已經(jīng)徹底宣告破產(chǎn)的關(guān)莎，終于看到了任天行用郵箱發(fā)過來的《行業(yè)研究報(bào)告》，報(bào)告里的內(nèi)容與關(guān)莎之前實(shí)際跑市場的體驗(yàn)幾乎一致。

    電商直播里的大牌主播要的就是全網(wǎng)最低價(jià)，故云夏白兩年前會(huì)因?yàn)樽约褐辈ラg里的價(jià)格比倪蝶高了15元而徹底封殺某國際大牌的所有產(chǎn)品。

    云夏白當(dāng)時(shí)以為自己拿到的是全網(wǎng)最低價(jià)，結(jié)果證明不是，全網(wǎng)最低價(jià)出現(xiàn)在了別的主播的直播間，這不僅損害了云夏白的個(gè)人信譽(yù)，欺騙了消費(fèi)者，更會(huì)讓人質(zhì)疑他云夏白直播團(tuán)隊(duì)的議價(jià)能力。

    毫無疑問，該國際大牌的做法觸及了云夏白在直播界賴以生存的根本。

    任天行在報(bào)告里是這么寫的：

    直播間不過就是一個(gè)展示低價(jià)產(chǎn)品的渠道而已，其從本質(zhì)來看與拼夕夕和巨劃算沒有區(qū)別。

    直播間里主播與主播的競爭從來也不是粉絲數(shù)與播放量的競爭，而是價(jià)格的競爭。

    那些因?yàn)榇虺鋈W(wǎng)最低價(jià)而賣成爆款的產(chǎn)品，往往在恢復(fù)原價(jià)后就賣不動(dòng)了。

    很顯然，商家如果選擇直播帶貨的方式銷售產(chǎn)品，無異于飲鴆止渴。

    任天行的這個(gè)結(jié)論是否偏激關(guān)莎先不做評(píng)價(jià)，她清楚的是如果她一開始就將莎皇口紅的價(jià)格定在30至45元，肯定可以在直播間里收割一波銷量。

    關(guān)莎現(xiàn)在也明白如果她不為銷量，為的是種草，為的是提升品牌知名度，那么先在小藍(lán)書這樣的平臺(tái)做圖文和短視頻，宣傳效果肯定比直接找雙胞胎“刷子姐妹”來的更好。

    葉桃渡當(dāng)下的營銷策略，便是通過短時(shí)間內(nèi)密集植入大量廣告，迅速在各大平臺(tái)上引發(fā)口碑裂變，將其影響范圍擴(kuò)大至全網(wǎng)。

    與任天行一樣，類似分析能力關(guān)莎是不缺的，但實(shí)踐下來她卻徹底搞砸了，只能拿著任天行的研究報(bào)告事后諸葛亮一番。

    這段時(shí)間關(guān)莎的創(chuàng)業(yè)之旅可以總結(jié)為：一通操作猛如虎，水平不如二百五。

    剛搬進(jìn)這間出租屋的關(guān)莎，還曾在窗邊俯瞰樓下那些如螻蟻一般的行人，一臉傲氣地跟杜晶說樓下那些人99%都很平庸，而今她自己也不得不接受一個(gè)事實(shí)，這個(gè)事實(shí)就是：

    關(guān)鴻地產(chǎn)董事長，華南區(qū)工商理事會(huì)主席，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，三云市企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長關(guān)鴻偉的女兒關(guān)莎，也不過就是一個(gè)普通人。

    如今事業(yè)不順的人又豈只關(guān)莎一個(gè)，同樣住在雁子谷3棟42樓3428的沈儷感覺天都要塌了下來，因?yàn)樗诘南伸`網(wǎng)紅文化有限公司（MCM機(jī)構(gòu)）破產(chǎn)了！

    “破產(chǎn)很正常，工作沒了你再換一個(gè)不就是了？”杜晶一邊在沙發(fā)上涂著指甲油一邊說。

    沈儷哭了一晚上，眼睛到現(xiàn)在已經(jīng)腫得連睜開都些費(fèi)力。

    “可的錢全在里面！”

    “??？！”杜晶停下了剪指甲的動(dòng)作，一臉震驚地看著沈儷，“啥叫你的錢全在里面？你不是給母狐貍打工的么？！”

    沈儷低下頭，吞吞吐吐，“我……我投資了……”

    杜晶和給沈儷拿冰袋敷眼睛的關(guān)莎同時(shí)愣住了。

    片刻過后，杜晶直接扔掉指甲鉗跳了起來，“乖乖！藏得很深啊姐姐！居然還是投資人！你這跟我們擠一間出租屋太低調(diào)了吧？！”