買買買，是十多年后，形容馬爸爸開的淘寶店詞兒。
但是，在01年。
使用開心農(nóng)場的許多土豪用戶，已經(jīng)破不急待，等著開心農(nóng)場的道具商場上線了，甚至連怎么充值購買的攻略都已經(jīng)熟知。
而這些土豪用戶，自然把買買買，送給了有為科技。
不過，有為科技那面，只是釋放了即將要上線道具商場的消息。
具體上線時(shí)間，沒有公布。
在釋放道具商城的消息之后。
有為科技就開始趁著即將要推出道具商城這股東風(fēng)，打消網(wǎng)絡(luò)上對有為科技靠增值收費(fèi)手段，是否破壞游戲平衡的謠言，進(jìn)行一次根治。
首先，有為科技方面，在開心農(nóng)場里面掛出為了優(yōu)惠所有用戶。在道具商城推出之后，會進(jìn)行一次大酬賓的通知。
具體酬賓活動，會在推出道具商場當(dāng)天揭幕！
其次，道具商城推出后，拉人頭送化肥的活動不會消減。這就給了那些靠拉人獲得獎(jiǎng)勵(lì)的非人民幣玩家用戶，傳達(dá)了堅(jiān)持拉人頭也能開掛的好消息。
同時(shí)，開心農(nóng)場將會開通一個(gè)簽到功能，用戶每天登陸一次進(jìn)行簽到。到了一定的天數(shù)，就會獲得幸運(yùn)禮包。
幸運(yùn)禮包里面，可能會出現(xiàn)化肥，也可能會出現(xiàn)試用一個(gè)星期的牧羊犬道具。
也有可能是種子。
總之，有為科技的誠意，就是為用戶提供貼心優(yōu)惠的服務(wù)。
人民幣玩家要照顧。
普通玩家也要照顧。
這樣一來，有為科技連續(xù)公布了這些后續(xù)優(yōu)惠的消息后。
網(wǎng)絡(luò)上，質(zhì)疑會破壞增道具會破壞游戲平衡的聲音，自然而然就被蓋過去了。
甚至被有為科技一整套‘虧本大出血’的開業(yè)酬賓活動感動了。
恨不得現(xiàn)在就砸錢購買道具，表達(dá)自己欠有為科技一包化肥的決心。
…….
道具商城即將上線的消息推出后。
有為科技科技公司。
有為系的一群人，正在討論開業(yè)酬賓活動怎么搞。
開業(yè)大酬賓的通知，已經(jīng)在開心農(nóng)場掛著了。
方案還未定。
此刻，在有為科技辦公室中。
參加討論的人有老蕭，還有老譚，張寧、以及吳魚夫。
按照有為系這幫人的理解。
開通道具商城還要推出道具購買的優(yōu)惠活動？
這不可能的事嘛！
拉人頭贈送化肥和簽到贈送大禮包，就已經(jīng)是最大的優(yōu)惠了。
道具商城的東西，充其量九折優(yōu)惠就算讓利了。
不可能更低。
也沒啥可討論的，有為系的人一致認(rèn)為，開業(yè)大酬賓就是九折優(yōu)惠，訂死了。
“陳總，這個(gè)開業(yè)大酬賓，我覺得，九折優(yōu)惠，已經(jīng)是最好的跳樓大降價(jià)。現(xiàn)在我們不可能推出更多的優(yōu)惠活動，否則，這樣會讓我們自己受到損失。畢竟開心農(nóng)場的運(yùn)營費(fèi)用，雖然比不上熱血傳奇，但是農(nóng)場的用戶群，比熱血傳奇同時(shí)在線人數(shù)更多。吃經(jīng)費(fèi)也是很厲害，我們的目的是賺快錢，趁著農(nóng)場的熱度在全國掀起偷菜風(fēng)，一來增加YY的用戶基數(shù)，二來撈一筆快錢。”
剛才和幾位有為系的創(chuàng)始人討論了一下。
不管是老譚，還是張寧，或者吳魚夫，都覺得優(yōu)惠幅度最好訂在九折，這樣有為科技就可以趁著開心農(nóng)場賺一波塊錢，拉一波人頭到Y(jié)Y軟件上。
畢竟，有為系的人都知道，開心農(nóng)場的火爆期不會像熱血傳奇一樣經(jīng)久不衰。
這款傻瓜式一鍵種植的卡通農(nóng)場，最多只能火半年左右，就會疲軟。
所以，從長遠(yuǎn)角度考慮。
優(yōu)惠幅度別太大，賺更多的錢，才是硬道理。
有為系的人如此考慮，也是有道理的。陳楚良聽了老蕭的話。沉思了一會兒才說：“老蕭，如果有為科技的社交游戲，只是曇花一現(xiàn)，我們賺快錢無可厚非。但是，我們以后必將開發(fā)出接檔開心農(nóng)場的第二代產(chǎn)品，我們要是吃快錢，很有可能會在下一次產(chǎn)品更迭的時(shí)候，失去用戶對我們的信心。”
“用戶現(xiàn)在選擇開心農(nóng)場，就是選擇有為科技，我們寧愿虧本，至少，也要將用戶的好感度，提升到他們心目中的第一?！?br/>
“所以，不管是繼續(xù)延續(xù)推薦好友送化肥，還是簽到獲得大禮包，這些都是用戶好感度增加的籌碼。沒看見網(wǎng)上質(zhì)疑我們開通道具商城會破壞游戲平衡的聲音被壓下去了嗎？是因?yàn)閺V大的網(wǎng)民，已經(jīng)自覺站在有為科技這面了，替我們說話了。”
想到網(wǎng)絡(luò)貼吧和一些門戶論壇上。有許多可愛的開心農(nóng)場用戶，已經(jīng)站到了有為科技這面，支持有為科技推出道具商城，甚至一些學(xué)生還發(fā)帖說，寧可不吃飯，也要買道具的呼吁。
陳楚良就覺得，現(xiàn)在的用戶，還是很忠貞的。
至少，一點(diǎn)點(diǎn)好處，就能夠獲得他們感恩的心。
知道老蕭他們的顧慮。
無非是現(xiàn)在的有為科技，只有熱血傳奇這頭奶牛在供血。
開心農(nóng)場，被譽(yù)為第二頭供血奶牛。
不可能把這頭牛殺了吃肉，多浪費(fèi)啊。
笑了笑，陳楚良看著有為系一群人生怕他不同意九折優(yōu)惠大酬賓的意見，推翻了這個(gè)建議會虧的擔(dān)憂表情。
陳楚良幸好覺得自己的酬賓想法很成熟啊，不然真沒法說服眾人，道：“其實(shí)開業(yè)大酬賓，也不見得虧本。如果我們能做到讓外人看起來是有為科技虧了，其實(shí)是有為科技大賺特賺。那就比較牛了！”
輕輕敲擊著桌面。
陳楚良仔細(xì)思考著，所有的細(xì)節(jié)。
酬賓活動其實(shí)也是一種營銷手段。
打幾折，這種，酬賓，就是最低級的一加一！
這是不需要腦袋去思考的嘛！
但是，對于陳楚良這個(gè)重生人士來講。
最經(jīng)典的酬賓活動。還是淘寶的馬雲(yún)開創(chuàng)的雙十一半價(jià)酬賓的創(chuàng)意，可以拿來用在開心農(nóng)場的酬賓活動上。
當(dāng)初馬雲(yún)提出半價(jià)的意思，其實(shí)是淘寶所有商品的專柜價(jià)一律半價(jià)。
這個(gè)專柜價(jià)就是商家隨意定了。
當(dāng)然，用戶一般不會知道，或者根本就不知道專柜價(jià)和商品實(shí)際售價(jià)差距在那里。
只盯著半價(jià)兩個(gè)字兒去了，以為買了就賺。
馬雲(yún)開創(chuàng)的半價(jià)銷售，也算是酬賓活動中，最典型的教科書式案例。
不過，半價(jià)酬賓的活動，玩膩了了之后。
馬雲(yún)又開創(chuàng)了購物券疊滿折算，這種更費(fèi)腦筋的營銷酬賓。
不得不說，馬雲(yún)對電子商務(wù)的慨念，甩了很多人幾條街。
當(dāng)然，現(xiàn)在，陳楚良肯定不能拿出用劵抵扣這種需要考驗(yàn)用戶智商的東西去酬賓。
一個(gè)開心農(nóng)場的道具購買，還不需要這種高大上的慨念去支撐。
半價(jià)銷售就是最好的。
一來，這可是虧本大甩賣。
二來，用專柜價(jià)代替道具的實(shí)際價(jià)格。
這創(chuàng)意，也就只有從十多年后重生回來的陳楚良會玩這種套路。
想好了辦法，陳楚良說：“寧子，我們道具商城，現(xiàn)在的普通化肥定價(jià)是多少錢購買一包？”
張寧最熟悉開心農(nóng)場的道具價(jià)格是多少。
他看著陳楚良說：“普通化肥是一毛錢一包。高速化肥是三毛錢，急速化肥是五毛錢一包，飛速化肥是一元一袋。牧羊犬的種類，暫時(shí)只推出五種，分別是十元到五十元?！?br/>
挑了幾個(gè)比較重點(diǎn)的道具報(bào)價(jià)之后，張寧不知道陳楚良這是要干嘛？問他：“老大，你該不會是，想搞個(gè)八折優(yōu)惠吧？”
看著陳楚良，張寧就怕他點(diǎn)頭啊。
八折，巨虧！
見陳楚良不動聲色，好像八折都不能滿足他說出去的開業(yè)大酬賓的豪言壯語。
張寧吞了吞口水。
狠下心，說：“老大，難道你想七折？那我們絕對是虧本運(yùn)營?！?br/>
張寧直接就說出‘虧本’二字。
陳楚良笑了起來。
在場諸位當(dāng)碼農(nóng)開發(fā)產(chǎn)品比較給力。但都不是玩電商的高手。
遇到這種需要營銷手段的業(yè)務(wù)，就不深諳此道了。
有為科技看樣子以后要多招一批營銷學(xué)的人才，專門成立一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)了??！
感慨地笑著，陳楚良理了理嗓子，說：“我打算五折大酬賓~~”
他這話說出來。
周圍，全都是“反對”的嘆息聲。
“陳總….三思。開業(yè)酬賓雖然很短，但是五折優(yōu)惠，我們損失的估計(jì)一個(gè)月都賺不回來，白白失去了開心農(nóng)場最火爆的賺錢區(qū)間?！?br/>
說話的是老蕭。
搞金融的老蕭，雖然對銷售不在行，但是老蕭知道，如果五折優(yōu)惠，包賠不賺！
“老大，五折的話，我們估計(jì)下個(gè)月工資都不能發(fā)了?！?br/>
張寧也補(bǔ)充一句。熱血傳奇就算是一頭下奶超多的現(xiàn)金奶牛，也供應(yīng)不起有為科技五個(gè)事業(yè)部上千位員工，七八個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營。
吳魚夫是后面加入有為科技的，對于不管是熱血傳奇，還是YY軟件的發(fā)布，吳魚夫都沒參與。
他只能全程看著大家，做一個(gè)安靜的旁觀者。
但是，還是以搖頭，表示，他也不贊成，一下子虧本那么厲害。
譚群詔相對而言要穩(wěn)重的多。
畢竟，他曾經(jīng)和陳楚良去過韓國。
陳楚良算是老譚此生最佩服的一個(gè)老板了。
不論是思維，還是見識。
老譚，沒見過有誰能比得上他敏銳的眼光。
既然，老板說五折優(yōu)惠。
肯定是有原因。
說不定，五折優(yōu)惠，他們都是穩(wěn)賺不虧。
老譚覺得，自己一定是個(gè)人崇拜太強(qiáng)烈了，居然想到五折優(yōu)惠會賺？
連老譚自己都笑了：“BOSS，你就別賣關(guān)子了，早點(diǎn)把你的想法說出來，我們這面好開始準(zhǔn)備。不然，周末估計(jì)都要來加班?！?br/>
“好吧，還是老譚淡定?！?br/>
整個(gè)團(tuán)隊(duì)，就只有一起去過韓國的老譚比較懂自己。
陳楚良就不賣關(guān)子了，說道：“我們用普通化肥舉例吧，其他的道具，都大同小異?！?br/>
“普通化肥，是一毛錢一包?！?br/>
“這個(gè)價(jià)格，只有我們有為科技內(nèi)部知道。”
“我現(xiàn)在，調(diào)價(jià)到一毛五一包?！?br/>
“開業(yè)酬賓，五折，就成了七毛五，折算下來，應(yīng)該是我打了七點(diǎn)五折，是不是！”
“假設(shè)這次開業(yè)酬賓，我們優(yōu)惠三天?！?br/>
“第一天，大酬賓，所有的道具，一律五折。”
“第二天，繼續(xù)酬賓，六折優(yōu)惠?！?br/>
“第三天，變成七折。”
“第四天，我們可以根據(jù)前三天的銷售量，做個(gè)統(tǒng)計(jì)。”
“如果賺了，我們可以繼續(xù)優(yōu)惠，打九折?！?br/>
“第五天，我們就恢復(fù)了原價(jià)！”
“我們的原價(jià)普通化肥，一毛五一包，經(jīng)過三天的酬賓，恢復(fù)到一毛五一包。比起我們一毛一包，打九折，然后恢復(fù)原價(jià)，我們是賺了，還是虧了？”
“大家別忘了，前面三天階梯型優(yōu)惠，其實(shí)，折算下來，我們比直接打九折，要賺。因?yàn)榈搅鄣臅r(shí)候，我們就已經(jīng)超過了原價(jià)打九折。等到打七折的時(shí)候，我們就超過了原價(jià)。”
“所以說，大家覺得，我們這是賺了，還是虧了呢？”
“當(dāng)然，普通化肥，如果提價(jià)到一毛五，或許用戶不會質(zhì)疑，但是比如我們價(jià)值十元二十元五十元的道具，價(jià)格提高了，用戶會接受不了，如何合理的提高一個(gè)價(jià)格，能夠讓我們的階梯型增長營銷手段，最終在一個(gè)周還是三天后開始爆發(fā)性獲利，這就是我們要考慮的事情了，相信你們會解決這個(gè)問題的?！?br/>
“發(fā)動大家的大腦吧，產(chǎn)品雖然能決定成敗，但是價(jià)格也能決定生死。”
看著此刻有為系一群已經(jīng)是目瞪口呆的人，陳楚良覺得，他剛才的優(yōu)惠酬賓活動，已經(jīng)給這幾個(gè)家伙上了一趟教科書式的營銷課。
雖然這營銷手段，是馬雲(yún)開創(chuàng)的，他自己也加了一點(diǎn)點(diǎn)自己的想法在里面，現(xiàn)在就成了他陳楚良的東西，直接拿過來用就是了。
“我去啊陳總？你這開業(yè)酬賓，讓我看到了在象棋里面放麥子的陷阱啊?！?br/>
蕭平是學(xué)金融的，最先明白了，陳楚良的營銷陷阱，設(shè)計(jì)得多么的巧妙。
完全是用最低價(jià)的手段，去吸引用戶上套。
然后采用階梯式的引誘，來讓用戶以為這個(gè)商品，就是這個(gè)價(jià)，自己半價(jià)買到優(yōu)惠了，殊不知，其實(shí)最終算下來，已經(jīng)是高價(jià)購入。
老蕭的表揚(yáng)，陳楚良欣然接受。
剛才大伙兒還一臉祈求看著他，別打折打折會虧。
現(xiàn)在，虧不虧，一目了然啊。
陳楚良說：“套路都是打折，只是換了個(gè)方式而已。但是，在用戶的心中，我們就是虧本的。我們確實(shí)也虧本了啊，第一天虧本到了七點(diǎn)五折嘛。不過后面，我們賺回來了?！?br/>
嘿嘿笑著。
其實(shí)，第一天如果有用戶大量購買固定的道具，當(dāng)然會虧本，
但是往后走，就是階梯型爆發(fā)階段。
開心農(nóng)場的用戶，不可能第一天就完成所有用戶都購買了自己需要的道具。
這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，正好適用陳楚良推出的這個(gè)半價(jià)銷售，再階梯增長的銷售模式。
“開業(yè)大酬賓的活動，就這么定了，下來調(diào)價(jià)的問題，還需要仔細(xì)研究?？傊覀円凶约旱奶茁?，才能讓我們的產(chǎn)品，勝過其他的公司?！?br/>
看了下時(shí)間，不早了，韓芝的飛機(jī)差不多快要落地，陳楚良還要去機(jī)場那面接機(jī)，時(shí)間都是擠出來的，也就長話短說了。
至于調(diào)價(jià)的問題，有老蕭這個(gè)金融高手在，一定會很滿意的給所有人拿出一份，外人看起來有為科技虧，其實(shí)賺翻了的現(xiàn)象。
“好了，大家都沒意見吧。散會，散會，我要去機(jī)場接女朋友，接下來，就交給你們了，讓我放兩天假?！?br/>
陳楚良笑著說道。
今天他給大家上了一堂課，相信，往后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)會越來越聰明，到時(shí)候都不需要他提出套路，直接就自學(xué)自會了。
“陳總，你就放心的放假吧，這面，暫時(shí)不需要你掌舵了。有什么情況，我們會第一時(shí)間聯(lián)系你?！?br/>
有為系的人，對這個(gè)年輕的老板，真是佩服的不行。老板還要忙著去機(jī)場接老板娘，就不留他了，有了他剛才的半價(jià)酬賓計(jì)劃，開心農(nóng)場開業(yè)大酬賓活動已經(jīng)定好了。
五折銷售，算是買一送一！
嘿嘿，我們“虧”了！
有為系的一群人，都覺得是真‘虧’了！
相信整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)其他人，看到半價(jià)銷售的優(yōu)惠，都會覺得有為科技在吐血大酬賓。