小兔家超市要搞活動，宣傳單都沒來得及印，因為晚上決定搞活動的時候，就已經(jīng)不早了，玉蘭熟食工廠那邊能得到消息，準(zhǔn)備這么多貨品，都得去冷庫拿貨，再讓工人連夜加班生產(chǎn)。

    第二天一大早，朱琥就被提溜起來。

    賀惠心女士下達(dá)的命令是，朱琥和羅阿瑤負(fù)責(zé)‘會員店’，老店不用他們操心。

    只要把‘會員店’負(fù)責(zé)好，不要出問題，就記一大功！

    “阿瑤姐！”

    “嗯？”

    朱琥湊到她身邊，笑著說：“你最近是不是長胖了??？”

    羅阿瑤：“……”

    好半晌才紅著臉給他了句：“滾！”

    “好嘞！”

    朱琥也就跟她皮一下，小兔家超市會員店試營業(yè)，花籃都是早上臨時叫人送過來的。

    本來試營業(yè)是不想弄放鞭炮，擺花籃這些東西的，不是計劃沒趕上變化，賀惠心女士要雙店同慶嗎！

    “你們家這是開業(yè)了嘛？”

    周圍早上路過的街坊鄰居，走進(jìn)來，好奇問道。

    “是的，今天試營業(yè)，不過阿姨我們這是家會員店！”服務(wù)員微笑著說道。

    “什么是會員店？”

    店員笑著解釋道：“就是只有會員才能購物的店！”

    阿姨聽完，皺眉問道：“這意思，沒有會員卡你們這里還不讓買東西了唄？”

    羅阿瑤這時候走出來，笑著說：“阿姨，您先可以進(jìn)去看看，對比對比價格，然后再跟里面或者外面的店員咨詢咨詢會員是怎么回事。

    以后非本店會員，都是謝絕入內(nèi)的，因為進(jìn)去以后，沒有會員卡，也買不了東西。

    不過現(xiàn)在是試營業(yè)期間，是誰都可以進(jìn)去的，但如果不是小兔家超市的會員，是沒辦法從這里購物的?！?br/>
    “弄的神神叨叨的，還不讓人隨便買東西？我到要看看你們弄什么鬼。”

    阿姨嘴里嘀咕著，走了進(jìn)去。

    里面售貨員，用牙簽遞過來一塊烤雞，笑著說：“玉蘭熟食早上剛烤的，味道可香了，您嘗嘗看！”

    阿姨有點不好意思，尷尬笑了笑搖頭說：“我，我不買烤雞?。　?br/>
    店員微笑著：“阿姨，免費品嘗，會員店里是有試吃活動的，每天都有，您要不嘗嘗，怎么知道東西好不好吃?！?br/>
    稍微停頓，又繼續(xù)解釋道：“今天小兔家會員店試營業(yè)，雖然沒有烤雞賣，但是購物滿199元，醬肘子，燒雞，鹵豬蹄任選其一，免費送！”

    阿姨‘靦腆’的吃了一塊，表示味道挺好，快步朝前走去，還有些不好意思。

    “你們這紅筆寫的價格，是會員價嗎？”

    “阿姨是的，本店只有會員價結(jié)算，黑色的是原價！”店員笑著點頭。

    店里面有六名店員，樓上三人，樓下三人，數(shù)量并不算少。

    阿姨皺眉說：“干嘛弄的這么麻煩，直接一個價格不就好了嗎！”

    店員笑著道：“阿姨，我們小兔家超市是有連鎖分店的，只是我們這家店對會員開放，但是別的店是對外開放的，黑色價格也就是其他店鋪里銷售商品的正常價格。

    除此之外，我們這里還要給網(wǎng)上訂單配貨，用的也是正常價格。

    會員價格，只針對會員，并且我們的會員不是免費的，需要辦卡才能加入！”

    阿姨一怔：“這么麻煩？你們搞這個做什么？”

    店員被問的也有點懵逼，開店肯定是為了賺錢，無奈笑道：“您這算是把我給問住了，阿姨，我是打工的，受雇小兔家超市過來做售貨員，所以您問我搞這個店做什么，我真回答不了！”

    阿姨顯然是對店里的商品價格比較動心，但是一聽說辦理會員還要收費，顯得很不愿意。

    恰好，這時候從外面走進(jìn)來了好幾位阿姨，都是小兔家超市的會員。

    “會員店裝修的不錯，比老店寬敞多了！”

    “王姐，真巧沒想到會在這里碰到你，你也是小兔家超市的會員呀？”

    外面進(jìn)來的阿姨跟剛才先到打聽會員卡的阿姨兩人剛好還認(rèn)識。

    “我還不是，你是這里的會員？”

    “對呀，我上個月就辦了，以前老店那邊經(jīng)常搞活動，不過每天就幾樣會員商品，現(xiàn)在好了，店里所有的商品，都能享受會員價格，老劃算了啊，不行你也辦一個！”

    “是嗎！辦一個會員得19.9塊錢，也不便宜呀！”叫王姨的皺著眉頭，有些心動，但還是覺得舍不得。

    “你就在旁邊那個小區(qū)住吧？這里離你家多近，小兔家什么都有，你去哪里買不是買，他們家的瓜果蔬菜又新鮮又便宜，二十塊錢你買十天菜，肯定能省出來，剩下的二十天不都是給你賺的。

    趕上機會好，說不定一次購物，當(dāng)天回本，劃算著嘞！”

    顯然，小兔家超市老店那邊，賀惠心把這批會員維持的不錯，基本上口碑非常好。

    王阿姨還是有些猶豫：“他們家好像只有給會員充值，才能結(jié)賬，怪麻煩的呢！”

    “就是把錢存在這里，反正你天天來買東西，他家店又不會倒閉跑路，你怕什么，要是不放心，你也可以隨充隨用，不往里面存錢不就好了嗎！”

    說完笑著揮了揮手：“我得先去逛逛，要不劃算的商品一會都被搶光了，咱們回頭有時間再聊！”

    望著進(jìn)去的熟人，王阿姨皺眉，然后還是沒舍得辦理會員走了。

    老店那邊張貼了公告，所以陸陸續(xù)續(xù)也有會員過來購物參觀。

    小兔家超市會員店距離小兔家超市老店也就一公里多點，并不算是很遠(yuǎn)！

    “會員不充值，就不能消費了呀？”

    “是的！”

    “那多麻煩，我不想往你家存錢，就想買完東西花多少就給多少！”

    有些會員，對于小兔家的充值制度，還表示有所不滿。

    店員微笑著解釋說：“叔叔，這是為避免非會員進(jìn)入消費，才想出來的辦法，您想啊，你們的會員卡都是花錢購買的，所以才能在會員店里享受折扣價，對不？

    但是如果沒花錢購買會員卡，也進(jìn)來跟你們享受一樣的服務(wù)，那你們這個錢是不是就白花了？

    會員店也只是給你們這些會員提供的購物場所，是不是接待非會員的。

    我們既要給各位會員提供服務(wù)，又要阻攔非會員顧客購物，所以才想到了這招。

    說實話，不但您覺得麻煩，我們也覺得麻煩，但是您有什么好的解決辦法嗎？

    這樣，每次來之前你都先在門口會員充值臺，沖點錢，想買十塊錢的商品，就沖十塊錢，想買二十塊錢的商品，就沖二十，到時候購物的時候，掂量著點價格，別花超了，結(jié)賬的時候就不用被卡住啦！”

    經(jīng)過收銀員小姑娘的一解釋，會員大爺也覺得對勁，在理，畢竟他們的會員卡都是花錢辦的，那些沒花錢辦理會員卡的人也能進(jìn)來購物，那他們這個錢不就白花了嗎。

    自己花錢別人不花錢，那吃虧的就是自己，所以這事情絕對不能干！

    因為試營業(yè)期間，并沒有限制非會員進(jìn)入，所以有人見價格便宜，拿了一大堆東西，到收銀臺想要強行結(jié)賬，吹胡子瞪眼睛的不給結(jié)算還不行。

    對此，小兔家的店員盡量好言好語相勸，一再解釋，這是會員店，不接受普通顧客消費。

    要不就選擇花錢辦理個會員卡，要不只能把商品放下離開。

    到中午個把小時里，發(fā)生了四五起這樣的事情，不得已，羅阿瑤只能安排了人，專門對進(jìn)來的顧客提醒。

    “會員店，非會員不能購物！”

    甚至是不建議非會員進(jìn)入，要不然面對折扣商品會忍不住下手去拿，但是到收銀臺又不想辦理會員，又把一大堆東西放下徒增店員的勞動量。

    但是人吧，就是有這種逆反心理，你越是不讓他往里面去，他們就越想去看看是怎么回事。

    對此朱琥只是笑了笑，感覺這并沒有什么不好的，只要不傷和氣就行。

    會員店的根本，是會員，而會員往往都是從非會員轉(zhuǎn)變過來的，黑粉也叫粉，由黑轉(zhuǎn)粉也需要一個過程的。

    但是小兔家超市的老會員，對會員店的價格和服務(wù)都還是蠻認(rèn)可的。

    再加上滿199塊錢還有贈品送，基本上消費不夠的，也都往上湊了湊！

    營業(yè)額方面，上午就已經(jīng)突破了三萬塊錢！

    “玉蘭姨，醬肘子豬蹄燒雞，還能再弄出一批來不？上午幾百只都送完了，下午還得再給會員店這邊來點！”

    朱琥一看‘贈送品’下的太快，顯然不夠用，消息這種東西傳的很快，小兔家四百多名老會員，按人贈送，也得需要四百多只，再加上看熱鬧，黑轉(zhuǎn)粉加入的會員呢。

    所以，只能打電話給巫玉蘭求援。

    會員店的火爆，超乎了所有人的預(yù)料，貨架上午都清空了兩茬兒。

    朱琥覺得按照這個趨勢，到傍晚的時候，說不定會員店能賣出十萬塊錢的營業(yè)額出來。

    一個四百多平米的中小型超市，一天搞出十萬營業(yè)額，這可不是開玩笑，這已經(jīng)很可以了！

    哪怕毛利潤只有百分之十，凈利潤只有百分之五，那也可以說算是一種成功模式。