康佳煙機(jī)進(jìn)場(chǎng)半年，由于品牌較新顧客認(rèn)可度不高。
加上公司運(yùn)作，員工待遇福利操作不是十分靈活。底薪高了不賣貨，賠錢。
低底薪，高提成，淡季銷售好手嫌待遇低，留不住。
普通員工不挑底薪，銷售能力又一般。惡性循環(huán)，銷售一直沒(méi)有起色。
月月賠錢。既使租金低，免除了管理費(fèi)，但月月干賠兩名員工工資，光底薪就得花費(fèi)近四千元。
銷售業(yè)績(jī)太差，連鎖領(lǐng)導(dǎo)拍板，決定撤場(chǎng)了。我這一切OK，佟姐咋說(shuō)咋辦。
我主動(dòng)建議佟姐上面他們領(lǐng)導(dǎo)和工總匯報(bào)溝通一下：我這也沒(méi)扣違約金，也沒(méi)留保證金。一路綠燈。
貨與銷售額結(jié)款，也都是按時(shí)處理交割清楚。
這件事以后我和佟姐也是各忙各的，逐漸失去了聯(lián)系，現(xiàn)在想想挺可惜的。
五樓地皮卻是越炒越熱。銷售和客流相輔相成，節(jié)節(jié)攀升。
于是一種聲音悄然升起，這么好的大賣場(chǎng)給家電經(jīng)營(yíng)，可惜了！
賺不到多少錢，不如做穿品。擴(kuò)大羊毛、羊絨，做東北區(qū)域最大的服飾專賣大賣場(chǎng)。與工廠談直營(yíng)，引廠進(jìn)店。兼營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，輻射東三省。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)不我待，說(shuō)干就干。領(lǐng)導(dǎo)們磋商幾輪后，拍板。一聲令下，我就得兩周內(nèi)騰出半個(gè)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積，給針織分公司做羊絨羊毛大賣場(chǎng)。
針織分公司廠家場(chǎng)外已經(jīng)開(kāi)始打柜臺(tái)，訂貨品，準(zhǔn)備半個(gè)月后，五樓準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)。
這可苦了我，剛四平八穩(wěn)，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，又得搬家，關(guān)鍵還是生遷硬減，強(qiáng)行壓縮面積。
租金是可以減免，但經(jīng)營(yíng)面積也對(duì)應(yīng)縮小，廠商并沒(méi)占到便宜。
關(guān)鍵是有的貨架，柜臺(tái)，放不下了，還得重新訂制。最關(guān)鍵當(dāng)初是沒(méi)人上五樓經(jīng)營(yíng)，求人家，做大形象柜，都是按做大賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的陳列。
剛經(jīng)營(yíng)步入正軌，形象也出來(lái)了，客流也上來(lái)了，開(kāi)始盈利了，就要被打回原形。真把家電廠商當(dāng)拓荒團(tuán)了。
這回一下壓縮一半面積，貨可都放哪？柜臺(tái)再新定制費(fèi)用還不管。我咋和人張這嘴！之前把大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)說(shuō)的天花亂墜，現(xiàn)如今可倒好，又要壓縮經(jīng)營(yíng)。
沒(méi)法子，領(lǐng)導(dǎo)決定了的事，就只能執(zhí)行，舍棄部門利益，顧全公司盈利大局。
兩宿沒(méi)睡覺(jué)，我憋出個(gè)辦法來(lái)。取消小家電各自小庫(kù)房，只保留季節(jié)品的小庫(kù)房，但按天按平米收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。季節(jié)品三元每天每平米。其余都是賣場(chǎng)都只放樣品。給多少錢，也不給留庫(kù)房。
音像音響全部取消后庫(kù)，在樓梯間統(tǒng)一設(shè)立一個(gè)小庫(kù)房，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)七元每天每平米。以高租金限制廠家的庫(kù)存面積。
冰洗也是不再設(shè)庫(kù)房。只擺樣品，賣貨都是大庫(kù)直接出貨。
電視展廳成本太高，只有電視保留后庫(kù)。我們的辦公室也都擠進(jìn)電視后庫(kù)。
我們的場(chǎng)地開(kāi)始寸土寸金起來(lái)。
一時(shí)又是一頓雞飛狗跳，這個(gè)找，那個(gè)叫，好不熱鬧。我和主任分頭做工作，連哄帶勸，軟硬兼施的安撫。
因?yàn)樵泻髱?kù)面積改做經(jīng)營(yíng)面積，廠商面積縮小三分之一。有些貨柜勉強(qiáng)可以使用，怨氣小了很多。
畢竟還要繼續(xù)合作，發(fā)發(fā)牢騷，我們打點(diǎn)感情牌?？偹惆雌诎徇w，沒(méi)耽誤針織的羊絨羊毛大賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。
而且我們積極主動(dòng)輔助廠商，盯看銷售和員工在崗狀態(tài)，一頓精耕細(xì)作，我?guī)ь^管理人員。幫忙引領(lǐng)按實(shí)套購(gòu)銷售，一單不跑，連帶穿品銷售不流失?；突ブ卫捂i定消費(fèi)目標(biāo)。
一頓操作下來(lái)，減面積、減人、減費(fèi)用，賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)越發(fā)緊湊，銷售卻并沒(méi)有下降多少，廠商逐步也就認(rèn)可接受了。我暗自終于松口氣。
可惜，這種狀況剛維穩(wěn)半年，我這碩果僅存的半個(gè)賣場(chǎng)，又被男裝分公司相中了。
畢竟羊絨羊毛大賣場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)在那擺著，誰(shuí)看著都眼熱，要銷售，有銷售。要利潤(rùn)，有利潤(rùn)。
男裝分公司主管副總提議也要效仿，也要做羽絨服大賣場(chǎng)，批發(fā)兼零售，廠商那邊波司登、雪中飛、鴨鴨已經(jīng)都接洽好了，已經(jīng)簽下省代資格，就等場(chǎng)地了。
我是最后知道信息的，我徹底傻眼了。
我心里明白，我爭(zhēng)不過(guò)人家。銷售利潤(rùn)，穿品和家電沒(méi)法比。
尤其還是我公司主打穿品羊絨和羽絨。我累死累活一年掙得壹佰多萬(wàn)利潤(rùn)，只是人家一個(gè)月的利潤(rùn)。
我嘴上的大泡一宿就長(zhǎng)出兩個(gè)來(lái)，上下嘴唇各一個(gè)。
我不知道，我下步會(huì)被塞到哪里？這些廠家我如何安撫？一個(gè)頭兩個(gè)大，我都要把頭發(fā)薅光了。
發(fā)昏當(dāng)不了死，我只能挺著，我不敢去問(wèn)，只內(nèi)心祈禱：領(lǐng)導(dǎo)改變主意。但連我自己都不信領(lǐng)導(dǎo)會(huì)改主意，不做羽絨服大賣場(chǎng)，還做家電。
唉!聽(tīng)天由命吧，誰(shuí)讓我深一腳淺一腳的管的家電品類了。認(rèn)命吧！都說(shuō)男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。這年月，女的也一樣怕入錯(cuò)行。真是一入侯門深似海。
要想有成績(jī)，就要不斷專研，不斷提升。術(shù)業(yè)有專攻是好事，但也有它的局限性。沒(méi)法子，月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，此事古難全。事到如今，我只能認(rèn)命了。
忐忑中，終于還是被又一次約談了，我要搬去一樓后院新擴(kuò)出來(lái)形成的新賣場(chǎng)。
那個(gè)位置下面是糞坑，一道陰天下雨，排水口就往上返味，那個(gè)味啊，太濃郁了，員工都得輪班去外面透口氣，真是熏得頭疼。絕對(duì)的死角位置。還好消防緣故，有個(gè)大玻璃旋轉(zhuǎn)門，和兩個(gè)小直玻璃門，可以通風(fēng)。
面積由三千二百多平，又被減去大半了，變?yōu)橐磺Я侔耸健＞瓦@破地方，家電廠家還搶著要呢。我也是醉了了。
不知道該為公司自豪，還是為自己辛苦打造的大賣場(chǎng)拱手送人，大哭一場(chǎng)。
家電真是聾子的耳朵，成為了擺設(shè)。不得不有這個(gè)品類，但面積越大相對(duì)于做穿品，屬實(shí)掙錢越少。
家電坪效相對(duì)于穿品就是人家坪效的零頭。舉個(gè)例子，人家女裝坪效二十三元每平米每日，家電也就是三元每平米每日。慘不忍睹。。
我也是沒(méi)招了，反復(fù)測(cè)量場(chǎng)地，手工畫(huà)出平面圖，設(shè)計(jì)這些家電品類如何排布。
因?yàn)槭呛蠼映鰜?lái)的地方，場(chǎng)地十分不規(guī)則，不是正常方方正正大賣場(chǎng)，很多拐角，柱子，畸形面墻面。