第二天吃過早餐，肖求才還真去建設(shè)銀行找朋友劉哥去了，劉哥是這個銀行的副行長，也湊巧，他今天剛好頂班。肖求才為了節(jié)約時間，直接就問了說，如果我想用房子抵押貸款，怎么弄？
劉哥說了，叫他坐在貴賓室等等，等他忙完手上的活，馬上和他聊。銀行是什么單位，專管存款貸款業(yè)務(wù)的，一聽說有人要用房子抵押貸款，求之不得呀。肖求才曾今是管賬目現(xiàn)金的，和銀行打交道幾年，劉哥知道肖求才無事不登三寶殿，趕緊到資料室拿了關(guān)于房子抵押貸款方面的資料書，來到貴賓室招待肖求才。
他說：“肖老弟，新年好，最近到哪兒發(fā)財去了？也不到我們銀行來做業(yè)務(wù)了，這是關(guān)于房子抵押貸款的資料，要不你先看看。”
銀行工作人員就是這樣，談事開門見山。肖求才看資料上密密麻麻的字，好幾頁，他對劉哥說：“，劉哥，這些資料我一時也看不明白，要么你簡單扼要跟我說說吧。”
劉哥也爽快，跟他說：“你等錢用嗎？準(zhǔn)備用這筆錢來做什么？首先得寫個貸款申請過來，同時把有效房產(chǎn)證拿過來復(fù)印兩份，我們通過審查，然后預(yù)約時間，我們派工作人員上你家實(shí)地考察，拍照，估價，然后戶主跟銀行簽合同，時間嘛，最少得兩個月左右，你看行不行？還有你準(zhǔn)備多少期限返還？你有沒有返還的能力，我們都需要考察的。” ”劉哥
“劉哥，是這樣的，我本人準(zhǔn)備辭職搞批發(fā)部，可是沒有資金，所以想用房子抵押貸款，你看行嗎？”
“怎么，肖兄弟不上班了？想下海發(fā)財，好事呀，以你的頭腦做生意準(zhǔn)賺錢。店面選好了沒有？有沒有上貨，到時我們得上門拍照審核。不過，如果你貸款不多，倒可以直接用房子抵押貸款，如果你需要的資金超過了房子估價數(shù)目，那就需要店面和營業(yè)執(zhí)照來支持，這個也可以作為你做生意的后續(xù)資金投資，也就是說作為周轉(zhuǎn)資金?！眲⑿虚L聽說肖求才要做生意，口氣更和藹了。
“你的意思是我家房子作為啟動資金來貸款哦，劉哥，我家房子一百二十平方米，在井岡山市區(qū)水岸雅居小區(qū)，五樓，這房子你估計可以給我貸款多少錢？”
“現(xiàn)在我不能說數(shù)字，也不能說大概，一切以數(shù)據(jù)核證再說，這樣吧，你回去考慮一下，考慮好了，給我電話?！眲⑿虚L說話很干脆，說完從包里拿了一張名片遞給他，起身要走的樣子，肖求才看劉哥很忙，只好起身和他握手告別。
出了銀行的大門，肖求才一路上都在梳理劉行長跟他說的每一句話，他覺得自己開批發(fā)部的啟動資金就等房子抵押貸款了。
紅桃家豐盛的午餐正在緊張又快活的準(zhǔn)備當(dāng)中，客人們也陸續(xù)來了，只等紅桃的哥哥和嫂子了。紅桃吩咐小楓去二哥家接一下嫂子，說二哥因?yàn)槿マk事，可能晚一點(diǎn)過來。小楓剛準(zhǔn)備出門，碰巧二哥帶著二嫂出現(xiàn)在他們家大門口。
“看樣子二哥談事比較順利嘛，我還說去接嫂子呢。”小楓高興的說。
“等下有機(jī)會跟你們談?！鼻蟛乓蚕氚咽虑楦蠹艺?wù)?，求得大家的意見統(tǒng)一，好辦事。開席了，老人，女人和孩子們沒多久吃好飯，坐沙發(fā)聊天看電視。求才，大利，小楓三個男人繼續(xù)你來我往喝著酒，今天的話題接上昨天的主題。肖求才跟大家說明了房子抵押貸款以及店面加營業(yè)執(zhí)照的貸款的各項(xiàng)事宜，讓大家心里有個底，這時小楓向求才問了個問題。
他說：“二哥，你了解貨源來源嗎？”
肖求才笑笑回答：“這還不簡單，你只要到批發(fā)市場看看貨品的包裝袋，那上面都有廠家地址和聯(lián)系電話，再說，開業(yè)之前，我們肯定先去那些廠家采購一次，這樣我們便是廠家的顧客了接下來來，廠家自然有人過來跟我們聯(lián)系生意，你以為廠家業(yè)務(wù)員，銷售員是干嘛的?！?br/>
“還有我們剛開店哪有顧客源？”小楓繼續(xù)問。
肖求才不慌不忙的回答：“這個你還用愁啊，開張炮竹一響，標(biāo)牌寫上，開張三天不盈利，顧客包你蜂擁而至，然后我們記下顧客聯(lián)系地點(diǎn)和電話，這樣，我們不愁沒老顧客?！?br/>
“厲害，厲害，好像二哥曾今做過生意一樣，胸有成竹啊，佩服，佩服，紅桃跟著你干，我大力支持?！?br/>
“不過，我開張三天不盈利，你幫忙三天也不能要工資哦，純粹幫忙，怎么樣？”
“看二哥說的，沒話說，大力支持，大力支持?！毙鲙缀踹M(jìn)入想象開張的那一天。
“到開張那天，炮竹我們包了，那你得請客喝酒。”雅麗的大哥大利半開玩笑半認(rèn)真的說。
雅麗的嫂子瞪了大利一眼，說：“就你只想著吃喝，那天大家都去幫忙，忙都忙不過來，喝什么酒?！?br/>
雅麗忍不住要說了：“看你們得意成啥樣，還不知道是仔是女，現(xiàn)在八字還沒一撇呢?！?br/>
“現(xiàn)在關(guān)鍵是辦理前期工作，先辦理貸款事務(wù)，辦理貸款都需要兩個月左右，這兩個月期間，我利用星期天和小楓一起去找店面。等這些事情有眉目了，我再向單位申請停薪留職，這樣一點(diǎn)也不耽誤事，是吧？”肖求才接上雅麗的話，說得頭頭是道。
“二哥就是有頭腦，順序理得順順的，哦，二哥，裝貨的司機(jī)找好沒有？要不我給你介紹我哥們？”小楓接著問。
“這個倒不用，我早就跟我老同學(xué)打好招呼了，他專門跑批發(fā)部拿貨的，都做了好幾年了，業(yè)務(wù)上的事情他多少熟悉一點(diǎn)，也方便我討教他。再說，我了解他，這人守信譽(yù)，點(diǎn)貨什么的可以放心交給他，更重要的是，他可以帶些老顧客關(guān)照我的生意?！?br/>
“怪不得妹夫?qū)εl(fā)生意充滿信心，原來你早就鋪墊好了，前期工作做得不錯嘛，看樣子我妹妹沒看錯人哦?！贝罄由显挷?。
“可不是嘛，你妹妹眼光高著呢，她就等著當(dāng)老板娘吧，哈哈。。。。。。 ”肖求才得意的說。
雅麗又忍不住要說話了：“看把你得意的?！?br/>
接下來的時間，一切正在進(jìn)行中。
初八肖求才上午到單位上報到，下午回老媽家拜晚年，同時跟單位請了一天假，說是去鄉(xiāng)下拜年，其實(shí)為的是回城去銀行辦理相關(guān)事宜。后來又先后請假幾天，都是為辦理銀行貸款事宜。每個星期天，他和小楓騎著摩托車，一起去找店面，物以類聚也可以用到這里了，同類批發(fā)店和批發(fā)店必須在一塊，這樣方便采購的顧客集中采購。他們倆走訪了幾個星期，沒有找到合適的店面，突然發(fā)現(xiàn)食品批發(fā)店旁邊，有一個批發(fā)服裝的店面打算轉(zhuǎn)讓，問題是店里還剩下不少服裝，老板說服裝可以降價處理，但是店面租金不能少?；丶乙缓嫌?，求才打算盤下來，打算吃點(diǎn)苦，星期天夜晚到火車站擺地攤降價處理那些服裝。經(jīng)過三個星期天夜晚擺地攤，服裝剩余不多，能穿的自己穿，反正以后做生意顧不得打扮，當(dāng)工作服穿好了，還剩一些準(zhǔn)備送鄉(xiāng)下親戚家，暫時虧就虧點(diǎn)吧。
店面算是搞定了，沒幾天，貸款也下來了，隨著，肖求才立即向單位領(lǐng)導(dǎo)上交了停薪留職申請書，可單位領(lǐng)導(dǎo)說事業(yè)單位人員不能辦理停薪留職，除非是有醫(yī)院的病例報告。領(lǐng)導(dǎo)要求他寫上理由，他寫上停薪留職開店的理由，領(lǐng)導(dǎo)說上面有政策，在職事業(yè)單位人員下海經(jīng)商一律不準(zhǔn)停薪留職，只能做永久辭職處理。領(lǐng)導(dǎo)勸他好好考慮清楚，肖求才去心已定，要求領(lǐng)導(dǎo)在自己的永久辭職報告上簽字。臨走，領(lǐng)導(dǎo)同事們無不嘆息，同時也真心祝賀他下海成功，他也和領(lǐng)導(dǎo)同事們一一惜別。
永久性辭職這事，肖求才暫時沒跟雅麗說，怕她有顧慮，想想自己沒有了退路，只能是孤注一擲，背水一戰(zhàn)了。
按照現(xiàn)有資金和初涉商業(yè)來講，還是打算做容易銷出去，薄利多銷的產(chǎn)品。肖求才經(jīng)過深思熟慮，選好了做蜜餞，干貨食品類批發(fā)。雖然品種多樣，但正所謂民以食為天，一，銷量大，二，周轉(zhuǎn)快。
接下來，店面需要稍微裝修一下，這事安排小楓工作之余幫忙監(jiān)工，肖求才兄妹兩踏上長途車，上附近各省份廠家以及省內(nèi)廠家談生意，講價錢，留下電話和地址，告訴廠家自己批發(fā)部在井岡山市體育館旁，多少棟多少號，以便廠家到時送貨到家。
一個月下來，湖南，浙江，福建，廣東以及江西境內(nèi)的蜜餞，干貨加工廠跑了個遍。說實(shí)話，肖求才雖然是理科大學(xué)畢業(yè)，工作這么多年，沒有出過遠(yuǎn)門，更別說做過什么生意，可他交際能力，談生意技巧好像是天生的，那些廠家的銷售員都愿意跟他打交道，也愿意讓利給他。
和各個廠家約好了大概時間，肖求才兄妹倆回家等待廠家陸陸續(xù)續(xù)送貨上門，廠家送貨比肖求才需求量多出一倍不止，可是肖求才沒有這么多資金結(jié)賬。有些廠家銷售員就勸他開張可以多多積壓貨物，答應(yīng)先打欠條，下次要貨再一起結(jié)賬。
就這樣，肖求才無心插柳柳成蔭，貨品堆滿了店面和倉庫。小楓和紅桃心里都暗暗著急，說這么多貨銷售不出去，怎么辦？會不會過期，會不會回潮？
他們夫妻倆催促肖求才早日放鞭炮開張，吸引顧客。肖求才卻說開張需要選個黃道吉日，還說要請師父給這個店取個好名字。紅桃沒想到二哥讀書人也信這個，但又不好多說，問二哥是不是等到五一勞動節(jié)那天開張？肖求才回答說：“你說這話大錯特錯，怎么能選假期開張呢，假期是零售商生意最好的階段，他們一般在假期來臨之前已經(jīng)籌備了貨物。我分析好了，在假期前一禮拜左右開張最好，因?yàn)檫@段時間才是零售商積壓貨物的最好時節(jié)。他們選定四月二十六號那天開張，店名叫“宏發(fā)食品批發(fā)部?！?br/>
那個早上，一直沒放炮竹，紅桃問：“怎么還不放炮竹開張呢？咱家的客人朋友都來了?！?br/>
求才不慌不忙回答說：“安排客人去早餐店吃早餐，不急，時辰還沒到，開張主要為顧客開的，你看批發(fā)街哪有幾個顧客，縣城里的顧客一般來的晚些，他們都得九點(diǎn)鐘左右才能到，等待那時辰吧?！?br/>
“可是，哥，這些顧客等不了，走了怎么辦？”
“，這個你放心，他們是本市的顧客，那會那么快就走，你不看他們在那里轉(zhuǎn)悠，他們看見我們的牌子寫了今天開張不盈利，舍得走嗎？”
“哦，還是哥想的周全?！?br/>
“你知道嗎？做生意就像打仗，知己知彼，第一炮很重要，開張順利意味著后面的生意滾滾來，而且你不看有多少人在等著看我們熱鬧?！?br/>
“有人等著看我們熱鬧？我怎么沒看出來?！?br/>
“妹呀，你真是實(shí)在人，不是現(xiàn)場的人，而是社會上很多人，比如我們單位的領(lǐng)導(dǎo)同事，我們的鄰居熟人，還有那些批發(fā)店老板，都在懷疑我們能不能成功，就連你嫂子都不信咱們，你哥現(xiàn)在房子貸款了，工作沒了，只能是孤注一擲，背水一戰(zhàn)了，懂嗎？”
“哦。。。。。?！奔t桃恍然大悟似的。
這時，聽到批發(fā)部停車廣場很響亮的喇叭聲，“答答，答答”的響個不停，原來是肖求才的老同學(xué)李曉華帶領(lǐng)老家一個采購團(tuán)來到了批發(fā)廣場。肖求才趕緊小跑過去迎接，只見一輛班車載滿了采購員，李曉華則開著大貨車來了。肖求才用家鄉(xiāng)話對老家人說：“歡迎，歡迎，歡迎老鄉(xiāng)老板們，就等著你們開張啊?！?br/>
接著朝剛從貨車上跳下來的李曉華大聲說：“老同學(xué)，快來，快來，幫忙點(diǎn)第一卦炮竹，老鄉(xiāng)們，今天開張不盈利，貨不多，好處先盡著老鄉(xiāng)來啊?！?br/>
炮竹終于噼里啪啦響起來，那些個老鄉(xiāng)采購員三步并著兩步，嘰嘰喳喳問有啥好貨，然后爭先恐后跨進(jìn)店里，選購自己所需貨物。其他地方的采購老板心想：“什么好處盡著老鄉(xiāng)，我們就要買，難道你還不賣給我們，我們還要多買些?！?br/>
于是造成了采購老板哄搶的局勢，搞得那些來賀喜的客人們睜大眼睛驚呆了，就連雅麗他爸，小楓他爸這把年紀(jì)的人都沒見過這種生意場面。
昨天就安排好了，肖求才和紅桃主持大局，肖求才負(fù)責(zé)用喇叭叫賣，紅桃負(fù)責(zé)迎接顧客，雅麗負(fù)責(zé)坐在老板桌那里結(jié)賬收錢，這時的她覺得自己簡直力不從心，忙不過來，忙叫她大哥大利來幫忙，本來安排大利看貨（防止貨物丟失）。小楓負(fù)責(zé)點(diǎn)貨，嫂子負(fù)責(zé)開單，兩位老人只好替大利負(fù)責(zé)看貨，雅麗的媽和小楓她媽一人抱一個孩子陪著來賀喜的客人聊天，沒有一個是閑著的。
沒想到的是，求才在汽車站一起打摩的的朋友們也被吸引來了，個個簡直不相信當(dāng)初兼職打摩的的肖求才居然辭職干起了批發(fā)部。采購老板們的貨物太多了，他們需求摩的老板幫忙托運(yùn)到汽車站，這樣又帶通了摩的老板生意，摩的朋友們說了，以后從汽車站帶來的顧客直接帶到肖求才店里來買貨?？礃幼樱裉斓纳夂喼本褪翘鞎r地利人和。
到最后，有些貨物還真不夠賣，紅桃問二哥要不要請三輪車去倉庫取貨。肖求才把喇叭放一邊，悄悄對她說：“不要急，不要聲張，等一下，你們悄悄的去取，悄悄的回?！?br/>
“這是什么意思？”
“等下就曉得了。”肖求才說完馬上對著喇叭喊：“對不起各位老板，由于從來沒做過生意，有些貨源短缺，怎么辦？”
有幾個顧客生氣的說：“是不是老板今天不盈利不舍得拿出來賣？這樣可不行啊?！?br/>
“各位老板，你們還需什么貨，報個大概，我就是到別的批發(fā)部買來賣，也要保準(zhǔn)你們今天有貨到家，不盈利也要保準(zhǔn)你們的需求，好不好？”
這些老板聽他這樣說，覺得這個老板真守信譽(yù)，連忙說謝謝，謝謝。接著他們搶著說我要這個貨，我要那個貨。肖求才連忙答應(yīng)說我們馬上聯(lián)系其他老板，到他們的倉庫搞來，還說：“明天開始我們不會不盈利了噢?！?br/>
有顧客表示很理解說：“這個可以理解，哪有天天不盈利的，天天不盈利，生意怎么做嘛，老板，你放心，只要你的貨保準(zhǔn)質(zhì)量，我們以后還到你家拿貨?！?br/>
不一會，紅桃領(lǐng)著裝滿貨的三輪車來了，等貨一一卸下來，顧客們再次一擁而上。
左右鄰居老板們看著肖求才他們今天開張生意這么好，有些嫉妒同時又有些鄙視，心想：“再好的生意沒有利潤，也沒有意思?！?br/>
可是他們哪里知道肖求才要的就是結(jié)識新顧客以及廣告作用，再說，肖求才在廠家一次性需求量比別的老板都大了那么多，不但價格優(yōu)惠，還有多買多贈的優(yōu)惠，贈的那部分不就是無本純利嗎？所以，誰也不知道他們今天的盈利到底是多少？