2003年，世界鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格上漲了8%，每噸度平均超過(guò)0.35刀。
年底的時(shí)候，華夏保鋼聯(lián)合潘鋼等十幾家大型鋼鐵企業(yè)組成采購(gòu)聯(lián)盟，首次加入國(guó)際談判，與全球主要鐵礦石供應(yīng)商探水河谷、比和比托、力拓等議價(jià)。
結(jié)果是，國(guó)內(nèi)各方期盼的降價(jià)或者維持原協(xié)議價(jià)的目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，長(zhǎng)協(xié)價(jià)再次上漲18.6%。
保鋼代表回來(lái)后告訴大家：國(guó)際主要鐵礦石供應(yīng)商一致確定，2004年鐵礦石價(jià)格以力拓公司與新日鐵公司協(xié)議價(jià)格為基準(zhǔn)，我們已經(jīng)加入世貿(mào)組織，要服從國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議定價(jià)機(jī)制。
理論上，2004的華夏鐵礦石的進(jìn)口價(jià)，就要按這個(gè)基準(zhǔn)價(jià)來(lái)。
然后，在保鋼公布消息后，事情出了點(diǎn)波瀾。
萊納公司在今年元宵節(jié)舉辦的客戶(hù)答謝會(huì)表示：我們不會(huì)參考那三家公司制定的所謂基準(zhǔn)價(jià)。我們向各位承諾，2004年度將繼續(xù)按照上年度協(xié)議價(jià)格，穩(wěn)定的向合作伙伴供應(yīng)鐵礦石，每噸度不會(huì)超過(guò)0.35刀。
實(shí)際上自1991年，首次國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)協(xié)談判開(kāi)始，到2003年華夏加入談判之前，國(guó)際鐵礦石價(jià)格漲跌有序，總體上漲幅是負(fù)16%，也就是10年間價(jià)格下降了16%，一直在0.35刀每噸度左右徘徊。
今年上漲18%，每噸度價(jià)格將突破0.4刀，其實(shí)也能接受。
對(duì)比萊納給出的價(jià)格，采購(gòu)三家主要國(guó)際供應(yīng)商的礦石，每噸價(jià)格也只高出3刀而已。
但是用的量越大，差的錢(qián)就越多，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)想想就心疼。
不久之后，行業(yè)內(nèi)就有人傳消息：萊納鐵礦剛建成，供應(yīng)能力有限，別到時(shí)候斷了糧。
結(jié)果出了正月，萊納股份董事長(zhǎng)尼克.考蒂斯就邀請(qǐng)合作伙伴去了西澳，帶領(lǐng)大家參觀了屬于萊納的各大礦場(chǎng)。
耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)。
各位鋼鐵廠的老板們乘坐專(zhuān)機(jī)從皮斯飛到沃勒爾當(dāng)斯的港口。
沃勒爾當(dāng)斯港，是萊納股份公司的自營(yíng)港，擁有6個(gè)鐵礦石專(zhuān)用泊位，年吞吐能力設(shè)計(jì)為3億噸，現(xiàn)在只用了兩個(gè)。
從港口開(kāi)始，兩條重軌延伸向內(nèi)陸，途徑沃勒瓦金、布雷賽德、那拉金、羅伊希爾，到達(dá)巨巖礦場(chǎng)。
據(jù)尼克說(shuō)，一路上看到的幾處礦場(chǎng)竟然都屬于萊納！
在巨巖礦場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)300噸巨型礦車(chē)來(lái)往穿梭，將露天開(kāi)采下來(lái)的礦石一股腦運(yùn)到車(chē)站堆場(chǎng)，然后用傳送帶灌滿(mǎn)長(zhǎng)長(zhǎng)的列車(chē)車(chē)廂。
中午，礦場(chǎng)主管塔拉在食堂接待國(guó)內(nèi)來(lái)的客人，等見(jiàn)面后大伙發(fā)現(xiàn)，這里的員工半數(shù)以上來(lái)自華夏。
看完這些，老板們五味雜陳，他們都清楚，萊納股份的大股東是陳立東，那小子在國(guó)外竟然也這么厲害。
鋼鐵廠的老板都是人精，不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里，會(huì)選擇多家礦石供應(yīng)商，避免斷糧危機(jī)。
沙鋼采購(gòu)部長(zhǎng)就在咋牙花子，他們也加了保鋼拉的群，簽訂了500萬(wàn)噸的年供貨協(xié)議。
這500萬(wàn)噸要是從萊納這里買(mǎi)，大概省1500萬(wàn)刀，折合1.2億人民幣。
他清楚一些內(nèi)幕，其實(shí)保鋼與探水河谷、力拓有合作開(kāi)發(fā)礦山的關(guān)系，礦石漲價(jià)，保鋼算細(xì)賬也不虧，虧的是這些沒(méi)外礦的企業(yè)。
......
胡必坦與陳佳寧是老熟人了，在陳佳寧的辦公室寒暄幾句后，就直接說(shuō)了來(lái)意：“佳寧小姐，我這次來(lái)既代力拓，也順帶表達(dá)國(guó)內(nèi)一些客戶(hù)的意見(jiàn)，我們希望萊納公司提高鐵礦石的價(jià)格?！?br/>
陳佳寧莞爾一笑說(shuō)：“皮特，你怕是找錯(cuò)了人吧，我只負(fù)責(zé)安排礦石貿(mào)易，卻不能左右萊納公司的決策?！?br/>
胡必坦笑了笑說(shuō)：“我很清楚，能對(duì)萊納拍板定奪的是陳立東先生，不過(guò)我也知道他很尊敬你的意見(jiàn)，如果你能幫他分清利弊的話(huà)，對(duì)我們各方都有利。”
“噢？分清利弊？難道萊納不漲價(jià)會(huì)有其它方面的損失？”
胡必坦坐正身子，嚴(yán)肅地說(shuō)：“當(dāng)然?！?br/>
陳佳寧梳理一下劉海，作出一副凜然受教的樣子說(shuō)：“請(qǐng)說(shuō)說(shuō)看?！?br/>
胡必坦說(shuō)：“我所在的力拓是老牌企業(yè)，咱華夏人常講‘瘦死的駱駝比馬大’這幾年力拓雖然縮進(jìn)業(yè)務(wù)，但是體量還是很大的。
萊納公司起步只有短短幾年，拿什么跟力拓以及比和比托、探水河谷掰腕子？”
陳佳寧想了想說(shuō)：“呵呵，萊納可不想跟誰(shuí)掰腕子，只是它這幾年背負(fù)巨額債務(wù)修建港口、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在只是為了回籠資金而已。
況且，胡先生長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)，估計(jì)也調(diào)查過(guò)一番，萊納的客戶(hù)主要是國(guó)內(nèi)新興的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，也不算是與三家巨頭掰腕子、搶市場(chǎng)?！?br/>
胡必坦笑了笑說(shuō)：“其實(shí)礦石漲價(jià)對(duì)鋼鐵企業(yè)自身也有好處?！?br/>
“噢？還有這種說(shuō)法？您可得教教我?！?br/>
胡必坦說(shuō)：“你我都知道，華夏國(guó)內(nèi)礦石貧瘠、品位粗劣，但開(kāi)采成本卻不低，這就導(dǎo)致過(guò)去國(guó)內(nèi)一些鋼鐵企業(yè)不死不活，艱難度日。
外礦的流入，讓那保鋼這樣的大型企業(yè)找到了出路，不斷做大做強(qiáng)。
但是這幾年，一些國(guó)內(nèi)小鋼鐵企業(yè)搭上門(mén)路，也能買(mǎi)到外礦，從而擺脫了困境。
可是，那些企業(yè)管理粗放，唯利是圖，用各種手段搶占市場(chǎng)，甚至有一些假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這對(duì)鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。
所以，長(zhǎng)久來(lái)看，我們應(yīng)該把鐵礦石價(jià)格漲上去，這樣就能攤薄鋼鐵生產(chǎn)的利潤(rùn)，對(duì)鋼鐵企業(yè)進(jìn)行洗牌。
雖然對(duì)小型鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)有些殘酷，但是大浪淘沙，適者生存，留下來(lái)的才是最強(qiáng)的一批。
你想，如果整個(gè)華夏的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，就集中在保鋼、北鋼、包括東華在內(nèi)這二三十家當(dāng)中，我們就能結(jié)成更緊密的聯(lián)盟，也更容易形成利益共同體，就將擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)，您說(shuō)是不是這個(gè)道理？”
陳佳寧一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭，見(jiàn)胡必坦收住了話(huà)題，她哈哈笑著說(shuō)：“哎呀，真是聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。
可是我也說(shuō)了不算，不過(guò)我會(huì)把你的意見(jiàn)原原本本的轉(zhuǎn)達(dá)陳董事長(zhǎng)?！?br/>
“好的，哦，還有一件事跟您相關(guān)?！?br/>
“哦？跟我相關(guān)？”
胡必坦點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“確切地說(shuō)，是跟你的父親相關(guān)?！?br/>
“是什么事呢？”
“你父親陳世峰先生去年在燕京開(kāi)設(shè)了一家投資公司，法人是你的妹妹陳曉蓓女士，去年年底的時(shí)候公司因?yàn)闆Q策失誤損失了一大筆錢(qián)。
他不好意思來(lái)找你，就與我見(jiàn)了一面，我答應(yīng)他準(zhǔn)備注資那家公司，緩解債務(wù)危機(jī)?！?br/>
聽(tīng)完胡必坦的話(huà)，陳佳寧臉色一變，陳曉蓓是陳世峰的私生女，是父親跟那個(gè)小三的孩子。
陳世峰跟母親說(shuō)與那邊斷了來(lái)往，原來(lái)是假的。
不過(guò)，這里邊的內(nèi)情不能與別人說(shuō)，陳佳寧穩(wěn)定心神說(shuō)道：“哦，原來(lái)這樣，謝謝你能幫他。好吧，我會(huì)盡力做陳董事長(zhǎng)的工作，行與不行不好說(shuō)，畢竟我們已經(jīng)向客戶(hù)承諾今年不會(huì)漲價(jià)。”
胡必坦站起來(lái)說(shuō)：“不著急，我這次來(lái)是提前溝通情況，我們的目標(biāo)是明年?！?