BATmini正好提前3天發(fā)布。

    報紙、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)，能做廣告的媒體都貼滿了小轎車的消息。

    “你會看到很多傷害嗎？”

    姜勝宇一邊看電視廣告一邊笑著調(diào)侃陳道俊。

    “你怎么看？值得一試嗎？”

    “這很傷腦筋，但我們的定位從一開始就不一樣，我們的目標(biāo)是創(chuàng)造新的市場，而大宇汽車是為了搶占市場。”

    姜勝宇哈哈大笑。

    “不管是什么汽車公司，都要找準(zhǔn)定位、瞄準(zhǔn)和開拓新市場，你很清楚，對吧？

    “一切都不正常，但我不是一個渴望獲得投資的風(fēng)投老板，所以沒必要談?wù)摿钊舜瓜延蔚氖虑??！?br/>
    “好的？讓我們來看看，接下來事情會如何發(fā)展吧，呵呵?！?br/>
    “作為BAT公司除了我以外的第一大股東投資公司的代表，你打算就這樣干看著嗎？”

    “什么第一大股東，你才是真正的主人，我只是你的打工人而已，別給我戴高帽子。”

    二人又相互調(diào)侃一番，陳道俊又把注意力放在了電視上。

    “讓我們來看看，我們的第一個廣告是怎么出來的，效果如何?！?br/>
    “為了能提升效果，我花了很多錢，呵呵?！?br/>
    當(dāng)天9:00，主要新聞的第一個新聞，是處理異國情調(diào)的事件。

    「今天，BATmini與主帥希丁克和樸智星這對世界杯八強的主角，再次重現(xiàn)了紅魔的吶喊?！?br/>
    隨著主播的開場音，電視屏幕上出現(xiàn)了廠區(qū)巨大院子的鳥瞰圖。

    數(shù)千名紅色《Isquillos》并列，約1000名身穿紅色魔鬼T恤的人群被畫面捕捉。

    “在世界杯期間，獲勝的支持者都站在他們的車前，特別是，據(jù)說BATmini預(yù)付了中獎?wù)邞?yīng)承擔(dān)的22%的稅金和公共費用，并完全辦理了登記手續(xù)，獲勝者只需拿到車鑰匙就可以離開，就像在電影中億萬富翁直升機撒錢一樣?！?br/>
    攝像機拍出長長的隊伍，掃視了一千多人站成一排，還有教練希丁克和樸智星。

    “啊，我想我們現(xiàn)在要走了，來自H城、釜山、大邱、仁川、大田等全國各地的紅魔開著紅色的汽車?！?br/>
    正在聽主播評論的姜勝宇咯咯地笑了起來。

    “嘿，你給他們喂了多少錢，所以他們說的比廣告上的還要多？這話有點過分了?！?br/>
    陳道俊理所當(dāng)然的說道：“這是一筆營銷費用，向媒體分發(fā)了包了錢的信封，我必須這樣做，大英不是也買通了一些媒體嗎？這就是約定俗成的規(guī)矩啊?！?br/>
    “這個1分鐘的廣告，收視率為25%，感覺物有所值?！?br/>
    陳道俊舉起杯子，像是干杯一樣和姜勝宇碰了下：“茶的口感怎么樣？”

    “挺好的，這就是我能給出最高的評價，但這不是我的口味?！?br/>
    閑聊完畢，陳道俊正色提到：

    “明天發(fā)布公告吧，當(dāng)逐日員工購買時，公司提供35%無息貸款，保養(yǎng)期也延長一年，如何？”

    “這就夠賣了嗎？這里也有不少助理的工資不高。”

    “那就讓他們零首付買車！”

    “這些人更喜歡置辦房產(chǎn)，你不要期望太高?！?br/>
    “你的意思是，用車作為抵押物，讓我們的信用卡公司提供分期貸款？”

    “沒錯，其實，沒什么特別的，買東西不就是分期付款嗎？雖然金額不一樣.設(shè)定限額的是信用卡公司，但試想一下，這跟刷信用卡買個300萬韓元的奢侈包包有什么區(qū)別？”

    朱光植饒有興趣地聽了道俊的話，提出了自己的疑問：

    “如果我沒記錯的話，你的二伯手里就有順陽信用卡公司，為什么舍近求遠來找我呢？”

    陳道俊雙手抱肩：“如果你還記得當(dāng)初在您父親葬禮上，您為何要找我一起合作的話，就會明白，此時此刻，正如彼時彼刻！”

    朱光植失笑，陳道俊絲毫沒有藏著掖著，這倒是讓他始料未及。

    只不過，作為一個商人，他必然是以利益為先，不可能被道俊三言兩語打動。

    “話雖如此，但信用卡分期可不是儲蓄卡做按揭，我們的分期付款都是36個月。”

    “既然可以36個月，那延長到48個月或者60個月，不是沒問題嗎？”

    朱光植摸著下巴：“唔…倒也不是不行?！?br/>
    “你們的信用卡公司，是通過賺多少錢來嘗試是否放款對不對，試試我們的汽車，如果沒問題，可以以此來推廣”

    “僅此而已嗎？”

    陳道俊點點頭：“后面的事我們以后再說，先從眼前的事情說起。”

    “難得見你這么急，我也聽過你們家族的情況，我想問下，你的車，能賣的出去么？”

    “當(dāng)然賣的出去，只不過，賣得越多，虧得越多?！?br/>
    朱光植啞然失笑，他還是頭一回聽說賣車虧錢的項目。

    “這是關(guān)于銷售緊湊型汽車的損失，如果你搭配多賣幾個旗艦，那就沒事了，你們汽車BATmini的產(chǎn)品范圍很廣，先打響品牌，然后再利用人氣賺錢，對不對，呵呵?！?br/>
    “所以，賠錢立形象不是很好玩嗎，有舍才有得？”

    朱光植一時間答不上來，哈哈大笑起來。

    “我可以幫你，我想看到你二伯那張錯愕扭曲的臉。”

    “信用卡公司的分期產(chǎn)品一出來，銷量應(yīng)該不錯，至少我們公司的分析是這樣的，國內(nèi)意向用戶已經(jīng)達到了1.2萬?！?br/>
    笑聲平息后，朱光植提出了新的條件。

    “首付低于30%的，最多3年信用分期，如果銷量真的達到了1.2萬，就是你說的數(shù)字，我就繼續(xù)推出其他產(chǎn)品?！?br/>
    “這不是什么問題，不用考慮?！?br/>
    “放棄順陽資本的理財方案，轉(zhuǎn)而開始賣車？用利潤去幫助別人，真的有這么好的事情么？”

    朱光植始終還存在最后一絲疑惑。

    “就像我說的，這個時代在進步和變化，如果一旦落伍，可能就再也追不上了，姜勝宇代表就像一位老師，教我各種金融知識，而BATmini……這是我爺爺?shù)倪z產(chǎn)。”

    陳道俊看了他一眼，朱光植渾身一顫。

    “有個很大的問題?！?br/>
    “什么？”

    道俊不明白這是什么意思，所以當(dāng)他睜大眼睛時，朱光植笑著說道。

    “想到我的侄子，如此輕松地接管金融業(yè)務(wù)，還是我的競爭對手，我就感到害怕?！?br/>
    “不不不，你說錯了，我們現(xiàn)在的競爭對手在家族內(nèi)部，所以我們合作才會顯得更為合理?！?br/>
    朱光植嘆了口氣：“沒錯，家族內(nèi)部讓我們好好親近吧，不過在這之前，我得先模擬一個刷卡分期程序，如果沒有利潤，只有風(fēng)險的話，那這個合作就失去基礎(chǔ)了?！?br/>
    “這不可能虧本?！?br/>
    “嗯，沒錯，但若是利潤很大，我的侄子也會模擬它。”

    卡費和分期利息。

    這都是一本萬利的生意，而且細水長流。

    除非有卡危機的風(fēng)險。

    在興趣猶豫之前，陳道俊釘上了楔子。

    “是的，你當(dāng)然應(yīng)該考慮清楚，但請記住一件事?！?br/>
    “什么？”

    “大宇汽車對分期付款業(yè)務(wù)能有多大興趣？如果你做得好，你可以把它們都帶到信用卡公司?！?br/>
    朱泰植經(jīng)營的汽車分期付款項目。

    能夠拿走那里賺取的利潤，對于處在競爭關(guān)系中的朱光植來說，同樣是一種極大的誘惑。

    朱光植嘴角露出一絲詭異的笑容：“這又是一個大問題?！?br/>
    “還有什么問題？”

    陳道俊心中嘆了一口氣，他以為對方還是難以說服，無奈之余，他已經(jīng)打算去銀行談判了。

    大不了，多讓步一點利潤。

    “這個，比起泰植的兒子，我更喜歡你。”

    “你說，我要是跟我親侄子合作，到時候因為可以分期，大宇汽車賣得好，我到底是算資敵呢，還是資敵？”

    二人放聲大笑，笑容中有釋然和一絲說不清道不明的期望。

    “本來就是這樣的，當(dāng)你扔掉一些你不需要的東西時，它一定會派上用場，哈哈?！?br/>
    聽完秘書的匯報，陳動基仿佛即將看到有趣的一幕，哈哈大笑起來。

    “我知道，對吧，陳道俊肯定后悔了，早知道是這個樣子，順陽信用卡公司就留著了，他沒想過把汽車分期付款與信用卡捆綁在一起。”

    陳動基用假裝悲傷的表情撓了撓頭。

    “綁定信用卡賣車，這是陳道俊的主意嗎？”

    “不，這是姜勝宇的想法，看來，導(dǎo)致順陽汽車銷量低迷的最大原因，還是在于消費者的經(jīng)濟負擔(dān)。”

    陳動基在公司一律要求大家把BAT的名字叫做順陽。

    這也充分表明，他對于BAT公司絲毫不掩飾的野心。

    “順陽資本呢？你們那里不是已經(jīng)在運行分期付款程序了嗎？”

    “因為36個月是最大值，甚至想過加息一點，再延長，但是資本高層的反對很厲害，與其他公司相比，大英信用卡公司給人的印象只有利率高。”

    “那肯定，消費者不會仔細檢查東西，他們根本不認同利率隨著分期的增加而增加，而是看了最高利率后，直接表示貴了，買不起?！?br/>
    看著一臉莫名亢奮的副會長，秘書想了想提醒：

    “大英信用卡表示他們會認真評估方案的風(fēng)險，特別是，順陽汽車那邊的資本也表示有意停止這款新車的分期付款?！?br/>
    陳動基臉上笑的更歡了：

    “那怎么行，聽說道俊一直都在虧本賣車，在這樣的時候，我們應(yīng)該互相幫助，道俊不是我侄兒嗎？難道我跟他不是一家人，既然能掙利息，跟誰合作不是一樣么?！?br/>
    當(dāng)他意識到，這能給自己帶來好處時，他的聲音沉了下去。

    “你覺得提高購卡項目的分期利息可以嗎？”

    不知不覺中，陳動基甚至想到了增加利潤的技巧。

    秘書稍微心算一番，就躬身回答：“哪怕僅僅是依靠當(dāng)前利率就更高，由此可見，如果分期的時間延長，購車人支付的利息還將增加，消費者只看到結(jié)果，只要車子成功到了自己手里就行，他們不會管這輛車子多分期幾年，利息需要多給很多，實際上，很少有人能算明白自己要給多少利息?！?br/>
    “唔…讓我看看.”

    看到副會長開始做復(fù)雜的計算，秘書知道我的工作完成了。

    現(xiàn)在是時候等陳動基算出具體數(shù)字，并做出最終決定了。

    很快，在當(dāng)天陳道俊就接到了陳動基的電話，在電話那頭，陳動基先是埋怨道俊不把自己當(dāng)做家里人，遇到了事情首先想到的竟然還是大英集團。

    陳道俊當(dāng)然還有其他解釋，可陳動基抓住這個點，猛推銷自己的信用卡業(yè)務(wù)。

    陳道俊假裝無奈答應(yīng)下來，心中卻早就偷樂幾十回。

    現(xiàn)在，為了方便更多的客戶買車，輪到mini汽車和其他信用卡公司的工作人員洽談了。

    陳道俊從順陽證券派了給更多能言善辯的人才到BATmini。

    不出所料，這種送上門來的好事，壓根沒有什么公司會拒絕。

    賢誠日報，會議室。

    “我不管最近有什么其他的新聞，反正BAT公司已經(jīng)出了40億用來做汽車宣傳，我需要你們開動腦筋、提高效率，每天爭取在晚上七點鐘出初稿，九點鐘開印明天的報刊，明白么？”

    在得到大家確認后，毛賢敏點點頭。

    盡管叫來了M國的專家，手術(shù)也很成功。

    但她母親的身體一直很虛弱，直到陳道俊幫他去港島找了一個祖?zhèn)髌叽?，祖上?dāng)過御醫(yī)的安姓師傅，天天給她母親扎易針，這才緩緩恢復(fù)。

    毛志誠一心照顧老婆，再加上毛賢敏已經(jīng)上手了，就索性當(dāng)個甩手掌柜。

    今天陳道俊直接來到了賢誠日報。

    毛賢敏交代完工作，從會議室出來。

    跟陳道俊聊了一會汽車廣告的事，陳道俊就說道，“哎，我說你們夠了吧，幾天不見人了？”

    說著，陳道俊還裝可憐：“沒看我這幾天人都廋了一圈嗎？嗯，茶飯不思，為伊消得人憔悴啊。”

    說這話的時候，他的聲音很低沉，似乎是想勾起毛賢敏的同情心。

    自從那天之后，全智賢居然跟毛賢敏一起去了家里，沒去過那棟別墅。

    一連數(shù)天，毛賢敏還好，總會來公司上班，可全智賢的面道俊都沒見到，那怕去她去家里也沒碰到。

    連面都見不到，讓他空有一身本領(lǐng)，無處發(fā)揮！

    (本章完)