李擰是鐵了心的要做運(yùn)動(dòng)品綜合商店，這部分的利潤也確實(shí)高，對(duì)李擰的發(fā)展也很有好處，王浩安沒理由反對(duì)。
事實(shí)上如今的李擰運(yùn)動(dòng)公司發(fā)展的已經(jīng)跟王浩安記憶中的有所不同了。首先是發(fā)展壯大的速度更快，門店擴(kuò)張速度比之前世要快得多。
其次就是李擰運(yùn)動(dòng)的發(fā)展方向跟前世側(cè)重也不同，如今李擰運(yùn)動(dòng)是全面發(fā)展，以運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服和休閑服三個(gè)業(yè)務(wù)為核心，拓展了多種運(yùn)動(dòng)用品。
當(dāng)然，其中絕大部分都是找工廠代工的，貼上李擰的商標(biāo)，放在李擰的門店，價(jià)格就能高上一個(gè)檔次。
而如今李擰又要開運(yùn)動(dòng)品綜合商店，這個(gè)是前世李擰運(yùn)動(dòng)完全沒有接觸過的業(yè)務(wù)，也是其他運(yùn)動(dòng)品牌沒有接觸過的。
這里面最大的問題就是，沒有運(yùn)動(dòng)品大公司會(huì)愿意將自己的產(chǎn)品交給其他運(yùn)動(dòng)品牌公司代理。
王浩安對(duì)此也問了李擰，你怎么讓別的公司答應(yīng)你來代理？怎么讓別人相信，你不會(huì)損害別人的品牌利益？
“王總，我的想法是，成立一家新的體育用品銷售公司，去跟國際上的大品牌接觸，拿下他們在華夏的總代理權(quán)或者總經(jīng)銷權(quán)，如果不行，成為次級(jí)代理或者次級(jí)經(jīng)銷商也行。”
“這家公司我打算讓我愛人去做法人，單獨(dú)請一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來打理。而這家公司，會(huì)成為李擰運(yùn)動(dòng)的全資子公司。”
王浩安想了想問道：“你跟你愛人的關(guān)系，這個(gè)應(yīng)該并不難查，畢竟你愛人曾經(jīng)就在李擰公司上班，才離職不久?！?br/>
“你怎么保證那些國外的體育用品公司不會(huì)知道這些？而且就算不知道，怎么保證他們會(huì)同意這家新公司成為他們的總代理？”
夫妻的關(guān)系，就很讓人忌諱了，更何況就算沒有這層關(guān)系，別人憑什么將代理權(quán)交給你？
“所以我需要王總幫個(gè)忙。王總在內(nèi)地?fù)碛卸嗉疑虉龅墓蓹?quán)，還有百惠大賣場的股權(quán)等，能否租賃給咱們的新公司一些場地。這個(gè)場地要足夠大，才能展現(xiàn)出公司的實(shí)力?！?br/>
“讓對(duì)方將代理權(quán)交給我，首先就要展現(xiàn)出我們強(qiáng)大的分銷能力，我們要能將對(duì)方的產(chǎn)品銷售到每一個(gè)省，甚至每一個(gè)城市?！?br/>
“其次就是資金實(shí)力，賣掉李擰那些門店之后，加上貸款等，籌集五個(gè)億RMB不難，這么多錢，應(yīng)該能夠展現(xiàn)出咱們公司的實(shí)力了吧？”
“至于說運(yùn)動(dòng)品綜合商店的經(jīng)營能力，這個(gè)暫時(shí)對(duì)方看不到，所以初期我們要答應(yīng)一些國際大牌比較苛刻的條件，直到我們發(fā)展壯大起來，我們再重新洽談合約?！?br/>
李擰對(duì)此也想的很清楚，等到發(fā)展起來之后，靠著貸款就能讓公司迅速擴(kuò)大規(guī)模，到時(shí)候就是用銀行的錢來為自己賺錢了。
王浩安想了想說道：“你調(diào)查過，有多少國際大的體育品牌，在華夏已經(jīng)有了總代理或者總經(jīng)銷了嗎？”
“正在安排人調(diào)查，估計(jì)一個(gè)星期內(nèi)出結(jié)果。不過沒關(guān)系，當(dāng)不了總代理，以我們的規(guī)模，成為最主要的次級(jí)代理商也沒問題?！崩顢Q對(duì)此很樂觀。
“不，李總，我們應(yīng)該換一個(gè)角度考慮代理權(quán)的問題?！蓖鹾瓢舱f道，“你想過沒有，我們可以直接將那些總代理的公司兼并了，這樣代理權(quán)自然就是我們的了。”
“雖然說代理權(quán)都有一定的期限，可只要我們在代理期間完成的好，讓客戶滿意，對(duì)方肯定會(huì)考慮同等條件下優(yōu)先跟我們續(xù)約，甚至?xí)o我們更好的條件，以保證他們的品牌在華夏的推廣力度?！?br/>
“不過這都是在他們不太看重華夏市場的前提下，一旦他們開始重視華夏市場，最大的可能就是在華夏建立分公司，哪怕只是銷售分公司?！?br/>
“而且你剛才說，只要先答應(yīng)他們一些苛刻的條件，等到發(fā)展起來之后，在續(xù)約的時(shí)候重新洽談，就能依托我們的銷售渠道，要到更好的條件，我認(rèn)為不對(duì)。”
“你只是總代理，次級(jí)代理商跟我們未必是一條心。只要他們重新扶持一個(gè)總代理，聯(lián)絡(luò)之前我們發(fā)展的次級(jí)代理商之后，就能將我們一腳踢開?！?br/>
“雖然初期對(duì)方會(huì)有一些損失，可并不太大，但是真這樣發(fā)生了，我們的損失就太大了。商場租賃是一筆錢，公司運(yùn)營是一筆錢，還有之前做的所有投入，全部白費(fèi)了?！?br/>
“畢竟品牌是別人的，別人掌握了主動(dòng)權(quán)。你初期經(jīng)營的好，正好幫他們擴(kuò)大了品牌影響力，也會(huì)讓他們更加堅(jiān)定自營的信心?！?br/>
王浩安覺得李擰太過樂觀了，以為掌握了銷售渠道就能反過來挾制對(duì)方?？珊玫钠放?，尤其是知名度足夠高的品牌，是不愁沒有經(jīng)銷商主動(dòng)上門的。
就像當(dāng)初的春嘟火腿腸，建立寶飲料一樣，那都是經(jīng)銷商帶著支票上廠子堵門求貨，因?yàn)楣┎粦?yīng)求。
雖然說運(yùn)動(dòng)品牌未必能達(dá)到當(dāng)初春嘟的盛況，可品牌大了，也不是靠著一個(gè)銷售渠道就能制衡的，他們有實(shí)力能夠快速的拓展銷售渠道。
沒有總代理，每個(gè)省發(fā)展一個(gè)省代理還是很容易的，搞不好李擰是為他人做了嫁衣。
李擰仔細(xì)的思考王浩安的話，原來他還忽略了這些嗎？難道說他的想法都是錯(cuò)的？
“王總，那些大公司的代理肯定都不同，我們收購一兩家肯定沒問題，但沒辦法保證收購多家。我們成為次級(jí)代理商不行嗎？”
次級(jí)代理商，肯定也能賺錢的，只是賺多賺少的問題。等到他的運(yùn)動(dòng)品商店發(fā)展到一定的規(guī)模之后，那些品牌上肯定會(huì)主動(dòng)上門求合作的，沒有誰會(huì)忽略他們這個(gè)銷售渠道吧？
“李總，我只是一個(gè)建議，給你多一種選擇而已。成為次級(jí)代理商當(dāng)然也可以，但如果能成為總代，還是總代最合適。雖然風(fēng)險(xiǎn)更高，但是經(jīng)營的好，利潤也是更高的，而且能得到更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)。”
“而且這個(gè)運(yùn)動(dòng)品綜合商店，很容易被模仿。別人可能擴(kuò)張全國不容易，但是占據(jù)一個(gè)省還是很簡單的，你想成為行業(yè)老大，非常的難?！?