?鄭念念得到老黃太尉贈(zèng)屋，連房子都不必買(mǎi)了，倒是省了心，快速整頓了一下行李，便著手與沈眉商量起辦新作坊的事來(lái)了。
沈眉也好奇過(guò)，她這么喜歡劉英英，經(jīng)常接她來(lái)聽(tīng)蟬園玩的，為什么不趁此時(shí)機(jī)也一并幫她贖了身呢？
鄭念念含含糊糊地說(shuō)，劉英英家原是有名的大臣，犯了大事的，男丁處斬，女眷發(fā)落教坊，名字都是作為官妓登記在案的，所以，在這一任皇帝忘記這事之前，或者下任皇帝大赦之前，她只好繼續(xù)在勾欄里過(guò)下去了。
原來(lái)如此，怪不得第一次見(jiàn)面時(shí)，問(wèn)她姓名她不肯說(shuō)，說(shuō)跟劉媽媽姓劉，想來(lái)這姓當(dāng)然不是真的，只是借了劉媽媽的姓對(duì)付著用的。
……
新的花想容專(zhuān)賣(mài)店，便在秦王妃的推動(dòng)下，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)大計(jì)。
沈眉帶著鄭念念，揪著胡文煥當(dāng)秘書(shū)，寫(xiě)她們的開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)，自然，“開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)”這樣的新名詞，她是不會(huì)在古代人面前說(shuō)出來(lái)的。
沈眉由吉姨娘幫著，開(kāi)始安排新作坊的工場(chǎng)布局，以及未來(lái)的生產(chǎn)流水線(xiàn)設(shè)置。
工場(chǎng)就選址在聽(tīng)蟬園隔壁，這是因?yàn)槌菛|內(nèi)曹門(mén)大街一帶地價(jià)高，設(shè)作坊不劃算，而聽(tīng)蟬院這邊地價(jià)便宜，水源也不錯(cuò)，鄭念念有房子在這邊，方便早晚照管，沈眉要是開(kāi)工晚了，還可以在聽(tīng)蟬院住下。
花想容與鏡里紅不同，后者是進(jìn)貨來(lái)賣(mài)?；ㄏ肴莸淖援a(chǎn)程度很高，進(jìn)入規(guī)模化，就意味著要用大量人工，幸好有王妃相助，調(diào)用了府里和莊子上心靈手巧又愛(ài)干凈的一些仆婦過(guò)來(lái)，吉姨娘也利用在街坊中的好人緣，招了一些家庭婦女過(guò)來(lái)，饒是這樣，還是不敷使用，只好又在人市上買(mǎi)了一些人。
招來(lái)的女工經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和淘汰。按照買(mǎi)斷身契和雇工兩種身份。安排了不同工種，雇工不能接觸核心生產(chǎn)部門(mén)。買(mǎi)斷身契的，包吃包住，但不得隨便外出。
新店的產(chǎn)品包裝。就全部交由鄭念念與胡文煥聯(lián)合設(shè)計(jì)。此時(shí)正好秋天來(lái)了。沈眉按計(jì)劃推出柑桔芳油做的橙色潤(rùn)膚系列。和茉莉花芳油做的白金清香系列，所以設(shè)計(jì)工作又以店面新產(chǎn)品包裝和新店vi為優(yōu)先。
如今茉莉花在京城里非常受捧，只是價(jià)格太貴。一般人家消費(fèi)不起，沈眉和鄭念念卻是在去年就做好了準(zhǔn)備，這個(gè)春天，托潘閬在南方販了大批的鮮花到東京，并在聽(tīng)蟬院里設(shè)了大棚大量種植。潘閬見(jiàn)這事有商機(jī)可為，自己也在城外買(mǎi)了地，雇了人搭了棚，專(zhuān)門(mén)種這茉莉花和玉簪花。
vi方面，花想容沿用了原有的垂珠篆體的商標(biāo)，只是加進(jìn)了一枝牡丹花，有些包裝上，為求簡(jiǎn)便，就只用這枝紅牡丹。沈眉按著后世名片的樣式，印制了花想容的企業(yè)名片，背面是產(chǎn)品的名錄，放在柜臺(tái)上，客人結(jié)賬時(shí)有興趣就可以拿一張走。
胡文煥為此專(zhuān)門(mén)回了一趟湖州老家，選定了信得過(guò)的供應(yīng)商，定制花想容專(zhuān)用的月白暗紋砑花紙，暗紋的花樣有不同，紙的厚薄也有不同，但都是素色的；又定做了印有花想容標(biāo)志性折枝牡丹的各色粉蠟紙：這樣，在東京城里，即使想假冒花想容出品，也無(wú)法找到同樣的包裝紙。
湖州的另一項(xiàng)名產(chǎn)是湖絲，所以當(dāng)?shù)厮鼍c錦也是名物，大宋的官辦綾錦院也不時(shí)從當(dāng)?shù)卣心伎椆さ?，胡文煥既回了家鄉(xiāng)，自然要在當(dāng)?shù)匚锷约易之?huà)鋪合用的裝裱綾，順路又替花想容找了幾種朱紅地團(tuán)花紋錦，做包裝貨品的包袱皮。
再說(shuō)東京這邊，門(mén)店選址在全城最旺的朱雀大街上，秦王妃說(shuō)，早在和鄭念念開(kāi)口談合作開(kāi)店之前，其實(shí)她已經(jīng)先把店面盤(pán)下來(lái)了。不僅如此，開(kāi)店用到的一應(yīng)官府文書(shū)，也由她一手操持。
朱雀大街，是東京最為繁華的街道，北通宮城，南邊連到州橋，從早至深夜，人流如梭，而且無(wú)論達(dá)官貴人、仕女歌姬，都要在這一帶出沒(méi)，相鄰的商家，都是東京最大的珠寶店、酒樓、綢緞鋪、金銀鋪、漆器鋪，附近不遠(yuǎn)處，便是官衙、瓦子、學(xué)堂和寺廟。
有這樣的商業(yè)環(huán)境，鋪?zhàn)猱?dāng)然是令人乍舌的，利潤(rùn)低一點(diǎn)的行當(dāng)都不敢想像在這里開(kāi)張，所以，花想容開(kāi)在朱雀大街，比起開(kāi)在小甜水巷的鏡里紅，就是鳳凰和山雞的差別。
花想容新店，沿用了開(kāi)放式貨架的設(shè)計(jì)，只是這回完全采用高大尚裝修，購(gòu)物環(huán)境更為舒適和私密，因?yàn)樵瓌t上只招待女賓。但考慮到實(shí)際需求，另辟了一個(gè)房間允許男客入內(nèi)，又考慮到男客只會(huì)花錢(qián)不會(huì)挑貨，又在男賓室配備了特別專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)。
沈眉借著這次新店起步，將花想容產(chǎn)品重新梳理了一遍，將銷(xiāo)量最好的那些列為常銷(xiāo)品，把包裝形式固定下來(lái)。另外，在每一季或某個(gè)特定日期推出的新品，則當(dāng)季售完即止，如沒(méi)有變成長(zhǎng)銷(xiāo)品的價(jià)值，就不再生產(chǎn)。
花想容下定決心要走高端路線(xiàn)，就要在品質(zhì)、包裝和限量這三件事上用功了。前兩件是沈眉一直用心保持的，最后限量這一條，則是在她“新品銷(xiāo)完不再生產(chǎn)”這個(gè)思路明確以后，想到的新突破口。
限量不止是限制生產(chǎn)，更可以從限制購(gòu)買(mǎi)入手啊。
比如說(shuō)，只有最高級(jí)客戶(hù)才可以提前試用和購(gòu)買(mǎi)，又比如說(shuō)，只限量購(gòu)應(yīng)花想容會(huì)員，再比如說(shuō)，緊俏產(chǎn)品可以采用預(yù)付款訂貨制度，等等。
在這個(gè)思路啟發(fā)下，沈眉引導(dǎo)著鄭念念和王妃，完成了大宋朝第一次會(huì)員等級(jí)制度建設(shè)，自然，也第一次提及了用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)。
“一次消費(fèi)后就可自動(dòng)獲得會(huì)員登記，以后就將消費(fèi)額度換成積分，按積分進(jìn)行升級(jí)，越高級(jí)享受的特權(quán)和優(yōu)惠就越多，低等會(huì)員則在年底積分自動(dòng)清零。
“等我們有了用戶(hù)數(shù)據(jù)，還能根據(jù)各個(gè)大戶(hù)人家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，提前送訂貨單上門(mén)，以及對(duì)應(yīng)用戶(hù)習(xí)慣來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品……”
沈眉滔滔不絕地推銷(xiāo)她的新思路，饒是王妃聰慧過(guò)人，鄭念念算帳精明，也聽(tīng)得暈頭轉(zhuǎn)向，消化不良。
沈眉也不禁自哂地一笑，自己是有點(diǎn)超前了，不過(guò)，這些后世的東西，即使此際水土不服，只能執(zhí)行到兩三成，表現(xiàn)出來(lái)的成果也很驚人吧。
還好王妃是很會(huì)變通的人，沒(méi)有被沈眉那復(fù)雜的游戲制度繞進(jìn)去，而是根據(jù)她的人脈和經(jīng)驗(yàn)，把東京的大戶(hù)人家和中上等門(mén)戶(hù)分成玉牌、金牌、銅牌三種用戶(hù)，鄭念念有樣學(xué)樣，把購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)的時(shí)尚圈、交際界紅人分成寶石花、金花和銀花三種用戶(hù)。剩下的日常市民買(mǎi)家，就忽略不計(jì)，只是看結(jié)賬情形給點(diǎn)優(yōu)惠就算了。(未完待續(xù)。)