大概四點(diǎn)半的時(shí)候，那個(gè)同行帶著客戶(hù)出來(lái)了，又跟駐守那個(gè)同事說(shuō)了一句什么，那個(gè)駐守的人就拿上駐守板一起走了，大概是看中房子回門(mén)店去談了。

    這個(gè)情況下，章進(jìn)自然更是無(wú)法去跟，只得繼續(xù)駐守，不過(guò)倒是可以換個(gè)位置。

    差不多五點(diǎn)半的時(shí)候，天色暗了下來(lái)，章進(jìn)這才拿著駐守板回門(mén)店，看到店門(mén)口許店正跟那個(gè)在陽(yáng)臺(tái)上見(jiàn)過(guò)的宏遠(yuǎn)國(guó)際城12樓的房東在邊抽煙邊聊天，聊得似乎挺開(kāi)心。

    章進(jìn)路過(guò)的時(shí)候，聽(tīng)到許店說(shuō)了一句：四月四號(hào)就是清明節(jié)假期，房產(chǎn)交易中心放假，我們就約在四月三號(hào)之前去過(guò)戶(hù)。

    房東說(shuō)：這樣最好。我在這里也少住幾天。許常斌說(shuō)：您這兩套房子是賣(mài)的快，我在這一片做中介四五年以來(lái)，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)賣(mài)的這么快的房子，還是一下子兩套。

    房東說(shuō)：我賣(mài)的便宜。許常斌說(shuō)：價(jià)格確實(shí)可以，不然客戶(hù)也不會(huì)去借過(guò)橋貸的錢(qián)做房款。

    房東笑了一下，把手上的煙蒂扔了，說(shuō)：那趕緊簽合同，還約了朋友吃飯。

    許常斌說(shuō)：合同都做好了，您不是要抽煙嘛，我陪您出來(lái)抽根煙。王先生這煙好抽。

    房東說(shuō)：一百八一包，你說(shuō)好不好？！許常斌笑著說(shuō)：托您的福了，我之前抽過(guò)最貴的煙也就八十一包的。

    房東說(shuō)：更貴的煙都有。許常斌說(shuō)：那是，不過(guò)我們這種人就無(wú)福消受了。

    王先生，請(qǐng)，會(huì)議室坐著簽，很快就好。房東進(jìn)了會(huì)議室，彭昆和楊得意都在里面。

    章進(jìn)本想著去吃晚飯的，但一想師弟開(kāi)單了，說(shuō)不定等下會(huì)請(qǐng)吃晚飯或者請(qǐng)吃宵夜，自己還能省一頓。

    現(xiàn)在自己要節(jié)省每一分錢(qián)，都攢起來(lái)等著項(xiàng)雯雯來(lái)花。想到項(xiàng)雯雯，就想到晚上答應(yīng)了請(qǐng)師傅開(kāi)車(chē)送一下的，十一點(diǎn)多的車(chē)，這邊十點(diǎn)出發(fā)肯定是來(lái)的及的。

    現(xiàn)在開(kāi)始簽合同，最多半個(gè)小時(shí)就搞好了。于是章進(jìn)就坐在店里等。大概六點(diǎn)出頭的時(shí)候，事情就搞完了，等楊得意送走客戶(hù)，章進(jìn)就笑著上前說(shuō)：恭喜師弟，職業(yè)生涯首單，之后開(kāi)單不斷！

    楊得意自然是沒(méi)好臉色，哼了一聲，就走到彭昆邊上，說(shuō)：師傅，走，我請(qǐng)你吃飯！

    彭昆忙了一下午，口渴的要死，大喝了一口水，說(shuō)：你師兄請(qǐng)你吃了三頓開(kāi)單飯，你怎么好意思不回請(qǐng)。

    楊得意想想也是，自己不能那么小氣，于是冷冷的說(shuō)：他想來(lái)就來(lái)。章進(jìn)倒不是非這頓飯不吃，只是他知道師傅肯定會(huì)幫他解釋的，于是仍舊笑著說(shuō)：有飯不吃，就是白癡！

    走。再去飯店的路上，彭昆和楊得意走在一排，章進(jìn)跟在后面。彭昆對(duì)楊得意說(shuō)：得意，你開(kāi)這單得謝謝師兄。

    楊得意說(shuō)：他幫什么忙了？彭昆說(shuō)：你最近這段時(shí)間比以前更勤奮了，不是師兄的功勞嗎？

    楊得意說(shuō)：他說(shuō)那么難聽(tīng)的話(huà)，師傅你不幫我也就算了，還要我感謝他！

    彭昆說(shuō)：當(dāng)然！他那些難聽(tīng)的話(huà)都是我叫他說(shuō)的！你這個(gè)人是很聰明，但不夠勤奮，你想想，要不是章進(jìn)刺激你一下，你能厚著臉皮去車(chē)站截同行的客戶(hù)，沒(méi)有客戶(hù)你今天能開(kāi)單？

    楊得意停住腳步，看著師傅說(shuō)：真是師傅你叫師兄這樣說(shuō)的？剛才都是他他的稱(chēng)呼，這會(huì)改師兄，說(shuō)明他心里認(rèn)可了。

    彭昆說(shuō)：你師兄是什么樣的人，你不清楚嗎？他不是那么刻薄的人。我不叫他說(shuō)那些話(huà)，他肯定是說(shuō)不出來(lái)的。

    而且，自從你師兄說(shuō)了那番話(huà)，你在背后說(shuō)了師兄多少壞話(huà)，別當(dāng)我不知道，章進(jìn)也知道，所以，他為了你好，可是犧牲了很多。

    楊得意回頭看向章進(jìn)，突然跑過(guò)去，一把抱住章進(jìn)，說(shuō)：師兄，你是我的好師兄！

    別的不說(shuō)了，你說(shuō)，今晚想吃什么？我都請(qǐng)！章進(jìn)本來(lái)想開(kāi)口說(shuō)吃海鮮煲，但想到吃海鮮煲是自己和項(xiàng)雯雯的沒(méi)好回憶，不能跟別人去。

    再者，那邊人均消費(fèi)很高，中午自己還是有些沒(méi)吃飽，三個(gè)年輕小伙子去，不得吃到人均三百塊才能吃飽，那師弟得破產(chǎn)！

    想到師弟愁眉苦臉付賬的模樣，章進(jìn)就笑了起來(lái)，楊得意看的莫名其妙，問(wèn)：師兄，你笑什么？

    章進(jìn)說(shuō)：我在想找一家能讓你掏不起飯錢(qián)的店。楊得意馬上說(shuō)：師兄，那不行！

    我要破產(chǎn)了，不是黏著師傅就是黏著你，總歸我不能餓死。彭昆說(shuō)：不要多說(shuō)了，都快七點(diǎn)了，等吃完都幾點(diǎn)了，就吃雞公煲吧。

    不貴還好吃！楊得意和章進(jìn)兩人心想：師傅就喜歡吃雞公煲！也吃不膩！

    不過(guò)師傅發(fā)話(huà)了，兩個(gè)徒兒就只要遵命了。章進(jìn)和楊得意的誤會(huì)說(shuō)開(kāi)了，關(guān)系更勝?gòu)那埃齻€(gè)人一起吃飯的時(shí)候自然是其樂(lè)融融。

    章進(jìn)就問(wèn)了一下房子的交易情況，彭昆說(shuō)：客戶(hù)今天給30萬(wàn)，明天下午去審稅。

    說(shuō)到這，對(duì)著楊得意說(shuō)：得意，明天下午你跟我去。楊得意點(diǎn)點(diǎn)頭，彭昆又說(shuō)：4月3號(hào)之前再給100萬(wàn)，當(dāng)天先給錢(qián)，再過(guò)戶(hù)，過(guò)戶(hù)之后回來(lái)交房，那么這個(gè)案子前后算下來(lái)就是五天時(shí)間。

    章進(jìn)說(shuō)：師弟，那你挺好的，今天網(wǎng)簽收了傭金，下個(gè)月可以發(fā)一半，下個(gè)月過(guò)戶(hù)，再下個(gè)月接著發(fā)另一半，接連兩個(gè)月都有錢(qián)發(fā)。

    楊得意說(shuō)：師兄，開(kāi)一單沒(méi)多少錢(qián)，還是要多開(kāi)幾單。彭昆說(shuō)：你們兩個(gè)徒弟都開(kāi)單了，做師傅的本月還沒(méi)破蛋，真是慚愧。

    楊得意說(shuō)：師傅，你要開(kāi)單都是兩單起步，不要急。彭昆說(shuō)：不急不行，許店私下找我談話(huà)幾次了，說(shuō)再不開(kāi)單，就要喊你們師兄，下個(gè)月不開(kāi)單，就得喊師傅。

    楊得意笑了一下，說(shuō)：師傅，你就瞎編，許店怎么可能這樣說(shuō)你?，F(xiàn)在店里能開(kāi)單的就我們?nèi)齻€(gè)。

    章進(jìn)說(shuō)：師弟，不要這樣說(shuō)。還有章勇師兄，何靜，張小慧師姐。高楓師兄雖然近期沒(méi)有開(kāi)單，但也分了兩個(gè)房源方，上個(gè)月一個(gè)，這個(gè)月一個(gè)。

    他們都很厲害的。楊得意說(shuō)：我沒(méi)說(shuō)他們不厲害，但我敢說(shuō)以后這家店就我們?nèi)齻€(gè)最厲害。

    彭昆說(shuō)：厲害不是嘴上說(shuō)的，要一單一單開(kāi)出來(lái)。別開(kāi)了一單就不知幾斤幾兩了！

    楊得意說(shuō)：師傅，那你放心，我早上還稱(chēng)了，122斤零三兩。章進(jìn)說(shuō)：你還買(mǎi)了稱(chēng)？

    楊得意說(shuō)：不是我買(mǎi)的，是馮朵朵買(mǎi)的，他們兩個(gè)走了，稱(chēng)就沒(méi)帶走。

    章進(jìn)說(shuō)：那你現(xiàn)在和唐浩，誰(shuí)睡臥室誰(shuí)睡客廳？楊得意說(shuō)：我睡臥室。

    章進(jìn)說(shuō)：就知道你霸道。楊得意說(shuō)：師兄你這就冤枉我了，我和他是石頭剪刀布賭贏的，絕對(duì)公平。

    不過(guò)我們也說(shuō)好了，一個(gè)月賭一次。彭昆說(shuō)：章總說(shuō)了，員工宿舍只能住三個(gè)月。

    你們兩個(gè)都住一個(gè)多月了。楊得意說(shuō)：章總不也說(shuō)了，可以繼續(xù)住，一個(gè)月一人五百。

    彭昆說(shuō)：你有點(diǎn)出息行不行，章總說(shuō)了是給新人住的，三個(gè)月后你還算新人嗎？

    楊得意說(shuō)：現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，估計(jì)章總也不招人了?？罩彩强罩?。彭昆說(shuō)：誰(shuí)說(shuō)不招人了？

    店里也有人走的。楊得意說(shuō)：誰(shuí)還會(huì)走？彭昆說(shuō)：這個(gè)你不用問(wèn)?？傊齻€(gè)月后你就得搬出來(lái)住，你不要那張臉，我還丟不起那人。

    章進(jìn)說(shuō)：師弟，你們?cè)趩T工宿舍住，一人五百。你們自己出來(lái)找個(gè)單間，兩人一起住，有一千塊，也能找個(gè)好的單間。

    彭昆說(shuō)：我是希望他們一人租一間，這以后還得找女朋友，兩個(gè)人住一塊，找到女朋友怎么辦。

    楊得意說(shuō)：師傅，我現(xiàn)在自己都養(yǎng)不活，找什么女朋友。只是師傅你，我們的師娘在哪？

    彭昆說(shuō)：我找一個(gè)嚇?biāo)滥銈?！說(shuō)到這，腦海中自然想到李艷。章進(jìn)說(shuō)：以師傅的帥氣肯定能找一個(gè)大美女，美的嚇人！

    楊得意說(shuō)：我看未必，也許是年紀(jì)大的嚇人！彭昆心里暗罵一句，這烏鴉嘴說(shuō)的真準(zhǔn)！

    還是趕緊轉(zhuǎn)移話(huà)題，于是對(duì)著章進(jìn)說(shuō)：你的事搞好了嗎？章進(jìn)說(shuō)：師傅，什么事？

    彭昆說(shuō)：那個(gè)賣(mài)手機(jī)的女孩。章進(jìn)還沒(méi)回話(huà)，楊得意就搶著問(wèn)：師兄，你還金屋藏嬌呢！

    趕緊說(shuō)，什么情況？章進(jìn)說(shuō)：藏什么嬌，她今晚就回老家了。彭昆說(shuō)：你沒(méi)有表白？

    章進(jìn)說(shuō)：中午我還請(qǐng)她吃飯了，當(dāng)面說(shuō)了。彭昆說(shuō)：她直接拒接了？章進(jìn)說(shuō)：倒也不是拒接，也談不上接受。

    楊得意說(shuō)：那是什么意思？不是是，也不是否，她不會(huì)想認(rèn)你當(dāng)哥吧？

    章進(jìn)被逗笑了，說(shuō)：她比我大兩歲，認(rèn)什么哥。楊得意說(shuō)：認(rèn)弟也行。

    彭昆說(shuō)：得意，別打岔。章進(jìn)，你說(shuō)明白些。章進(jìn)就把中午跟項(xiàng)雯雯的那番話(huà)講了一遍，說(shuō)：她現(xiàn)在主要的意思是怕我工作不穩(wěn)定，不能給她好的生活。

    楊得意說(shuō)：這個(gè)女人真物質(zhì)。彭昆對(duì)著楊得意說(shuō)：你胡說(shuō)什么。一個(gè)女人想要男人有能力一些很正常。

    又對(duì)章進(jìn)說(shuō)：不管怎么樣，你努力工作，把收入提上來(lái)總歸是好的。幾個(gè)月后的事情誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)。

    章進(jìn)說(shuō)：師傅，你說(shuō)的是。這段時(shí)間我一定會(huì)努力工作。師傅你下班之后有事嗎？

    彭昆說(shuō)：沒(méi)有，怎么了？章進(jìn)說(shuō)：她坐晚上十一點(diǎn)多的火車(chē)，太早去在火車(chē)站干等，去的晚，沒(méi)有公交。

    所以我跟她說(shuō)了，開(kāi)車(chē)送她去。楊得意說(shuō)：那她租的房子怎么辦？大晚上有房東會(huì)來(lái)交接？

    章進(jìn)說(shuō)：她下午就跟二房東交接了，把水電費(fèi)清了，二房東也把押金退了。

    楊得意說(shuō)：那二房東還讓她在房子里呆著？章進(jìn)說(shuō)：這個(gè)房子大房東月底之前就要收回去了，還有兩天時(shí)間，二房東讓她再呆個(gè)半天也沒(méi)什么事。

    彭昆說(shuō)：不說(shuō)這些了，八點(diǎn)多了，趕緊回店約一下明天的帶看。下班之后，我跟你去送她。

    章進(jìn)說(shuō)：謝謝師傅。趁楊得意去結(jié)賬的功夫，章進(jìn)就趕緊跟項(xiàng)雯雯發(fā)了信息，告訴她下班之后去接她。

    到了小區(qū)門(mén)口會(huì)告訴她，到時(shí)再下來(lái)，晚上外面冷。言語(yǔ)之間盡是關(guān)心。

    很快項(xiàng)雯雯就發(fā)了一個(gè)OK，緊接著一個(gè)開(kāi)心的表情?；氐甑穆飞?，楊得意故意拖著章進(jìn)走在后面，輕聲問(wèn)：師兄，今天師傅幫我搞成了這單，我得分多少給師傅？

    章進(jìn)說(shuō)：我上次那個(gè)是10%。楊得意說(shuō)：會(huì)不會(huì)有些低？我聽(tīng)何靜師姐講，老業(yè)務(wù)員幫新人成交了，一般要分20%。

    章進(jìn)說(shuō)：估計(jì)師傅不會(huì)要這么多。你等下先跟許店說(shuō)分20%，看許店怎么說(shuō)。

    楊得意點(diǎn)點(diǎn)頭?；亓说?，楊得意偷偷跟許店說(shuō)要分20%給師傅，許店說(shuō)：你師傅說(shuō)了，最多只要10%。

    你多開(kāi)幾單，每單10%，你師傅更開(kāi)心。......晚上下班之后，彭昆和章進(jìn)出了門(mén)店，彭昆說(shuō)：幾點(diǎn)出發(fā)？

    章進(jìn)說(shuō)：師傅，這邊去火車(chē)站，開(kāi)車(chē)要多久。彭昆說(shuō)：我之前打車(chē)是四十分鐘左右。

    自己開(kāi)還沒(méi)去過(guò)。章進(jìn)說(shuō)：那最多就是一個(gè)小時(shí)，晚上應(yīng)該不會(huì)堵車(chē)，我們就十點(diǎn)之前出發(fā)。

    我等下去你的小區(qū)找你。彭昆突然笑著說(shuō)：章進(jìn)，要不，我等下故意開(kāi)錯(cuò)路，讓她晚點(diǎn)，這樣她就回不去了。

    章進(jìn)說(shuō)：師傅，我是這樣想的，其實(shí)她這段時(shí)間回去也挺好的。她如果在這里真的跟我一起，我壓力很大。

    你知道我袋里沒(méi)多少錢(qián)，今天請(qǐng)她吃飯的錢(qián)都是跟你借的。雖然下個(gè)月也有提成要發(fā)，但算了一下，也沒(méi)什么盈余。

    她要在這里，這兩個(gè)月又得寅吃卯糧。她這一走，我可以安心賺錢(qián)。另外，我們也可以通過(guò)這段時(shí)間的微信聊天或者電話(huà)，更加彼此了解。

    彭昆說(shuō)：我剛開(kāi)玩笑的。不過(guò)，你說(shuō)的很有道理。只是奇怪，人家說(shuō)戀愛(ài)中的人智商會(huì)降低，你怎么變得更成熟了？

    章進(jìn)笑著說(shuō)：兩個(gè)字，沒(méi)錢(qián)，沒(méi)錢(qián)讓我清醒！彭昆笑了一下，說(shuō)：有理！

    那我先回去洗個(gè)澡，等下見(jiàn)。.......晚上的送別，對(duì)章進(jìn)來(lái)說(shuō)，自是有一番酸楚在里面。

    但項(xiàng)雯雯就看不出什么傷心，許是回家的喜悅掩蓋了離別的傷心。回來(lái)的路上，章進(jìn)就悶悶不樂(lè)。

    彭昆也沒(méi)去安慰他，就讓他的思想隨著項(xiàng)雯雯飄向遠(yuǎn)方，明天工作了，就好了。

    第二天早會(huì)的時(shí)候，照例是開(kāi)單分享，楊得意十分開(kāi)心的上前分享：開(kāi)這單，首先要感謝許店和我?guī)煾档膸兔Α?br/>
    但我最感謝的是我?guī)熜謱?duì)我的鞭策。很多人可能知道上次師兄說(shuō)了我一頓，那時(shí)我真的覺(jué)得很沒(méi)有面子，暗暗發(fā)誓要盡快開(kāi)一單，看看誰(shuí)更厲害！

    所以這段時(shí)間我都沒(méi)跟師兄說(shuō)話(huà)，直到昨天晚上我?guī)煾蹈艺f(shuō)了師兄的良苦用心，我才恍然大悟！

    這段時(shí)間，我背地里還說(shuō)了不少師兄的壞話(huà)，在這里，我向師兄鄭重的道歉，對(duì)不起，師兄！

    說(shuō)著還彎下腰，搞得章進(jìn)站在下面都不好意思了。彭昆本想開(kāi)口說(shuō)幾句，但看到許店想要說(shuō)話(huà)，就沒(méi)開(kāi)口。

    許常斌說(shuō)：同事之間就該互相幫助，互相鞭策！能幫助同事開(kāi)單的人才是我們真正的好同事！

    章進(jìn)做的非常好！大家要向章進(jìn)學(xué)習(xí)。得意，你繼續(xù)分享，講講客戶(hù)怎么來(lái)的。

    楊得意說(shuō)：這個(gè)客戶(hù)是我在海風(fēng)小區(qū)門(mén)口駐守，看到同行帶看的客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)之前我也見(jiàn)過(guò)，我想這個(gè)客戶(hù)最少來(lái)這里看過(guò)兩次了，那么大概率會(huì)買(mǎi)在這里，師傅跟我說(shuō)過(guò)，能確定一個(gè)區(qū)域去買(mǎi)的客戶(hù)就是好客戶(hù)，于是我就去跟蹤了一下。

    那個(gè)中介可能覺(jué)得這是老客戶(hù)，把客戶(hù)送到車(chē)站，沒(méi)等車(chē)來(lái)就走了，我本來(lái)想如果我只是上去做一下自我介紹，客戶(hù)可能根本不會(huì)跟我去看房子，我們跟同行的房子都差不多。

    剛好那時(shí)高楓師兄在群里發(fā)了兩套房子，說(shuō)市場(chǎng)價(jià)160萬(wàn)左右，現(xiàn)在賣(mài)130萬(wàn)，我就覺(jué)得這個(gè)房子很便宜。

    恰好，我跟的時(shí)候，知道客戶(hù)跟中介看了幾套什么樣的房子，知道客戶(hù)有這個(gè)預(yù)算，所以我就直接上去介紹了有這么兩套房子，客戶(hù)頓時(shí)就很感興趣，我就趕緊給師傅打電話(huà)，師傅就開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)帶客戶(hù)去宏遠(yuǎn)國(guó)際城看房子，那個(gè)小區(qū)是真的好，比鎮(zhèn)上的小區(qū)好多了，客戶(hù)一進(jìn)小區(qū)就很感興趣，后來(lái)去看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)那么多中介也在看房子，就認(rèn)定這是個(gè)好房子。

    后來(lái)就先回店，由我?guī)煾岛驮S店去跟房東溝通。然后就成了。我的分享就這么多。

    謝謝。底下鼓掌，許常斌說(shuō)：我補(bǔ)充一下，第一，就是客戶(hù)來(lái)源，我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)和上門(mén)客都變得少了，這個(gè)時(shí)候怎么辦？

    只能從同行那里撬客戶(hù)。但這個(gè)撬客戶(hù)也講究技巧，不能太明顯，我們跟同行低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，不能做的太難看，得意做的就很好，等同行走了再上去。

    第二，就是優(yōu)質(zhì)房源！好的房子永遠(yuǎn)不缺客戶(hù)。但我們也不能指望天天有這樣的房子掛出來(lái)，那怎么辦？

    就要對(duì)現(xiàn)有的房子進(jìn)行議價(jià)，砍價(jià)。誰(shuí)能拿到房東更低的底價(jià)，誰(shuí)就能開(kāi)單！

    所以，下周開(kāi)始，議價(jià)就是我們工作的重點(diǎn)！我也會(huì)跟章總溝通，如果有性?xún)r(jià)比非常高的房子，我們可以先花錢(qián)把房子定下來(lái)，做獨(dú)家。

    到時(shí)不但不怕客戶(hù)跑了，還可能吃點(diǎn)差價(jià)。當(dāng)然，要想有這樣的房子，我們得做大量的工作，比如搞假客戶(hù)去帶看，搞假客戶(hù)去談判等等。

    今天是周末，這個(gè)議價(jià)的話(huà)題就不再展開(kāi)來(lái)說(shuō)，我們下周可以一起研討學(xué)習(xí)一下。

    老規(guī)矩，沒(méi)帶看的出去駐守，有帶看的安排好帶看，有誠(chéng)意客戶(hù)的及時(shí)跟我說(shuō)，我去幫你們把握一下。

    散會(huì)。