第二十章天上掉餡餅了（中）
小數(shù)點(diǎn)廣告公司的代表洋洋灑灑的講了近一個(gè)小時(shí)，配合著投影儀上的圖片講解，然后是上層廣告公司做方案演講。
吳心俞在王碧芊身邊時(shí)不時(shí)的講解試探一下，看看她的反應(yīng)，但王碧芊只唔唔兩聲，不做意見(jiàn)抒發(fā)。
其實(shí)吳心俞是特意把小數(shù)點(diǎn)，上層和綠陽(yáng)等三家廣告公司排在前面，讓綠光廣告公司做壓軸，綠光公司的方案無(wú)疑要比前三家強(qiáng)得多，這幾乎就是在芝麻堆里挑西瓜，明擺著的事！
上層廣告公司的方案演講比較簡(jiǎn)短，四十分鐘，第三個(gè)綠陽(yáng)廣告公司的方案演講有一個(gè)小時(shí)，三家廣告公司方案大致是差不多，臺(tái)下坐著的帝皇宮的幾個(gè)高層都沒(méi)什么表情，顯然并沒(méi)有被這三家公司的方案有所“打動(dòng)”。
但其實(shí)也有另外一個(gè)原因，王碧芊知道他們幾個(gè)或多或少都與吳心俞有勾結(jié)，因?yàn)榻裉爝@個(gè)廣告方案他是必定也必需要給綠光公司的，所以容不得有差錯(cuò)，另外幾個(gè)人也必需是他要拉攏的。
最后一個(gè)上臺(tái)的是綠光公司的代表，廣告業(yè)界很有名的一位廣告設(shè)計(jì)大師：于國(guó)洋。
于國(guó)洋不愧是廣告業(yè)界的頂尖大師，一上臺(tái)幾句話(huà)就引得臺(tái)下不少人的鼓掌。
吳心俞也在王碧芊身邊低聲贊道：“王總，綠光的于總監(jiān)確實(shí)是人才啊，大師就是大師，方案就令人耳目一新！”
說(shuō)實(shí)話(huà)，如果沒(méi)有何小寶在前頭的泄露，王碧芊的確會(huì)為于國(guó)洋的方案而心動(dòng)，他演講的方案的確比前三家的方案要高明有吸引力得多，但他講解的恰恰是何小寶跟她說(shuō)過(guò)的，幾乎沒(méi)什么兩樣。
而且他的方案中最重要的一筆，也就是廣告代言人也正是何小寶所說(shuō)的港星天王l，而代言總費(fèi)用也沒(méi)有意外，跟何小寶透露的數(shù)目一模一樣！
所以說(shuō)，不論于國(guó)洋這個(gè)方案說(shuō)得如何的好，王碧芊都不會(huì)要！
當(dāng)然，不要綠光的廣告方案也并不是表示她就會(huì)屈身用何小寶這邊的方案，他們行不行，還得看他們的方案能不能令她滿(mǎn)意，在這點(diǎn)上，她絕沒(méi)有半點(diǎn)情面可講！
于國(guó)洋熱情洋溢的講解他的方案，在他的腦子里，他這個(gè)方案毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)獲得王碧芊的首肯，再加上還有跟吳心俞的“里應(yīng)外合”，這是百分百把握的事情！
綠光的這個(gè)方案足足費(fèi)了兩個(gè)小時(shí)才算講完，講完之后獲得熱烈掌聲。
這時(shí)候，吳心俞又低聲問(wèn)王碧芊：“王總，這個(gè)方案確實(shí)好啊，我感覺(jué)帝皇宮在這個(gè)方案中會(huì)一飛沖天……”
王碧芊淡淡道：“這個(gè)方案也還算行，不過(guò)我今天想讓你們?cè)俾?tīng)一聽(tīng)另一個(gè)方案，行不行，大家做個(gè)比較嘛！”
“還有方案？”吳心俞一怔，詫道：“只有四家公司，還能有什么方案？”
王碧芊當(dāng)即站起身來(lái)，轉(zhuǎn)身朝后面的何小寶一招手，說(shuō)：“小何，你來(lái)講一講！”
吳心俞和曾子聰，周明月，陸勝利幾個(gè)人面面相覷，不知道王碧芊這是什么意思，也不知道她叫的這個(gè)人是哪家公司的，難不成她有意別的公司來(lái)插足？
何小寶自然不會(huì)膽怯，兩粒超級(jí)13的藥效把他弄得就像在天上俯視人間地面的天神一樣，在臺(tái)上站著看下面的時(shí)候，感覺(jué)就像是在看一群螞蟻一般！
“各位，我先做個(gè)自我介紹，我姓何，名叫小寶，或許在大家眼中是個(gè)無(wú)名小卒，不過(guò)我今天代表的不是我，而是時(shí)代廣告公司，我們這個(gè)方案是由公司企劃部精心設(shè)計(jì)出來(lái)，針對(duì)帝皇宮而量身定做的一套廣告方案！”
“時(shí)代廣告公司？”
臺(tái)底下，不僅僅是綠光，小數(shù)點(diǎn)等公司的人嗤鼻，就連吳心俞也當(dāng)著王碧芊的面嘲了一聲：“這是什么公司？聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)吧？”
王碧芊淡淡道：“沒(méi)聽(tīng)過(guò)那正好聽(tīng)一聽(tīng)嘛，不是有個(gè)古話(huà)叫是騾子是馬，拉出來(lái)溜一溜不就知道了？”
吳心俞訕訕一笑，感覺(jué)有些不妙，他隱隱有點(diǎn)覺(jué)得王碧芊是不是會(huì)偏袒這個(gè)什么時(shí)代廣告公司？
但無(wú)論如何，王碧芊也不可能把明明弱的方案去砍下綠光那個(gè)很出色的廣告方案吧？
臺(tái)子上，何小寶又旁若無(wú)人的講解起來(lái)：“自從去年的金融危機(jī)事件后，我想所有人都差不多明白一件事，那就是我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展已經(jīng)明顯減緩，受影響最大的莫過(guò)于房地產(chǎn)市場(chǎng)，很明顯的一個(gè)方面就是，買(mǎi)房子的人少了，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在樓盤(pán)推廣和銷(xiāo)售就相當(dāng)于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而廣告方案就等這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的糧草后勤供應(yīng)，古時(shí)候就有三軍未動(dòng)糧草先行的說(shuō)法，所以做好銷(xiāo)售前的充分準(zhǔn)備，我們才有可能在眾多過(guò)剩的房地產(chǎn)商中取得主動(dòng)，殺出一條血路來(lái)！”
“我們?yōu)I海市現(xiàn)在的樓盤(pán)市場(chǎng)飽和度幾乎達(dá)到百分之一百二十五，也就是說(shuō)，買(mǎi)家只有一百個(gè)，但房子卻有一百二十五套，那自然就有二十五套房子必然賣(mài)不出去，這是不是就說(shuō)我們很悲觀了呢？那也不盡然！”
何小寶說(shuō)到這兒，又看著臺(tái)底下的王碧芊，笑了笑，又說(shuō)道：“我們做了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，在這一百二十五個(gè)買(mǎi)家中，大約有四十戶(hù)左右的買(mǎi)家是中高檔層次的高收入者，但做高檔房產(chǎn)的商家卻只達(dá)到三十左右，剩下的都基本上是中低檔的房產(chǎn)，所以說(shuō)，目前達(dá)到飽和的并不是高檔住宅，而是中低檔住宅，做高檔房產(chǎn)的地產(chǎn)商少是因?yàn)槭艿揭?guī)模和資金的限制，中低檔房產(chǎn)又只有靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引客戶(hù)……”
“剛才我也聽(tīng)了小數(shù)點(diǎn)，上層，綠陽(yáng)和綠光等四家公司的廣告方案，他們所設(shè)計(jì)的方案毫無(wú)例外有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是‘大投入’，投入最大的是綠光，以帝皇宮一期總投入二十二億的百分之三取值，也就是投入六千六百萬(wàn)，小數(shù)點(diǎn)和綠陽(yáng)略少一點(diǎn)，但也是總投入的百分之二點(diǎn)五，而我們時(shí)代廣告公司的投入只需要總投入的百分之一點(diǎn)六，也就是三千五百二十萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)目，比他們的投入要足足少將近一半！”
“而且投入少一半并不表示廣告方案的質(zhì)量就下降了，相反，我們的廣告方案更精更細(xì)致，但投入?yún)s都相應(yīng)要少，比如戶(hù)外媒體，文化廣場(chǎng)，公路，車(chē)站等等，第二，我們加大了在互聯(lián)網(wǎng)媒體的投放力度，比如電腦pc端和手機(jī)用戶(hù)，第三是電視媒體廣告，在前面，綠光等四家公司毫無(wú)例外的都是傾向請(qǐng)大牌明星代言，不可否認(rèn)，大牌明星確實(shí)有一定的效果，但同時(shí)也有幾個(gè)弊端，一是費(fèi)用大，隨隨便便就要千萬(wàn)以上的經(jīng)費(fèi)，二是我們針對(duì)的是本市的高收入用戶(hù)，而這類(lèi)群體絕大多數(shù)都是三十歲以上相對(duì)成熟的富裕群體，他們并不是追星族，他們想要的只是一個(gè)安靜和安全的家，而明星效應(yīng)則不然，這把‘安靜’肯定是拋棄了，我們要爭(zhēng)取的是那百分之四十的人群，而我們這個(gè)等級(jí)層次的高端房子又只有百分之三十的量，我想我們需要的是另一種廣告代言方式，比如……”
說(shuō)到這里，何小寶伸手指著第一排左側(cè)的王碧芊說(shuō)：“王總，麻煩您上臺(tái)來(lái)一下，另外……謝雨霏謝總，麻煩你也上臺(tái)來(lái)一下……”
...
</br>
，