“直銷？”聽(tīng)到這個(gè)名詞，王鴻飛摘下腦袋上面的假發(fā)，撓了撓一毛不拔的后腦勺，“是啥？”

    看著王鴻飛臉上的茫然，李憲忍不住樂(lè)了?，F(xiàn)在的中華，似乎還沒(méi)有這個(gè)名詞吧？

    組織了一下語(yǔ)言，他將直銷的那一套規(guī)則說(shuō)了一遍。

    大致就是直銷員進(jìn)貨可以得到35%的折扣，如果直銷員能夠吸收25人加盟，而且加盟者每個(gè)人都能購(gòu)買一個(gè)月的供應(yīng)量，那么直銷員就可以成為保薦人，客戶和他手下的經(jīng)銷商都可以直接向其訂貨。而直銷員可以從賣給客戶的銷售額中提取35%的利潤(rùn)。下線直銷商的銷售額最高可以抽取25%。當(dāng)上線和他的下線經(jīng)銷商累積150個(gè)顧客時(shí)，他就變成了“金字塔”頂端的“代理商”。如果下線的經(jīng)銷商也變成了代理商的話，此時(shí)，上線就可以由他們的銷售總額抽取20%......云云、

    很普通的的金字塔行銷結(jié)構(gòu)。

    看著王鴻飛掰著手指頭把這里邊兒的彎彎繞算了一遍，李憲微微一笑：“咋樣？王哥，有沒(méi)有興趣？”

    “嘶、”

    王鴻飛放棄了用手指頭算折扣的方法，再次撓了撓后腦勺。

    “你小子，這東西他娘的怎么聽(tīng)著……有點(diǎn)兒像老鼠會(huì)呢？！”

    一聽(tīng)這個(gè)名詞兒，李憲一愣，他像是被踩了尾巴一樣跳了起來(lái)，“胡說(shuō)！老鼠會(huì)那是啥？那是以單純拉下線，從下線交的贓款里提成賺錢為目的，產(chǎn)品功能根本得不到保證的非法盈利！咱們直銷是啥，咱們的使命是為了讓更多的人，用最低的價(jià)格和最直接的渠道來(lái)?yè)碛薪】担∫粋€(gè)是騙人錢財(cái)，一個(gè)是為他人送去健康，這怎么能一樣呢？”

    這話說(shuō)的正氣凜然，擲地有聲。

    李憲自己差點(diǎn)兒都信了。

    老鼠會(huì)是啥？

    其實(shí)就是傳銷，是變了質(zhì)的“多層次營(yíng)銷”。是利用高撥出比率做誘餌，單純地依靠炒做獎(jiǎng)金制度的方式使銷售額達(dá)到幾何增長(zhǎng)，讓少數(shù)人的收入在短期內(nèi)達(dá)到天文數(shù)字，以此來(lái)騙取新人的加入，購(gòu)買一大堆自己根本不需要也賣不掉的產(chǎn)品的騙局。

    直銷是啥？

    其實(shí)說(shuō)白了，和傳銷是一樣的形式。一樣的發(fā)展下線，一樣的采用金字塔式營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，如果說(shuō)唯一不同的，怕就是直銷的產(chǎn)品是真的，是可以消費(fèi)者和直銷員自己都可以使用而且能獲得所宣傳中大致效果。而不是類似老鼠會(huì)那樣，能把一塊肥皂賣到1000塊，單純以發(fā)展下線作為主要盈利方法的東西。

    如果拋去產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，直銷就是合法的傳銷。

    可是在94年這個(gè)節(jié)骨眼，還真無(wú)所謂合法不合法。

    中華的傳銷或者說(shuō)是直銷，最開(kāi)始是從日本飄過(guò)來(lái)的。

    20世紀(jì)80年代末，JapanLife公司偷渡到深市，在中華大陸以傳銷的方式銷售一款名為磁性保健床墊的產(chǎn)品。那時(shí)候的深市剛剛開(kāi)放不久，JapanLife雖然沒(méi)有取得任何官方的經(jīng)營(yíng)許可，但借助其本身獨(dú)特的銷售模式和深市開(kāi)發(fā)的浪潮，迅速的從深市發(fā)展到廣市并席卷了整個(gè)廣省。

    因?yàn)橹腥A剛剛接觸到傳銷這一新事物，工商行政部門也沒(méi)有給予太多的關(guān)注和管理。大批的地下傳銷公司如雨后春筍般的冒了出來(lái)，成千上萬(wàn)的人趨之若鶩。

    后來(lái)90年11月，大陸第一家正式以傳銷申請(qǐng)注冊(cè)的公司——中美合資廣市雅方有限公司才成立，傳銷開(kāi)始被納入了中華工商管理的正式范疇。在這一段時(shí)期內(nèi)，改革開(kāi)放的前沿城市，各種外資的、民族的、合作的傳銷公司紛紛揭竿而起。

    其中比較為有名的比如什么深市世點(diǎn)電腦軟件有限公司、姜蘇雅婷日用化工有限公司、廣市仙妮蕾德有限公司、紐曼氏之家等一批以電子，日化產(chǎn)品為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的傳銷公司。

    可與此同時(shí)，老鼠會(huì)也聞風(fēng)而至。和很久很久之后傳銷多半以什么化妝品和藥品保健品業(yè)務(wù)不一樣，這個(gè)階段的非法傳銷奇葩的很，類似什么健身?yè)u擺機(jī)，什么磁療機(jī)，亂七八糟的東西。掀起了一股歪風(fēng)邪氣。

    不過(guò)現(xiàn)在這些東西一般還都在沿海城市作威作福，北方這邊兒還不常見(jiàn)。

    看著李憲臉上篤定的表情，王鴻飛眨了眨眼睛。

    “可是你這東西用老鼠會(huì)……嗯，直銷的辦法往出整，能成嗎？”

    能成嗎？

    李憲呵呵一笑。

    這么猛的手段要是不行，那還有啥能行??？

    當(dāng)即，他從那一堆口服液樣品堆里捧起了十多盒，一揮手，“走！”

    “干啥去啊？”徐茂和和王鴻飛忙問(wèn)到。

    “我給你們親身示范一下，這套……這套方式到底行不行！”

    看著李憲大步走出了產(chǎn)品研發(fā)室，徐茂和和王鴻飛對(duì)視了一眼，跟了出去。

    ……

    林業(yè)局干休所。

    秋天到了，天氣涼了，干休所里的老人們已經(jīng)從室外轉(zhuǎn)移到了活動(dòng)室里。

    可是李憲到了地方的時(shí)候，一群老人卻正頂著蕭瑟的秋風(fēng)，圍在干休所的大院里鬧哄哄一片。

    這景象倒是稀奇，李憲沒(méi)驚動(dòng)老人們，悄悄的走了上去。到了近前，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是干休所里來(lái)了新鮮玩應(yīng)兒！

    兩個(gè)月沒(méi)來(lái)，老秦不知道什么時(shí)候坐了輪椅，此時(shí)正在人群之中擺弄著一個(gè)倍數(shù)看起來(lái)挺高的天文望遠(yuǎn)鏡。

    正在給一群老頭用望遠(yuǎn)鏡看太陽(yáng)。

    “嘿呀！這大白天的，從這鏡子里看外邊兒咋是黑的呢？”人群之中，吳勝利把臉貼在望遠(yuǎn)鏡目鏡上，大呼小叫個(gè)不停。

    坐在輪椅上的老秦臉色有點(diǎn)兒蒼白，不過(guò)此時(shí)見(jiàn)老吳咋呼，一臉的自傲：“老吳，山炮了吧你？咱們看見(jiàn)亮的，那是大氣層的反光。那大氣層之外，可是鵲黑鵲黑的！”

    “哎呀！哎呀哎呀！那太陽(yáng)往外噴火呢嘿！噴出來(lái)一尺來(lái)長(zhǎng)！”老吳又咋呼。

    “那叫太陽(yáng)風(fēng)！”老秦再次科普。

    見(jiàn)到這幅西洋景兒，李憲忍不住樂(lè)了，“兩個(gè)月不見(jiàn)咱干休所的科技水平一下子拉高這么多？這都裝備上天文望遠(yuǎn)鏡了？不過(guò)秦爺，你這上知天文配套的得是下知地理啊，這咋還下肢癱瘓了吶？”

    見(jiàn)到李憲來(lái)了，眾人這才依依不舍的從望遠(yuǎn)鏡旁邊兒散開(kāi)，一頓拍拍打打，罵李憲沒(méi)良心，有了干爹有了宅子之后就忘了干休所，幾個(gè)月幾個(gè)月的不回來(lái)。

    李憲其實(shí)也挺想這，只不過(guò)現(xiàn)在事情多了，很多時(shí)候想回來(lái)是真沒(méi)時(shí)間。

    提起這個(gè)，老秦嘆了口氣。

    自從宅子回來(lái)，老頭就感覺(jué)總想睡覺(jué)。也沒(méi)太當(dāng)回事兒，可是就在上個(gè)月，就突然中了風(fēng)。雖然及時(shí)送到了醫(yī)院沒(méi)發(fā)生什么大事兒，可是到底還是落了個(gè)中度癱瘓。

    “沒(méi)事兒，大夫說(shuō)了，鍛煉鍛煉還能站起來(lái)。我這就不錯(cuò)啦，高低沒(méi)嘴歪眼斜淌哈喇子說(shuō)不出來(lái)話呢，這不，家里兒子怕我起不來(lái)上火，特地給買了個(gè)望遠(yuǎn)鏡過(guò)來(lái)解悶兒?！?br/>
    看著老秦還挺樂(lè)觀，李憲心里怪不是滋味兒。

    多好一人，咋說(shuō)中風(fēng)就中風(fēng)？

    人吶，太脆弱了！

    含著眼淚，李憲反身回到了車上，將那一大摞心腦康口服液，搬了過(guò)來(lái)。

    見(jiàn)到李憲拿了一大堆包裝看起來(lái)精致到不行的東西，老人們一陣鼎沸。

    “這孩子！來(lái)都來(lái)了，咋還帶東西？”

    李憲抹了抹眼淚，將那些心腦康口服液放在了眾人面前。

    “前不久盤下了咱們局里的漿果研究所，研發(fā)出了一種非常一效果的保健口服液，專門就是調(diào)節(jié)血壓，改善睡眠，強(qiáng)心肺健氣力的。早一點(diǎn)兒給大伙送來(lái)，秦爺這病沒(méi)準(zhǔn)兒就發(fā)不了了啊!”

    看著李憲腳下的一大堆口服液盒子，眾老頭大受感動(dòng)。

    “難得??！小李子現(xiàn)在買賣做的這么大，還想著我們老頭子、真是沒(méi)白疼你！”人群之中，老鄭嘆了口氣，走上前來(lái)拎起了一盒，“那我就不好意思了哈，這玩應(yīng)兒咋吃？”

    李憲上前一步，握住了老鄭干枯的手腕，看著一臉感慨的老鄭，飽含深情道：“鄭爺！”

    “昂！”

    “三百九九一盒！”

    老鄭捧著口服液的手哆嗦了一下，嘴唇蠕動(dòng)了好一會(huì)兒，才憤怒的將口服液推到了李憲懷里。

    “李憲，你姥姥！去年差不多也是這功夫，你他娘的忽悠我們買了一院子的棺材，現(xiàn)在你他娘的又過(guò)來(lái)忽悠我們買口服液，他娘的你就不能換批人吶？！”

    看著老鄭跳腳，李憲心里也委屈。

    誰(shuí)讓......你們有錢來(lái)著......？