十二月二十日.訂貨會如期舉行.店里的十二個小姑娘被分成了兩班.一班負(fù)責(zé)一樓的試營業(yè).另一班被分配到樓上負(fù)責(zé)大客戶的接待工作.
來自易之門省二十三個地市的十三個客戶.看著身穿金陵十二釵服飾的姑娘們穿梭在各個展柜中間.仿佛自己也瞬間穿越到大觀園中一樣.都感到異常的興奮和喜悅.
“唐經(jīng)理這一招真厲害呀.這恐怕是整個坤津市最有特色的珠寶店了.店名也別致.‘寶玉’.不用說.這店里全是上等的珠寶首飾了.這讓店員在銷售時省了多大的事啊.”
“何止是在坤津市最有特色.怕是整個易之門省.甚至周邊的幾個省份都找不出第二家來.”
“還有呢.您看這服裝.更有創(chuàng)意.導(dǎo)購員都不穿工作服了.竟然是神仙一樣的衣服.”
“哈哈.什么叫神仙一樣的衣服.那叫‘金陵十二釵’.是《紅樓夢》的十二個小姐的名字.”
如蓮聽著大家議論紛紛.一路笑語盈盈和大家打著招呼.
“唐經(jīng)理.這些你都是怎么想出來的.有時間.也去我店里看看.也幫我策劃策劃.”
“是啊是啊.去我們那里看看吧.”
如蓮一一答應(yīng)著.和大家一起笑談著......
肖瑜悄悄來到如蓮的身邊.小聲說道：“現(xiàn)在已經(jīng)有五六個客戶已經(jīng)付過全款了.不如我先帶他們?nèi)ザ燃俅?你看怎么樣.”
如蓮笑道：“你們先去吧.這里交給我就行.只是你的車能坐得下五六個人嗎.”
肖瑜微微一笑.道：“我的車當(dāng)然坐不下.不過岳總和金總他們都是開車來的.我們一起過去.午宴就安排到度假村吧.”
如蓮點點頭：“好吧.你帶他們先去吧.”
肖瑜轉(zhuǎn)身抓住了如蓮的手.關(guān)心道：“安排好他們.我回來接你.等著我.”
如蓮連忙推開了肖瑜的手.道：“你在那邊招待好客戶吧.一會兒我坐李行長的車過去.”
“那好吧.”肖瑜的臉色稍有暗淡.答應(yīng)著離開了.
如蓮神定氣閑.微笑著穿梭于各個展柜中間.正在忙碌.卻被姜總拉到了一邊.
“什么事啊姜總.這么神秘兮兮的.”如蓮向姜總笑問道.
姜總有些不好意思.笑道：“唐經(jīng)理.我問你個事情.你的店現(xiàn)在能不能加盟.”
如蓮心中一驚.思慮了一下.笑道：“姜總.是這樣的.我是有做加盟的這個想法.但是現(xiàn)在.各方面的條件還不成熟.我的店現(xiàn)在還處于試營業(yè)階段.雖然有一套完整的經(jīng)營管理系統(tǒng).但畢竟沒有經(jīng)過實踐的檢驗.我不能把不成熟的模式傳遞給大家.這樣不僅壞了我的名譽.同時也害了大家.您說是嗎姜總.”
姜總笑著點點頭：“還是唐經(jīng)理考慮得周全.我這人吧.總是愛激動.”
如蓮笑道：“姜總您放心.等我把店里的系統(tǒng)都做完善了.到時候我會啟動廣告宣傳.等‘寶玉’的名氣大了起來.到時候大家再加盟也不遲.您說對嗎姜總.”
姜總頻頻點頭：“好的.唐經(jīng)理.我等著這一天.到時候.您可第一個通知我.不要像上次訂貨會的時候.連名額都沒有我的呀.”
如蓮笑道：“是我的工作做得不到位.還請姜總您海涵啊.”
姜總哈哈一笑.道：“這不怪你們.是我得到消息晚了.好了唐經(jīng)理.您先忙著.我去付一下款.”
如蓮笑道；“姜總您請.”
這邊早有一個穿著史湘云服裝的小姑娘帶著姜總?cè)ソY(jié)賬.
如蓮看著姜總的背影離去.轉(zhuǎn)身看見一個小姑娘穿著黛玉的服裝站在自己不遠(yuǎn)的地方.一時也記不清她的真實名字.于是笑道：“黛玉.你去樓下收銀臺問一下.看看還差幾個客戶沒有付余款.把名單拿給我.”
“黛玉”笑著點點頭.下樓去了.
“唐經(jīng)理.”李行長遠(yuǎn)遠(yuǎn)地向如蓮招招手.
如蓮也微笑著向李行長點點頭.于是穿過人群.向站在樓梯旁邊的李行長走去.
李行長看著如蓮走過來.笑道：“恭喜唐經(jīng)理.訂貨會圓滿成功.”
如蓮盈盈笑道：“多謝李行長支持.”
“有個事情.向你了解一下.”
“什么事啊.李行長.”如蓮笑問道.
“我剛才聽到.有幾個客戶剛才私下里議論.不知道你這店做不做加盟.”
如蓮向李行長微微一笑.道：“哦.原來是這件事哦.”
“怎么.也有客戶問你嗎.”
如蓮笑道：“姜總剛才給我談了老半天呢.說是想加盟我的店.可是我沒有答應(yīng)他.”
“哦.那你是怎么想的.”
如蓮略加思索.道：“李行長.您知道的.加盟不是一個簡單的事情.雖然我也有這樣的想法.但是現(xiàn)在條件還不成熟.”
李行長望著如蓮.微微一笑道：“你操作市場部已經(jīng)兩年多了.而且成績是有目共睹的.想必設(shè)置個加盟系統(tǒng)什么的不成問題吧.”
如蓮看了李行長一眼.婉然一笑.道：“您知道李行長.我缺的不是這個.”
“那是什么.是資金嗎.”李行長追問道.
“嗯.”如蓮點點頭.繼續(xù)說道：“一個品牌做起來.無外乎是這樣幾個條件：產(chǎn)品、渠道、廣告宣傳、服務(wù)體系.其實.產(chǎn)品、渠道和服務(wù)體系這三塊我都沒有問題.可是.廣告宣傳這一塊需要大量的資金投放.可是我眼下.根本就沒有這個實力.”
李行長看著如蓮.神色有些凝重.低聲道：“唐經(jīng)理.虧得你天天叫我李行長.你怎么就不向我開口呢.”
如蓮感激地看著李行長.道：“在我的整個系統(tǒng)還沒有走上軌道之前.我暫時還不想啟動加盟業(yè)務(wù).我不想拿一些不成熟的想法去賺大家的錢.這有悖于我做人的本性.”
“那你要等到什么時候.現(xiàn)在的珠寶市場競爭這么激烈.有些機會可是一閃而過的.”李行長善意地提醒著她.
“我想用一年的時間.來驗證我的思路.如果在一年內(nèi)我開的五家店全部盈利.第二年我會考慮啟動加盟體系.”如蓮以實相告.
“唐經(jīng)理.我在珠寶界也混得有些年頭了.可真正像你這樣有責(zé)任心的人.還真不多見.”
如蓮?fù)袢灰恍?道：“其實.在更多的時候.金錢不是最主要的.責(zé)任和信念才是最寶貴的.至少我是這么認(rèn)為的.”
兩人正在聊著.“黛玉”笑盈盈地向他們走來.
如蓮笑問道：“‘黛玉’.我讓你辦的事情怎么樣了.”
“黛玉”微微一笑.道：“唐經(jīng)理.我剛才去收銀臺查了一下.客戶們的余款全都付完了.”
如蓮向她笑了一笑.道：“好的.你告訴大家到店門口集中一下.大家一起去度假村參加午宴.”
“好的.”“黛玉”笑著招呼客戶去了.
李行長望著那些穿梭在客戶中間的“十二釵”.向如蓮笑道：“怎么樣.這些服裝的效果還不錯吧.”
如蓮?fù)鹑灰恍?道：“還是李行長您的建議好.”兩人說著下樓和大家去匯合.
等著大家聚齊.如蓮看了一看.還剩下七個客戶.其中有五個客戶都開著車.于是安排大家分頭上車.又向紅云交代道：“你們下午早點下班.大家一起參加晚宴.然后再去舞會.”
紅云的臉上早笑開了花.在她的帶動下.“金陵十二釵”花團錦簇地站在店門口.向客戶們揮手告別.在一片歡樂聲中.五輛車徐徐啟動.向度假村駛?cè)?.....
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午餐過后.肖瑜安排大家稍作休息.然后是釣魚、洗溫泉、打乒乓球等自由休閑的項目.客戶們自由結(jié)合.相約而去.
李行長打電話約如蓮一起去釣魚.如蓮笑道：“這么安靜的事情.我怕是做不來.我要是把您的魚給嚇跑了.您可不要責(zé)怪我哦.”
李行長在電話里笑道：“嚇跑就嚇跑吧.難道晚上還等它熬湯不成.”
兩人在電話里笑成一片.
“那就好.”如蓮答應(yīng)著.便和李行長一起.一人扛著一個魚竿坐在魚塘旁邊的草地上.等著魚兒上鉤.
其實.如蓮心中明白.李行長是“醉翁之意不在酒”.一定有什么事情要和自己談.她在心中琢磨著.會是什么事情呢.她靜靜地等著李行長向自己開口.
“唐經(jīng)理.”不出如蓮所料.李行長終于開口了.
“什么事啊李行長.”如蓮笑問道.
“我今天上午聽你的意思.是想在一年內(nèi)在坤津市開五家店.對嗎.”
如蓮看著李行長.點點頭.道：“我是有這樣的一個短期目標(biāo).也不知道能不能實現(xiàn).”
李行長一副認(rèn)真的樣子.看著如蓮.道：“唐經(jīng)理.我能聽聽你具體的想法嗎.也許.我能幫你提前完成這個短期目標(biāo)呢.”
如蓮的心中已經(jīng)大概明白了李行長這次約她釣魚的原因.不過.憑著她對李行長兩年多時間的了解.她感覺李行長的人品還是值得信任的.于是.在心中想著.不妨先把自己的想法告訴他.看他接下來會怎么說.
如蓮落落大方.一副坦誠的口氣.向李行長道：“我是這樣想的.李行長......”