhí)照，與生產(chǎn)廠家簽訂銷售總代理合同。二是盡可能多的召集人手，動身前往各個省會城市組建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。第一件事主要由我、剛子、東哥負(fù)責(zé)，第二件事需要我們所有的人動員自己身邊的人，積極參與我們的事業(yè)，等下一步具體的方案出來后，就可以開展工作了?！崩钜环惨诲N定音的安排著接下來要做的事。

    就這樣一場關(guān)乎公司發(fā)展的至關(guān)重要的會議就在這間小小的、簡陋的庫房里結(jié)束了。若干年后，穿著英倫手工定制的西服，成功人士二毛坐在長安大街上的著名會所里，和一干好友小聚時，談到了現(xiàn)在取得的成就，就笑著說，“我這人命好，當(dāng)時剛走向社會，就遇到了李一凡，領(lǐng)著我們干企業(yè)，我們都是一群剛高中畢業(yè)待業(yè)在家的青年，什么也不懂，他手把手的教我們，我到現(xiàn)在還非常清醒的記著，當(dāng)時就在一間簡陋的、小小的庫房，里面甚至沒有一張桌子、一把椅子，我們幾個都隨意的坐在箱子上。就在那兒，一凡給我們規(guī)劃出了公司超常規(guī)跨越式發(fā)展路線圖，這才有了我現(xiàn)在取得的微不足道的一些成績?！?