97，閨蜜樂園（六）

    用千呼萬喚始出來，形容銷售總監(jiān)鄧春的出場，一點兒也不為過。

    鄧春并不是有意要擺排場，他正在編寫清風給他布置的商業(yè)策劃書，網(wǎng)絡平臺上，銷售網(wǎng)店給他發(fā)了一個EMAIL，一筆來自神秘客戶的大訂單一下子就吸引了他。

    客戶顯示是在深圳發(fā)出的訂單，上面羅列的產(chǎn)品一應俱全，訂單的總量是前所未有的，目前在任何一個公司都需要組織貨源，網(wǎng)店上主管的銷售經(jīng)理不能夠及時的組織這些貨，所以發(fā)了電子郵件向鄧春求援，鄧春也高度重視這個歷史上最大的訂單，不是不是其中某一個產(chǎn)品組織不出來，而是整個訂單80%的貨物，目前庫存兩都不夠，必須和廠家聯(lián)系，而且要順暢的溝通，才能夠按期完成貨源的組織，只有鄧春手里的資源才能夠解決這些問題。

    以銷售產(chǎn)品為公司主要方向的體驗旗艦店，本來就是以顧客的利益至上的，所以沒有什么猶豫的，只能夠趕緊和廠家聯(lián)系，把各種貨物的規(guī)格質(zhì)量要求交貨日期發(fā)給他們，讓他們按保質(zhì)保量的按期完成訂單，然后才能完成這個大訂單的任務，材料很快組織好，發(fā)到各個廠家了，因為是休息日，現(xiàn)在大部分廠家都是在休息當中，國外的廠家還有時差，所以每個廠家回復的時間不是一致的，不把這些貨物組織落實到位，鄧春哪里敢怠慢。

    正在十萬火急等待回復的時候，服務員向鄧春傳達沈小夫請他過去的指令，但是現(xiàn)在正是關鍵環(huán)節(jié)，所有的回復又都是給自己個人的，所以必須自己親自把好這個關口，才能夠完成銷售上的一個奇跡，只能請服務員向沈小夫轉(zhuǎn)達自己的歉意，并且說明情況，請他原諒了，作為一個銷售總監(jiān)，哪頭輕哪頭重，他還是拎得清的，如果把這個銷售奇跡做成了，那么大家是皆大歡喜，如果是為了沈總的客人而耽誤了這單大生意，作為銷售總監(jiān)，他的心里是過意不去的，也可能終生遺憾。

    經(jīng)過幾個小時的漫長等待，所有的廠家都OK了，鄧春才發(fā)EMAIL給網(wǎng)店的經(jīng)理，向客戶確認訂單，雙方網(wǎng)簽協(xié)議，巨額的定金打到了賬上，這個銷售奇跡終于雖然難度相當?shù)拇?，鄧春帶領他的團隊終于把這件事兒搞定了，因為前期做訂單的時間是在早上，最后一份回復時間來得遲了一點，所以耽誤的時間也就在半個小時左右，鄧春趕忙的奔大廳而來，與沈小夫會合，招待她的貴客。

    鄧春是西南某電子大學的研究生，完成了畢業(yè)論文，拿到學位以后，正趕上國家招收西部的大學生村官，懷著一顆報國之心，這個學的是前沿科學的碩士，放棄了自己的專長，深入到農(nóng)村第1線，看到了西部農(nóng)村的貧窮落后，也看到了雖然已經(jīng)解決了溫飽問題的貧困山村，把自己原來美好的夢想和殘酷的現(xiàn)實結(jié)合以后，鄧春選擇了腳踏實地的為農(nóng)民做一些實事兒，經(jīng)過三年的鍛煉，利用西部開發(fā)的好政策，終于讓鄉(xiāng)親們過上了好日子，鄧春這才考取了廣宇集團的職位。

    鄧春是以筆試第1名的成績進入廣宇集團的，文化考試和理論功底充分證明了他真實的基礎，做大學生村官的三年，并沒有放下先進的科技手段，再加上對政策法規(guī)路線方針的執(zhí)行和研究，這個在科技領域有專長的年輕科學家，也成了農(nóng)村政策研究的一流高手，拿到了劉倩倩和清風準備的商業(yè)策劃書，對項目進行了嚴密的考察，提出了一套切實可行的實施方案，很快就成為新招聘的運行團隊的領頭人。

    劉倩倩對鄧春高度的重視，把它放到了項目執(zhí)行負責人的崗位上，這個剛進入集團，還有一身西部農(nóng)村塵土的大學生村官，帶著西部農(nóng)村的征程，投入到最發(fā)達的商業(yè)運行當中，把中草藥基地項目，順利轉(zhuǎn)換成西部大開發(fā)中，生態(tài)建設與農(nóng)民脫貧致富，脫貧攻堅相結(jié)合最好的返利，短短一年的時間，在貴州10個地方普遍開花，特別是在黔東南示范片區(qū)，更是一枝獨秀，被評為當年感動貴州人物，他的執(zhí)行能力和操作能力，特別是先進的管理理念和過硬的銷售風格，都給廣宇集團在當?shù)貏?chuàng)造了佳績，而且贏得了口碑。

    在劉倩倩的種植基地公司，與廣宇集團的整合中，鄧春更是一個舉足輕重的人物，劉倩倩把所有的銷售都放在了他的肩上，被任命為廣宇集團的銷售總監(jiān)。

    運用新人就有這樣一個好處，沒有什么舊框框，他的創(chuàng)新思維會為企業(yè)拓展無限的發(fā)展空間，自從鄧春趕到廣宇集團的銷售以來，廣宇集團在國內(nèi)外的銷售，完全是改天換地，一片欣欣向榮的景象，在國內(nèi)以種植基地自己種植的藥材為核心，把國內(nèi)市場耕耘了一遍，一年內(nèi)的收獲就是廣宇集團原有幾十年的心血，讓集團上下沒有不拍手稱快的。

    鄧春在外銷上更是一把好手，本來中醫(yī)藥對于歐美市場來講要推廣是很困難的，但是利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢和案例的推動，廣宇集團的藥材在歐美市場上竟然是風靡一時，各種訂單紛至沓來，一些歐美的大醫(yī)藥公司，對于中藥西制，與廣宇集團進行了廣泛的合作，短短兩年的時間，效果凸顯，特別是小柴胡注she液的開發(fā)，對于抗生藥濫用，起到了至關重要的作用，列入了各國的藥典，在相應的國家設立分廠，為廣宇集團創(chuàng)造了不俗的業(yè)績，在中藥行業(yè)也是拔得頭籌，鄧春的銷售總監(jiān)是讓別人望塵莫及的。

    在廣宇集團，有著一身傳奇的銷售總監(jiān)鄧春，應該說是順風順水，下一步發(fā)展可以說是前途無量的，就是這么樣一個關鍵的人，而且在這個關鍵的崗位，劉倩倩卻把他派到了一個名不見經(jīng)傳的化妝品銷售公司，從此可想而知，劉倩倩對清風的建議有多么重視，他相信清風的判斷，如果沒有更廣闊的市場空間，清風不會輕易提出這種要求的，作為兩個合伙人之一，劉倩倩對清風采取的是真誠的信任，鼎力的支持，具體的行動就是把最得力的銷售總監(jiān)鄧春，派給他。

    鄧春來到這里工作已經(jīng)有三周的時間了，在他的張羅下，展廳布置好了，用最短的時間開始營業(yè)，而且每天的營業(yè)額都在創(chuàng)造奇跡，讓清風不得不對這個銷售總監(jiān)刮目相看，他的眼光，他的戰(zhàn)略，他的藝術手法，是一般的銷售人員不可能達到的境界，更何況化妝品護膚品這個行業(yè)，讓他有了更多的銷售技巧，再加上鄧春原有自己手里的資源和人脈，短時間讓這里的銷售火爆，并不是什么難事兒。

    鄧春自己本身就是前沿的科學家，經(jīng)過三年大學生村官的鍛煉，對方針政策有了進一步的研究，再加上這幾年在廣宇集團銷售戰(zhàn)場的鍛煉，可以說是一個具有豐富經(jīng)驗的銷售高手，在銷售戰(zhàn)略和銷售藝術上那都是出類拔萃的。

    他深深的明白，世界上的錢最好賺的就是兩部分人，一個就是孩子，現(xiàn)在中國的父母把自己一生的精力都放在了孩子的希望上，掏錢給他們買一個前途，是他們毫不吝嗇的。另外就是占世界人口一半的女人，全世界的女人都在想一件事兒，那就是永葆青春，為了青春這兩個字，他們可以不惜畫出自己所有的積蓄，要讓自己的青春永駐。

    所以從某種意義上可以說，化妝品行業(yè)和護膚品行業(yè)，應該是一個永葆青春的行業(yè)，傳統(tǒng)的手法用廣告鋪天蓋地在這里是不適合的，要采取四兩撥千斤的技巧，打好自主品牌與國際知名大品牌，相互之間打擂臺的辦法，刺激商家采取取其招，順勢而為推廣各種產(chǎn)品，一定會出現(xiàn)奇效的。這三周的銷售情況完全證明了鄧春的判斷是完全正確。

    北京是全國的一線城市領頭羊，在護膚品和化妝品行業(yè)也是一個風向標，巨大的市場吸引著國外知名的大品牌，也吸引著國內(nèi)生產(chǎn)商的主要廠家，如果搭一個平臺，讓雙方勢均力敵，那么魚蚌相爭必然是漁翁得利了，他們之間競爭的越激烈，在鄧沖搭建的這個網(wǎng)購平臺中，平臺本身就會得到最大的好處了。

    各種產(chǎn)品每天都列排行榜，并且把這個排行榜變成國內(nèi)主要廠家和國際知名品牌兩個排行榜，并列發(fā)布，雙方每天都會看到自己競爭對手的成績，那么刺激出來的就是雙方都使出自己的招數(shù)，來吸引顧客的注意，刺激消費群體的購買欲，所有的廠家都在出招，營業(yè)額當然會在這個平臺上火爆了，隨著商家水漲船高，鄧村搭建的這個網(wǎng)絡銷售平臺也水漲船高了，哪一個品牌如果想在京城這個行業(yè)嶄露頭角的話，不在這個平臺銷售，那簡直是天方夜譚，用電商做銷售平臺，這個戰(zhàn)略是清風和鄧春共同制定的，銷售業(yè)績?nèi)艿臅r間翻了幾番，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)已經(jīng)開始形成了，專門有銷售人員針對銷售的大數(shù)據(jù)每天在平臺上進行分析點評，讓每個商家都得到了應有的利益。

    鄧春就是這樣一個銷售的頂尖人才，有了劉倩倩的信任，現(xiàn)在又有清風給他做高參，還有沈小夫?qū)λ茄瞿剑粋€企業(yè)的經(jīng)營人員，得到幾個老板同時的信任，作為他的回報，只能夠是兢兢業(yè)業(yè)的拼搏了，原來以為網(wǎng)絡銷售平臺還要持續(xù)低迷一陣子，沒想到一開始就來了一個開門紅，連著三個星期的銷售業(yè)績呈幾何級數(shù)增長，現(xiàn)在只能夠增加客服的數(shù)量了，不然組織貨發(fā)貨真的成了一件忙不過來的事兒，電商的平臺發(fā)展和客服有直接的關系，現(xiàn)代化網(wǎng)絡銷售與傳統(tǒng)銷售真的有本質(zhì)的區(qū)別，一夜之間可能就會改變一切。

    頂著這些壓力的鄧春，雖然是躊躇滿志，但是對每個客戶都不敢怠慢，精心的組織，智慧的策劃，還要加上貼心的服務，這就是他這一段所堅持的工作方針。

    來到大廳以后，看見沈小夫正在和兩個青春少女看國際知名品牌，鄧春趕緊的走過來和沈小夫打招呼，“沈總，實在對不起！有一個超級大單，我必須親自把關，所以就來晚了，也向您的課程表示十分的歉意?！?br/>
    蔣菲菲看見鄧春一表人才，是自己想象中的儒商模樣，雙方的感情距離迅速的拉近了，蔣菲菲并不掩飾對對方的好感，自我介紹著說，“蔣菲菲，還是一個大學生，是你們沈老板的同學加閨蜜，很高興認識你鄧總，給你添麻煩了。”

    鄧春看到蔣菲菲很禮貌的招呼，確實因為自己來晚了，有點不好意思，趕緊回答說，“很高興認識您蔣小姐，希望您多指教。”

    沈小夫按耐不住了她的好奇心，急切的問鄧春，“鄧總，什么超級大單呢？還需要你親自的把握，到底能有多大的單子呀？能讓你這個銷售奇才都不敢怠慢，說來我們聽聽。你給我大膽的說，這兩個人都是我們的自己人?！?br/>
    鄧春走到了沈小夫的身邊，小聲的對她說，“這個單子總額是1億3，3000萬的定金已經(jīng)打到咱們賬上了，10天之內(nèi)完成訂單以后，所有的資金都會回籠，這將是我們網(wǎng)絡銷售平臺成立以來最大的一個單子，也是我們公司成立以來最巨額的一個單子?！?br/>
    沈小夫聽到這個數(shù)字，一張嘴張成了大大的圓弧，驚愕的兩只眼珠瞪的都快掉到地上了，那種驚慌失措，真的是有點兒失態(tài)了。