第十一回電子商務(wù)滴滴

    這是阿里巴巴的電子商務(wù)平臺(tái)，杭空貿(mào)易有限公司的一個(gè)主賬戶開通了12個(gè)分賬號(hào)，每天各業(yè)務(wù)員輪流發(fā)布產(chǎn)品信息。通俗的說(shuō)，這種發(fā)布分為物理發(fā)布和化學(xué)發(fā)布兩種類型；

    物理發(fā)布就是介紹產(chǎn)品的特征，用大大的標(biāo)題和視覺很好的圖片來(lái)讓客人在航空貿(mào)易的網(wǎng)站上駐足；化學(xué)特征就是用產(chǎn)品，屬性，產(chǎn)能，車間拍攝等來(lái)提升客人瀏覽公司網(wǎng)站的好感度。

    對(duì)于一個(gè)經(jīng)常做國(guó)際貿(mào)易的人來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的的實(shí)質(zhì)就是通過關(guān)鍵詞的選取來(lái)吸引客戶，增加流量和曝光度，然后通過客戶關(guān)注的東西來(lái)增加轉(zhuǎn)化率。

    這種模式，從阿里巴巴的一路變革，從GOOGLE的關(guān)鍵詞的更新到GOOGLE產(chǎn)業(yè)鏈的整合，體現(xiàn)了以客戶為中心的導(dǎo)向。坦率的說(shuō)，GOOGLE是世界級(jí)的企業(yè)，它的關(guān)鍵詞是一切搜索的核心，無(wú)論后期的百度還是搜狗，還是國(guó)外有名的YAHOO或者AOL，google的搜索占到主流市場(chǎng)的90%，后期因?yàn)閲?guó)情原因，GOOGLE退出中國(guó)，才有后來(lái)的百度，以致于產(chǎn)生不良醫(yī)院的關(guān)鍵詞排名導(dǎo)致魏則西事件讓百度的在中國(guó)人的心目中失去信任，這是后話，暫且不表。

    這種關(guān)鍵詞的商業(yè)模式，被阿里巴巴玩得透徹，初期的排名到后期的P2-P模式，從CEO馬總一路的高歌的商業(yè)點(diǎn)評(píng)，他門下聚集了各路的“英雄好漢”，有馬云團(tuán)隊(duì)的銷售員的小白兔的勵(lì)志，有銷售精英的拿下某個(gè)城市的攻地策略，有無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者適合和不適合的每天研究馬云的話語(yǔ)總想一步飛天。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

    來(lái)看看馬云的語(yǔ)錄：

    “永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大?！?br/>
    “寒冷的時(shí)候，學(xué)會(huì)用自己的左手溫暖右手。”

    “我感謝這個(gè)變化的時(shí)代，我感謝無(wú)數(shù)人的抱怨，因?yàn)樵趧e人抱怨的時(shí)候，才是你的機(jī)會(huì)，只有變換的時(shí)代，才是每一個(gè)人看清自己有什么要什么該放棄什么的時(shí)候?！?br/>
    ……………………………..

    那個(gè)時(shí)候，吳通為了更好的管理手下的業(yè)務(wù)員，每天提用馬云的語(yǔ)錄給王森他們灌輸成功的理念。

    馬云的話語(yǔ)是洗腦的，他是一個(gè)成功的商人，但是絕對(duì)不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大師。他抓住中國(guó)中小商人渴望獲取訂單的動(dòng)力成就阿里巴巴。

    但是事實(shí)上，他沒有從全盤的角度去融合企業(yè)的成長(zhǎng)，這也是今日今時(shí)很多人說(shuō)馬云的淘寶是摧毀制造業(yè)的一個(gè)因素。

    這句話無(wú)論對(duì)和錯(cuò)，但是話題的原處未必空穴無(wú)風(fēng)！

    多年后，當(dāng)王森接觸到經(jīng)濟(jì)學(xué)和營(yíng)銷的關(guān)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)的供求關(guān)系永遠(yuǎn)永恒，營(yíng)銷只是建立在供求平衡的基礎(chǔ)上快速的定位和成交?？蓢@的是，很多小企業(yè)主為了增加關(guān)鍵詞的排名，不惜重金去做流量排名，到后來(lái)大家都感覺沒什么效果。

    成功絕對(duì)是客觀的，供求平衡永遠(yuǎn)是永恒的，他們投放關(guān)鍵詞沒有取得合理的匯報(bào)，這個(gè)本來(lái)就是預(yù)料中的事情。人，這個(gè)動(dòng)物，當(dāng)處于水深火熱的時(shí)候，是看不到成功的參數(shù)的，

    比如從營(yíng)銷儀盤來(lái)衡量業(yè)績(jī)的有效度量，目標(biāo)市場(chǎng)的選取，ROI投資回報(bào)率和資源的分配，品牌和客戶評(píng)估變化，業(yè)務(wù)員技能，早起決斷和市場(chǎng)變化的步進(jìn)，銷售工具的制作，戰(zhàn)略的遞進(jìn)和遠(yuǎn)見，自身的價(jià)值定位，效率和效果來(lái)看，很多人因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，才成就他人的成功。

    王森和冰兒就這樣坐在電腦旁邊操作參數(shù)，有時(shí)候王森選取關(guān)鍵詞，冰兒就發(fā)布，有時(shí)候他們一起拿著圖片去找市場(chǎng)部的同事修改圖片的效果，有時(shí)候他們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上截取圖片來(lái)用PS處理掉多余的圖標(biāo)，有時(shí)候去別的對(duì)手的網(wǎng)站上看關(guān)鍵詞，有時(shí)候叫客戶告訴一般他們會(huì)用哪些關(guān)鍵詞來(lái)搜索。。。。。。

    時(shí)間在一天一天的流逝，但是阿里巴巴卻成為一個(gè)做外貿(mào)的工具。

    可笑，王森他們每天打破頭在研究阿里的內(nèi)部排名，卻和千萬(wàn)的業(yè)務(wù)員一樣成就了馬云！

    后來(lái)網(wǎng)絡(luò)上出了一個(gè)“馬忽悠”，多年后王森深深的后悔自己跟風(fēng)去研究中國(guó)人的阿里巴巴，卻看不到他的客戶都來(lái)源于海外，尤其是法國(guó)，法國(guó)的哲學(xué)自從笛卡爾“論哲學(xué)的起源”開始，到讓-雅克?盧梭的“社會(huì)契約論”的文藝復(fù)興的形成，可以毫不猶豫的說(shuō)，法國(guó)人的思維和中國(guó)人的思維很不一樣。光看他們哲學(xué)本質(zhì)的體現(xiàn)，中國(guó)人講究人情，法國(guó)人更多的是自我，就可以看出其中的奧秘。

    王森他們不懂，只是一頭砸在如何去從電子商務(wù)平臺(tái)研究業(yè)績(jī)，但是后期他們卻分文不剩，對(duì)了，王森他們操作的阿里巴巴曾經(jīng)獲取了50萬(wàn)美金的收入，按照提成模式來(lái)算，這種賺錢的模式和玩家的模式形成天地之別。但是你能說(shuō)，這個(gè)現(xiàn)象王森恨馬云嗎？不，他不恨？他只是在想馬云用了哪個(gè)杠桿原理成就一代“營(yíng)銷大師？”

    他只是痛恨自己的懵懂和無(wú)知！

    今日，很多外貿(mào)的業(yè)務(wù)員和王森他們一樣，阿里巴巴成了獲取客戶的一種工具，更有甚者，離開阿里巴巴就不能生存。

    四月八號(hào)，晴朗，太陽(yáng)高高掛，

    王森和冰兒在銀泰百貨的商場(chǎng)游逛，一樓是一排排的的小吃攤位，有一輛移動(dòng)餐車在賣冰淇淋，供應(yīng)冷飲和甜品。

    冰兒他們?nèi)ベI了冰淇淋，冰淇淋的老板是一對(duì)中年夫婦，這兩人男的制作，女的的收拾盤纏，兩人每天晚上直到銀泰百貨打樣然后才回家休息。

    這種工作日復(fù)一日，歲月卻磨損了他們的激情。

    冰兒他們?cè)谫I冰淇淋的時(shí)候，聽到這樣一句對(duì)話：

    “我表弟在義烏商貿(mào)城賣鮮花禮品，今年的生意特別的淡，去年30萬(wàn)的攤位費(fèi)用不知什么時(shí)候才能收回？”男的嘀咕道；

    他妻子說(shuō)：“這個(gè)世道，做什么都很難?！?br/>
    他倆看見冰兒他們過來(lái)買冰淇淋，滿臉的服務(wù)之色，忙得不亦樂乎。

    他們的交談全部屬于“老板好”，“喜歡什么口味”等的陳腔。

    冰兒他們咬著冰淇淋，并排的走了出去，“去逛哪里”，冰兒道。

    “隨你”王森答道。

    王森他們信不走到一家“CUCCI”的服裝品牌店，冰兒的眼睛停在一款雙面GG羊毛絲巾上，這款絲巾官方價(jià)格是10300元。

    冰兒來(lái)回的看了這款絲巾，當(dāng)她看到價(jià)格的時(shí)候，她拉著王森的手走了出去，“走，我們?nèi)コ詵|西，我肚子餓了?！?br/>
    這一切，王森看在眼里，他迅速的用手機(jī)拍了一下那款絲巾，然后迅速的和冰兒一起走了出去。

    回到杭城“成都火鍋”店，兩人點(diǎn)了自助火鍋，開始吃火鍋。

    “今天開心不”，冰兒?jiǎn)柕馈?br/>
    “今天走了很多路，有點(diǎn)累”，不知為何，王森心里有一種陰影抹不去的錯(cuò)覺放在心頭。

    “要不待會(huì)我們?nèi)溂依硐牍瓤磿?？”冰兒?jiǎn)柕馈?br/>
    “好啊。。。。。。”

    回到麥家理想谷書店，冰兒找了一本“LovingontheEdge”中文譯名刀鋒上的愛的英文原著看了起來(lái)，這本書的作者是RoniLoren。

    冰兒喜歡文學(xué)，她是英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)的學(xué)士學(xué)位，她的愛好就是閱讀英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)。

    萬(wàn)森借口去廁所，走了出去。

    1個(gè)半小時(shí)候，王森回來(lái)了。

    “你干什么，去了那么久?打你電話你也不接。”冰兒責(zé)問。

    “今天信號(hào)不好，我出去買點(diǎn)東西?！?br/>
    “買什么東西嘛？怎么不叫上我，你又不會(huì)砍價(jià)。。。。”冰兒追問道。

    “今天是什么日子，你記得不？”王森問道。

    “記不得。。。。。?！?br/>
    “今天是你生日。。。。。?！?br/>
    “我下廚弄點(diǎn)東西給你吃，你想吃什么？”王森繼續(xù)問道。

    “我想吃紅燒排骨，我最喜歡吃你的紅燒排骨了”冰兒回答。

    “好啊，那我們是不是要去超市買點(diǎn)東西準(zhǔn)備一下？”

    “走。。。。。”

    晚上八點(diǎn)，在王森他們的租房，孫劍，阿水，吳曉他們到了。

    桌上擺滿了紅燒排骨，黑椒牛排，酸菜魚，甜玉米汁，可樂，啤酒，紅酒，汁豬肉脯。。。。。。。。

    “來(lái)，今天是冰兒的生日，祝你生日快樂！”阿水提議。

    “生日快樂，干！”大家干杯。

    我有一句話要說(shuō)，王森大聲的提議，“冰兒，謝謝你在我最艱難的時(shí)刻陪我過難關(guān)，你的出現(xiàn)是我人生最大的財(cái)富，現(xiàn)在我有一份禮物要送給你，打開來(lái)看，喜歡不？”

    王森遞上一個(gè)精致的包裝盒，

    CUCCI雙面GG羊毛絲巾！

    “那么貴。。?！北鶅狠p聲的說(shuō)到。

    “不貴，你在我心中沒有什么能比得上你?！蓖跎f(shuō)道。

    “生日快樂！”王森，阿水，孫劍，吳曉齊聲祝福。