努力付出終會(huì)有回報(bào)。

    一天銷售總監(jiān)把佳旺叫到了辦公室，說(shuō)有一個(gè)項(xiàng)目，是個(gè)國(guó)有大型企業(yè)，第一次進(jìn)駐本市，公司領(lǐng)導(dǎo)很重視，鑒于佳旺的表現(xiàn)出色，自己給他爭(zhēng)取了這個(gè)機(jī)會(huì)，決定把這個(gè)項(xiàng)目交給員工級(jí)去公關(guān)，只要公關(guān)下來(lái)，獎(jiǎng)勵(lì)十萬(wàn)元。

    這個(gè)國(guó)有大項(xiàng)目的項(xiàng)目部位于城郊，十分荒涼。山坳里有一幢老舊的廠房，項(xiàng)目部就在廠房里，沒(méi)有任何標(biāo)識(shí)，只是管理的很嚴(yán)，工廠入口有崗?fù)?，有專門的保安把守，進(jìn)出需要登記。佳旺打了一輛車，按照地圖的標(biāo)記指給了司機(jī)。司機(jī)看了一眼佳旺，看著大學(xué)生模樣才讓佳旺上了車。

    佳旺出門的時(shí)候已經(jīng)十點(diǎn)多了，比佳旺來(lái)的更早的還有猴哥。猴哥不到八點(diǎn)就到了，守在門崗那，遞給崗?fù)け０惨恢粺?，然后給點(diǎn)著。：“小老弟兒，你們這的負(fù)責(zé)人幾點(diǎn)到??？”

    保安道：“哥，你是談業(yè)務(wù)的吧，最近來(lái)的人可不少，他一般八點(diǎn)就到了?！?br/>
    “他姓什么？哪里人??？”

    “哪里人不知道，聽(tīng)口音像河北人，姓孫，大家都叫孫總。”

    “是這的一把嗎？”

    “應(yīng)該是，你等等他到了。”保安立即整理了一下衣服，走出崗?fù)ぃ蜷_(kāi)伸縮門，小轎車開(kāi)了進(jìn)來(lái)，連忙一敬禮，目送著車輛。等車上的人下了車，進(jìn)了辦公室才回了崗?fù)ぁ?br/>
    保安道：“哥，你上去吧，領(lǐng)導(dǎo)交代過(guò)，只要是談業(yè)務(wù)的登記完都可以上去，直接上二樓，總經(jīng)理室?！?br/>
    猴哥直接上了二樓，見(jiàn)了那位孫姓經(jīng)理。只見(jiàn)他胖乎乎的，帶著眼鏡，眼睛很小，嘴唇很薄，一口稀疏的牙齒。猴哥從兜里掏出名片，遞了過(guò)去：“孫總好！我是xx建材公司的，請(qǐng)您多關(guān)照?！?br/>
    那位孫總接過(guò)名片呵呵一笑：“你們公司還真是熱情啊，一撥接一撥的?！焙锔缧睦镆徽?，問(wèn)候了銷售總監(jiān)的祖宗。但臉上堆著笑：“來(lái)多少撥不重要，我是帶著絕對(duì)的誠(chéng)意的?！闭f(shuō)著從包里拿出了精心準(zhǔn)備的禮盒。

    猴哥公關(guān)這個(gè)客戶是下了血本的，他買了一根兩萬(wàn)元的東北野山參。

    孫總看了一眼，微微一笑：“我選擇合作單位，一不看企業(yè)，二不看私利。企業(yè)必須達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，至于回扣和禮品我從來(lái)不吃這套。我只看人，人代表的是一個(gè)企業(yè)，人對(duì)了，企業(yè)也就對(duì)了，我們是國(guó)字號(hào)大企業(yè)，口碑是第一位的，我不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人得失讓企業(yè)蒙受損失。所以你收回你的東西，你的情況我基本有了了解，你的誠(chéng)意我也看的出來(lái)。把東西拿回去吧，回去等我消息吧，如果可以，我會(huì)給你打電話的?！闭f(shuō)完拿起一份報(bào)紙看了起來(lái)。

    猴哥客客氣氣的告別，轉(zhuǎn)身走了，東西他并沒(méi)有拿回去。

    他走出了廠房，來(lái)到崗?fù)?，被保安攔了下來(lái)：“哥，你等等。”說(shuō)完跑著上了二樓，把那盒人參帶了回來(lái)，塞給了猴哥。

    猴哥很詫異，保安道：“哥，都這樣，全給退了。這個(gè)孫總不吃這套，正直著哩?！?br/>
    猴哥賊賊的一笑：“以前送禮的有我的好不？”

    保安道：“這個(gè)我不懂，但看著好像沒(méi)你的好，你這根參至少的一萬(wàn)吧。”猴哥并不答話，拎起包吹著口哨走了。

    沒(méi)走多遠(yuǎn)，遠(yuǎn)處一輛出租車，帶著煙塵一路駛來(lái)。作為一名雞賊的老銷售，猴哥敏銳的感覺(jué)到，來(lái)的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己的同事，于是悄悄的爬上了山坳，躲了起來(lái)。

    只見(jiàn)下車的是李婷婷，手里拎著一個(gè)盒子，不知道是什么東西，臨走前對(duì)司機(jī)交代了什么。出租司機(jī)將車停在了路邊，把腳搭在了儀表盤臺(tái)面上，瞇著眼開(kāi)始打盹。李婷婷簡(jiǎn)單整理了一下儀容，在崗?fù)さ橇擞?，小保安目送著她進(jìn)了辦公室，仍然意猶未盡的張望著。

    猴哥站在山坳頂看著，透過(guò)二樓的窗戶，他看到李婷婷坐在了孫總的對(duì)面，兩人交談起來(lái)，說(shuō)了什么并不知道。只是孫總看起來(lái)應(yīng)該十分開(kāi)心，因?yàn)閺脑瓉?lái)懶散坐姿挺直了腰板，身體略微前傾。倆人聊了很久，足足有一個(gè)小時(shí)。李婷婷的口才好，會(huì)來(lái)事兒那是出了名的。猴哥等的有些焦急，自己有戲沒(méi)戲不到最后誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，做業(yè)務(wù)可不是光靠嘴吧說(shuō)的，得有實(shí)實(shí)在在的東西，自己的東西絕對(duì)夠分量。他來(lái)的時(shí)候忘記了讓出租車等自己，回去的話在這里根本打不到車，他要蹭李婷婷的車，否則也不會(huì)這么耐心的等這么久。

    猴哥無(wú)聊，點(diǎn)燃了一支煙，瞇著眼睛望了一眼二樓的窗戶。只見(jiàn)孫總站了起來(lái)，李婷婷還坐在那里。孫總走到了窗邊，站在窗前，左右望了望，然后順手拉上了窗簾。

    猴哥手一抖，煙頭掉在了自己的衣服上燒了一個(gè)洞，連忙用手撣開(kāi)，一拍大腿，自言自語(yǔ)道：“我也算老江湖了，怎么忘了這一層！”

    大概半個(gè)小時(shí)，李婷婷出來(lái)了，頭發(fā)稍稍有些凌亂。上了出租車，走了。

    猴哥沒(méi)敢搭她的車，猴哥無(wú)奈搖搖頭：“看來(lái)只能先坐11路車嘍，業(yè)務(wù)沒(méi)談成，遭了一流罪，這人參留著給老丈人吧！”正準(zhǔn)備下山，遠(yuǎn)處又來(lái)了一輛出租車，猴哥一笑：我說(shuō)嘛，不能那么背，連忙往山下跑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見(jiàn)佳旺從車?yán)镒吡顺鰜?lái)，登記完上了二樓。猴哥搖搖頭，有點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍，心里多少有了些平衡。于是走到出租車跟前，跟留下來(lái)的司機(jī)侃大山。

    佳旺上樓，十幾分鐘就下來(lái)了。過(guò)程很簡(jiǎn)單：佳旺對(duì)于這單生意也是勢(shì)在必得，既然企業(yè)重視，他要把它當(dāng)做跳腳石，它和李婷婷的未來(lái)沒(méi)準(zhǔn)就看這一步能不能走好。一進(jìn)屋，佳旺開(kāi)門見(jiàn)山，遞了名片。語(yǔ)言也很簡(jiǎn)潔：“孫總，我叫朱佳旺，我今天什么禮物也沒(méi)帶，我剛出校門沒(méi)多久，沒(méi)什么朋友，今天來(lái)就是想和孫總交個(gè)朋友，認(rèn)個(gè)哥，將來(lái)多照應(yīng)著點(diǎn)?！?br/>
    孫總聽(tīng)著佳旺說(shuō)出這番話，心里有些不悅，臉上漏出了不屑。

    佳旺看的出來(lái)對(duì)方的想法，于是又道：“說(shuō)實(shí)話，如果我談成這單，公司會(huì)給我十萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，這十萬(wàn)我一分不要，都給哥，我就是誠(chéng)心交朋友，認(rèn)你這個(gè)哥，以后我們還會(huì)長(zhǎng)期合作，老弟絕對(duì)沒(méi)的說(shuō)?！?br/>
    此話一出，讓孫總很震驚。說(shuō)心里話，這正是他想要的，他千方百計(jì)的托關(guān)系調(diào)到了這個(gè)崗位上，為了啥自己很清楚，他需要一個(gè)能夠與自己一心的合作伙伴，但利益伙伴是個(gè)很微妙的東西，成也是它敗也是它。他與猴哥說(shuō)的話很多是實(shí)話，他主要是看人，他要選一個(gè)長(zhǎng)期利益伙伴，而這個(gè)人佳旺很適合。

    孫總站了起來(lái)，與佳旺握手：“小兄弟，我叫孫沛東，以后你可以叫我孫哥，你回去等消息吧，跟你說(shuō)實(shí)話，我們這樣的企業(yè)，上面已經(jīng)打過(guò)招呼了，合作企業(yè)里有你們的企業(yè)，看來(lái)你們老板也不是一般人，至于用哪家用多大比例我說(shuō)了算。還是那句話，合作可以，事兒的辦明白了?！?br/>
    佳旺連忙答應(yīng)：“放心孫哥，我辦事絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，事兒不差，質(zhì)量也讓你無(wú)憂，絕對(duì)不會(huì)給你上眼藥?！?br/>
    孫沛東呵呵一笑“你小子，將來(lái)有出息！”

    佳旺下了樓，看見(jiàn)猴哥在車?yán)铮銌?wèn)道：“猴哥，你怎么來(lái)了？”

    “別提了，我問(wèn)候總監(jiān)八輩祖宗，何止我來(lái)了，全公司的銷售估計(jì)都他么的來(lái)了個(gè)遍，我就說(shuō)他們?cè)趺茨敲春眯?，這么有潛力的企業(yè)會(huì)留給我們，那是他們無(wú)能，公關(guān)不下來(lái)，公司才出了十萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)讓我們幾個(gè)去。”

    佳旺有些不解，“按理說(shuō)董事長(zhǎng)上面應(yīng)該打過(guò)招呼啊，他們?cè)趺催€談不下來(lái)？”

    “這你就不懂了，上面打招呼就是給你一張入場(chǎng)票，至于業(yè)務(wù)做多少縣官不如現(xiàn)管，再說(shuō)這幫玩意，來(lái)者不懼，就看誰(shuí)給的多他就選誰(shuí)。不過(guò)說(shuō)什么都沒(méi)用，你這上去沒(méi)幾分鐘就下來(lái)了，更沒(méi)戲！”

    佳旺有些疑惑：“猴哥，怎么這么說(shuō)？”

    “不可說(shuō)不可說(shuō)，總之沒(méi)戲。趕緊的，我來(lái)的時(shí)候忘留車了，蹭你車回去，老哥請(qǐng)你喝酒?！?br/>
    十天后，董事長(zhǎng)親自來(lái)到了銷售部，開(kāi)了一個(gè)大會(huì)。董事長(zhǎng)很高興，表?yè)P(yáng)了銷售部團(tuán)隊(duì)，肯定了銷售業(yè)績(jī)，并且展望了一下未來(lái)，說(shuō)的在場(chǎng)所有人對(duì)未來(lái)都充滿了信心。

    董事長(zhǎng)親自公布了新項(xiàng)目的簽約情況：“諸位，我想新入住我市的一個(gè)國(guó)有項(xiàng)目大家也都聽(tīng)說(shuō)了，初期項(xiàng)目不大，但預(yù)期很好，該企業(yè)在其他地區(qū)的項(xiàng)目都是超百萬(wàn)平以上的大項(xiàng)目，據(jù)說(shuō)在我市要有大動(dòng)作，所以讓我們的銷售部門一直進(jìn)行攻關(guān)，如今項(xiàng)目終于落地了，今天早上通知我去簽約，雖然通知了，簽約也由我簽，但項(xiàng)目是你們攻關(guān)下來(lái)的，這個(gè)我十分清楚。所以今天我要兌現(xiàn)承諾，誰(shuí)攻關(guān)下來(lái)公司獎(jiǎng)勵(lì)十萬(wàn)元人民幣，另外升任為該項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理，職級(jí)總監(jiān)級(jí)，下面就由王總來(lái)宣布名字及任命?！?br/>
    總經(jīng)理上前一步：“攻關(guān)下此項(xiàng)目的是我們新入職一年多的應(yīng)屆生----朱佳旺！經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)討論決定，給與朱佳旺10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，并提升為該項(xiàng)目經(jīng)理，職級(jí)總監(jiān)級(jí)，直接向我匯報(bào)工作?！?br/>
    宣讀完決定，會(huì)議室里響起一陣熱烈的掌聲。李婷婷聽(tīng)到總經(jīng)理的宣布，眼淚刷的一下流了出來(lái)，忍不住大哭起來(lái)，轉(zhuǎn)身跑了出去。

    猴哥聽(tīng)到宣布的時(shí)候很驚訝，再看到李婷婷哭著跑了出去，無(wú)奈的搖搖頭。佳旺有些發(fā)蒙，不知道李婷婷怎么了，但此時(shí)自己又不能出去，還需要他領(lǐng)獎(jiǎng)發(fā)言。會(huì)議并沒(méi)有因?yàn)槔铈面玫男〔迩袛?，李婷婷好勝心?qiáng)，大家都知道她也去公關(guān)過(guò)，雖然失敗了，只是表現(xiàn)的有些過(guò)激而已并未多想。

    會(huì)議結(jié)束，佳旺撥通了李婷婷的手機(jī)，可是對(duì)方就是不接，最后竟然關(guān)了機(jī)。佳旺去家里找她，她也不給開(kāi)門。

    三天后，李婷婷悄悄的辦了離職，手機(jī)換了號(hào)，家也搬了。李婷婷離職的消息很快傳開(kāi)了，這令佳旺很苦惱。

    猴哥哼著小曲：“周郎設(shè)計(jì)安天下，賠了夫人又折兵.....塞翁失馬焉知非福......”

    佳旺有了自己的辦公室，可還是習(xí)慣的坐在辦公大廳里。聽(tīng)見(jiàn)猴哥哼著曲子，搖頭晃腦的似乎是有所得的樣子，便問(wèn)：“猴哥，你這詞里有意思??？”

    猴哥微微一笑：“知我者，佳旺也，我唱的是李婷婷的?！?br/>
    佳旺正在為李婷婷的焦慮，連忙問(wèn)“李婷婷怎么了？”

    “怎么了？人家可沒(méi)怎么，好著呢！人家如今是鐵飯碗，比干這銷售強(qiáng)多了?！?br/>
    “猴哥，我不明白。”

    “不明白？你這項(xiàng)目經(jīng)理不稱職啊，你的客戶也不去拜訪拜訪，去了你就明白了。”

    佳旺買了一盒茶，坐上了出租車直接去了項(xiàng)目工地。

    小保安認(rèn)識(shí)佳旺：“你又來(lái)了?！?br/>
    佳旺也很客氣：“這是我的項(xiàng)目客戶，已經(jīng)簽約了，以后會(huì)常來(lái)的?！?br/>
    小保安道：“你們單位的漂亮姐姐來(lái)這里上班了?！?br/>
    佳旺一聽(tīng)知道了猴哥所指，問(wèn)道：“什么時(shí)候來(lái)上班的？”

    “已經(jīng)三天了，昨天我在市里碰巧遇到了猴哥，跟他說(shuō)過(guò)?！?br/>
    佳旺點(diǎn)點(diǎn)頭，上了樓。

    上樓的第一間辦公室，門開(kāi)著。李婷婷坐在第一排，還有幾個(gè)年紀(jì)較大的中年婦女，門牌上寫(xiě)著財(cái)務(wù)部。李婷婷感覺(jué)到門口有人，抬頭一看是佳旺，佳旺看了一眼李婷婷，稍稍停頓了一下，又向前走去，去了孫沛東的辦公室。

    佳旺在里面閑聊了一會(huì)，就出來(lái)了，到了財(cái)務(wù)部的門口，叫了一聲李婷婷，叫她下樓說(shuō)幾句話。

    李婷婷跟了出來(lái)，佳旺看著李婷婷：“為什么離職也不跟我說(shuō)一聲？”

    “沒(méi)什么好說(shuō)的？”

    “那我們之前算不算朋友？”

    “算，你是我遇到的最好的朋友，僅此而已?！?br/>
    佳旺沒(méi)有說(shuō)什么，叮囑李婷婷，有什么事情找他，他一定盡全力幫忙。

    李婷婷轉(zhuǎn)過(guò)身，眼淚圍著眼圈轉(zhuǎn)，她用手揉了揉眼睛，去了洗手間，洗了一把臉，調(diào)整了一下情緒回了辦公室。

    半年后，李婷婷不再上班了，她部門的同事說(shuō)她懷孕了，領(lǐng)導(dǎo)特批了一年期的產(chǎn)假。又過(guò)了半年，一期項(xiàng)目采購(gòu)結(jié)束，采購(gòu)額2000萬(wàn)，二期馬上動(dòng)工，采購(gòu)額預(yù)計(jì)1.5億，佳旺的業(yè)績(jī)成了公司最高的一個(gè)。

    每次的銷售獎(jiǎng)勵(lì)包括公關(guān)費(fèi)用佳旺都會(huì)準(zhǔn)時(shí)的打給孫沛東指定的一個(gè)人，只是后來(lái)賬戶換成了李婷婷的。

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